Andrew Pryfogle: 大家好!跟我坐在一起的是David Nuti。 Dave,你是Aryaka美洲销售负责人。你们有个很有意思的下一代智能网络。但你要知道,我们的合作伙伴已经卖出了许多的网络服务。现在在全球范围内有上千万美元、甚至上亿美元的网络计费 。可是网络演进了,网络的需求也改变了,客户变了,所面临的挑战也是新的。如今的网络是怎样的,更重要的将走向哪里。跟我们说说。

David Nuti: 我知道一般大家都不太喜欢PowerPoint,但一点点视觉信息可以帮助我们阐述。最简单的方式是从出发点说起,传统上我们会用某种广域网的方式将数据中心、总部与分公司连接,一般说的是MPLS和专有线路连接。

但时过境迁,它不是正在改变,而是已经变化了。你开始用云、SaaS、Web应用程序,开始减少数据中心的工作负荷,同时你也要把这些内容更广范围地延伸到你的客户、合作伙伴和最终用户,现在要面临的是基于MPLS和现有的一些基础设施,你的广域网出现了明显的裂痕。

因此, Aryaka的灵感来自于对这些迁移的研究,企业需要通过MPLS连接分支机构,还要用设备加IPVPN的方式来充当WAN优化来处理远距离的问题,还要用SaaS。

Andrew Pryfogle: 打断一下,Saas很有趣是吧?因为我们已经一直在使用SaaS,作为消费者和企业客户,我们用了相当长的时间。 salesforce.com就是一个例子,QuickBooks在线也是一个从服务器为基础向在线方式转变的很好的商业案例。这是一个大趋势,是软件消费方式的未来。基于服务器的软件已经在消失了,正在被SaaS替代。我们讨论的是软件的SaaS化,对吗?所以这是一个事实,也是对网络的一个全新挑战。

David Nuti: 是的,你看HR,ERP,Finance, Workday,Net Suite,Zenifits,所有的一切都移动到了管理平台,企业自己建立、管理内部应用程序真的是一个过时的想法, 你可以从外部供应商获得管理服务,它可以提供从任何地方通过互联网方式无障碍地访问和使用SaaS。不仅如此, 每一个你合作的客户,你的合作伙伴,你去他们的网站,首页都会有一个登录窗口。 他们也正在托管自己的SaaS应用。为了他们的合作伙伴、他们的供应商、远程用户、咖啡馆的公众用户,传统上也需要CDN解决方案。

Andrew Pryfogle: 内容分发网络

David Nuti: 完全正确!

有很多供应商提供这些服务。但这些供应商零碎分散的服务没办法拼凑成一个整体。

所以,就是这样,Aryaka建立了一个平台去解决这个问题。这是个一体的、全球性、专门建造的平台,不用管边缘的连接点是一个分支和总部,还是O365、Azure、Salesforce.com、Zenifits、Workday、Net Suite 或者是托管你自己的应用程序来提供一个环境给用户进入和使用 或者供自己供应商使用的在线产品样本或交互界面。这是个特别建造的一体化平台 。网络中的智能成就了这一切。我们在全球范围建立平台,以便在全球90%以上的互联网范围内让访问速度达到10到20毫秒。并且在网络中嵌入整体优化、加速的软件堆,这些之前由独立的供应商提供

Andrew Pryfogle: 很厉害!所以这就是Aryaka,与以往及现有的网络部署方式有着很大差别 。

David Nuti: 对!它可以自主构建。我们的CTO常说如今的网络需要随叫随到,需要的是点击一个按钮的距离,不应该由企业单独来建造。我喜欢这样来比喻, 自己建一个电厂来发电和自己挖口井来取水,还不如让已经准备好的供应商送到你家门口。同样的道理,在网络,我们应该摒弃内部服务提供商,转而专注于核心业务,让我们来处理广域网的复杂性。

Andrew Pryfogle: 不错!我喜欢简单、清晰的东西,简单才是真理。好了,先到这里!这个视频会分享给大家,正在看视频的话请快退再多看几遍。理解后把这些告诉你的客户,你或许会签下几笔大单。

David Nuti: 在餐桌上,这样的话题也会让你与众不同。比干坐在那张椅子上有趣多了。

Andrew Pryfogle: 当然!都是干货,谢谢你Dave!祝各位生意兴隆!