安德鲁·普莱福格尔： 好吧。 欢迎回到佩塔卢马的工作室。 与首席技术官 Ashwath Nagaraj 坐在一起 Aryaka。 我们的下一代供应商之一 WAN 我们都感到兴奋的事情。 欢迎！
阿什瓦斯·纳加拉杰： 很高兴来到这里！
安德鲁·普莱福格尔： 就广域网而言，这是一个非常迷人的时代，它正在彻底改变我们的周围。 所以，你知道我们建立了整个业务，这个社区有如此庞大的业务书籍 MPLS 网络 和全球网络。 你们在做什么 Aryaka 确实具有破坏性。 首先与我们讨论导致此变化的原因。 几年前是什么促使您帮助创立这家公司？ 这一切背后的原因是什么？
阿什瓦斯·纳加拉杰： 最底层是互联网。 在更高的层面上，它的全球化及其对所有企业的影响erp上升等。 他们的连接需求、互联网的灵活性、企业的增长速度erp上升，特别是如果您在以下地区开设办事处 China。 一开始你有 25 个人，你 wan如果要达到 250 人，就需要灵活性。 互联网提供了这种灵活性，但不幸的是它不提供生产力。 所以，一整套的改变。 互联网和全球化。
互联网还促进了许多应用程序从您的场所转移到其他地方 cloud。 所以，我想说把所有这些东西放在一起，然后说你需要什么解决方案来替换当前的组合 MPLS、互联网、互联网生产力低下等等。这正是我们开始解决的问题。
安德鲁·普莱福格尔： 知道了。 因此，多年来我们一直有能力做到这一点 VPN 通过公共互联网，甚至可能是尝试使用的全球网络 VPN 作为一种基础技术，理论上可以取代我的 MPLS 网络。 有何不足 VPN 解决方案，这有何不同？
阿什瓦斯·纳加拉杰： 早在 2000 年左右，我和其他几个人一起创办了一家构建互联网的公司 VPNs。 而该公司实际上被收购了 Cisco，而且我们做的一些产品实际上已经集成到 Cisco 今天的产品。 Cisco 一直有很好的网络 VPN 解决方案。 互联网有什么问题 VPN 解决方案？ 它提供连接性，但无法提供您所需的性能。
你带了一个用户，他们在 MPLS 网络，他们连接到他们的服务器，他们获得了类似于 LAN 的性能，他们投入了传统的 WAN 优化 电器、Riverbed 等等，他们感觉非常好并且富有成效，突然你把它们放到互联网上。 我的意思是，生产力直线下降。 正确的？ 这就是挑战。 从本地到 cloud，从交换转移到在线交换，您通过 Office 365 从 Lync 转移到 Lync。差异是如此巨大，以至于如果没有解决方案，您几乎不得不放弃过渡到 Office 365 的计划，并且有许多公司已经这个问题。 与互联网的灵活性很大，但性能较差。
安德鲁·普莱福格尔： 您提出了 Office 365 的角度，这是目前我们市场上真正感兴趣的驱动因素。 因为微软实际上要求客户迁移到 Office 365。我的意思是他们正在强制进行这种改变。 然而，对于许多公司来说，网络不一定已经做好准备。 这一定会给你带来巨大的机会。
阿什瓦斯·纳加拉杰： 这是一个巨大的机会，事实上，我会说这是增长的最大障碍 cloud, SaaS 应用程序是网络，并且是在小区域的地方。 假设您有两个办公室，都位于圣何塞。 您切换到 Office 365，您的数据可能托管在西雅图数据中心，您没问题。 正确的？ 就拿有人说，好吧，我有这两个办公室。 但是我 want 开设办事处 China，一切都崩溃了。 我会给你一个很好的例子。 我们有一家知名半导体公司，我无法说出名字。 他们实际上开始部署 Office 365。这可能是一家拥有 25,000 人的公司。 他们开始在美国各地进行部署。 - 美丽的！ 是什么推动了它？ 需要从本地托管的 Exchange 和 Office 进行切换，等等。 对于低得多的管理层 SaaS 解决方案，Office 365。
到目前为止，他们已经实现了目标，他们开始在美国大陆以外的地区推广， France 好吧，第一个问题开始了。 你知道吗，我们遇到了一些停电，但一切都还好。 然后他们搬到 India 和 China，到那时他们就会说，我们是否需要将整个事情回滚，因为它不起作用？ 他们实际上在周五与我们进行了交谈，我们在同一周一进行了审判。 这是最后的努力。 他们在天津建立了一个拥有 5000 个用户的办公室 China，只是作为一个测试。 我说：“哦，我们必须全力以赴。” 第一天开始，他们有 750 名用户，第二天大约有 2500 名用户，到周五他们就准备好签约了。 因为他们说，我的意思是，我们现在实际上可以说 Office 365 确实有效。
您知道真正发生的情况是，用户已经习惯了使用这些应用程序的一定质量和生产力。 如果你把它关掉，这是不可接受的。 如果你的标准很差也没关系。 但是，一旦你设定了良好的标准 MPLS，现在您需要将该应用程序移至同样好的标准，即使您去了 SaaS。 它是我们的大客户之一。 他们已经成为我们的客户两年了。 一年半的时间，可能有大约 10,000 个用户 China, Israel, France等等，使用我们的网络。 只是同样的问题。
安德鲁·普莱福格尔： 真正关键的是人们可能会犯这个错误，这不仅仅是你在互联网之上分层的一些独特技术。 但是，您可以使用一些很酷的秘密酱汁。 在这一切的中间有一个核心的全球专用网络，您可以将人们连接到该网络。 谈谈那里的区别。
阿什瓦斯·纳加拉杰： 这样想，我的意思是你可以有一条高速公路进入你的房子，你可以建造另一条高速公路到下一个房子。 我们所做的是，我们带来一个高速公路系统，您可以连接到该系统并进入匝道，匝道是互联网，非常灵活。 高速公路是刚性的。 但另一方面它很快。 所以，我们把所有这些 PoPs 在世界各地，我们在距您办公室 20 或 30 甚至 40 毫秒的时间内提供一个接入点。 让您轻松享受灵活的互联网连接。 长距离保留在核心专用网络上，从根本上来说，这也是我们通过该网络带来的价值。 我们在此之上添加了软件，该软件使一切变得敏捷和灵活。 那么你 wan今天拥有 10 兆比特，然后您 wan明天去订阅 100 兆比特。 这只是一个拨号盘，几秒钟内就会发生。 你 wan添加一个 cloud 服务，它只是添加了另一个按钮，现在您已连接到 cloud 服务。 因此，该平台由核心专用网络、世界各地的存在点以及在所谓的 COTS（基本上是现成的硬件）上运行的软件组成。 我们只使用X86服务器。
我们正在尝试改变构建定制一切的整个模型。 你拥有一个网络，你做什么？ 你去 MPLS， 什么是 MPLS？ 你看看服务提供商，他们会去 Cisco 和瞻博网络，他们购买了这些盒子，现在他们 wan为了添加服务，他们购买其他盒子，并且实际上将它们进行物理连接。 因此，他们是在每个用户、每个客户的基础上做事的。 我们需要转向一种模型，即每项服务都运行在软件平台之上，第三方可以开发自己的服务。
有供应商说，看我们有很棒的远程访问解决方案。 太棒了，将其部署在世界各地 Aryaka 平台，并向任何实体提供该服务erp崛起谁 wants 移动/公路战士可以很好地访问他们的网络。 这就是平台的力量，它可以让新服务进入，而这正是平台的力量所在。 cloud 走了。 所以，这确实是 cloud 网络模型。 这么说吧。 正确的？ 访问性、灵活性、表现就像传统的、僵化的东西一样，人们对此感到满意，并且可以随着新服务的发展而不断发展。
安德鲁·普莱福格尔： 我有一个正在上大学的女儿，在成长过程中，我每天在她离开家去上学时都会告诉她，我说亲爱的，改变世界，没有压力。 您是否觉得这种服务对于广域网来说具有颠覆性，可以改变游戏规则？ 我的意思是你们确实正在改变网络的部署方式。 其影响可能是巨大的。
阿什瓦斯·纳加拉杰： 绝对地。 这就是它的乐趣所在，对吧？ 我的意思是它很有趣，真正的障碍不在于它是否应该存在，而在于它又回到了 ASP 模型，回到了 90 年代末。 这是一种心态的改变。 有些人已经习惯了他们购买的熨斗。 他们已经做出了这些决定，他们已经锁定了资本，他们已经锁定了投资。 你必须改变他们的想法，告诉他们，嘿，无论如何，这件事正在发生。 你在吗？ 而为了得到它，花了几年的时间。 但是，现在它开始发生了。 这是一块滚石，我的意思是它真的在回升。
安德鲁·普莱福格尔： 非常酷的东西！ 这是一个多么引人入胜的故事啊，我很高兴听到你们如何使用绝对改变游戏规则的下一代产品来解决广域网中的实际问题。 看看他们吧伙计们！ Aryaka。 就这样吧！ 卖得好！