>> Aus unseren Studios im Herzen des Silicon Valley, Palo Alto, Kalifornien, ist dies ein CUBE-Gespräch.
Peter Burris : Hallo, ich bin Peter Burris und willkommen zu einem weiteren CUBE-Gespräch. Eine der Herausforderungen, mit denen jedes digitale Unternehmen und jedes Unternehmen konfrontiert ist, besteht darin, sein Unternehmen schneller und einfacher zu konfigurieren, damit es die Chancen und Herausforderungen seiner Branche nutzen kann. In einer Welt, in der viele der zugrunde liegenden Netzwerkressourcen fest verdrahtet sind, ist das sehr, sehr schwierig. Daher sucht jedes Unternehmen nach neuen Technologien und neuen Optionen, wie sie die Einstellung dieser Netzwerkressourcen besser per Software definieren können aufbauen und organisieren und betreiben, insbesondere in der WAN Bereich. Um dieses Gespräch darüber zu führen, wie wir einen neuen Ansatz in die Überlegungen zu Netzwerkfähigkeit und Netzwerkfreundlichkeit einbringen können, haben wir Shashi Kiran, den CMO von Aryaka, hier, um mit uns zu sprechen. Shashi, willkommen im CUBE.
Shashi Kiran : Danke, Peter. Es ist wunderbar, hier zu sein.
Peter Burris : Also, fangen wir an, was ist das Update? Aryaka?
Shashi Kiran : Nun, Sie haben mich heute an einem guten Tag erwischt, denn wir haben gerade erst unsere Ergebnisse für das dritte Quartal veröffentlicht, und wir hatten wirklich ein gutes Quartal, viele neue Logos kamen hinzu und neue Kunden haben sich an der digitalen Transformation beteiligt, von der Sie gesprochen haben. Während sie ihre Organisationen digital transformieren, wechseln sie zu cloudBei der Modernisierung ihrer Anwendungs-Stacks stellen sie fest, dass die zugrunde liegende Infrastruktur manchmal zu Engpässen führt und ihre globalen Transformationsbemühungen behindert. Daher denke ich, dass unser Beitrag darin bestand, diese Bremsschwellen wirklich zu beseitigen WAN Transformation voranzutreiben und zu beschleunigen.
Peter Burris : Nun, lass uns ein bisschen darüber reden WAN Transformation. Womit haben Kunden insbesondere zu kämpfen, wenn sie über einen Wechsel zu einem größeren Unternehmen nachdenken? SD-WAN Welt? Und ich gebe Ihnen, soweit ich das beurteilen kann, einen kleinen Hinweis, wenn sie beginnen, mehr in softwaredefinierten Begriffen zu denken WAN, das bedeutet nicht unbedingt, dass sie über die Installation einer ganzen Reihe von Netzwerkbetriebssystemen nachdenken sollten, habe ich das richtig verstanden?
Shashi Kiran : Ich denke, das ist genau richtig. Erstens, WAN Transformation, SD-WAN, das sind alles Mittel zum Zweck, und in vielen Fällen, abhängig von der Art des Kunden, ist es manchmal nicht wirklich sein Fachgebiet. Sie konzentrieren sich lieber auf ihre geschäftlichen Anforderungen und sagen: „Hey, jemand anders muss dieses Problem lösen“, und es geht weniger darum, dass Netzwerkbetriebssysteme verteilt werden, weil das auch zu eigenen Problemen führt, als darum, sie herauszufinden und zu patchen , und das aufrechtzuerhalten ist ein großes Problem.
Peter Burris : Schmerz für sie.
Shashi Kiran : Es ist ein sehr schmerzhafter operativer Aufwand, also was wir tun und wer Aryaka Wir sind vielleicht die Ersten der Branche und – ich möchte sagen, die Besten –, die es geschafft haben SD-WAN Lösung, was bedeutet, dass wir uns quasi weltweit um die Konnektivität kümmern. Wir haben unser eigenes POPs, Präsenzpunkte, fast 35 davon weltweit, und sie sind so eingerichtet, dass sie 20 bis 30 Millisekunden von jedem neuen Standort entfernt sind, der aktiviert werden könnte, und wir verfügen über unsere eigene Orchestrierungsplattform. Wir haben unsere CPEEs ist auch so, dass wir es vermieten oder es im Rahmen unserer Dienstleistung konsumiert, und auch unser eigenes Sicherheitsangebot WAN Optimierung Es ist also wirklich diese gesamte Plattformarchitektur, mit der wir die Komplexität reduzieren und einen einfachen Service anbieten können, den jeder Kunde nutzen kann. Und da sehen sie es wirklich als etwas, das ihnen hilft, agiler zu sein, aber auch, weil wir Wenn wir über ein eigenes Netzwerk verfügen, sind die Dinge viel vorhersehbarer. Als Hauptauslöser sehen wir Treiber für die Leistung unserer Anwendungen: Wenn jemand Probleme hat, insbesondere in einer verteilten globalen Umgebung, wenden sie sich an uns. Gehen Sie zum cloud, das ist eine große Sache, besonders in einem Multi-cloud Bereich. Das sind fast 50 % der Anfragen, die wir erhalten, wenn wir tatsächlich als Gateway für sie fungieren cloud global. MPLS Verträge, die auslaufen, und MPLSWie Sie wissen, war es in den letzten Jahrzehnten ein wirklich gutes Standbein, aber es ist nicht wirklich der richtige Ort cloud Die Welt ist so, also sehen wir vieles davon als Auslöser, aber in den meisten Fällen hängt es wirklich mit den geschäftlichen Erfordernissen zusammen und stellt sich die Frage, ob wir ein Partner für ihre Transformationsinitiativen sein könnten?
Peter Burris : Geben Sie mir ein Gefühl dafür, wie SD-WAN sollte optimal funktionieren. Was soll ein SD-WAN für das Unternehmen sein, und wie hängt es mit der Flexibilität des Unternehmens und unterschiedlichen Wertversprechen zusammen?
Shashi Kiran : Wenn man sich heute den Markt anschaut, würde ich sagen, dass es zwei Modelle dafür gibt SD-WAN, und auf der einen Seite haben Sie diese Überlagerung SD-WAN Anbieter, die in den letzten Jahren auf den Markt gekommen sind. Tatsächlich gibt es auf dem Markt viel Durcheinander mit dem Overlay SD-WAN Anbieter, und was sie tun, ist, dass sie über einen Box-Controller und Gateway-Funktionalität verfügen und es eigentlich als Overlay für das Netzwerk eines anderen gedacht ist, wobei Agilität das Versprechen ist, und es nutzt größtenteils das Internet, also ist das ein Ansatz, der ist gut, wenn jemand wanEs ist zu bekommen SD-WAN Wir bewegen uns in einem akzeptablen Bereich mit einer schnellen Markteinführung, aber es gibt Probleme mit der Vorhersehbarkeit. Es gibt Probleme bei der globalen Skalierung, also kommt hier das zweite Modell ins Spiel, bei dem es sich um die Betreiber der Welt, die Dienstanbieter und Telekommunikationsunternehmen der Welt handelt, und sie sagen: Schauen Sie, wir haben das Netzwerk und Wir werden das geistige Eigentum davon übernehmen SD-WAN Softwareanbieter und bieten sie als Managed an SD-WAN Lösung.
Peter Burris : Aber es ist das geistige Eigentum von jemand anderem?
Shashi Kiran : Es ist zum größten Teil die IP von jemand anderem, richtig, und die Herausforderung dabei ist wirklich die Erfahrung, die sich entweder für den Endbenutzer oder für die Anwendung ergibt, und in vielen Fällen wiederum, wenn man den Weg eines beschreitet globales Netzwerk, das sie haben SLA Übergaben zwischen mehreren Anbietern, Probleme auf der letzten Meile und solche Dinge, also hat jeder seine Vor- und Nachteile, und ich denke, worauf wir unsere Energie konzentriert haben, ist wirklich etwas, das das Beste von beiden ist. Wie gesagt, wir besitzen das zugrunde liegende Netzwerk, das es uns ermöglicht, eine sehr vorhersehbare Leistung, eine vollständige Vernetzung und eine Verfügbarkeit von über 99.99 Prozent zu bieten, aber wir schauen uns jetzt auch die letzte Meile an, beschaffen und verwalten das, also ist es durchgängig. Konnektivität beenden. Viele unserer POPs befinden sich gemeinsam mit der Öffentlichkeit cloud Anbieter, sei es AWS, Azure, Google usw. Wir haben eine direkte Verbindung und sind in der Lage, das zu verwalten cloud Konnektivität. Und dann kann jeder dieser Links diese optimieren WAN, lassen Sie das Bursting wirklich zu, schauen Sie sich jede Anwendung an und geben Sie ihr dann die Priorität, die sie verdient, und berücksichtigen Sie den Sicherheitsaspekt. Bringen Sie also all diese Dinge zusammen, und heute, würde ich sagen, können wir fast jede neue erstellen Website, weltweit betriebsbereit, in einem mattEs dauert ein paar Tage, und das ist riesig, denn was wir traditionell gesehen haben, ist, dass allein die Standortplanung Wochen bis Monate dauert, und im Falle von MPLS, es zu aktivieren, also sehen wir wirklich, ob man das in ein Verbrauchsmodell integrieren kann, genau wie Strom oder Wasser. Du want jemand zu sagen–
Peter Burris : Also, die cloud.
Shashi Kiran : Oh, das cloud, richtig, und das hat der Denkweise tatsächlich sehr geholfen, denn CIOs und eine Reihe von Anwendungsarchitekten sind mittlerweile daran gewöhnt cloud Modell, es ist ein Verbrauchsmodell, also stellt sich die Frage, warum das nicht möglich ist WAN Sei so? Warum muss es fest verdrahtet sein? Warum muss es Hop für Hop über so viele verschiedene Anbieter hinweg erfolgen? Kannst du das machen? cloud gleich dem WAN sowie und machen die WAN Verbrauchsmaterial? Das ist also wirklich der Punkt, an dem sich der Energiefokus und die Art von Kunden, die wir anziehen, diesem Ansatz anschließen.
Peter Burris : Sie erhalten also die Flexibilität eines Dienstes und die Vorhersehbarkeit, dass Ihre eigene IP diesen Dienst bereitstellen kann?
Shashi Kiran : Ja, es ist also Flexibilität, aber auch Geschwindigkeit. Wissen Sie, Agilität ist ein sehr wichtiger Treiber für SD-WAN, also erinnere ich mich, dass einige dieser herumschwirrenden Bilder sagten: „Wähle zwei, es ist entweder schnell oder es ist gut oder es ist billig“, und du hast nicht alle drei, und in gewisser Weise bringen wir alle drei irgendwie zusammen, weil schnell, Es ist gut, und im Laufe der Zeit, weil wir die Kosten weiter senken, führt es auch zu einem niedrigeren TC-Angebot, das ist also der Sweet Spot in der Mitte.
Peter Burris : Geben Sie uns also einen Eindruck davon, wie Kunden Sie heute nutzen. Setzen sie Sie für bestimmte Anwendungen, bestimmte Regionen ein oder nutzen sie Sie tatsächlich als allgemeinen Ansatz für die globale Verwaltung ihrer Weitverkehrsnetze?
Shashi Kiran : Es ist ein bisschen von beidem. Ich sehe, dass viele Kunden ihre Präsenz erweitern, entweder durch Fusionen und Übernahmen oder weil sie irgendwo eine Produktionsstätte haben, es eine Fracht- und Logistikanlage gibt und es heute eine globale Welt ist, richtig, und das gesamte Globalisierungsphänomen hat dazu geführt, dass das so ist Sie erhalten tatsächlich eine Konsistenz in Bezug auf Ihre Konnektivität, aber was noch wichtiger ist, auch in Bezug auf Ihre Anwendungserfahrung und Ihr Fachwissen, und das ist ein wichtiger Auslöser. Können Sie alle Ihre Standorte, nicht nur Ihre Zentrale, normalisieren und einen demokratischen Ansatz verfolgen und Ihren Mitarbeiterpool so viel produktiver machen? Das ist ein Schlüsselelement CIO, Gespräche auf CEO-Ebene, die viele dieser Entscheidungen beeinflussen. Tatsächlich habe ich heute gerade auf meinem LinkedIn-Profil eine Fallstudie eines Kunden namens Element Solutions gepostet, weshalb dieses Unternehmen offiziell PSP hieß. Sie sind ein Chemieunternehmen, und das tun sie auch wanIch wollte aussteigen MPLS, also haben sie sich entschieden Aryakaund sie auch wanIch wollte den Weg mit dem Managed-Service-Angebot einschlagen, aber was für mich persönlich sehr interessant war, war, dass das Geschäft lief. Wissen Sie, genau wie Sie sagen, passiert das Leben, das Geschäft passiert, und was ihnen passierte, war, dass sie beschlossen, fast die Hälfte ihres Geschäfts zu veräußern, das sie in ein anderes Unternehmen namens Arysta ausgliederten, und als ich es mir überlegte, war es sehr Es war für sie schwierig, tatsächlich die Hälfte des Unternehmens einschließlich seiner Infrastruktur wegzunehmen, es auszugliedern und an beiden Standorten das Licht am Laufen zu halten. Deshalb haben wir es ihnen ermöglicht, dies einfach auf unterbrechungsfreie Weise zu tun Keine Ausfallzeiten, und am Ende waren sie zwei erfolgreiche Unternehmen da draußen, und das war für sie irgendwie magisch, richtig, und so –
Peter Burris : Sie haben also eine ganze Reihe neuer Optionen für sie geschaffen?
Shashi Kiran : Ja, ja, und noch bevor sie sich mit den verschiedenen Optionen befassten, dauerte es zwei Jahre, bis sie sozusagen nur die Planung und die Ausführung erledigt hatten, und das haben wir weltweit in etwa vier bis sechs Monaten geschafft , und dann sind sie jetzt bereit, in unserem Namen auf einer Plattform zu stehen und zu sagen: „Hey, wissen Sie, das ist es.“ Aryaka Ich habe es für uns getan, und sie kommen und teilen diese Erfahrung nach außen, und das Gute daran für mich als CMO ist, dass ich seit etwa zweieinhalb Monaten in diesem Unternehmen bin und die ersten vier Wochen, die ich hier war, auf einem Ich habe in diesen vier, fünf Wochen vier bis fünf verschiedene Kunden angerufen, die in unserem Namen mit den Medien gesprochen haben, und das für mich, sogar während ich bei Unternehmen wie … war CiscoDas war eine schwierige Sache, weil es ein großes Problem war, einen Kunden dazu zu bringen, in Ihrem Namen, im Namen der Medien, zu sprechen, aber hier sehe ich, dass sie überschwänglich sind, glücklich sind und gerne darüber sprechen Namen gegenüber den Medien, was für einen CMO angenehm überraschend ist.
Peter Burris : Hey, Ihre Kunden sind Ihre Bestseller, oder?
Shashi Kiran : Absolut.
Peter Burris : Shashi Kiran, CMO von Aryaka, vielen Dank, dass du auf theCUBE bist.
Shashi Kiran : Danke, Peter, ich habe es genossen, hier zu sein.
Peter Burris : Und noch einmal: Ich bin Peter Burris und dies war ein weiteres CUBE-Gespräch. Bis zum nächsten Mal.