>> これは、カリフォルニア州パロアルトのシリコンバレーの中心部にあるスタジオからの CUBE 会話です。
ピーター・バリス : こんにちは、ピーター・バリスです。CUBE 会話へようこそ。 あらゆるデジタル ビジネスやビジネスが直面する課題の XNUMX つは、業界が直面している機会と課題を活用できるように、ビジネスをより迅速かつ簡単に構成する方法です。 現在、基盤となるネットワーク リソースの多くが配線で接続されている世界では、これは非常に困難です。そのため、どの企業も、これらのネットワーク リソースの設定方法をソフトウェアでより適切に定義できる方法について、新しいテクノロジと新しいオプションに注目しています。特に、 WAN エリア。 そこで、ネットワーク機能とネットワークの容易さについて考える新しいアプローチを導入する方法について話し合うために、 Aryaka、ここでお話しします。 シャシ、theCUBEへようこそ。
シャシキラン : ありがとう、ピーター。 ここにいるのは素晴らしいことだ。
ピーター・バリス : それで、始めましょう、最新情報は何ですか Aryaka?
シャシキラン : さて、今日は良い日を迎えました。なぜなら私たちは第 3 四半期の結果を発表したばかりだからです。本当に良い四半期でした。たくさんの新しいロゴが入ってきて、新しい顧客があなたが話したデジタル変革に便乗しました。 組織をデジタル的に変革していく中で、 cloudは、アプリケーション スタックを最新化していますが、基盤となるインフラストラクチャが時々ボトルネックとなり、グローバルな変革の取り組みを妨げていることがわかりました。そのため、その一環として速度の上昇を実際に取り除くことが私たちの貢献だったと思います。 WAN 変革を加速させます。
ピーター・バリス ：まあ、それについて少し話しましょう WAN 変身。 より多くのサービスへの移行を検討している顧客が特に苦労していることは何ですか? SD-WAN 世界？ 彼らがソフトウェア定義の観点から考え始めているので、私の知る限り、少しヒントを与えます。 WANということは、必ずしも大量のネットワーク オペレーティング システムのインストールを検討する必要があるという意味ではありません。理解できましたか?
シャシキラン ：その通りだと思います。 初めに、 WAN 変換、 SD-WAN、これらはすべて目的のための手段であり、多くの場合、顧客の種類によっては、実際の専門分野ではない場合があります。 彼らはむしろ、ビジネス上の緊急課題に集中して、「この問題は誰か他の人が解決する必要がある」と言うのです。ネットワーク オペレーティング システムの配布についてはあまり関心がありません。なぜなら、それ自体が一連の問題を引き起こし、それを解決してパッチを適用することにもつながるからです。 、そしてそれを維持することは大きな問題です。
ピーター・バリス ：彼らにとっては苦痛だ。
シャシキラン : 運用上のオーバーヘッドが非常に大きいため、私たちは何を誰が行うのか Aryaka 私たちはおそらく業界初であり、最高と言いたいところですが、管理されています SD-WAN これは、接続性をグローバルに管理することを意味します。 私たちには独自のものがあります POPs、世界中に約 35 のポイント オブ プレゼンスがあり、アクティブ化できる新しいサイトから 20 ～ 30 ミリ秒の距離にあるように設定されており、当社には独自のオーケストレーション プラットフォームがあります。 私たちには、 CPE当社がリースするもの、またはサービスの一部として消費されるもの、および当社独自のセキュリティ製品だけでなく、 WAN 最適化 したがって、複雑さを軽減し、あらゆる顧客が利用できるシンプルなサービスを提供できるのは、実際にはこのプラットフォーム アーキテクチャ全体であり、顧客はまさにそこを、より機敏になるのに役立つものとして見ているのです。私たちには独自のネットワークがあるので、物事をより予測しやすくなります。 アプリケーションのパフォーマンスの原動力となる重要なトリガーは、誰かが問題を抱えていること、特に分散したグローバル環境で、それらが私たちにやってくることです。 に移動します cloud、特に複数の場合、それは大きな問題です。cloud エリア。 これは、当社が実際に顧客のゲートウェイとして機能しているという点で、当社が受け取る問い合わせのほぼ 50% に相当します。 cloud グローバルに MPLS 契約の期限が切れる、および MPLSご存知のとおり、過去数十年間、非常に優れた主力製品でしたが、実際にはそうではありませんでした。 cloud 世界はそうなっているので、その多くが引き金として機能していると見ていますが、多くの場合、それはビジネス上の必須事項と実際に連携しており、私たちが彼らの変革イニシアチブのパートナーになれるかどうかを考えています。
ピーター・バリス : やり方を教えてください SD-WAN 最適に動作するはずです。 どうすればよいですか SD-WAN それはビジネスのためのものであり、ビジネスの柔軟性やさまざまな価値提案とどのように関係しているのでしょうか?
シャシキラン : 今日の市場を見ると、次の XNUMX つのモデルがあると思います。 SD-WAN片側にはこれらのオーバーレイがあります SD-WAN ここ数年で登場したプロバイダ。 実際、市場にはオーバーレイがたくさんあります SD-WAN プロバイダーは、ボックス コントローラーとゲートウェイ機能を備えています。実際には、他の誰かのネットワークにオーバーレイすることを目的としており、機敏性が約束されており、ほとんどの部分でインターネットを利用します。これが XNUMX つのアプローチです。誰かがいるときはいいです wan取得します SD-WAN 合理的な領域で市場投入までの時間を短縮しますが、予測可能性の問題があります。 それを世界規模に拡張するという点では問題があるので、そこに XNUMX 番目のモデルが登場します。これは、世界中の通信事業者、サービス プロバイダー、通信会社のようなもので、彼らはこう言います、ほら、私たちにはネットワークがある、そして私たちはこれらの知的財産を取得します SD-WAN ソフトウェア ベンダーに提供し、マネージドとして提供します。 SD-WAN ソリューションを提供します。
ピーター・バリス : でも、それは他人の知的財産ですか?
シャシキラン : ほとんどの場合、他人の IP ですよね、そのため、これに関する課題は、エンド ユーザーまたはアプリケーションのいずれかにとって実際に得られるエクスペリエンスであり、多くの場合、繰り返しになりますが、彼らはグローバルネットワークを持っています SLA 複数のプロバイダーにまたがるハンドオフ、ラストワンマイルの問題など、それぞれに長所と短所がありますが、私たちが力を注いでいる部分は、実際には両方の利点を生かしたものであると考えています。 先ほども述べたように、当社は基盤となるネットワークを所有しているため、非常に予測可能なパフォーマンス、完全メッシュ化、99.99 パーセント以上の可用性を提供できますが、現在はラスト マイルにも目を向け、調達、管理を行っているため、エンドツーエンドです。接続を終了します。 私たちの多くは、 POPs 一般の人々と同じ場所にいます cloud AWS、Azure、Google などのプロバイダーに直接接続でき、それを管理できます。 cloud 接続性。 そして、これらの各リンクはそれらを最適化できます。 WANバーストを実際に許可し、各アプリケーションを調べて、それにふさわしい優先順位を付け、そのセキュリティ面を考慮して、これらすべてを統合すると、今日では、新しいアプリケーションをほぼ立ち上げることができると思います。サイトは世界中で稼動しており、 mattそうですね、数日かかります。これは非常に大きなことです。なぜなら、これまで私たちが見てきたように、サイトの計画だけで数週間から数か月かかります。 MPLS電気や水と同じように、これを消費モデルに組み込むことができるかどうかがわかります。 あなた wan誰かが言うことはない――
ピーター・バリス ：そうですね、 cloud.
シャシキラン ：ああ、その cloudそうです、それは実際に考え方に非常に役立ちました。 CIOと多くのアプリケーション アーキテクトは、現在では cloud モデル、それは消費モデルなので、問題はなぜできないのかということです。 WAN そんなことになるの？ なぜ有線接続する必要があるのでしょうか? なぜこれほど多くの異なるプロバイダーをホップバイホップで通過する必要があるのでしょうか? 作ってもらえますか cloud に等しい WAN 同様に、 WAN 消耗品？ つまり、まさにそこがエネルギーに焦点を当てており、私たちが引きつけている顧客の種類がそのアプローチに賛同しているのです。
ピーター・バリス : つまり、サービスの柔軟性と、そのサービスを提供できる独自の IP を持つ予測可能性が得られるということですか?
シャシキラン : はい、柔軟性だけでなくスピードも兼ね備えています。 ご存知のとおり、アジリティは非常に重要な推進力です。 SD-WANそこで、あちこちに浮かんでいる画像のいくつかは、「速いか、良いか、安いから XNUMX つ選べ、そして XNUMX つすべてを持っているわけではない」と言っていたのを覚えています。それは良いことであり、コストを削減し続けるため、一定期間が経つと最終的には TC の価格も低くなり、それが中心のスイートスポットになります。
ピーター・バリス : それでは、顧客が現在どのように貴社を利用しているかについて教えてください。 彼らはあなたを特定のアプリケーションや特定の地域に配置しているのでしょうか、それとも実際に広域ネットワークをグローバルに管理するための一般的なアプローチとしてあなたを使い始めているのでしょうか?
シャシキラン ：それは両方とも少しあります。 多くの顧客が M&A を通じて、あるいはどこかに製造施設があり、貨物輸送や物流施設があり、今日の世界はグローバルですよね。グローバル化現象全体が意味するところは、その拠点を拡大していることです。実際には、接続性の点で一貫性が得られますが、さらに重要なことに、アプリケーションの経験と専門知識も同様に得られるため、それが重要なトリガーとなります。 本社だけでなく、すべての拠点を正常化して民主的なアプローチを採用し、従業員の生産性を大幅に向上させることができるか、それが鍵です CIO, こうした意思決定の多くを推進するCEOレベルの会話。 実際、今日、私は Element Solutions という顧客のケーススタディについて LinkedIn プロフィールに投稿したばかりなので、この会社は正式には PSP と呼ばれるようになりました。 彼らは化学品製造会社なので、 wanテッドは降りる MPLS、それで彼らは選びました Aryaka、そして彼らも wanマネージド サービスの提供に進む予定でしたが、個人的に非常に興味深かったのは、ビジネスが起こったことです。 あなたが言うように、人生には起こること、ビジネスが起こること、そして彼らに何が起こったのかというと、彼らは事業のほぼ半分を売却することを決定し、それをアリスタという別の会社に分社化しました。彼らにとって、インフラストラクチャを含む会社の半分を実際に取り上げ、それを切り分けて両方の場所で照明を動かし続けることは困難でした。そこで、私たちが彼らにできるようにしたのは、それを中断のない方法で行うことでした。ダウンタイムはゼロで、最終的には XNUMX つの成功した企業になりました。これは彼らにとって一種の魔法でした。
ピーター・バリス : それで、彼らのためにまったく新しいオプションのセットを作成したのですか？
シャシキラン : はい、はい、そして彼らがさまざまな選択肢を検討する前でさえ、彼らが計画と実行を行うのに XNUMX 年かかりましたが、私たちはそれを世界中で約 XNUMX ～ XNUMX か月で完了しました。そしてそのとき、彼らは今、私たちを代表して壇上に立って、こう言いたいのです。 Aryaka CMO として私にとって良かったことは、私がこの会社に入社して約 XNUMX か月半で、入社してから最初の XNUMX 週間は、非常に充実した日々でした。この XNUMX、XNUMX 週間で XNUMX ～ XNUMX 人の異なる顧客と電話をかけ、彼らは私たちを代表してメディアと話をしていました。これは、私が次のような会社にいたときでもそうでした。 Cisco顧客にあなたの代わりに、メディアに代わって話をしてもらうのは大きな問題だったので、達成するのは難しいことでしたが、ここでは彼らが元気で、幸せで、喜んで話しているのがわかります。これは CMO にとって嬉しい驚きです。
ピーター・バリス ：ねえ、あなたの顧客はあなたのベストセラーですよね？
シャシキラン ：もちろんです。
ピーター・バリス : シャシ キラン、CMO Aryaka、theCUBEをご利用いただき誠にありがとうございます。
シャシキラン : ありがとう、ピーター、ここに来て楽しかったです。
ピーター・バリス : 繰り返しになりますが、私はピーター・バリスです。これも CUBE での会話です。 次回まで。