>> 캘리포니아주 팔로 알토의 실리콘 밸리 중심부에 있는 스튜디오에서 CUBE Conversation을 진행합니다.
피터 부리스 : 안녕하세요, 저는 Peter Burris입니다. 또 다른 CUBE 대화에 오신 것을 환영합니다. 모든 디지털 비즈니스 또는 비즈니스가 직면한 과제 중 하나는 업계가 직면한 기회와 과제를 활용할 수 있도록 비즈니스를 보다 빠르고 간단하게 구성하는 방법입니다. 이제는 많은 기본 네트워크 리소스가 유선으로 연결되어 있는 세상에서 매우 어렵습니다. 따라서 모든 비즈니스는 이러한 네트워크 리소스 설정 방법을 더 나은 소프트웨어로 정의할 수 있는 방법에 대한 새로운 기술과 새로운 옵션을 찾고 있습니다. 특히 WAN 영역. 따라서 네트워크 시설과 네트워크 편의성에 대한 새로운 접근 방식을 가져오는 방법에 대한 대화를 나누기 위해 다음의 CMO인 Shashi Kiran을 모셨습니다. Aryaka, 우리 얘기 좀 하려고 여기 왔어요. 샤시님, theCUBE에 오신 것을 환영합니다.
샤시 키란 : 고마워요, 피터. 여기 있는 것이 정말 좋습니다.
피터 부리스 : 그럼 시작하겠습니다. 업데이트 내용은 무엇인가요? Aryaka?
샤시 키란 : 글쎄요, 오늘 좋은 하루를 보내셨군요. 우리가 3분기 실적을 막 발표하고 있고 정말 좋은 분기를 보냈고, 많은 새 로고가 들어오고 새 고객이 말씀하신 디지털 혁신에 편승했기 때문입니다. 조직을 디지털 방식으로 혁신하면서 cloud, 애플리케이션 스택을 현대화하면서 기본 인프라가 때때로 병목 현상을 일으키고 글로벌 혁신 노력을 방해한다는 사실을 알게 되었기 때문에 우리의 기여는 그 일환으로 이러한 속도 문제를 실제로 제거한 것이라고 생각합니다. WAN 변환하고 가속화하십시오.
피터 부리스 : 음, 조금 더 얘기해 봅시다. WAN 변환. 특히 고객이 다음과 같은 전환을 고려할 때 어려움을 겪고 있는 것은 무엇입니까? SD-WAN 세계? 그들이 소프트웨어 정의 측면에서 더 많은 생각을 하기 시작하면서 제가 아는 한 약간의 단서를 드리겠습니다. WAN, 그렇다고 해서 네트워크 운영 체제 전체를 설치하는 것에 대해 생각해야 한다는 의미는 아닙니다. 제가 맞습니까?
샤시 키란 : 맞는 것 같아요. 가장 먼저, WAN 변환, SD-WAN, 이것들은 모두 목적을 위한 수단이며 많은 경우 고객 유형에 따라 전문 분야가 아닌 경우가 많습니다. 그들은 비즈니스 과제에 집중하고 "이봐, 다른 사람이 이 문제를 알아내야 해"라고 말할 것입니다. 그리고 네트워크 운영 체제가 배포되는 것보다 자체적인 일련의 문제로 이어지기 때문에 문제를 파악하고 패치해야 합니다. , 그리고 그것을 유지하는 것은 큰 문제입니다.
피터 부리스 : 그들을 위한 고통.
샤시 키란 : 매우 고통스러운 운영 오버헤드이므로 우리가 하는 일과 누가 누구인지 Aryaka 우리는 아마도 업계 최초이며 – 최선이라고 말하고 싶습니다 – 관리하고 있습니다. SD-WAN 이는 우리가 전 세계적으로 연결성을 관리한다는 것을 의미합니다. 우리는 우리 자신의 POPs, PoP(Points of Presence), 전 세계적으로 거의 35개이며 활성화될 수 있는 모든 새 사이트에서 20~30밀리초 떨어져 있도록 설정되어 있으며 자체 오케스트레이션 플랫폼이 있습니다. 우리는 우리의 CPE우리가 임대하거나 서비스의 일부로 사용하고 자체 보안 제공 및 WAN 최적화 복잡성을 해소하고 모든 고객이 소비할 수 있는 간단한 서비스를 제공할 수 있는 것이 바로 이 전체 플랫폼 아키텍처입니다. 고객은 이를 보다 민첩하게 만드는 데 도움이 될 것으로 보고 있습니다. 자체 네트워크가 있으면 상황을 훨씬 더 예측 가능하게 만드는 데 도움이 됩니다. 애플리케이션 성능의 동인, 특히 분산된 글로벌 환경에서 누군가의 문제가 발생하는 주요 요인이 우리에게 찾아옵니다. 다음으로 이동 cloud, 특히 다중 환경에서는 큰 문제입니다.cloud 영역. 이는 우리가 실제로 고객을 위한 관문 역할을 한다는 점에서 우리가 받는 문의의 거의 50%입니다. cloud 전 세계적으로 MPLS 만료되는 계약 및 MPLS, 아시다시피 지난 수십 년 동안 정말 좋은 기반이 되어 왔지만 실제로는 그렇지 않습니다. cloud 세상은 그래서 우리는 많은 것이 촉발 역할을 하는 것을 보지만 대개는 비즈니스 필수 사항과 실제로 동맹을 맺고 있으며 우리가 그들의 혁신 이니셔티브를 위한 파트너가 될 수 있을까요?
피터 부리스 : 방법좀 알려주세요 SD-WAN 최적으로 작동해야 합니다. 무엇을 SD-WAN 비즈니스를 위한 것이며 비즈니스 유연성 및 다양한 가치 제안과 어떤 관련이 있습니까?
샤시 키란 : 그래서 오늘 시장을 보면 두 가지 모델이 있다고 할 수 있습니다. SD-WAN, 한쪽에는 이러한 오버레이가 있습니다. SD-WAN 지난 몇 년 동안 나온 공급자. 사실, 오버레이로 시장에 많은 혼란이 있습니다. SD-WAN 제공업체가 하는 일은 박스 컨트롤러, 게이트웨이 기능을 가지고 있으며 실제로 다른 사람의 네트워크에 오버레이가 되는 것입니다. 민첩성을 약속하고 대부분 인터넷을 활용하므로 이것이 하나의 접근 방식입니다. 좋은 때 누군가 wants 얻을 SD-WAN 빠른 시장 출시로 합리적인 영역에 진출하지만 예측 가능성 문제가 있습니다. 전 세계적으로 확장하는 데 문제가 있으므로 두 번째 모델이 등장합니다. 일종의 세계 운영업체, 서비스 제공업체 및 전 세계 TELCO입니다. 우리는 이들의 지적 재산을 취할 것입니다 SD-WAN 소프트웨어 벤더에게 제공하고 관리형으로 제공합니다. SD-WAN 솔루션입니다.
피터 부리스 : 하지만 다른 사람의 지적 재산권인가요?
샤시 키란 : 그것은 대부분 다른 사람의 IP입니다. 맞습니다. 따라서 문제는 실제로 최종 사용자 또는 응용 프로그램을 위한 경험입니다. 글로벌 네트워크, 그들은 SLA 여러 제공업체 간의 핸드오프, 라스트 마일 문제 등, 각각 장단점이 있으며, 우리가 에너지를 집중한 부분이 실제로 두 가지 모두에서 가장 좋은 것이라고 생각합니다. 제가 말했듯이 우리는 기본 네트워크를 소유하고 있습니다. 이를 통해 매우 예측 가능한 성능, 완전 메시, 99.99% 이상의 가용성을 제공할 수 있습니다. 끝 연결. 우리의 많은 POPs 대중과 함께 위치한다 cloud AWS, Azure, Google 등 공급자와 직접 연결되어 있으며 이를 관리할 수 있습니다. cloud 연결성. 그런 다음 각 링크는 해당 링크를 최적화할 수 있습니다. WAN, 버스팅을 허용하고 각 응용 프로그램을 살펴본 다음 그에 합당한 우선 순위와 보안 측면을 부여하여 이러한 모든 사항을 통합하면 오늘날 거의 모든 새로운 응용 프로그램을 시작할 수 있다고 말할 수 있습니다. 전 세계적으로 운영되는 사이트 matt우리가 전통적으로 보았던 것은 사이트 계획에만 몇 주에서 몇 달이 걸리고 다음과 같은 경우 MPLS, 활성화하면 실제로 우리가 보는 곳입니다. 이것을 전기나 물과 같은 소비 모델로 가져올 수 있습니까? 너 want 말할 누군가 –
피터 부리스 : 글쎄, 그 cloud.
샤시 키란 : 아, 그 cloud, 맞습니다. 그리고 그것은 실제로 사고방식에 많은 도움이 되었습니다. 왜냐하면 CIOs와 다수의 애플리케이션 설계자들은 이제 다음과 같은 작업에 익숙해졌습니다. cloud 모델은 소비 모델이므로 문제는 왜 WAN 그렇게 될까? 왜 하드와이어가 필요합니까? 왜 이렇게 다양한 공급자를 거쳐야 합니까? 만들 수 있나요? cloud ~와 같다 WAN 뿐만 아니라 WAN 소모품? 그래서 에너지 집중과 우리가 끌어들이고 있는 종류의 고객들이 그 접근법에 동의하고 있는 곳입니다.
피터 부리스 : 그렇다면 서비스의 유연성과 해당 서비스를 제공할 수 있는 자신의 IP를 갖는 예측 가능성을 얻고 있습니까?
샤시 키란 : 예, 유연성이면서 동시에 속도입니다. 민첩성은 매우 중요한 동인입니다. SD-WAN, 그래서 떠다니는 이미지 중 일부는 "두 가지를 선택하세요. 빠르거나 좋거나 저렴합니다. 세 가지가 모두 있는 것은 아닙니다. 어떤 면에서 우리는 빠르기 때문에 세 가지를 모두 하나로 모으는 것입니다. 좋습니다. 일정 기간 동안 계속해서 비용을 낮추기 때문에 TC도 낮아지므로 중앙의 스위트 스팟이 됩니다.
피터 부리스 : 오늘 고객이 귀사를 어떻게 사용하고 있는지 알려주세요. 그들은 특정 애플리케이션, 특정 지역에 귀사를 배치하고 있습니까, 아니면 실제로 광역 네트워크를 전 세계적으로 관리하기 위한 일반적인 접근 방식으로 귀사를 사용하기 시작하고 있습니까?
샤시 키란 : 둘 다입니다. 많은 고객이 M&A를 통해 또는 어딘가에 제조 시설이 있고 화물 및 물류 시설이 있고 오늘날 글로벌 세계이기 때문에 발자국을 확장하는 것을 봅니다. 전체 세계화 현상은 어떻게 해야 실제로 연결 측면에서 일관성을 얻을 수 있지만 더 중요한 것은 응용 프로그램 경험과 전문 지식도 있으므로 이것이 핵심 트리거입니다. 본사뿐만 아니라 모든 사이트에 대해 정상화하고 민주적인 접근 방식을 취하고 직원 풀을 훨씬 더 생산적으로 만들 수 있습니까? 이것이 핵심입니다. CIO, 이러한 결정을 많이 내리는 CEO 수준의 대화입니다. 사실 오늘 막 제 LinkedIn 프로필에 Element Solutions라는 고객 사례 연구에 대한 글을 올렸기 때문에 이 회사의 공식 이름은 PSP였습니다. 그들은 화학 제조 회사이므로 wan내리려고 테드 MPLS, 그래서 그들은 선택했습니다 Aryaka, 그리고 그들도 wan매니지드 서비스 제공과 함께 길을 걷게 되었지만 개인적으로 매우 흥미로웠던 것은 비즈니스가 발생했다는 것입니다. 당신이 말했듯이 삶이 일어나고 사업이 일어났고 그들에게 일어난 일은 사업의 거의 절반을 매각하기로 결정하고 Arysta라는 다른 회사로 분사한 것입니다. 실제로 인프라를 포함하여 회사의 절반을 가져가서 분할하고 두 곳에서 조명을 계속 작동시키기가 어렵습니다. 그래서 우리가 할 수 있었던 것은 가동 중지 시간이 없었고 결국 두 회사는 성공적인 회사가 되었으며 이것은 그들에게 일종의 마법이었습니다.
피터 부리스 : 그래서 그들을 위해 완전히 새로운 옵션 세트를 만들었습니까?
샤시 키란 : 네, 네, 그리고 그들이 다양한 옵션을 살펴보기 전에도 그들이 계획과 실행을 하는 데만 XNUMX년이 걸렸고 우리는 전 세계적으로 약 XNUMX~XNUMX개월 만에 이 작업을 수행했습니다. , 그래서 그들은 이제 기꺼이 우리를 대신하여 플랫폼에 서서 이렇게 말할 것입니다. Aryaka 우리를 위해 그랬고 그들은 와서 그 경험을 외부적으로 공유했습니다. CMO로서 제가 좋은 점은 제가 이 회사에 입사한 지 XNUMX개월 반 정도 되었다는 것입니다. XNUMX, XNUMX주 동안 XNUMX~XNUMX명의 고객과 전화를 걸어 우리를 대신하여 언론에 이야기를 나눴습니다. 제가 회사에 있을 때도 마찬가지였습니다. Cisco, 고객이 귀하를 대신하여, 미디어를 대신하여 발언하게 하는 것이 큰 문제였기 때문에 달성하기 어려운 일이었습니다. 미디어를 대신하여 CMO에게 유쾌하고 놀라운 일입니다.
피터 부리스 : 이봐, 당신의 고객은 당신의 베스트 셀러죠?
샤시 키란 : 물론.
피터 부리스 : Shashi Kiran, CMO Aryaka, theCUBE를 이용해주셔서 진심으로 감사드립니다.
샤시 키란 : 고마워, 피터, 여기 있는 게 즐거웠어.
피터 부리스 : 그리고 다시 한 번 저는 Peter Burris이고, 이것은 또 다른 CUBE 대화였습니다. 다음 시간까지.