>> 캘리포니아주 팔로 알토의 실리콘 밸리 심장부에 있는 스튜디오에서. CUBE 대화입니다.
피터 부리스: 안녕하세요, 기술 산업 전반에 걸쳐 혁신을 주도하는 사상가들과 심도 있게 논의하는 또 다른 CUBE 대화를 위해 theCUBE 스튜디오에 오신 것을 환영합니다. 저는 오늘의 호스트인 Peter Burris입니다. 모든 엔터티가 겪는 가장 큰 과제 중 하나erp떠오르는 얼굴, 특히 심각한 변화를 고려하고 있는 사람들 cloud, 컴퓨팅에 대한 질문, 스토리지에 대한 질문 그 이상입니다. 아마도 가장 중요한 질문은 "내 네트워크로 무엇을 합니까?"일 것입니다. “내 네트워크는 어떻게 변화하나요?” “내 보안 프로필은 어떻게 변하나요?” 의 움직임에 대응하여 cloud. 그 이유는 여러 가지가 있지만 가장 중요한 이유 중 하나는 다음과 같습니다. cloud IT, 애플리케이션, 데이터를 중앙 집중화하기 위한 전략입니다. 다음과 같이 생각하는 것이 더 좋습니다. cloud 광범위하게 분산된 순 함수에서 가장 많은 가치를 생성할 작업에 가깝게 만듭니다. 엔터테이먼트의 큰 도전erp그 대화를 나누기 위해 우리는 Matt Carter, CEO가 누구야? Aryaka. Matt, theCUBE에 오신 것을 환영합니다.
Matt Carter고맙습니다.
피터 부리스: 따라서 이 중요한 질문에 들어가기 전에 Aryaka.
Matt Carter: 그래서 최근에 우리는 Goldman Sachs, 시리즈 F, 50만 달러의 투자를 받았습니다. 그 자본은 우리가 글로벌 입지를 확장하고, 마케팅에 자금을 투입하고, 영업 사원을 늘리고, 회사 내부적으로 프로세스를 구축하는 데 사용됩니다. 우리는 자본이 풍부하고 이 공간에서 볼 수 있는 엄청난 성장을 활용할 수 있는 정말 좋은 위치에 있습니다.
피터 부리스: 그래서 앞서 이 개념을 언급했습니다. cloud 작업을 배포하기 위한 전략으로 통제력을 갖고 확실하게 보안을 강화합니다. 아마도 사물을 중앙 집중화하는 방법으로 생각해야 하는 것보다 훨씬 더 그렇습니다. 이는 네트워크에 엄청난 압박을 가하고 있습니다. 고객이 이러한 과제에 대해 생각할 때 어떤 의견을 듣고 있습니까?
Matt Carter: 많은 고객들이 겪는 가장 큰 과제 중 하나는 복잡성입니다. 이들 중 다수는 안정적이고 안전한 네트워크를 함께 연결하기 위해 다양한 제공업체와 협력해야 합니다. 무엇이 만드는가 Aryaka 차별화된 점은 이를 하나의 단일 소스 공급자로 관리할 수 있다는 것입니다. 우리는 글로벌 네트워크와 보안 네트워크를 보유하고 있으므로 고객을 위해 쉽게 만들고 복잡성을 해소하며 더욱 중요한 것은 고객이 디지털 혁신을 가속화할 수 있도록 지원하는 것입니다. 그들 중 다수는 디지털 혁신의 다양한 단계를 거치고 있으며, 다음과 같은 단일 제공업체와 협력하여 이를 수행할 수 있습니다. Aryaka, 이를 가속화하고 오늘날 시장의 다른 사람들보다 훨씬 빠르게 설치하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
피터 부리스: 그렇다면 우리가 디지털 혁신에 대해 이야기하기 시작할 때 네트워크를 변혁적 측면이나 불확실성 측면에서 제거하려고 하신 것입니다. 그러나 무엇입니까? Aryaka 회로망? 실제 네트워크부터 소프트웨어 정의 서비스까지 전체 스택을 보유하고 있다는 개념이 고객을 위한 다른 토폴로지 또는 다른 접근 방식으로 어떻게 나타납니까?
Matt Carter: 응, 이렇게 생각해보세요, 피터. 고객이 전체적인 네트워크를 구성하려면 다양한 구성 요소가 필요합니다. 한 가지 구성 요소는 라스트 마일입니다. 따라서 해당 회로, 광대역 회로를 전 세계 어딘가에 확보할 수 있으려면 그 주변의 여러 다른 공급업체와 거래해야 합니다. 우리는 고객을 위한 단일 소스 제공자가 될 수 있습니다. 둘째, 그들은 연결하는 방법을 알아내야 합니다. cloud 그리고 그들은 여러 통신 제공업체와 협력하여 해당 부분을 하나로 묶을 수 있도록 돕고 있습니다. 다시 말하지만, 우리는 우리만의 글로벌 pops 전 세계에서 우리는 고객을 위해 하나의 단일 소스 공급자로서 로컬, 라스트 마일 및 중간 단계를 제공할 수 있습니다. 다시 말하지만 복잡성은 고객에게 많은 과제를 안겨주는 요인입니다. 우리는 고객을 위한 단일 소스 공급자로서 어떤 방식으로 그렇게 할 수 있습니다.
피터 부리s: 복잡성을 줄일 수 있을 뿐만 아니라 네트워크의 유연성도 높일 수 있다고 말씀하시는 것 같습니다. 이번 주 초에 대규모 고객과 이야기를 나누었는데 그들이 관찰한 것 중 하나는 회사 네트워크 백업과 관련된 트래픽이 일부 네트워크로 이동하기 전에 트래픽 양을 줄이려고 한다는 것입니다. SaaS 공급자. 고객은 궁극적으로 다음과 같은 훌륭하고 견고한 기반 때문에 트래픽을 유도하는 방법을 다시 생각하기 시작합니까? Aryaka, 더 큰 유연성을 제공하고 위치, 애플리케이션 데이터 및 ID를 기반으로 다양한 시간에 다양한 회선으로 트래픽을 타겟팅하는 방법을 제공해야 합니다.
Matt Carter: 예, 이를 바탕으로 고객이 직면한 문제 중 일부는 어떤 유형의 트래픽이 어떤 네트워크에서 가장 잘 작동하는지입니다. 맞습니까?
피터 부리스: 권리.
Matt Carter: 따라서 다양한 네트워크를 다루는 경우 고객에게 많은 모니터링, 많은 유연성 및 신뢰성 부족을 발생시키므로 다시 당사와 함께 애플리케이션 성능에 대한 통찰력을 제공할 수 있습니다. 최종 사용자 상태 성능. 하나의 단일 네트워크에 있기 때문에 특정 유형의 응용 프로그램에 문제가 있는 경우 매우 솔직하게 초기 감지자가 됩니다. 우리는 고객에게 이를 알리고 고객에게 훨씬 더 원활하고 안정적인 애플리케이션 경험을 제공하기 위해 적절한 변경을 할 수 있습니다.
피터 부리스: 오늘 고객을 어떻게 돕고 있는지 구체적으로 이야기해 봅시다–
Matt Carter: 확신하는
피터 부리스: 당신이 가지고 있는 일부 제안과 그들을 참여시켜야 하는 일부 접근 방식과 관련하여 대규모 조직 내에서 해결해야 할 과제 중 하나는 문제가 무엇인지, 그리고 취할 방향에 대해 개인 그룹이 동의하도록 하는 것입니다.
Matt Carter: 예.
피터 부리스: 리소스를 더 많이 공유할수록 더 많은 사람들이 대화에 참여합니다. 솔직히 오늘날 조직에서 네트워크보다 더 많이 공유되는 것은 없습니다. 고객이 성공하고 때로는 앞으로 나아갈 방법에 대한 통합을 구축하려는 노력의 희생양이 되는 것을 어떻게 보고 있습니까?
Matt Carter: 네, 정말 좋은 질문입니다. 그래서 우리가 발견한 것은 더 이상 고객에 대한 단일 의사 결정자가 아니라 오늘날 CTO와 거래하고 있다는 것입니다. CIO, 그 또는 그녀는 우리가 해당 애플리케이션을 배포하는 데 사용하는 애플리케이션이나 네트워킹 유형에 관해 발언권을 갖고 있는 지지층을 갖고 있습니다. Aryaka, 우리가 취해야 할 접근 방식은 외교관으로서 정말 좋은 사람이 되어야 한다는 것입니다. 고객에 접근하는 방법을 알고 실제로 다양한 지지층과 파트너십을 맺고 고객을 한 자리에 모시고 이해하고 최종 상태 비전을 볼 수 있도록 돕습니다. 여러 면에서 우리가 CIO 또는 CTO는 우리가 그들에게 정말 좋은 파트너가 되어 그들을 돕고 지지자들을 돕는 방법입니다.
피터 부리스: 권리.
Matt Carter: 우리가 부르는 이름 Aryaka, 혁신을 알고 성장합니다. 우리가 하는 일에 대해 아는 부분은 실제로 우리가 시장에 진출하는 방법의 가장 중요한 구성 요소 중 하나입니다. 문제는 무엇입니까? 이 문제는 해당 고객과 고객 내부의 다양한 구성원에게 어떤 영향을 미칩니까? 문제를 차원화하고 올바른 사람들을 테이블에 모이도록 하는 것은 조직이 성공할 수 있도록 돕기 위해 시간이 지남에 따라 우리가 보여준 정말 중요한 역량입니다. 우리에게 중요한 것은 우리 자신을 조력자로 여기기 때문에 여러분은 보지 못하고 가능하게 한다는 것입니다. 고객과 실제로 협력해야 하며 고객이 직면한 문제를 실제로 이해해야 합니다. 고객이 실제로 이해할 수 있도록 하려면 어떻게 해야 합니까? 문제를 차원화한 다음 우리 솔루션이 고객이 문제를 해결하거나 기회를 활용하는 데 어떻게 도움이 되는지 알아보세요. 다시 한번, 우리는 이를 Know-Innovate-Grow라고 부릅니다. 아는 부분, 즉 혁신이 정말 중요합니다. 이는 단순한 발명이 아니라 고객의 요구에 맞게 솔루션 세트를 배치하고 맞춤화할 수 있는지 확인하는 것입니다. 그리고 성장 부분은 실제로 고객 성공에 관한 것입니다. 목표가 무엇이든 고객이 성공할 수 있도록 도왔습니까? 에 사무실 개설 China 영업팀의 생산성을 높이고 신속하게 운영하여 기회를 수익화할 수 있습니다. 이러한 성장 목표가 무엇이든, 우리가 하는 모든 일이 고객의 성공에 맞춰지도록 성공할 수 있도록 어떻게 도울 수 있습니까? 노하우-혁신-성장은 우리가 고객에게 서비스를 제공하기 위해 시장에 진출하는 방법의 실제 부분입니다. 이는 포괄적이고 시간이 많이 소요되지만, 말하자면 단순히 솔루션을 판매하는 것이 아니기 때문에 차별화되는 점을 느낍니다. 우리가 실제로 판매하는 것은 문제를 해결하거나 기회를 활용하는 방법이며, 다른 사람들과 비교하여 시장에 진출하는 방법의 다른 차원입니다.
피터 부리스: 그러면 그때에 대해 조금 이야기해 보세요.sla고객 성공에 직접 연결됩니다. 당신은 좋은 제품을 가지고 있고, 시장 진출 전략을 좋아하고, 우리가 보는 혁신에 대한 강조를 정말 좋아합니다. 고객이 가치 창출 시간을 성공적으로 채택하도록 하는 방법, 불확실성 감소, 더 깊은 통합, 더 많은 내포성, 어떻게 트란sla성공할 것 같나요? 당신이 어떻게 보고 있는지 조금 알려주세요. Aryaka그 결과 고객은 일을 다르게 할 수 있게 되었습니다.
Matt Carter: 그래서 두 부분이 있습니다. 첫 번째 부분은 기존 고객입니다. 우리에게 온 기존 고객의 대부분은 전 세계 어딘가에 특별한 문제가 있어서 우리에게 왔습니다. 우리가 그들과 함께 몇 개의 사이트 위치를 얻을 수 있었다고 가정해 봅시다. 그들은 그들이 보는 것을 좋아하고 우리에게 돌아와 말합니다. 여기 문제?” 그리고 시간이 지남에 따라 기존 고객과의 공유를 확장하고 늘릴 수 있었습니다. 두 번째로 우리가 한 것은 제가 회사에 있을 때부터 팀에 항상 말했던 것입니다. 사람들이 깨닫지 못하는 것은 우리가 이 종단간 관리형 서비스를 제공하고 우리 고객들이 그것을 알고 있다는 것입니다. 하지만 우리는 다른 사람들에게 더 잘 알려야 합니다. 고객은 우리가 더 많은 고객을 유치하는 데 도움이 되는 훌륭한 전도사였습니다. 그러나 시장 기회가 큰 만큼 우리가 누구인지 아는 사람이 충분하지 않습니다. 현재 우리가 하고 있는 일의 일부인 Peter는 우리 브랜드의 존재감을 실제로 높이고 있습니다. 스택 위로 올라가는 회사가 되려면 CIO 누가 이 결정과 연결성을 다음과 같은 회사에 아웃소싱할 것입니까? Aryaka, 당신은 테이블 건너편에 앉아 있는 사람이 나를 이해하고, 이해하고, 우리가 다루고 있는 문제에 공감하고 민감하다는 것을 알아야 합니다. 그래서 저는 새로운 팀을 구성했습니다. 그곳에서 일해 온 사람들, 수년에 걸쳐 이 사람들에게 제품을 판매하고 고객 문제를 이해하는 사람들입니다. 브랜드를 높이고, 조직에 적절한 수준의 역량을 도입하고, 고객이 이러한 문제를 해결하도록 돕는 방법에 대해 브랜드가 훨씬 더 잘 인식하도록 하기 시작합니다. 그 중 일부는 마케팅과 판매입니다. 하지만 가장 중요한 것은 우리가 이제 브랜드를 더욱 향상시켜 사람들이 문제 해결 방법을 이해할 수 있도록 노력해야 하는 위치에 있다는 것입니다.
피터 부리스: 예, 전체 수명 주기에 걸친 참여–
Matt Carter: 바로 그거죠.
피터 부리스: 성공을 위한 서비스.
Matt Carter: 맞습니다.
피터 부리스: 그럼 좀 알 수 있겠네요 Aryaka, 점점 더 뜨거워질 시장에서 훌륭하고 빠르게 성장하는 회사입니다. 사람들이 이 모든 일에서 네트워크 혁신이 담당할 역할을 깨닫기 시작하면서 말입니다. 어떻게 보나요? Aryaka 예를 들어 XNUMX, XNUMX년 후에는 힘이 될까요? CEO로서 당신은 그것에 대해 생각해야합니다.
Matt Carter: 글쎄요, 그런 생각을 계속해서 하는 거죠. 우리에게는 플랫폼에 계속해서 더 많은 혁신을 추가하고 있으며 그 혁신의 큰 부분은 보안에 관한 것입니다. cloud. 사람들 want 이것이 안전한 플랫폼이라는 것을 알고 있습니다. 오늘날 우리는 매우 안전한 플랫폼을 보유하고 있으며 계속해서 혁신하고 더 많은 계층을 추가할 것입니다. 이것이 한 부분이고 두 번째 부분은 우리 브랜드를 시장으로 계속 끌어올리는 것입니다. 우리는 사람들에게 이 회사가 지속 가능성 등을 갖춘 회사라는 확신을 줄 수 있는 장소에 나타나야 합니다. 우리 팀에는 Ashwath라는 사람이 있습니다. 그는 이 분야의 선구자로서 기술과 그 발전 방향에 관한 것입니다. 더 많은 사고 리더십이 필요하고 올바른 종류의 회의에 참석해야 합니다. 우리가 프레임을 만들고 주변의 생각을 이끌 수 있도록 돕습니다. SD-WAN 그리고 그것이 시장에서 어떻게 역할을 하는지.
피터 부리스: 소모품으로 알고 있습니다.
Matt Carter: 소모품으로 알고 있는 것이 맞습니다. 제 생각에 그것은 회사로서 성숙하고 성장하는 것의 연속입니다. 우리는 실리콘 밸리의 신생 기업이었습니다. 그러나 지금 우리가 있는 곳과 네트워크 관리의 복잡성을 감안할 때 우리는 고객에게 우리가 장기적으로 여기에 있는 회사라는 사실을 전달해야 합니다. 안전한 글로벌 네트워크를 구축하는 데 필요한 모든 구성 요소와 모든 예방 조치를 고려했습니다. 오늘날 우리는 그렇게 하고 있지만 충분한 사람들이 그것에 대해 알지 못합니다. 우리는 시장에서 그 메시지를 계속 강화해야 합니다.
피터 부리스: 글쎄요, 모든 회사에는 각자의 과제가 있고 앞으로 나아갈 방향이 있습니다. 하지만 확실히 말씀드리자면 우리 고객은 Aryaka, 그래서, Matt Carter, theCUBE에 있어 주셔서 대단히 감사합니다.
Matt Carter: 감사합니다.
피터 부리스: 그리고 다시 한 번 대화를 나누었습니다. Matt Carter, CEO의 Aryaka. 또 다른 CUBE 대화에 참여해 주셔서 감사합니다. 저는 Peter Burris입니다. 다음에 뵙겠습니다.