>> 在我们位于加利福尼亚州帕洛阿尔托硅谷中心的工作室中，这是一场 CUBE 对话。
彼得·伯里斯 ：大家好，我是 Peter Burris，欢迎来到另一场 CUBE 对话。 任何数字企业或任何企业面临的挑战之一是如何更快速、更简单地配置其业务，以便能够利用其行业面临的机遇和挑战。 现在，在许多底层网络资源都是硬连线的世界中，这是非常非常困难的，因此，每个企业都在寻找新技术和新选项，以更好地软件定义这些网络资源的设置方式建立、组织和运作，特别是在 WAN 区域。 因此，为了讨论如何采用新方法来思考网络设施和网络易用性，我们请来了 Shashi Kiran，他是 Aryaka，来这里和我们谈谈。 沙什，欢迎来到theCUBE。
Shashi Kiran ：谢谢你，彼得。 来到这里真是太好了。
彼得·伯里斯 : 那么我们开始吧，更新了什么 Aryaka?
Shashi Kiran ：嗯，你今天真是个好日子，因为我们刚刚公布了第三季度的业绩，我们确实度过了一个不错的季度，出现了很多新徽标，新客户也利用了你谈到的数字化转型。 当他们着手对组织进行数字化转型时，转向 cloud，现代化他们的应用程序堆栈，他们看到的是底层基础设施有时会成为瓶颈并阻碍他们的全球转型工作，所以我认为我们的贡献是真正消除这些减速带，作为其中的一部分 WAN 转型并加速转型。
彼得·伯里斯 : 嗯，我们稍微讨论一下这个问题 WAN 转型。 当客户考虑转向更多的服务时，他们特别困扰的是什么？ SD-WAN 世界？ 据我所知，我会给你一点线索，因为他们开始更多地思考软件定义的方面 WAN，这并不一定意味着他们应该考虑安装一大堆网络操作系统，我说得对吗？
Shashi Kiran : 我认为这是正确的。 首先， WAN 转型， SD-WAN，这些都是达到目的的手段，而且在很多情况下，根据客户的类型，有时并不是他们真正的专业领域。 他们宁愿专注于他们的业务需求并说，“嘿，其他人需要解决这个问题”，而不是网络操作系统的分布式，因为这也会导致其自身的一系列问题，然后解决它们，修补它们，而维持这一点是一个大问题。
彼得·伯里斯 : 给他们带来痛苦。
Shashi Kiran ：这是一个非常痛苦的运营开销，所以我们做什么以及谁 Aryaka 我们也许是业界第一家，而且（我想说最好的）管理 SD-WAN 解决方案，这意味着我们在某种程度上负责全球的连接。 我们有自己的 POPs，存在点，全球有近 35 个，它们的设置是距任何可以激活的新站点 20 到 30 毫秒，而且我们有自己的编排平台。 我们有我们的 CPE我们出租，或者作为服务的一部分使用，以及我们自己的安全产品以及 WAN 优化 提供，所以这实际上是整个平台架构，我们可以集中复杂性并为任何客户提供简单的服务来消费，所以这就是他们真正将其视为有助于他们更加敏捷的东西，但也因为我们拥有我们自己的网络，它有助于事情变得更加可预测。 我们看到应用程序性能的驱动因素，有人遇到问题，特别是在分布式全球环境中，他们来找我们。 移至 cloud，这是一件大事，特别是在多cloud 区域。 这几乎占我们收到的关于我们真正充当他们的门户的询问的 50%。 cloud 全球。 MPLS 合同到期，以及 MPLS如您所知，在过去几十年中一直是一个非常好的支柱，但这并不是真正的 cloud 世界就是如此，所以我们看到很多都是触发因素，但更多时候，它确实与业务需求相结合，并且我们可以成为他们转型计划的合作伙伴吗？
彼得·伯里斯 : 给我一个大概的感觉 SD-WAN 应该以最佳状态工作。 应该做什么 SD-WAN 对于业务来说，它与业务灵活性和不同的价值主张有何关系？
Shashi Kiran ：所以今天如果你看看市场，我会说有两种型号 SD-WAN，在一侧，你有这些覆盖 SD-WAN 过去几年出现的提供商。 事实上，市场上有很多混乱的覆盖层 SD-WAN 提供商，他们所做的是他们有一个盒子控制器，网关功能，它实际上是在其他人的网络上的覆盖，敏捷性是承诺，并且它在很大程度上利用互联网，所以这是一种方法，当有人时很好 wan得到 SD-WAN 进入一个合理的领域并快速上市，但存在可预测性问题。 在全球范围内扩展存在问题，所以这就是第二种模式的用武之地，即世界各地的运营商、服务提供商和电信公司，他们说，看，我们有网络，并且我们将取得这些的知识产权 SD-WAN 软件供应商，并将其作为托管提供 SD-WAN 的解决方案。
彼得·伯里斯 : 但这是别人的知识产权吗？
Shashi Kiran ：这在很大程度上是其他人的 IP，对吧，因此，这方面的挑战实际上是最终用户或应用程序的体验，并且在许多情况下，再次，当您沿着全球网络，他们有 SLA 跨多个提供商的交接、最后一英里问题以及类似的问题，因此每个都有其优点和缺点，我认为我们将精力集中在确实是两者中最好的事情。 正如我所说，我们拥有底层网络，这使我们能够提供非常可预测的性能、完全网格化和 99.99% 以上的可用性，但我们现在也在关注最后一英里，采购、管理它，所以它是端到端的结束连接。 我们的许多 POPs 与公众同处一处 cloud 提供商，无论是 AWS、Azure、Google，因此我们都有直接连接，并且我们能够对其进行管理 cloud 连接性。 然后，每个链接都能够优化这些链接 WAN，真正允许爆发，查看每个应用程序，然后给予它应有的优先级以及它的安全方面，因此将所有这些东西放在一起，今天，我想说我们几乎可以推出任何新的应用程序网站在全球范围内启动并运行 matt呃几天，这是一个巨大的过程，因为我们传统上看到的是，仅仅进行场地规划就需要几周到几个月的时间，并且如果 MPLS，激活它，这就是我们真正看到的，你知道，你能把它带入消费模式，就像电或水一样。 你 wan有人说——
彼得·伯里斯 : 嗯，那个 cloud.
Shashi Kiran : 噢，那个 cloud，对，这实际上对心态有很大帮助，因为 CIO和一些应用程序架构师，他们现在已经习惯了 cloud 模式，它是一种消费模式，所以问题是为什么不能 WAN 像那样？ 为什么需要硬连线？ 为什么需要逐跳跨越这么多不同的提供商？ 你能做吗 cloud 等于 WAN 以及使 WAN 消耗品？ 因此，这确实是能源焦点和我们吸引的客户类型都赞同这种方法的地方。
彼得·伯里斯 ：那么您将获得服务的灵活性以及拥有自己的 IP 能够提供该服务的可预测性？
Shashi Kiran ：是的，所以它是灵活性，而且是速度。 你知道，敏捷性是非常重要的驱动力 SD-WAN，所以我记得一些流传的图像会说，选择两个，要么快，要么好，要么便宜，而你没有这三个，在某种程度上，我们把这三个结合在一起，因为速度快，这很好，并且在一段时间内，因为我们继续降低成本，最终也会提供较低的 TC 产品，所以这是中心的最佳点。
彼得·伯里斯 ：请让我们了解一下客户今天如何使用您。 他们是为特定应用程序、特定区域部署您，还是实际上开始使用您作为管理全球广域网的通用方法？
Shashi Kiran : 两者都有一点。 我看到很多客户正在扩大他们的足迹，要么通过并购，要么因为他们在某个地方拥有制造工厂，有货运和物流设施，而且当今是一个全球化的世界，对吧，整个全球化现象意味着如何您实际上在连接方面获得了一致性，但更重要的是，您的应用程序经验和专业知识也是如此，因此这是一个关键的触发因素。 您能否对所有站点（而不仅仅是总部）进行规范化并采用民主方法，并使您的员工队伍更加高效，这是关键 CIO，首席执行官级别的对话推动了许多此类决策。 事实上，今天我刚刚在 LinkedIn 个人资料上发布了一个名为 Element Solutions 的客户案例研究，因此这家公司的正式名称为 PSP。 他们是一家化学制造公司，所以他们 wan特德下车 MPLS，所以他们选择了 Aryaka，而且他们还 wan我很想沿着托管服务产品的道路走下去，但对我个人来说非常有趣的是业务的发生。 你知道，正如你所说，生活发生了，生意发生了，发生在他们身上的事情是他们决定剥离几乎一半的业务，他们将其分拆到另一家名为 Arysta 的公司，当我仔细研究时，发现这是非常他们很难真正拿走公司的一半，包括其基础设施，并将其分割出来并保持两个地方的正常运转，所以我们让他们能够做的就是以一种非破坏性的方式做到这一点零停机时间，他们最终成为两家成功的公司，这对他们来说有点神奇，对吧，所以——
彼得·伯里斯 ：所以你为他们创造了一套全新的选择？
Shashi Kiran ：是的，是的，甚至在他们考虑不同的选择之前，他们就花了两年的时间来进行规划和执行，而我们在全球范围内大约花了四到六个月的时间做到了这一点，所以那时他们现在愿意代表我们站上讲台说，嘿，你知道，这就是 Aryaka 为我们做了，他们来外部分享经验，对我来说作为首席营销官的好处是我进入这家公司大约两个半月，我在这里的前四个星期，我在在这四、五周内，与四到五个不同的客户打电话，他们代表我们与媒体交谈，这对我来说，即使当我在像这样的公司时 Cisco，这是一件很难完成的事情，因为让客户代表你、代表媒体发言是一个大问题，但在这里我看到他们热情洋溢，他们很高兴，他们很高兴谈论代表媒体，这对于首席营销官来说是令人惊喜的。
彼得·伯里斯 ：嘿，你的客户就是你的畅销书，对吧？
Shashi Kiran ：当然。
彼得·伯里斯 ：Shashi Kiran，首席营销官 Aryaka，非常感谢您来到 theCUBE。
Shashi Kiran ：谢谢你，彼得，我很高兴来到这里。
彼得·伯里斯 ：我是 Peter Burris，这又是一次 CUBE 对话。 直到下一次。