展望一年——2020 年二十项值得注意的举措 (20/20)

2020 年对所有人来说都是值得纪念的一年，对于 Aryaka。 在新的一年开始之际，这也是反思过去一年的成就并感到自豪、从新的事业中学习、重新迎接未来的挑战和机遇的好时机。

因此，这是 20/20——团队采取的 XNUMX 项值得注意的举措的列表，这些举措没有特别的优先级

#1：用于区域和混合部署的网络即服务 (NaaS) 产品

Aryaka 引进新 SD-WAN 即服务产品侧重于区域和混合部署，补充全球部署并扩大潜在市场机会。 最后一英里采购和监控服务也有所增加，为全球客户提供更多价值。

#2：技术合作伙伴生态系统

Aryaka 与以下公司建立战略技术合作伙伴关系 Check Point 软件, 阿里巴巴 Cloud 和 8X8通讯 加强安全领域的解决方案， cloud 和通讯。

#3：托管和托管防火墙即服务（网络安全即服务）

Aryaka 与品牌安全供应商一起推出托管和/或托管防火墙即服务 Check Point 软件 和帕洛阿尔托技术集成到 Aryaka ANAP 服务边缘足迹以较低的成本提供融合网络和安全解决方案 TCO 给客户。 的组合 Aryaka最好的网络即服务和网络安全即服务开始为 安全访问服务边缘（SASE)

#:4：私人访问以实现混合工作场所

对于耳鼻喉科erp提高远程劳动力的生产力， Aryaka 铺开 私人访问 VPN-aa服务解决方案 启用 混合工作场所 环境提供可预测的 应用程序性能 无论用户、站点、本地还是 cloud基于的部署。

＃5。 新的 Aryaka 网站更新了品牌和标志

是时候刷新核心身份了 Aryaka 与其 DNA 对齐。 这导致了一个全新的网站、新的品牌形象、剧本，甚至还有一个新的标志，它带来的变化是相当微妙的。 总的来说，这些都体现了公司的核心身份，提供了令人信服的产品 WAN 架构 建立在 Cloud-第一种方法强调操作简单性、一流的体验和即服务消费模式，为企业提供“简单按钮”erp上升。

＃6。 本地化网站 Germany, China, Korea 和 Japan

作为不断扩大的全球推动力的一部分， Aryaka 推出了新网站 德语, 中文, 韩语 和 日文 具有本地化附属和区域外展的语言。 其中一些国家/地区还增加了新的销售资源。 一个新的法语网站也在建设中。

#7. 新渠道合作伙伴

Aryaka的渠道合作伙伴可以享受更快的盈利途径，并看到提高客户忠诚度和扩张带来的好处。 2020年， Aryaka 与全球多个渠道合作伙伴签署了新的合作伙伴关系。 其中包括 SYNNEX、Controlware、e92、T-Systems Switzerland、Orange Business Systems、Vodafone Fiji、Dr Peng Telecom、Respiro、Soft Sand、Rahi 和 Veryx 等。 2021 年，新的合作伙伴关系将继续扩大。

＃8。 全球员工人数增加，我们租用了新的公司办公室

该公司根据业务增长领域相应增加了招聘人数，员工人数已超过 400 人，为成立以来的最高水平。 公司各个领域以及全球多个国家都欢迎新员工的加入。 尽管大流行迫使大多数员工在家工作，但我们也搬到了圣马特奥的新公司总部，就在停车场对面的新工厂

＃9。 4号^th 年度状况 WAN 报告

年报调查了1000多家企业erp在全球范围内崛起，提供对 的状态 WAN。 本书已作为完整的书籍出版，可在 Aryaka 网站也是如此。

＃10。 定价简化和灵活定价

随着客户接受订阅定价和即服务交付模式， Aryaka 继续将定价简化和相关性放在首位。 2020 年，灵活定价领域出现了多项创新，与 cloud-允许进入的消费模式erp以便更好地管理变革并将服务映射到利用需求。

＃11。 Gartner 同行评审客户选择评级为 4.8！

4.8 星（满分 5 星）， Aryaka 获得了业内的高度评价和认可 Gartner 同行洞察客户选择报告 WAN 边缘基础设施。 考虑到客户的反馈尤其出色 Aryaka 是唯一一家有特色的托管提供商，并且领先于传统盒子供应商，例如 Cisco 和VMware。

＃12。 Forrester WAVE 以“强势表演者”身份首次亮相

十月2020， Aryaka 也被列为实力派表演者 Forrester WAVE 报告，它与传统电信公司和 MSP 并驾齐驱，并因其高度集成的解决方案和服务而受到赞誉，这些解决方案和服务以无缝的方式为客户带来了技术和服务。

＃13。 社交媒体激增，LinkedIn 关注者数量增加 100% 以上

提供了有关利用社交媒体的全公司培训，包括建立内部意识和有趣的比赛，所有这些都以优质内容为后盾。 所有这些都导致 LinkedIn 关注者和参与度翻倍。 AryakaLinkedIn 的粉丝数量从 15,000 年第二季度的 2 名粉丝增长到 2019 年底的 46,000 名以上，该平台旨在提高品牌参与度并引入合格的潜在客户

＃14。 订阅收入增加，增长加速

尽管受到 Covid-19 的影响以及工作场所人口结构的巨大变化，但随着客户接受融合产品，我们看到交易规模有所增加 SD-WAN 即服务， 最后一英里连接， 托管防火墙和 通过远程访问 供品。 交易规模随着多年订阅的较大交易而增加。 Aryaka 除了一些杂费外，是一家 100% 订阅收入的公司。 收入的增加伴随着客户和收入流失的持续减少以及对客户支持和成功的投资的增加。

＃15。 荣获 Great Place to Work 和 Inc 500 等多项奖项

Aryaka 被指定为 Great Places to Work™ 认证公司 职场文化，《Inc》杂志的专题报道 2020 年最佳工作场所 在荣获多项行业奖项的同时

＃16。 Cloud-第一 WAN 傻瓜书

Aryaka 共同撰写了 傻瓜书 它成为我们网站和其他地方下载次数最多的资产之一，为那些参与规划下一代的人提供了简洁、易于阅读的材料 WAN 基础设施

＃17。 主持战略和技术咨询委员会； 转向数字化

为适应疫情带来的出行限制， Aryaka 主办我们的 CIO 客户顾问委员会 (CAB) 和技术顾问委员会 (TAB) 会议以虚拟方式举行。 尽管缺乏面对面的会议，但会议带来了良好的互动，带来了新的见解和动力。 Aryaka 还参加了多个 CIO 事实上，尽管活动组合主要转向数字和网络研讨会，但传统的贸易展览和实体集会由于大流行而被完全取代

＃18。 随着毛利率和净 MRR 的上升，管道的可预测性得到提高

2020 年所有季度均实现连续增长，毛利率保持健康，其中一个季度 EBITDA 为正值，所有这些迹象都表明业务至关重要。 其中很大一部分是随着对管道、具有分析功能的实时仪表板、严格的 BANT 流程、培育、ABM 实践以及启用渠道的日益关注而产生的，所有这些都导致管道在一年中增加了 3-4 倍。

＃19。 合作伙伴门户更新和新的合作伙伴资产

考虑到合作伙伴需要获得优质的内容、培训和更简单的参与模式，我们更新了合作伙伴门户，创建了新的合作伙伴友好资产、时事通讯，并引入了继续减少参与和进入市场的摩擦的方法互锁。

＃20。 媒体足迹扩大； 博客的增长也在继续

创新步伐、客户赢得、奖项和思想领导力推广都是健康的。 这导致了 27 Aryaka 生成的新闻稿，8 Aryaka 支持的版本和 250 多篇独立媒体文章。 英国等国家的语音份额增加了 72%。 同时， Aryakans 在这一年中就各种主题发表了 60 多个博客。

在不确定性中驾驭变革绝非易事。 尽管经历了不寻常的一年的风风雨雨，但很高兴看到 Aryaka 团队作为一个整体齐心协力交付成果。 新员工无需到办公室即可接受入职面试，错过了办公室午餐和郊游的友情。 客户用他们的钱投票，合作伙伴加强了关系。 感谢整个团队的胜利。

2021 年在很多方面都充满希望。 我对未来的一年感到乐观和兴奋！