Nachdenken über die Aryaka Accelerate Globales Partnerprogramm

Vielen Dank an meine Kanal-Mentoren

Ich habe mehr als 18 Jahre bei Lumen verbracht, fast die Hälfte meines Lebens, und habe dort von einigen großartigen Mentoren gelernt. Von ihnen habe ich alle Grundlagen gelernt, wie man ein Programm erstellt und eine Wachstumsstrategie entwirft, die Channel-Community einbezieht und sinnvolle Beziehungen über den Channel hinweg und intern innerhalb einer Organisation aufbaut. Zu diesen Mentoren gehörten:

• Chris Jones – Chris, mein erster Chef direkt nach dem Studium, brachte mir grundlegende Vertriebsfähigkeiten und Disziplin bei und machte mich mit dem Kanal vertraut.
• Dan Caruso – Dan gab mir letztendlich eine meiner ersten Channel-Möglichkeiten. Dan hat mich unglaublich dabei unterstützt, den Kanal bei ICG Communications auszubauen.
• Craig Schlagbaum – Craig hat mir die Grundelemente eines Partnerprogramms beigebracht und mir gezeigt, wie man eine Gesamtstrategie für einen indirekten Vertriebskanal aufbaut.
• Zane Long – Zane ist ein echter Vertriebsleiter und hat mir fein abgestimmte, fortgeschrittene Vertriebsfähigkeiten beigebracht.
• Garrett Gee – Garrett ist eine datengesteuerte und analyseorientierte Führungskraft, die mir beigebracht hat, wie man Daten nutzt, um Kanalstrategien, Ressourceninvestitionen und -zuweisungen sowie die Messung des Erfolgs zu beeinflussen.
• John DeLozier – John ist beziehungsorientiert und ich habe von ihm gelernt, wie man die Herzen und Köpfe von Partnern und Mitarbeitern gewinnt, damit sie Ihrem Beispiel folgen.
• Lisa Miller – Lisa hat mir gezeigt, wie man eine erfolgreiche Kultur aufbaut, die Menschen überzeugt wanIch möchte ein Teil davon sein. Sie lehrte mich, mich unermüdlich um mein Volk zu kümmernssly und setze sie an die erste Stelle.

Vielen Dank an meine Kanalberater

Ich auch want um die Unterstützung von Kanalberatern aus der Kanalgemeinschaft zu würdigen, wie zum Beispiel:

• Khali Henderson und BuzzTheory – Khali und ihr wunderbares Team bei BuzzTheory haben bei der Einführung von enormen Einfluss gehabt Aryaka Accelerate Globales Partnerprogramm. Sie haben wirklich dazu beigetragen, den „Buzz“ zu erzeugen.
• Janet Schijns und JS Group – Janet und ihr Team haben uns mit erstaunlichen Einblicken und Anleitungen dabei geholfen, ein erstklassiges Kanalprogramm aufzubauen.
• Kurt Allen– Vielen Dank an Curt für seine Freundschaft, sein Mentoring und dafür, dass er mich für die Stelle als Channel Chief empfohlen hat Aryaka!

Warum ich umgezogen bin Aryaka

Die Fähigkeiten und die Perspektive, die meine Mentoren vermittelten, waren entscheidend dafür, dass ich das Selbstvertrauen und die Fähigkeiten hatte, über eine neue Chance als Channel-Chef nachzudenken. Nachdem ich fast zwei Jahrzehnte bei Lumen verbracht hatte, war ich bereit für den nächsten Schritt. Ich hatte mehrere Möglichkeiten, entschied mich aber letztendlich Aryaka. Hier die Gründe:

• SD-WAN + SASE Marktchance – Ich habe ein riesiges gesehen SD-WAN machen SASE Chance, insbesondere in der Agentengemeinschaft, da bestehende Einnahmen im Vermächtnis verbleiben MPLS Bereitstellungen, die in eine umgewandelt werden könnten SD-WAN machen SASE Umwelt.
• Partnererfahrung (PX) & Mitarbeitererfahrung (EX) - Ich wanIch habe mich dazu entschlossen, zu einem Unternehmen mit einer unvergleichlichen Erfahrung zu wechseln, von der die neuen Partner und Mitarbeiter, die ich für das Programm rekrutiert habe, profitieren würden.
• Personal Transformation – Ich musste mich von einem Telekommunikationsexperten zu einem Technologen entwickeln, der sich auf zukunftsweisende Lösungen konzentriert.

Was hat sich geändert? Aryaka Seit ich beigetreten bin

Seit ich angekommen bin Aryaka, das Unternehmen und der Kanal haben sich auf folgende Weise erheblich verändert:

• Wir haben unternehmensweit eine kanalgesteuerte Go-to-Market-Strategie eingeführt.
• Wir haben das Vertriebsteam mit einem regional ausgerichteten Pod-Modell neu organisiert und neu ausgerichtet, einschließlich engagierter:
  • Channel Sales Directors (CSDs) Sie kümmern sich um die täglichen Interaktionen mit Partnern und helfen bei der Angebotserstellung und Positionierung.
  • Lösungsarchitekten (SAs) die Lösungen entwickeln und die richtigen technischen Anforderungen für Kundenumgebungen sicherstellen.
  • Strategische Verkäufer Dabei handelt es sich um ehemalige Direktverkäufer, die als Channel-Overlay fungieren und Partner bei strategischen Möglichkeiten der digitalen Transformation unterstützen.
• Wir haben das Partnerprogramm umbenannt in Aryaka Accelerate Globales Partnerprogramm und ein neues Wertversprechen geschaffen, das Telekommunikationsansätze auf den Kopf stellt.

Wir haben die Beziehungen zu Technology Services Brokerages (TSBs) und Technology Services Distributors (TSDs) reformiert, indem wir wichtige Talente wie Sarah Linford Cothran, Derek Wood und Kelly Wasko hinzugezogen haben, um bei der Wiederherstellung der Beziehungen zu helfen.

• Wir haben ein unglaubliches Channel-Führungsteam rekrutiert und aufgebaut, darunter Matt Thompson, Jon Selway, Nicole Steele, Sarah Linford Cothran und Layeeque Ahmed. Ich bin dankbar für diese Channel-Profis, die an unsere Mission und Kultur glauben und mir täglich den Rücken stärken.
• Wir haben ein einzigartiges THROTTLE-Elite-Verkäuferprogramm ins Leben gerufen, um mit Top-Performern zusammenzuarbeiten, indem wir ihnen beispiellosen, verbesserten Support, gezieltes Marketing, Unterstützung von Geschäftsentwicklungsvertretern und qualifizierten Geschäftskontakten sowie personalisierte Anreize bieten.

Wo Aryaka Sieht Channel-Chancen

Aryaka investiert und engagiert sich in drei Vermarktungswegen in jedem unserer globalen Gebiete:

• Mitarbeiter
• Wiederverkäufer und Value-Added-Reseller (VARs)
• Marktplätze

In den letzten 12 Monaten haben wir eine massive Verbesserung bei der Angebotserstellung und dem Verkauf durch Partner festgestellt, mit einem Anstieg der Vertriebspartner um 60 Prozent. Wir arbeiten mit 175 Wiederverkaufspartnern zusammen Aryaka. Wir werden diese Beziehungen im Jahr 2023 mit einer neuen Rabattstruktur verdoppeln und unser Layer-XNUMX-Angebot neu verpacken, um den Mittelstandsbereich zu erschließen.

Ich danke Channel Futures noch einmal für diese unglaubliche Ehre und freue mich darauf Aryaka Auch in diesem Jahr stellen wir den Status Quo bei der Partneraktivierung weiterhin in Frage. Lass uns gehen!

Want um mehr darüber zu erfahren Aryaka Globales Partnerprogramm beschleunigen? Besuchen https://www.aryaka.com/aryaka-accelerate-global-partner-program/.