莫非 SD-WAN 收购损害全球企业erp2018年会上涨吗？

如果您知道合作伙伴一年内会寻求新的方向，您会与他们签约吗？

可能不会。 但这本质上就是现实erp买家评估时面临的上升 SD-WAN 技术 今天。 该市场充斥着新的参与者，但随着传统基础设施供应商和服务供应商获取技术以试图在这个热门且快速扩张的市场中占据一席之地，该市场正在迅速萎缩。

最近的交易包括 Cisco610月以XNUMX亿美元收购Viptela，VMware完成对Velo的收购Cloud Networks 估计价值 525 亿美元，以及 Riverbed 对 Ocedo 的收购（两者均为私有且未共享条款）。

收购是硅谷常见的投资组合构建策略，因为它可以节省收购公司从头开始构建的时间和成本，并让他们在有证据表明市场是真实的后进入游戏。

但对于参与其中的公司和实体而言，存在风险erp崛起的买家投资的平台被其他玩家吞并。

最大的风险是：许多收购根本不起作用。 “多项研究表明，并购的失败率在 70% 到 90% 之间。” 哈佛商业评论说.

为什么？ 挑战有很多：

• 关键人物往往会在收购后逃离，包括创始人和技术梦想家。
• 新获得的技术通常没有得到足够的关注/资金来保持创新的进行，而只是开始在幕后成型。 毕竟，独立产品的路线图是一回事，但是当它简单地成为遗留产品的一项功能时会发生什么？
• 一些承诺的与传统企业堆栈的整合发生了，但由于不可预见的技术障碍、战略转变、随后的并购活动等，这些努力陷入停滞，从而抵消了使这笔交易在纸面上看起来不错的协同效应。

然后还有潜在的渠道冲突。 如果耳鼻喉科erp如果客户从经销商处购买产品，而该经销商与收购公司存在利益冲突，则该客户将陷入困境。 事实上，所有这些情况对客户来说都是坏消息，有时会导致可怕的“产品寿命终止”通知，这是企业最大的噩梦之一erp的崛起做出了重大的技术投资。

即使产品继续存在，也始终存在这样的问题：最初吸引特定买家的功能是否会保留，因为与遗留产品和服务的任何集成都将是一系列妥协。

所有这些不确定性对于企业来说变得尤为严重erp崛起评估下一代 WAN 技术，鉴于部署通常是全球性的，并且技术的完整性 WAN 如此重要 应用程序性能， 尤其是给 cloud 访问。  SD-WAN is “ 一 你不做的投资决定 wan事后六个月不得再进行猜测。

被收购公司 Viptela 和 Velo 的客户cloud例如，将有前排座位来见证香肠是如何制作的，并且erp投资于大多数剩余硬件参与者的工具的崛起可能会获得同样的“机会”，因为几乎所有这些参与者都在寻求被收购。

“我们预计并购活动将会增加 SD-WAN 继两笔价值数亿美元的高调收购之后，市场出现了新的变化：VMware 收购了 VeloCloud 十一月初，以及 Cisco451 月份 Viptela 的影响力，”XNUMX 研究小组表示。 “其他 IT 巨头可能会抢占剩余的一些 SD-WAN 随着这项技术对于网络自动化和编排变得越来越重要，现有企业和初创企业都在关注这一技术——这是网络领域需要拥有的关键能力和资产。 cloud 和虚拟化领域。”

一 SD-WAN 公司是 不能 寻求被收购： Aryaka，我们着眼于最终的首次公开募股。

当您意识到我们与所有其他参与者有很大不同时，这是有道理的。 从一开始，我们就一直是最具颠覆性的市场进入者，因为我们提供 托管 SD-WAN 作为一项服务 通过专用全球网络交付。 这是一种消费与建设模式，与向经济转型相一致。 cloud 计算。

Aryaka 还拥有他们所有的专有硬件。 我们拥有 29 个物理安全的全球接入点，这些接入点距离 30% 的全球企业用户的响应时间在 95 毫秒内（在许多情况下为 10 毫秒），并且 POPs 使用从第 2 层和第 1 层服务提供商租用的链路与完全网状、加密的第 2 层网络进行链接，所有这些都是使用我们的专利工具精心策划的。 结果是一个锁定、可靠、快如闪电的网络，使我们能够保证网络性能，而依赖不稳定互联网进行中英里的竞争对手只能提供目标 SLAs.

并排分析 让我们的网络与那些依赖互联网的网络进行竞争 Aryaka 提供了 4 倍的应用程序响应时间和 2.5 倍的响应时间变化，这就是我们在金融、制造等行业赢得客户的原因，也是我们在过去三年中业务增长 3 倍的原因。 根本没有可比性 Aryaka的做法 SD-WAN使用公共共享的长途管道建造。

其他服务提供商已经开始认识到提供服务的吸引力 SD-WAN 作为一项服务，但请记住他们通常会购买 SD-WAN 现有硬件厂商的技术，并在此基础上简单地开发他们的产品。 这使您能够消费 SD-WAN 作为一项服务，但该服务通常仍会在中间里程中使用互联网，使您面临困扰这些公共链接的变幻莫测的情况。

研究界认识到我们与众不同。 451 研究写道：“Aryaka Networks 是既定的 SD-WAN 通过与亚太地区和欧洲、中东和非洲地区的许多服务提供商建立合作伙伴关系，该提供商实现了显着增长。 我们看 Aryaka 作为可能的 IPO 候选者。”

伦敦研究公司 IHS Markit 刚刚宣布 Aryaka 占据全球18%的份额 SD-WAN 3 年第三季度的市场份额（排除公司的连接收入后），总体排名第二，但使其成为最大的专注于 SD-WANs.

而其他 SD-WAN 公司争先恐后地寻找投资伙伴，为他们提供情有可原的退出策略， Aryaka 仅此一项就可以为 IPO 打造有意义的差异化。

欲了解更多有关当前 SD-WAN 立即下载 IHS Markit 报告.