>> Aus unseren Studios im Herzen des Silicon Valley, Palo Alto, Kalifornien. Dies ist ein CUBE-Gespräch.

Peter Burris: Hallo, willkommen in den CUBE Studios zu einem weiteren CUBE-Gespräch, bei dem wir ausführlich mit Vordenkern sprechen, die Innovationen in der gesamten Technologiebranche vorantreiben. Ich bin der heutige Moderator, Peter Burris. Eine der größten Herausforderungen für jeden EnterpAufstiegsgesichter, insbesondere diejenigen, die einen ernsthaften Wechsel in die Zukunft erwägen cloudgeht weit über alle Fragen zum Thema Computer und Speicher hinaus. Die vielleicht wichtigste Frage wäre: „Was mache ich mit meinem Netzwerk?“ „Wie verändert sich mein Netzwerk?“ „Wie verändert sich mein Sicherheitsprofil?“ Als Reaktion auf eine Bewegung zum cloud. Dafür gibt es viele Gründe, aber einer der Hauptgründe ist der cloud ist wirklich eine Strategie zur Zentralisierung Ihrer IT, Ihrer Anwendungen und Ihrer Daten. Man kann es sich besser so vorstellen cloud von einer breit verteilenden Netzfunktion, um sie nahe an die Aktion zu bringen, bei der sie den größten Wert generieren wird. Eine große Herausforderung für die Enterpsteigt und um dieses Gespräch zu führen, müssen wir Matt Carter, der der CEO von ist Aryaka. Matt, willkommen bei theCUBE.

Matt Carter: Danke für die Einladung.

Peter Burris: Also, bevor wir uns mit dieser wichtigen Frage befassen, geben Sie uns das Update Aryaka.

Matt Carter: Vor kurzem haben wir von Goldman Sachs eine Investition in Höhe von 50 Millionen US-Dollar der Serie F erhalten. Dieses Kapital wird dazu verwendet, unsere globale Präsenz auszubauen, Geld in Marketing zu stecken, mehr Vertriebsmitarbeiter einzusetzen und unsere Prozesse intern als Unternehmen auszubauen. Wir sind gut kapitalisiert und in einer wirklich guten Position, um von dem enormen Wachstum zu profitieren, das wir in diesem Bereich sehen.

Peter Burris: Also habe ich im Vorfeld erwähnt, dass die cloud als Strategie zur Verteilung Ihrer Arbeit und mit Kontrollen und mit Gewissheit und mit größerer Sicherheit; vielleicht sogar noch mehr, als man es sich als Mittel zur Zentralisierung vorstellen sollte. Das übt einen enormen Druck auf die Netzwerke aus. Was hören Sie von Ihren Kunden, wenn sie über einige dieser Herausforderungen nachdenken?

Matt Carter: Nun, eine der großen Herausforderungen für viele unserer Kunden ist die Komplexität. Viele von ihnen müssen mit verschiedenen Anbietern zusammenarbeiten, um ein zuverlässiges und sicheres Netzwerk zusammenstellen zu können. Was macht Aryaka Das ist so differenziert, dass wir das als Anbieter aus einer Hand verwalten können. Wir haben ein globales Netzwerk, wir haben ein sicheres Netzwerk, und deshalb machen wir es einfach, wir nehmen unseren Kunden die Komplexität ab und, was noch wichtiger ist, wir helfen unseren Kunden, ihre digitale Transformation zu beschleunigen. Viele von ihnen durchlaufen verschiedene Phasen der digitalen Transformation, was ihnen durch die Zusammenarbeit mit einem einzigen Anbieter gelingt Aryaka, die dabei helfen können, dies zu beschleunigen und sie viel schneller als andere auf dem heutigen Markt zu implementieren.

Peter Burris: Sie versuchen also, das Netzwerk von der transformativen Seite oder von der Seite der Unsicherheit zu entfernen, wenn wir über die digitale Transformation sprechen. Aber was ist das Aryaka Netzwerk? Wie äußert sich diese Vorstellung, dass Sie über einen vollständigen Stack vom eigentlichen Netzwerk bis hin zu den softwaredefinierten Diensten verfügen, in unterschiedlichen Topologien oder unterschiedlichen Ansätzen für Ihre Kunden?

Matt Carter: Ja, denk mal so, Peter. Damit ein Kunde ein ganzheitliches Netzwerk aufbauen kann, sind verschiedene Komponenten erforderlich. Eine Komponente ist die letzte Meile. Um diese Schaltungen, Breitbandschaltungen, irgendwo auf der Welt zu bekommen, müssen sie sich also mit mehreren verschiedenen Anbietern auseinandersetzen. Wir sind in der Lage, für unsere Kunden der Komplettanbieter zu sein. Zweitens müssen sie dann herausfinden, wie sie eine Verbindung herstellen können cloud und sie arbeiten mit einer Reihe verschiedener Telekommunikationsanbieter zusammen, um ihnen dabei zu helfen, dieses Teil zusammenzufügen. Auch hier haben wir unser eigenes globales pops Auf der ganzen Welt sind wir in der Lage, dem Kunden als Anbieter aus einer Hand die lokale, letzte Meile und eine Art Mittelstufe dort zur Verfügung zu stellen. Auch hier ist die Komplexität der Grund für viele Herausforderungen für unsere Kunden. Wir sind in gewisser Weise in der Lage, dies als Komplettanbieter für unsere Kunden zu tun.

Peter Burris: Es hört sich so an, als könnten Sie auch sagen, dass wir die Komplexität reduzieren, aber auch die Flexibilität des Netzwerks erhöhen können. Ich habe Anfang dieser Woche mit einem großen Kunden gesprochen und einer der Dinge, die er beobachtet hat, ist, dass er versucht, den Datenverkehr, der mit der Sicherung seines Unternehmensnetzwerks verbunden ist, zu reduzieren, bevor er an andere weitergeleitet wird SaaS Anbieter. Wie kommen Kunden letztendlich dazu, zu überdenken, wie sie den Traffic leiten, weil ihnen eine gute, solide Grundlage gefällt? Aryaka, sollte Ihnen eine größere Flexibilität ermöglichen und Ihnen ermöglichen, den Datenverkehr je nach Standort, Anwendungsdaten und Identität zu unterschiedlichen Zeiten auf verschiedene Leitungen auszurichten.

Matt Carter: Ja, um darauf aufzubauen: Ein Teil der Sache, mit der die Kunden konfrontiert waren, ist einfach die Frage, welche Art von Datenverkehr in welchem ​​Netzwerk am besten funktioniert, oder?

Peter Burris: Recht.

Matt Carter: Wenn Sie also mit einer Vielzahl unterschiedlicher Netzwerke zu tun haben, bedeutet dies für den Kunden viel Überwachung, viel Flexibilität und mangelnde Zuverlässigkeit, sodass wir ihm wiederum Einblicke in die Anwendungsleistung geben können und Endbenutzer-Statusleistung. Da es sich um ein einziges Netzwerk handelt, sind wir ehrlich gesagt ein Früherkennungsdienst, wenn es Probleme mit bestimmten Arten von Anwendungen gibt. Wir sind in der Lage, den Kunden darüber zu informieren und die entsprechenden Änderungen vorzunehmen, um unseren Kunden ein viel nahtloseres und zuverlässigeres Anwendungserlebnis zu ermöglichen.

Peter Burris: Lassen Sie uns konkret darüber sprechen, wie Sie Ihren Kunden heute helfen –

Matt Carter: Sicher

Peter Burris: Bei manchen Angeboten und manchen Ansätzen zur Einbindung besteht eine der Herausforderungen in jeder großen Organisation darin, die Gruppen von Einzelpersonen dazu zu bringen, sich auf das Problem und die einzuschlagende Richtung zu einigen.

Matt Carter: Ja.

Peter Burris: Je mehr Ressourcen geteilt werden, desto mehr Menschen beteiligen sich an der Diskussion, und seien wir ehrlich: Es gibt heutzutage nichts, was in einer Organisation mehr geteilt wird, als ein Netzwerk. Wie sehen Sie, dass Ihre Kunden Erfolg haben und manchmal Opfer der Herausforderung werden, eine Einigkeit darüber aufzubauen, wie sie vorankommen sollen?

Matt Carter: Ja, das ist eine wirklich tolle Frage. Wir haben also herausgefunden, dass es bei einem Kunden nicht mehr um einen einzigen Entscheidungsträger geht, sondern dass man es heute mit dem CTO und dem zu tun hat CIO, er oder sie hat einen Wahlkreis, der über die Arten von Anwendungen oder Netzwerken, die wir zur Bereitstellung dieser Anwendungen verwenden, mitreden kann, also was wir unter gefunden haben AryakaDer Ansatz, den wir verfolgen müssen, ist, dass wir, wenn man so will, wirklich gute Diplomaten sein müssen. Zu wissen, wie man auf einen Kunden zugeht, wirklich partnerschaftlich mit den verschiedenen Zielgruppen zusammenarbeitet, sie in einen Raum bringt, sicherstellt, dass sie es verstehen, und ihnen hilft, die Vision des Endzustands zu erkennen. In vielerlei Hinsicht ist dies ein Teil dessen, was wir damit erreichen wollen CIO oder CTO ist, wie wir ein wirklich guter Partner für sie werden, um ihnen zu helfen und ihren Wahlkreisen zu helfen.

Peter Burris: Recht.

Matt Carter: Wie wir es nennen Aryaka, ist Wissen-Innovieren-Wachstum; Der Wissensanteil unserer Arbeit ist tatsächlich einer der wichtigsten Bestandteile unserer Markteinführung. Was ist das Problem? Wie wirkt sich dieses Problem auf die verschiedenen Interessengruppen innerhalb dieses Kunden und seiner Kunden aus? Dieses Problem zu dimensionieren und sicherzustellen, dass wir die richtigen Leute an den Tisch bringen, ist eine wirklich wichtige Kompetenz, die wir im Laufe der Zeit manifestiert haben, um dieser Organisation zum Erfolg zu verhelfen. Das Wichtigste für uns ist, dass wir uns als Wegbereiter verstehen, und deshalb sehen Sie nicht, Sie ermöglichen es. Man muss wirklich mit dem Kunden zusammenarbeiten und das Problem, mit dem er konfrontiert ist, wirklich verstehen. Wie ermöglichen wir es dem Kunden, wirklich zu verstehen; Dimensionieren Sie das Problem und finden Sie dann heraus, wie unsere Lösung dem Kunden hilft, dieses Problem zu lösen oder diese Chance zu nutzen. Auch hier nennen wir es Know-Innovate-Grow. Der Wissensteil ist wirklich wichtig, der Innovationsteil, es geht nicht nur um Erfindungen, es geht wirklich darum, sicherzustellen, dass wir in der Lage sind, unser Lösungspaket auf die Bedürfnisse des Kunden zuzuschneiden und anzupassen. Und im Wachstumsteil dreht sich wirklich alles um den Erfolg unserer Kunden. Haben wir ihnen geholfen, erfolgreich zu sein, was auch immer das Ziel ist? Eröffnen Sie Büros in China und sorgen Sie dafür, dass Ihr Vertriebsteam schnell produktiv und einsatzbereit ist, um dort Chancen zu monetarisieren. Was auch immer diese Wachstumsziele sind: Wie helfen wir ihnen, erfolgreich zu sein, sodass alles, was wir tun, auf den Kundenerfolg ausgerichtet ist? Wissen, Innovation und Wachstum sind ein wesentlicher Bestandteil unserer Markteinführung, um den Kunden zu dienen. Es ist umfassend, es ist zeitaufwändig, aber wir empfinden es als Differenzierung, weil wir Ihnen sozusagen nicht nur eine Lösung verkaufen. Was wir Ihnen wirklich verkaufen, ist eine Möglichkeit, ein Problem zu lösen oder eine Chance zu nutzen. Es ist eine andere Art von Dimension, wie wir uns gegenüber anderen vermarkten.

Peter Burris: Also, reden wir mal ein bisschen darüber, wie das funktioniert hatsladirekt in den Kundenerfolg einfließen. Sie haben ein gutes Produkt, lieben die Go-to-Market-Strategie, lieben die Betonung der Innovation, die wir als Folgendes betrachten: Wie bringen Sie Ihre Kunden dazu, Time-to-Value erfolgreich zu übernehmen, weniger Unsicherheit, tiefere Integration, mehr Einbettung, wie ist das? transslazum Erfolg? Erzählen Sie uns ein wenig darüber, wie es Ihnen geht AryakaDadurch können die Kunden anders vorgehen.

Matt Carter: Das besteht also aus zwei Teilen. Der erste Teil sind die Bestandskunden. Die meisten Bestandskunden, die zu uns kamen, kamen zu uns, weil sie irgendwo auf der Welt ein bestimmtes Problem hatten. Sagen wir einfach, wir konnten ein paar Standorte mit ihnen vereinbaren, ihnen gefällt, was sie sehen, und dann kommen sie zu uns zurück und sagen: „Hey, Sie wissen, dass Sie dieses Problem hier gelöst haben. Können Sie uns bei der Lösung helfen?“ Problem hier?“ Und dann konnten wir im Laufe der Zeit den Anteil bei den bestehenden Kunden ausbauen und erhöhen. Das Zweite, was wir getan haben, ist, dass ich dem Team, seit ich im Unternehmen bin, immer gesagt habe: Wir sind das bestgehütete Geheimnis da draußen. Was den Leuten nicht bewusst ist, ist, dass wir diesen End-to-End-Managed-Service anbieten und unsere Kunden das wissen, aber wir müssen noch besser daran arbeiten, andere darüber zu informieren. Unsere Kunden waren gute Evangelisten und haben uns dabei geholfen, mehr Kunden zu gewinnen. Aber so groß die Marktchancen auch sind, nicht genug Leute wissen, wer wir sind. Ein Teil dessen, was wir jetzt tun, Peter, besteht darin, unsere Markenpräsenz wirklich zu steigern. Wissen Sie, wenn Sie ein Unternehmen sein wollen, das in der Rangliste aufsteigt, und wenn Sie ein … CIO Wer wird diese Entscheidung, Ihre Konnektivität, an ein Unternehmen wie dieses auslagern? Aryaka, müssen Sie wissen, dass die Person, die Ihnen gegenübersitzt, mich versteht, mich versteht, das Einfühlungsvermögen und die Sensibilität für die Probleme hat, mit denen wir uns befassen. Also habe ich ein neues Team zusammengestellt, Leute, die das schon gemacht haben, Leute, die im Laufe der Jahre an diese Leute verkauft haben, die die Probleme dieser Kunden verstehen. Wir stärken unsere Marke, bringen das richtige Maß an Kompetenz in die Organisation und beginnen, unsere Marke deutlich stärker darauf aufmerksam zu machen, wie wir unseren Kunden bei der Lösung dieser Probleme helfen. Ein kleiner Teil davon ist Marketing und Vertrieb, aber die Hauptsache ist, dass wir uns jetzt in einer Position befinden, in der wir uns wirklich darauf konzentrieren müssen, unsere Marke deutlich bekannter zu machen, damit die Leute verstehen, wie wir ihre Probleme lösen.

Peter Burris: Ja, Engagement über den gesamten Lebenszyklus–

Matt Carter: Genau.

Peter Burris: Im Dienste des Erfolgs.

Matt Carter: Richtig.

Peter Burris: Also, wir können es irgendwie sehen Aryaka, als gutes, schnell wachsendes Unternehmen in einem Markt, der meiner Meinung nach immer heißer werden wird. Wenn die Menschen beginnen, die Rolle zu erkennen, die die Netzwerktransformation in dieser ganzen Sache spielen wird. Wie siehst du Aryaka eine Macht sein, sagen wir in zwei, drei Jahren? Als CEO müssen Sie darüber nachdenken.

Matt Carter: Nun ja, ich denke ständig darüber nach. Für uns geht es wirklich darum, unserer Plattform immer mehr Innovationen hinzuzufügen, und ein großer Teil dieser Innovationen dreht sich um die Sicherheit, und es gibt noch mehr Dinge, die darin berücksichtigt werden müssen cloud. Menschen wanIch weiß nicht, dass dies eine sichere Plattform ist. Wir verfügen heute über eine sehr sichere Plattform und wir werden weiterhin Innovationen entwickeln und weitere Ebenen hinzufügen. Das ist also ein Teil, der zweite Teil besteht darin, unsere Marke weiter auf den Markt zu bringen. Wir müssen an den Orten auftreten, die den Menschen die Gewissheit geben, dass es sich um ein Unternehmen handelt, das noch eine Weile bestehen wird, das über Nachhaltigkeit usw. verfügt. Es ist wirklich ermutigend und wir haben einen Mann in unserem Team, Ashwath, der ein Pionier auf diesem Gebiet ist, was die Technologie betrifft und wohin sie geht. Brauchen Sie mehr Vordenkerrolle und das Erscheinen auf den richtigen Konferenzen? Stellen Sie sicher, dass wir die Gedanken formulieren und dabei helfen, sie in die richtige Richtung zu lenken SD-WAN und welche Rolle es auf dem Markt spielt.

Peter Burris: Das Wissen verbrauchbar machen.

Matt Carter: Das Wissen verbrauchbar zu machen, das ist genau richtig. Ich denke, für uns ist es wirklich die Fortsetzung der Reifung und des Wachstums als Unternehmen. Wir sind ein Startup-Unternehmen aus dem Silicon Valley. Aber jetzt, wo wir sind und angesichts der Komplexität der Verwaltung eines Netzwerks, müssen wir unseren Kunden vermitteln, dass wir ein Unternehmen sind, das auf lange Sicht orientiert ist. Dass wir alle Vorsichtsmaßnahmen und alle notwendigen Bausteine ​​berücksichtigt haben, um ein sicheres globales Netzwerk aufbauen zu können. Heute tun wir das, aber nicht genug Leute wissen davon, wir müssen diese Botschaft auf dem Markt weiter verbreiten.

Peter Burris: Nun ja, jedes Unternehmen hat seine Herausforderungen und jedes Unternehmen hat seinen Weg nach vorne, aber ich kann Ihnen auf jeden Fall sagen, dass unsere Kunden gut darüber sprechen Aryaka, Also, Matt Carter, vielen Dank, dass du auf theCUBE bist.

Matt Carter: Dankeschön.

Peter Burris: Und wieder einmal haben wir miteinander gesprochen Matt Carter, Vorstandsvorsitzende des Aryaka. Vielen Dank, dass Sie an einem weiteren CUBE-Gespräch teilgenommen haben. Ich bin Peter Burris, bis zum nächsten Mal.