글로벌 기업들은 5년 전과 같은 성과를 달성하기 위해 더 이상 MPLS와 같은 레거시 네트워크에 의존해서는 안 됩니다. 클라우드 플랫폼과 SaaS 애플리케이션이 기업의 표준으로 자리 잡으면서 MPLS의 기능과 유용성은 점점 줄어들고 있습니다.
그렇기 때문에 마스터 에이전트, VAR, 기술 컨설턴트, 시스템 통합업체는 기존 포트폴리오에서 벗어나 새롭고 혁신적인 네트워크 솔루션을 제시해야 합니다.
MPLS의 문제
MPLS는 레거시 기술입니다. 글로벌 비즈니스 요구사항은 데이터 센터와 지역 지사 간에 안전한 사설 연결을 구축하는 것 이상으로 발전했습니다. 이제 모바일 사용자, 여러 지역, 타사 클라우드 및 SaaS를 연결하는 것을 고려해야 합니다. 전 세계 모든 직원에게 일관된 사용자 환경을 유지하면서 이 모든 작업을 수행해야 하는 것은 말할 것도 없습니다.
MPLS는 클라우드를 위해 만들어지지 않았습니다. 다루기 어렵고 배포 및 확장에 시간이 걸립니다. 네트워크를 유지 관리하려면 WAN 최적화와 인적 자원에 대한 투자가 필요합니다. 공용 인터넷보다 더 높은 안정성과 보안을 제공하지만, 더 이상 기업의 나머지 요구 사항을 따라잡을 수 없습니다.
오늘날 엔터프라이즈 WAN을 방해하는 요인
SD-WAN은 엔터프라이즈 네트워크 분야에서 비교적 새로운 기술이지만, 이미 기업에서 사용자를 미션 크리티컬 데이터에 연결하는 방식에 영향을 미치고 있습니다.
점점 더 많은 CIO가 적어도 부분적으로는 MPLS에서 벗어나야 하는 비즈니스 사례를 인식하고 있기 때문에 WAN 공간에 큰 혼란이 야기되었습니다. 이러한 ‘혼란’으로 인해 많은 경우 기업들은 MPLS의 트래픽 부담을 일부 완화하고 클라우드 기반 데이터, 플랫폼, 애플리케이션에 대한 최종 사용자 연결을 지원하는 하이브리드 WAN 모델을 개발하는 방법으로 SD-WAN을 사용할 수 있게 되었습니다.
그러나 대부분의 SD-WAN 공급업체는 특히 글로벌 기업의 경우 이러한 혼란을 충분히 수용하지 못하고 있습니다.
대부분의 SD-WAN 공급업체는 MPLS 및/또는 공용 인터넷을 통해 더 나은 경로 선택을 제공하기 위해 엣지 기반 솔루션을 제공합니다. 그러나 미들 마일을 해결하고 MPLS를 논리적으로 대체할 수 있는 사설 네트워크를 제공하지는 않습니다.
엣지 기반 SD-WAN은 지역 배포에 충분히 잘 작동합니다. 그러나 데이터가 대양이나 대륙을 횡단할 때 SD-WAN은 공용 인터넷에 의존합니다. 이렇게 하면 지연 시간, 패킷 손실, 지터가 추가됩니다.
글로벌 고객에게 글로벌 SD-WAN이 필요한 이유
물론 이 문제에 대한 해결책은 프라이빗 네트워킹을 소프트웨어적으로 정의하는 것입니다.
즉, 전 세계에 분산된 POP(Points of Presence)에서 MPLS 등급의 프라이빗 네트워크를 생성하고 사용자를 해당 프라이빗 네트워크로 온램프하는 방법으로 SD-WAN을 사용하세요.
이 ‘WAN이 포함된 SD-WAN’ 모델은 글로벌 기업이 여러 지역에 걸쳐 소프트웨어 정의 광역 네트워킹을 통해 진정한 성공을 거두기 위해 필요한 것으로, 이는 클라우드 및 SaaS 애플리케이션에 대한 액세스뿐만 아니라 애초에 MPLS가 해결하고자 했던 문제를 다시 도입하지 않고 해당 애플리케이션에 액세스하는 것이기 때문입니다.
Aryaka와 같은 프라이빗 WAN이 포함된 글로벌 SD-WAN은 미들 마일을 해결하면서 솔루션의 필수 기능으로 내장된 SD-WAN 기술 및 WAN 최적화를 제공합니다. 이와 같은 솔루션은 고객이 해결해야 할 비효율과 문제를 더 많이 만들지 않으면서도 실제로 고객의 고충을 해결해 줍니다.
파트너가 글로벌 SD-WAN을 제공해야 하는 이유
저는 최근 채널 파트너 온라인과의 인터뷰에서 SD-WAN을 판매하여 고객과 파트너십을 맺는 것이 양측 모두에게 상호 이익이 될 수 있다고 언급했습니다. 이는 글로벌 SD-WAN의 경우 특히 그렇습니다.
IT 인재가 부족하여 기업이 불리한 상황에 처할 수 있습니다. 예를 들어, SD-WAN의 최신 트렌드에 대한 지식을 제시하면 고객이 구현할 수 있는 귀중한 인사이트를 제공하는 조언자로서의 역할도 수행하게 됩니다.
여러분의 조언과 지식, 후속 조치를 유도하는 능력 덕분에 고객이 네트워킹의 문제점을 성공적으로 해결하면 신뢰가 쌓이고 관계가 더욱 깊어집니다. 물론, SD-WAN에 대한 고객의 오래된 사고 패턴과 뿌리 깊은 생각에 도전하는 것이 궁극적으로 고객의 성공을 위한 발판이 됩니다.
마스터 에이전트, VAR, 시스템 통합업체, 컨설턴트 등 어떤 기업이든 글로벌 SD-WAN을 포트폴리오에 추가하면 이점을 누릴 수 있습니다. 이는 건전한 반복 수익 모델이며, 새로운 기회를 기다릴 필요 없이 기존 고객층에 접근할 수 있는 또 다른 도구를 제공합니다.
이제 MPLS에서 벗어나 전 세계에 진출한 기업에게 글로벌 SD-WAN을 제공할 때입니다. 이를 통해 현재와 미래의 고객을 지원하고 궁극적으로 성공 가능성을 높일 수 있는 최신 기술을 이해하는 사람으로 자리매김할 수 있습니다.
아리아카 글로벌 SD-WAN 파트너가 되는 방법에 대해 자세히 알아보려면 여기에서 파트너 페이지를 확인하세요.
