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グローバル企業はもはや、MPLSのようなレガシー・ネットワークに頼って、5年前と同じ成果を上げることはできません。 クラウドプラットフォームやSaaSアプリケーションは企業の標準となりつつあり、MPLSの機能や有用性は失われつつあります。

そのため、マスター・エージェント、VAR、テクノロジー・コンサルタント、システム・インテグレーターは、通常のポートフォリオ以外の新しく革新的なネットワーク・ソリューションを提示する必要があります。

MPLSの問題点
MPLSはレガシー・テクノロジーです。 グローバルビジネスのニーズは、データセンターと地域支店間のセキュアなプライベート接続の導入にとどまらず、さらに進化しています。 現在では、モバイルユーザー、複数の地域、サードパーティのクラウドやSaaSとの接続を考慮する必要があります。 言うまでもなく、世界中の全従業員のために一貫したユーザー体験を維持しながら、そのすべてを行わなければなりません。

MPLSはクラウド用に構築されたものではありません。 扱いにくく、導入や拡張に時間がかかります。 WANの最適化と、ネットワークを維持するための人的資源の投資が必要です。 公衆インターネットよりも信頼性とセキュリティが高いとはいえ、もはや企業の他の要求に追いつくことはできません。

今日の企業WANを破壊するもの
SD-WANは企業ネットワークの分野では比較的新しいものですが、企業がユーザーをミッションクリティカルなデータに接続する方法にはすでに影響を与えています。

このため、WANの分野では大きな混乱が生じ、MPLSから少なくとも部分的に移行するビジネスケースを認識するCIOが増えています。 多くの場合、この「破壊」によって、企業はSD-WANを使用してMPLSからトラフィックの負担を軽減し、ハイブリッドWANモデルを開発して、エンドユーザーがクラウドベースのデータ、プラットフォーム、アプリケーションに接続できるようにします。

しかし、SD-WANベンダーの大半は、特にグローバル企業にとって、破壊を十分に考慮していません。

ほとんどの SD-WAN ベンダーはエッジベースのソリューションを提供し、MPLS および/またはパブリックインターネット上でより良いパス選択を提供します。 しかし、ミドルマイルを解決し、MPLSに代わる論理的なプライベートネットワークを提供するものではありません。

エッジベースの SD-WANは、地域的な展開では十分に機能します。 しかし、データが海や大陸を横断するとき、SD-WANは公衆インターネットに依存します。 これにより、遅延、パケットロス、ジッターが方程式に加わります。

グローバル顧客がグローバルSD-WANを必要とする理由

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もちろん、この問題の解決策は、ソフトウェアによるプライベート・ネットワーキングの定義です。

言い換えれば、世界中に分散するプレゼンスポイント（POP）からMPLSグレードのプライベートネットワークを構築し、そのプライベートネットワークにユーザーをオンランプする方法としてSD-WANを使用します。

この “WAN付きSD-WAN “モデルこそ、グローバル企業が地理的な制約を越えてソフトウェア定義広域ネットワークで真の成功を収めるために必要なものです。

AryakaのようなプライベートWANを備えたグローバルSD-WANは、ソリューションの不可欠な機能としてビルトインSD-WANテクノロジーとWAN最適化を提供しながら、ミドルマイルを解決します。 このようなソリューションは、非効率や解決すべき問題を増やすことなく、顧客のペインポイントに実際に対処することができます。

パートナーがグローバル SD-WAN を提供する必要がある理由

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私は最近、Channel Partners Onlineのインタビューで、SD-WAN を販売することで顧客と提携することは双方にとって有益であると述べました。 これは特にグローバルSD-WANに当てはまります。

IT人材が不足しているため、企業は不利な立場に置かれる可能性があります。 そのため、たとえばSD-WANの最新トレンドに関する知識を提示する場合、顧客が導入するための貴重な洞察を持つアドバイザーとしての顔も見せることになります。

あなたのアドバイス、知識、そしてフォロースルーを促す支援能力によって、顧客がネットワークのペインポイントに対処することに成功すれば、信頼が築かれ、関係が深まります。 そしてもちろん、あなたが現れ、SD-WANに関する顧客の古い思考パターンや染み付いた考え方に挑戦することで、最終的に顧客を成功に導くことができるのです。

マスターエージェント、VAR、システムインテグレータ、コンサルタントのいずれであっても、グローバルSD-WANをポートフォリオに追加することは有益です。 これは健全な経常収益モデルであり、新たな機会を待つ代わりに、既存の顧客ベースにアプローチするための別のツールを提供します。

今こそ、MPLSから発想を転換し、世界中に拠点を持つ企業にグローバルSD-WANを提供する時です。 そうすることで、今日と明日のお客様をサポートする最新のテクノロジーを理解した人材として位置づけられ、最終的に成功を収めることができるのです。

AryakaのグローバルSD-WANパートナーになるための詳細については、こちらのパートナーページをご覧ください。