산타클라라, 캘리포니아, 2025년 10월 15일 – 서비스형 통합 SASE를 최초로 제공한 선도 기업 Aryaka®가 오늘 개편된 채널 프로그램을 출시한다고 발표했습니다. 새로운 아리아카 파트너 프로그램은 성장하는 아리아카의 총판 및 VAR 생태계에 단순성, 지원 및 구조를 강화하여 파트너가 아리아카 솔루션을 중심으로 비즈니스를 구축할 수 있는 도구와 리소스를 확보할 수 있도록 지원합니다. 이번 조치는 아리아카의 또 다른 중요한 채널 이정표로, 아리아카는 2025년 유럽-중동-아프리카 및 아시아태평양 지역에서 30개 이상의 주요 파트너와 계약을 체결한 이후 이루어졌습니다. 또한 아리아카는 채널 및 제휴 부문 수석 부사장인 마이클 맥콜로(Michael McCollough)가 전략 고문으로 아리아카에 합류했다고 발표했습니다.

“아리아카는 항상 채널 중심의 회사였습니다. 이제 우리는 공동 고객에게 최고 수준의 서비스를 제공하는 동시에 강력한 파트너십을 구축하기 위한 노력을 배가하고 있습니다.”라고 Aryaka의 글로벌 채널 담당 부사장인 Nick Alagna는 말합니다. “AI와 하이브리드 클라우드 도입으로 변화하는 세상에서 기업들은 안전한 네트워킹에 대한 필요성이 점점 더 커지고 있습니다. 인센티브, 거래 공유, 향상된 교육, 간소화된 온보딩, 추가 마케팅 리소스를 통해 Aryaka의 파트너는 우리가 이 기회를 잡을 수 있도록 지원할 것입니다.”

새로운 아리아카 파트너 프로그램은 생산적인 파트너에게 보상을 제공하고 능동적이고 협력적인 판매를 장려하도록 구성되어 있습니다. 온보딩, 지원 및 수요 창출을 위한 고급 프로그램과 리소스를 도입하여 공동 책임을 유도합니다.

주요 기능은 다음과 같습니다:

  • 인센티브 기반 할인, 공동 시장 진출 계획 및 리드 생성, 공식 인증 및 지원 프로그램을 제공하는 새로운 계층형 모델입니다.
  • 파트너 수요 창출을 가속화하고 채널 영업팀에 인센티브를 제공하기 위해 시장 개발 펀드와 수익성 높은 판매 성과 인센티브 펀드를 공식화했습니다.
  • 파트너가 시장에 더 빨리 진출하고 공동 고객에게 더 많은 가치를 제공하는 리소스와 서비스를 제공할 수 있도록 새롭게 설계된 온보딩을 통해 파트너의 시장 진출을 지원합니다.

“아리아카는 채널의 성공이 양방향의 길이라는 것을 잘 알고 있습니다. 그렇기 때문에 기회 공유부터 잠재 고객과의 초기 논의, 구현 및 지속적인 경험을 통해 고객에게 탁월한 가치를 제공하는 것까지 전체 영업 주기에 걸쳐 파트너와 함께 협력하고 있습니다.”라고 Alagna는 말합니다. “새로운 프로그램은 파트너에게 성공에 필수적인 지원과 도구를 제공합니다. 파트너는 아리아카의 지속적인 성장과 증가하는 고객 수요를 지원하는 수익성 있는 비즈니스를 구축할 수 있게 되어 서로 윈윈할 수 있습니다.”

글로벌 채널의 노력은 계속 성과를 내고 있습니다.

아리아카는 글로벌 채널 모멘텀을 계속 이어가고 있습니다. EMEA 및 APAC 지역에서는 올해 30개 이상의 새로운 파트너를 추가했는데, EMEA 지역에서는 Brookcourt Solutions, TEEC, Hermitage Solutions, Synax Technologies, APAC 지역에서는 NTT 홍콩, TATA Elxsi, Intensity Global Technologies, Rah Infotech, 인성 디지털, IMEI, Concatenate Global Communication(HK), M.TECH 등이 포함되었습니다.

“아리아카와 파트너십을 맺게 되어 매우 기쁩니다. SD-WAN 및 통합 SASE 분야의 전문성은 조직의 연결성, 보안, 경쟁력을 유지하는 혁신적인 엔드투엔드 기술 솔루션을 제공하려는 당사의 노력을 보완합니다.”라고 Brookcourt Solutions Ltd의 CEO 필 히긴스(Phil Higgins)는 말합니다. “우리는 아리아카의 최첨단 솔루션과 당사의 전문 서비스 및 광범위한 네트워크를 결합하여 고객이 복원력을 향상하고 사이버 보안을 강화할 수 있도록 지원할 것입니다. 우리 팀은 조직이 이 파트너십의 가치를 완전히 실현할 수 있도록 지원할 준비가 되어 있습니다.”

“프라이빗 백본을 통한 싱글 패스 아키텍처와 제로 트러스트 WAN을 기반으로 구축된 아리아카의 통합 서비스형 SASE는 우리의 AI 우선 통신사 비전과 완벽하게 일치합니다.”라고 TATA Elxsi의 최고 기술 책임자 라자고팔란 라자파(Rajagopalan Rajappa)는 말합니다. “아리아카의 플랫폼과 타타 엘엑스시의 설계-구축 전문성을 결합하여 안전한 네트워크 전환을 가속화하고 측정 가능한 비즈니스 가치를 신속하게 제공할 것입니다.”

이러한 새로운 파트너십은 아리아카가 북미에서 TD 시넥스와 주요 총판 계약을 체결한 지 불과 3개월 만에 이루어졌습니다.

채널 성장을 더욱 촉진할 새로운 전략 고문

아리아카는 미메캐스트의 채널 및 제휴 부문 수석 부사장인 마이클 맥콜로프를 전략 고문으로 영입했습니다. 맥콜로우는 사이버 보안 분야에서 수십 년간 쌓아온 채널 리더십을 바탕으로 북미, 유럽-중동-아프리카 및 아시아태평양 지역에서 회사의 빠른 글로벌 채널 성장을 가속화할 것입니다. 미메캐스트에 합류하기 전에 맥콜로우는 아노말리, 임퍼바, 아카마이 테크놀로지스에서 글로벌 채널을 이끌었습니다.

“아리아카는 강력한 파트너 에코시스템이 보안 네트워킹에 대한 고유한 비전을 시장에 실현하는 가장 좋은 방법임을 증명하고 있습니다.”라고 맥콜로는 말합니다. “이 역할은 우리 모두에게 매우 적합합니다. 사이버 보안 및 채널 경험을 활용하여 전 세계의 더 많은 기업에 아리아카가 다가갈 수 있도록 도울 수 있게 되어 기대가 큽니다.”

추가 리소스:

아리아카에 대한 자세한 내용은 여기를 참조하세요: https://www.aryaka.com/
아리아카 블로그 방문하기: https://www.aryaka.com/blog/
아리아카 팔로우 X: 아리아카네트웍스
링크드인에서 아리아카 방문하기: https://www.linkedin.com/company/aryaka-networks/

아리아카 소개

아리아카는 네트워킹, 보안, 통합 가시성을 결합한 완전 통합 솔루션인 서비스형 통합 SASE를 제공하는 선도 기업입니다. 오늘날의 멀티 클라우드 하이브리드 환경은 물론 생성적 AI의 요구 사항을 위해 구축된 Aryaka는 기업이 보안 네트워킹을 혁신하여 탁월한 성능, 민첩성, 단순성, 보안을 제공할 수 있도록 지원합니다. 아리아카의 유연한 제공 옵션을 통해 기업은 구현 및 관리 방식에 따라 원하는 방식을 선택할 수 있습니다. 포춘 100대 기업을 포함한 수백 개의 글로벌 기업이 보안 네트워킹 솔루션을 위해 Aryaka를 사용하고 있습니다. 아리아카에 대한 자세한 내용은 다음을 참조하세요. www.aryaka.com.

연락처

Jordan Tewell
10Fold for Aryaka
[email protected]