Aryaka 가속화: 채널에 대한 우리의 약속

올해 Aryaka 발표했다. 새로운 출시 Aryaka 글로벌 파트너 프로그램 가속화 그리고 채널 우선에서 채널 주도 시장 진출 전략으로의 전체적인 전환입니다.

우리는 다음을 기반으로 글로벌 프로그램을 구축했습니다. Aryaka 2021년 가을에 채널팀을 구성했습니다. 판매 에이전트 프로그램 시작 CPE엑스포 2021, 다음을 포함한 모든 유형의 파트너십을 포함합니다.

  • 관리형 서비스 공급자(MSP)
  • 부가 가치 리셀러(VAR)
  • Cloud 서비스 제공자(CSP)
  • IT 유통업체
  • 장터
  • 기술 서비스 중개(TSB)
  • 판매 대리점
  • 기술 공급업체

이후 지난 XNUMX개월 동안 난 가입 했어요 Aryaka 채널 책임자로서, Aryaka 는 인력, 프로세스 및 기술에 대한 막대한 투자를 통해 채널과 파트너 커뮤니티에 대한 헌신을 입증해 왔으며, 이를 통해 당사의 솔루션은 파트너의 특정 비즈니스 모델 및 시장 진출 방법과 일치합니다.

우리는 우리 회사의 실질적인 성장을 촉진하기 위해 입이 닿는 곳에 돈을 투자하고 있습니다. Aryaka 관리를 통해 파트너 가속화 SD-WAN, SASE 및 라스트 마일 서비스.

여기에 Aryaka Accelerate 파트너는 우리와 파트너십을 맺을 때 다음을 기대할 수 있습니다.

  • 영업 및 마케팅 조정 강화 – 채널 주도형 기업으로서, Aryaka 전략적 계정 매핑, 마케팅 리소스, 공동 마케팅 및 공동 판매에 대한 투자, 자격을 갖춘 파트너를 위한 리드 생성을 위한 완전히 새로운 계정 기반 판매 및 마케팅 프로그램 등의 판매 및 마케팅 활동을 조정하고 강화하기 위해 파트너와 긴밀히 협력합니다. .
  • 유리한 인센티브 - Aryaka 커미션 승수 및 마진 기회 증가 등 모든 파트너 유형에 맞는 다양하고 매력적인 판매 인센티브를 제공합니다.
  • 3중 고객 성공 – 두 가지 수준의 전문가 지원 외에도 Aryaka 파트너의 계정을 유지하고 성장시키는 데 전념하는 고객 성공 관리자(CSM)를 제공합니다.
  • 교육 및 인증 - Aryaka 영업 및 기술 역량을 위한 자기 주도형 온라인 교육 프로그램을 갖추고 있습니다.
  • TAM(Total Addressable Market) 증가 - Aryaka님의 새로운 올인원 SD-WAN 과 SASE 서비스는 회사의 새롭고 업계를 선도하는 FlexCore™ 기술은 레이어 2와 3 네트워킹을 결합하여 파트너가 성능이나 비용에 최적화된 서비스를 제공할 수 있도록 합니다. 이러한 유연성은 또한 전체 취급 가능한 시장을 확장합니다. Aryaka의 서비스는 글로벌 기업에서 모든 규모의 비즈니스를 포함합니다.erp지역 중소기업(SMB)으로 부상합니다.
  • 간소화된 포장 및 가격 – 아야카의 새로운 SmartConnect 이지 + SmartConnect Pro 및 Prime EZ 솔루션은 "티셔츠" 크기의 가격 및 표준 서비스 계층을 통해 견적, 판매 및 소비가 용이하여 파트너의 수익 창출 시간을 단축합니다.
  • 새로운 공동 관리 네트워크 옵션 - Aryaka의 새로운 AppAssure™ 애플리케이션을 통해 VAR, MSP 및 화이트 라벨 파트너는 클라이언트 네트워크를 공동 관리하는 데 필요한 네트워크 가시성을 확보하여 가치와 지갑 점유율을 높일 수 있습니다.
  • 라스트 마일 서비스 수익 – 독특하게, Aryaka 라스트 마일 연결이 포함된 서비스형 네트워크(Network-as-a-Service) 솔루션을 제공하여 파트너에게 추가 수익 기회를 제공할 수 있습니다.

업계 표창

이러한 투자는 우리의 새로운 Aryaka Accelerate Partner Program은 성과를 거두었으며 CRN 5- 스타 파트너 프로그램. 이 지정은 혁신과 자원을 말해줍니다. Aryaka 다음을 포함하여 새로운 프로그램에 채널 팀이 구축되었습니다. 현실 시장 진출 전략, 계획 및 지원. 다른 공급자와 달리 우리는 파트너가 거래를 성사시키기 위해 모든 작업을 수행할 것으로 기대하지 않습니다. 우리는 진정한 파트너십을 발전시키고 있습니다.

우리 팀은 새로운 비즈니스를 획득하기 위한 공동 노력으로 파트너와 적극적으로 협력하고 있습니다. 우리는 리드를 생성 및 공유하고 대상 계정을 식별하며 계정 기반 캠페인을 활성화하고 파트너와의 거래를 성사시키기 위해 협력합니다.

Aryaka의 채널 투자는 Channel Futures에서도 주목되었습니다. 대신하여 Aryaka 채널 팀. 2022년을 받아들이게 되어 영광입니다. 엑설런스 오브 엑설런스 성과가 높은 파트너가 고객을 위한 비즈니스 가치를 창출할 수 있도록 채널에 전략적으로 투자하고 지원 리소스를 제공하는 채널 리더에게 수여되는 상입니다.

코르벳함의 열쇠를 쟁취하세요!
본격 추진을 위해 가장 성과가 좋은 파트너에 대한 대상을 포함하여 2022년 채널 판매 인센티브에 대해 매우 기대하고 있습니다. 우리는 2023년형 콜벳을 무료로 증정합니다. Aryaka 2022년에 가장 높은 총 MRR을 판매한 Accelerate 파트너입니다.

누가 선두에 있습니까? 리더보드를 확인하세요.

우리 채널 팀은 성장하고 있습니다

우리는 업계 최고의 깊이와 경험을 바탕으로 채널에 대한 헌신을 강화했습니다. Aryaka 다음을 포함한 채널 팀:

  • Rich Farbman, 글로벌 전략적 파트너십 부사장
  • Sarah Linford Cothran, 채널 프로그램 및 운영 이사
  • Nicole Steele, 채널 마케팅 및 지원 이사
  • Ryan Burke, 채널 영업 이사, Great Lakes
  • Derek Wood, South Central 채널 영업 이사
  • Matt Thompson, 태평양 채널 영업 이사
  • Mike Wall, 채널 영업 이사, North Central
  • Lou LaVigna, Northeast 채널 영업 이사
  • Mark McGarvie, 채널 영업 이사, Mid Atlantic
  • J. Jensen, Rocky Mountain 채널 영업 이사
  • Heather Clemen, Midwest 채널 영업 이사
  • Ray Marfino, West 채널 계정 관리자
  • Melissa Anderson, East 채널 계정 관리자

저는 귀하를 팀을 만나서 더 자세히 알아보도록 초대하고 싶습니다. Aryaka 파트너 프로그램 가속화. 우리는에있을거야 채널 파트너 컨퍼런스 및 엑스포, 11월 14-27일, 라스베이거스의 베네시안 리조트에서 우리가 지금까지 있었던 일에 대해 여러분과 이야기하고 싶습니다. 회의실 119 또는 Cabanas 120, 121 및 XNUMX에서 우리를 방문하십시오. 회의를 설정하려면 클릭하세요.

질문이 있으신가요? 개인적으로 나와 연결 링크드인 or channelpartners@aryaka.com.

저자에 관하여

크레이그 패터슨
Craig Patterson은 수상 경력이 있고 결과 중심적이며 동기를 부여하는 영업 리더입니다. Aryaka의 글로벌 채널 책임자입니다. 이 역할에서 패터슨은 다음을 담당합니다. Aryaka의 글로벌 채널 전략, 시장 성장, 북미, EMEA 및 APAC 전역의 채널 영업 및 마케팅 팀 동원. 그는 출시한 공로를 인정받았습니다 Aryaka5년에 권위 있는 2022-STAR CRN 상을 획득한 Accelerate 채널 파트너 프로그램. Patterson은 또한 채널 옹호자로서의 헌신, 업계 위상 및 성과를 인정 받아 2022 CRN Channel Chief Award 및 2022 Channel Futures: Circle of Excellence Award를 수상했습니다. . 가입하기 전에 Aryaka, Patterson은 Lumen 간접 채널의 West Division 부사장으로 재직하면서 Lumen 채널 파트너 프로그램 내에서 1억 달러 규모 조직의 글로벌 판매 및 수익 전략을 이끌었습니다. Patterson은 열정적인 후원자이자 자선 활동에 공헌하고 있으며 현재 콜로라도 아마추어 하키 협회(CAHA) 이사회에서 활동하고 있습니다. 그는 가족과 함께 콜로라도에 거주하고 있습니다.
CTO 인사이트

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