올해 아리아카는 새로운 아리아카 액셀러레이트 글로벌 파트너 프로그램을 출시하고 채널 우선 전략에서 채널 주도의 시장 진출 전략으로 완전히 전환한다고 발표했습니다.
아리아카 채널 팀이 2021년 가을에 CPEXPO 2021에서 출시한 세일즈 에이전트 프로그램을 기반으로 글로벌 프로그램을 구축하여 다음과 같은 모든 유형의 파트너십을 포함할 수 있도록 했습니다:
- 관리형 서비스 공급자(MSP)
- 부가가치 리셀러(VAR)
- 클라우드 서비스 공급자(CSP)
- IT 유통업체
- 마켓플레이스
- 기술 서비스 중개(TSB)
- 영업 에이전트
- 기술 공급업체
제가 채널 책임자로 합류한 이후 지난 8개월 동안 아리아카는 인력, 프로세스 및 기술에 대한 상당한 투자를 통해 채널과 파트너 커뮤니티에 대한 우리의 노력을 보여 주었으며, 이를 통해 파트너의 특정 비즈니스 모델과 시장 진출 방식에 맞는 솔루션을 제공했습니다.
아리아카는 관리형 SD-WAN, SASE, 라스트 마일 서비스를 통해 아리아카 액셀러레이트 파트너의 실질적인 성장을 촉진하기 위해 최선을 다하고 있습니다.
아리아카 액셀러레이트 파트너가 당사와 파트너 관계를 맺을 때 기대할 수 있는 혜택은 다음과 같습니다:
- 향상된 영업 및 마케팅 연계 – 채널 주도 기업으로서 아리아카는 파트너와 협력하여 전략적 계정 매핑, 마케팅 리소스, 공동 마케팅 및 공동 판매에 대한 투자, 새로운 계정 기반 영업 및 마케팅 프로그램 등 영업 및 마케팅 활동을 연계하고 강화하여 검증된 파트너를 위한 리드를 창출합니다.
- 수익성 높은 인센티브 – 아리아카는 커미션 승수, 마진 기회 확대 등 모든 파트너 유형에 맞는 다양하고 매력적인 판매 인센티브를 제공합니다.
- 3중 고객 성공 – 아리아카는 두 가지 수준의 전문가 지원 외에도 파트너의 계정을 유지하고 성장시키는 데 전념하는 고객 성공 관리자(CSM)를 제공합니다.
- 교육 및 인증 – 아리아카는 영업 및 기술 역량을 위한 자기 주도형 온라인 교육 프로그램을 제공합니다.
- 총 주소 지정 가능 시장(TAM) 증가 – 아리아카의 새로운 올인원 SD-WAN 및 SASE 서비스는 레이어 2와 3 네트워킹을 결합하는 업계 최고의 새로운 FlexCore™ 기술을 기반으로 하며, 파트너가 성능이나 비용에 최적화된 서비스를 제공할 수 있도록 지원합니다. 또한 이러한 유연성을 통해 글로벌 기업부터 지역 중소기업(SMB)에 이르기까지 모든 규모의 비즈니스를 아우르는 아리아카 서비스의 총 주소 지정 가능 시장이 확대됩니다.
- 간소화된 패키징 및 가격 – 아야카의 새로운 SmartConnect EZ + SmartConnect Pro 및 Prime EZ 솔루션은 ‘티셔츠’ 크기의 가격 및 표준 서비스 계층으로 견적, 판매 및 소비가 용이하여 파트너의 수익 창출 시간을 단축합니다.
- 새로운 공동 관리 네트워크 옵션 – 아리아카의 새로운 AppAssure™ 애플리케이션은 VAR, MSP 및 화이트 라벨 파트너가 고객의 네트워크를 공동 관리하는 데 필요한 네트워크 가시성을 확보하여 가치와 지갑 점유율을 높일 수 있도록 지원합니다.
- 라스트 마일 서비스 수익 – Aryaka는 라스트 마일 연결이 포함된 서비스형 네트워크 솔루션을 제공하여 파트너에게 추가적인 수익 기회를 제공할 수 있는 유일한 기업입니다.
업계 수상 경력
새로운 아리아카 액셀러레이트 파트너 프로그램에 대한 이러한 투자는 CRN 5스타 파트너 프로그램으로 인정받으며 결실을 맺었습니다. 이 지정은 아리아카 채널 팀이 실제 시장 진출 전략, 계획 및 지원을 포함하여 새로운 프로그램에 구축한 혁신과 리소스를 잘 보여줍니다. 다른 공급업체와 달리, 저희는 파트너가 거래를 성사시키기 위해 모든 작업을 수행하기를 기대하지 않습니다. 진정한 파트너십을 구축해 나가고 있습니다.
저희 팀은 파트너와 협력하여 새로운 비즈니스를 확보하기 위해 적극적으로 노력하고 있습니다. 리드를 생성 및 공유하고, 타겟 계정을 식별하고, 계정 기반 캠페인을 활성화하고, 파트너와 함께 협력하여 거래를 성사시킵니다.
채널 퓨처스에서도 아리아카의 채널 투자에 주목했습니다. 아리아카 채널 팀을 대표하여. 우수한 성과를 내는 파트너가 고객을 위한 비즈니스 가치를 창출할 수 있도록 채널에 전략적으로 투자하고 지원 리소스를 제공하는 채널 리더에게 수여하는 2022년 서클 오브 엑설런스 어워드를 수상하게 되어 영광입니다.
콜벳의 열쇠를 차지하기 위한 레이스!
이를 위해 최고 실적을 달성한 파트너에게 대상을 수여하는 등 2022년 채널 판매 인센티브에 대한 기대가 큽니다. 2022년에 가장 높은 총 MRR을 기록한 아리아카 액셀러레이트 파트너에게 2023년형 콜벳을 증정합니다.
누가 선두를 달리고 있나요? 리더보드를 확인하세요.
채널 팀이 성장하고 있습니다
업계 최고의 깊이와 경험을 갖춘 아리아카 채널 팀에 다음과 같은 인력을 영입하여 채널에 대한 노력을 강화했습니다:
- 리치 파브먼, 글로벌 전략 파트너십 부문 부사장
- 사라 린포드 코트란, 채널 프로그램 및 운영 담당 이사
- 니콜 스틸, 채널 마케팅 및 인에이블먼트 부문 이사
- 라이언 버크, 채널 영업 이사, Great Lakes
- 데릭 우드, 채널 영업 이사, 사우스 센트럴 지역
- 매트 톰슨, 태평양 지역 채널 영업 이사
- 마이크 월, 채널 영업 이사, 북중부 지역
- 루 라비냐, 채널 영업 이사, 동북부 지역
- 마크 맥가비, 채널 영업 이사, 대서양 중부 지역
- J. Jensen, 채널 영업 이사, 록키 마운틴
- 헤더 클레멘, 중서부 지역 채널 영업 이사
- 레이 마르피노, 채널 계정 관리자, 서부 지역
- 멜리사 앤더슨, 채널 계정 관리자, 동부 지역
아리아카 액셀러레이트 파트너 프로그램에 대해 자세히 알아보고 팀을 만나보실 수 있도록 여러분을 초대합니다. 4월 11일부터 14일까지 라스베가스 베네시안 리조트에서 열리는 채널 파트너 컨퍼런스 및 엑스포에 참석하셔서 저희의 근황에 대해 이야기를 나누고 싶어요. 미팅룸 27 또는 카바나 119, 120, 121로 방문하세요. 클릭하여 미팅을 설정합니다.
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