今年、Aryakaは新しいAryaka Accelerate Global Partner Programの開始と、チャネルファーストからチャネル主導のGo-to-Market戦略への全面的な移行を発表しました。

私たちは、2021年秋のCPEXPO2021で発表した販売代理店プログラムにより、Aryakaチャネルチームが構築した基盤の上に、グローバルプログラムを構築し、以下のようなあらゆるタイプのパートナーシップを含めました：

  • マネージド・サービス・プロバイダー（MSP）
  • 付加価値再販業者（VAR）
  • クラウドサービスプロバイダー（CSP）
  • ITディストリビューター
  • マーケットプレイス
  • テクノロジー・サービス・ブローカー（TSB）
  • 販売代理店
  • テクノロジーベンダー

私がチャネル・チーフとしてAryakaに入社してからのこの8ヶ月間、Aryakaは人材、プロセス、テクノロジーへの多大な投資を通じて、チャネルとパートナー・コミュニティへのコミットメントを示してきました。

私たちは、マネージド SD-WAN、SASE、および Last Mile サービスを通じて、Aryaka Accelerate パートナーの真の成長を促進するために資金を投入しています。

Aryakaアクセラレート・パートナーに期待されることは以下の通りです：

  • 販売とマーケティングの連携強化 – チャネル主導の企業として、Aryakaはパートナーと連携し、戦略的アカウントマッピング、マーケティングリソース、共同マーケティングと共同販売への投資、適格なパートナーのリードを創出するためのまったく新しいアカウントベースの販売とマーケティングプログラムなど、販売とマーケティング活動を連携させ、強化します。
  • 魅力的なインセンティブ – Aryakaは、コミッションの乗数やマージンの増加機会など、すべてのパートナータイプに合わせた魅力的な販売インセンティブを幅広く提供しています。
  • 3段階のカスタマー・サクセス– 2段階のエキスパート・サポートに加え、Aryakaはパートナーのアカウント維持と拡大に専念するカスタマー・サクセス・マネージャー（CSM）を提供します。
  • トレーニングおよび認定– Aryakaは、販売および技術的なコンピテンシーのための自分のペースで進められるオンライントレーニングプログラムを用意しています。
  • 総アドレス可能市場 (TAM) の拡大 – Aryaka の新しいオールインワン SD-WAN と SASE サービスは、レイヤー 2 と 3 ネットワーキングを組み合わせた業界をリードする FlexCore™ テクノロジーに基づいており、パートナーはパフォーマンスやコストに最適化されたサービスを提供することができます。 また、この柔軟性により、Aryakaのサービスの対象市場は、グローバル企業から地域の中小企業（SMB）まで、あらゆる規模の企業に拡大します。
  • 簡素化されたパッケージングと価格設定 – アヤカの新しいSmartConnect EZ + SmartConnect ProおよびPrime EZソリューションは、「Tシャツ」サイズの価格設定と標準的なサービス階層により、見積もり、販売、利用が容易で、パートナーの収益までの時間を短縮します。
  • 新しいCo-managed Networkオプション– Aryakaの新しいAppAssure™アプリケーションは、VAR、MSP、ホワイトレーベルのパートナーが顧客のネットワークを共同管理するために必要なネットワークの可視性を提供し、パートナーの価値とウォレットシェアを向上させます。
  • ラストワンマイルサービスの収益 – Aryakaはユニークなことに、ラストワンマイル接続を含むネットワーク・アズ・ア・サービス・ソリューションを提供することができ、パートナーにさらなる収益機会を提供します。

業界表彰

こうした新しいAryaka Accelerateパートナープログラムへの投資が実を結び、CRNの5つ星パートナープログラムに認定されました。 この指定は、Aryakaチャネル・チームが、真の市場参入戦略、計画、サポートなど、新しいプログラムに革新とリソースを組み込んだことを物語っています。 他のプロバイダーとは異なり、私たちはパートナーに取引をもたらすためのすべての仕事を期待しているわけではありません。 私たちは真のパートナーシップを築いています。

私たちのチームは、新しいビジネスを獲得するための協力的な取り組みにおいて、パートナーと積極的に関与しています。 リードの生成と共有、ターゲットアカウントの特定、アカウントベースのキャンペーンの活性化、そしてパートナーとの成約に向け、二人三脚で取り組みます。

Aryakaのチャネル投資については、Channel Futuresも注目しています。 Aryakaチャンネルチームを代表して。 2022年サークル・オブ・エクセレンス・アワードを受賞できたことを光栄に思います。このアワードは、チャネルに戦略的に投資し、高い業績を上げているパートナーが顧客のためにビジネス価値を創出できるよう、支援リソースを提供しているチャネル・リーダーに贈られるものです。

コルベットの鍵を賭けたレース！
このような状況を受けて、私は2022年度のチャネル・セールス・インセンティブに大いに期待しています。 2022年の総MRRが最も高かったAryaka Accelerateパートナーに、2023年型コルベットをプレゼントします。

首位は？リーダーボードをご覧ください。

チャネルチームは成長中

Aryakaチャネルチームには、業界をリードする豊富な経験と実績があり、チャネルへのコミットメントを強化しています：

  • リッチ・ファーブマン、グローバル戦略パートナーシップ担当副社長
  • サラ・リンフォード・コトラン、チャンネル・プログラム・オペレーション部長
  • ニコール・スティール、チャネル・マーケティング＆イネーブルメント・ディレクター
  • Great Lakes、チャネル・セールス・ディレクター、ライアン・バーク氏
  • デレク・ウッド、チャネル・セールス・ディレクター、サウスセントラル
  • マット・トンプソン、太平洋地域チャネル・セールス・ディレクター
  • マイク・ウォール、北中部チャネル・セールス・ディレクター
  • 北東部チャネル・セールス・ディレクター、Lou LaVigna氏
  • ミッドアトランティック、チャネル・セールス・ディレクター、マーク・マクガーヴィー氏
  • J.ロッキーマウンテン、チャネル・セールス・ディレクター、ジェンセン氏
  • ヘザー・クレメン、中西部チャネル・セールス・ディレクター
  • レイ・マーフィーノ、チャネル・アカウント・マネージャー、ウェスト
  • メリッサ・アンダーソン、チャネル・アカウント・マネージャー、イースト

Aryakaアクセラレート・パートナープログラムの詳細について、ぜひチームに会いに来てください。 4月11日から14日まで、ラスベガスのベネチアン・リゾートで開催されるチャネル・パートナー・カンファレンス＆エキスポに参加します。 会議室27、またはカバナ119、120、121にお越しください。 ミーティングを設定するにはクリックしてください。

質問はありますか？ LinkedInまたは[email protected]。