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Aryaka Accelerate: チャネルに対する当社の取り組み

今年は、 Aryaka 発表した 新しいの発売 Aryaka グローバルパートナープログラムを加速する そして、チャネルファーストからチャネル主導の市場開拓戦略への全面的な移行です。

私たちは、その基盤の上にグローバル プログラムを構築しました。 Aryaka チャネル チームは 2021 年の秋に設立され、 販売代理店プログラムを開始 CPEXPO 2021、以下を含むあらゆる種類のパートナーシップが含まれます。

  • マネージド サービス プロバイダー (MSP)
  • 付加価値再販業者 (VAR)
  • Cloud サービスプロバイダー (CSP)
  • ITディストリビューター
  • マーケットプレイス
  • テクノロジー サービス仲介業者 (TSB)
  • 販売代理店
  • 技術ベンダー

あれから過去XNUMXヶ月間、 参加しました Aryaka チャネルチーフとして, Aryaka は、人材、プロセス、テクノロジーへの多大な投資を通じてチャネルとパートナー コミュニティへのコミットメントを実証し、当社のソリューションがパートナーの特定のビジネス モデルと市場投入の選択方法に適合するようにしました。

私たちは、企業の真の成長を促進するために、お金を惜しみなく投入しています。 Aryaka 弊社のマネージドを通じてパートナーを加速します SD-WAN, SASE そしてラストマイルサービス。

ここに Aryaka Accelerate パートナーは、当社と提携することで次のことを期待できます。

  • 販売とマーケティングの連携の強化 – チャネル主導型企業として、 Aryaka パートナーと足並みを揃えて連携し、戦略的なアカウントマッピング、マーケティングリソース、共同マーケティングと共同販売への投資、資格のあるパートナーのリードを獲得するためのまったく新しいアカウントベースの販売およびマーケティングプログラムなどの販売およびマーケティング活動を調整および強化します。 。
  • 有利なインセンティブ – Aryaka 手数料乗数やマージン機会の増加など、あらゆるパートナーのタイプに合わせた幅広い魅力的な販売インセンティブを提供します
  • 顧客の 3 つの成功 – XNUMX つのレベルの専門家によるサポートに加えて、 Aryaka パートナーのアカウントの維持と拡大に専念するカスタマー サクセス マネージャー (CSM) を提供します。
  • トレーニングと認定 – Aryaka には、販売および技術的能力を習得するための、自分のペースで進められるオンライン トレーニング プログラムがあります。
  • 総アドレス可能市場 (TAM) の増加 – Aryakaの新しいオールインワン SD-WAN > SASE サービスは、業界をリードする同社の新しいサービスに基づいています FlexCore™ テクノロジーは、レイヤー 2 とレイヤー 3 ネットワーキングを組み合わせて、パートナーがパフォーマンスまたはコストに合わせて最適化されたサービスを提供できるようにします。 この柔軟性により、対応可能な市場全体も拡大します。 Aryakaのサービスには、世界中のあらゆる規模の企業が含まれますerp地域の中小企業(SMB)にまで広がります。
  • 簡素化されたパッケージと価格設定 – アヤカの新しい SmartConnect EZ+ SmartConnect Pro および Prime EZ ソリューションは、「T シャツ」サイズの価格設定と標準サービス層で簡単に見積もり、販売、利用できるため、パートナーの収益までの時間を短縮できます。
  • 新しい共同管理ネットワーク オプション – Aryakaの新しい AppAssure™ アプリケーションにより、VAR、MSP、およびホワイトラベル パートナーは、クライアントのネットワークを共同管理するために必要なネットワークの可視性を実現し、価値とウォレット シェアを向上させます。
  • ラストマイルサービスの収益 – ユニークなことに、 Aryaka は、ラストマイル接続を含む Network-as-a-Service ソリューションを提供できるため、パートナーに追加の収益機会を提供できます。

業界の栄誉

これらの投資は、当社の新しい Aryaka Accelerate パートナー プログラムが成果を上げ、 CRN5つ星パートナープログラム。 この指定は、イノベーションとリソースを物語っています。 Aryaka 新しいプログラムに組み込まれたチャネル チームには、以下が含まれます。 リアル 市場開拓戦略、計画、サポート。 他のプロバイダーとは異なり、私たちはパートナーが取引をもたらすためのすべての作業を行うことを期待していません。 私たちは真のパートナーシップを築いています。

私たちのチームは、パートナーと積極的に関わり、新しいビジネスを獲得するための協力的な取り組みを行っています。 私たちはリードを生成して共有し、ターゲットアカウントを特定し、アカウントベースのキャンペーンをアクティブ化し、パートナーとの取引を成立させるために協力して取り組んでいます。

Aryakaのチャネルへの投資は、Channel Futures によっても注目されました。 を代表して、 Aryaka チャンネルチーム。 2022 年を受け入れることができて光栄です サークル・オブ・エクセレンス この賞は、チャネルに戦略的に投資し、パフォーマンスの高いパートナーが顧客にビジネス価値を創造できるように支援リソースを提供するチャネル リーダーに贈られます。

コルベットの鍵を奪い合いましょう!
物事を本格的にスタートさせるために、最も業績の良いパートナーに与えられる大賞を含む、2022 年のチャネル販売奨励金に非常に興奮しています。 2023 コルベットをプレゼントします。 Aryaka 2022 年に最高の合計 MRR を販売する Accelerate パートナー。

誰がリードしていますか? リーダーボードをチェックしてください.

私たちのチャネルチームは成長しています

当社は、業界をリードする深さと経験により、このチャネルへの取り組みを強化してきました。 Aryaka チャネル チームには次のものが含まれます。

  • リッチ・ファーブマン氏、グローバル戦略的パートナーシップ担当副社長
  • Sarah Lford Cothran 氏、チャンネル プログラムおよび運営ディレクター
  • Nicole Steele 氏、チャネル マーケティングおよびイネーブルメント担当ディレクター
  • Ryan Burke 氏、チャネル セールス ディレクター、五大湖
  • Derek Wood 氏、サウスセントラル、チャネルセールスディレクター
  • Matt Thompson 氏、太平洋地域チャネル セールス ディレクター
  • Mike Wall 氏、チャネル セールス ディレクター、North Central
  • Lou LaVigna 氏、チャネル セールス ディレクター、ノースイースト
  • Mark McGarvie 氏、チャネル セールス ディレクター、ミッド アトランティック
  • J. Jensen 氏、チャネル セールス ディレクター、Rocky Mountain
  • Heather Clmen 氏、チャネル セールス ディレクター、中西部
  • West チャネル アカウント マネージャー、Ray Marfino 氏
  • Melissa Anderson 氏、チャネル アカウント マネージャー、イースト

チームに会って、 Aryaka パートナー プログラムを加速します。 私たちはそこにいます チャネルパートナーカンファレンス&エキスポ、11 月 14 日から 27 日まで、ラスベガスのベネチアン リゾートで開催されます。私たちのこれまでのことについてお話したいと思います。 会議室 119 またはカバナ 120、121、XNUMX までお越しください。 クリックして会議を設定します。

質問がありますか? 個人的に連絡してください LinkedIn or channelpartners@aryaka.com.

著者について

クレイグ・パターソン
Craig Patterson は、受賞歴を持ち、結果を重視し、モチベーションを高めるセールス リーダーであり、現在は次の役職に就いています。 Aryakaのグローバルチャネルチーフ。 この役割において、パターソンは次のことを担当します。 Aryakaのグローバル チャネル戦略、市場の成長、北米、EMEA、APAC にわたるチャネル セールスおよびマーケティング チームの動員。 彼は立ち上げに貢献したとされている Aryakaの Accelerate Channel Partner Program で、5 年に栄誉ある 2022 つ星 CRN Award を受賞しました。パターソン氏は、チャネル アドボケートとしての献身、業界での地位、功績が評価され、2022 CRN Channel Leader Award と 2022 Channel Futures: Circle of Excellence Award も受賞しています。 。 入会前に Aryaka, パターソンは、Lumen の間接チャネルの西部門副社長を務め、Lumen チャネル パートナー プログラム内の 1 億ドル規模の組織の世界的な販売および収益戦略を主導しました。 パターソンは慈善活動の熱心なサポーターおよび貢献者であり、現在コロラドアマチュアホッケー協会 (CAHA) の理事を務めています。 彼は家族とともにコロラドに住んでいます。
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