스포트라이트 Aryaka 여자 – 카렌 프라이탁

이번 XNUMX월에는 여성에게 주목을 집중할 예정입니다. Aryaka 세계 여성의 날을 기념하면서요. 이번 블로그에서는 옆집 이웃과 함께 앉아서 Aryaka 최고 수익 책임자(CRO)인 카렌 프라이탁(Karen Freitag)이 판매에 대한 열정, 여성을 위한 조언, 최고 경영진의 영업 리더로서 그녀를 돋보이게 하는 요인에 대해 솔직한 대화를 나눴습니다.

[샤시 키란] 카렌, 넌 어디서 왔고 어떤 아이로 자랐어?

[Karen Freitag] 저는 OK주 오클라호마시티와 캘리포니아주 샌디에이고에서 XNUMX명의 딸 중 한 명인 가정에서 자랐습니다. 내가 기억할 수 있는 한, 나는 항상 wan판매중이라고 합니다. 부모님은 내 입에서 나온 첫 단어가 "엄마"나 "아빠"라는 일반적인 첫 단어가 아니라 "여기 거래가 있습니다"라고 농담을 하셨습니다. 아버지는 CFO였고 어머니는 간호사였기 때문에 영업을 시작하는 것은 제 직업상 분명한 선택이 아니었습니다. 하지만 저는 항상 사람들과 대화하는 것을 즐겼고 부모님은 제가 태어난 날부터 거의 모든 것을 협상했다고 말씀하셨기 때문에 Sales는 저에게 자연스럽게 맞았습니다.

[SK] 어릴 적 롤모델은 누구였나요? 어떤 여자?

[KF] 내가 가진 실제 여성 롤모델은 기억나지 않는다. 사실 그 당시 내가 기억하는 유일한 여성 롤모델은 슈퍼우먼이다! 지금은 Sheryl Sandberg(COO, Facebook), Indra Nooyi(CEO, Pepsi), Arianna Huffington(Huffington Post) 및 Rosalind Brewer(전 – COO Starbucks/CEO Sam's Club)와 같이 많은 것을 생각할 수 있습니다. . 이것은 여성으로서 우리가 먼 길을 왔다는 것을 나에게 확인시켜줍니다!

[SK] 어떻게 영업을 시작하게 되었나요? 쉬운 결정이었나요?

[KF] 대학시절 내내 메이크업아티스트로 화장품 판매를 처음 했는데요. 저는 아르바이트만 하고 있었지만 풀타임으로 일하는 사람들보다 더 많은 돈을 벌었습니다. 나는 그것을 좋아했고 대학을 통해 내 비용을 지불할 자금을 제공했습니다. 그런 다음 대학을 졸업하고 바로 IBM에서 일하게 되었고 그곳에서 영업 분야의 전문 경력을 시작했습니다. 운이 좋게도 IBM 영업 교육을 받을 기회가 있었고 그 교육이 제 성공의 기반이 되었습니다.

[SK] 커리어를 쌓으면서 유리천장을 경험한 적 있나요?  

[KF] 한 번도 그런 적이 없는 것 같아요. 부모님은 어렸을 때부터 내가 인생에서 내가 할 수 있는 것은 무엇이든 할 수 있다는 인상을 주셨습니다. wan내가 열심히 일할 의향이 있는 한. 내가 성공을 더해감에 따라 더 많은 책임을 맡을 기회가 생겼습니다.

[SK] 판매는 기대치가 높은 힘든 일입니다. 스트레스를 어떻게 처리합니까?

[SK] 대부분 운동으로! 나는 많이 뛰었고 몸보다 머리를 위해 더 많이 달렸습니다! 지금은 주로 Peloton을 타고 Barry's와 Orange Theory를 좋아합니다! 그리고 정말 스트레스 받으면 청소도 하고... 하하! 저에게는 매우 카타르시스적입니다. 또한 긍정적인 태도를 유지하는 것이 필수적이며 상황이 통제할 수 없는 경우가 있음을 인정해야 한다고 생각합니다.

[SK] 가장 기억에 남는 판매 순간은?   

[KF] 어려운 질문이네요! 기억에 남는 순간이 너무 많아서 하나만 꼽기가 힘들다. 그래도 IBM에서 영업을 할 때 가장 보람을 느꼈습니다. 나는 순전히 새로운 비즈니스 영업을 하고 있었고 매우 큰 학군에서 기회가 있는 지역을 가지고 있었습니다. 사무실에 있는 다른 세 명의 영업사원은 아무 일도 일어나지 않을 것이라고 생각하므로 시간을 낭비해서는 안 된다고 말했습니다. 하지만 흥미로운 기회라고 생각했고 그들의 요구 사항을 이해한 후 완벽한 솔루션이 있다고 생각했습니다. 그것은 내가 한 거래 중 가장 어려운 거래였습니다. 정말 창의적이어야 했고 틀에서 벗어나 생각해야 했고 솔루션을 완성하기 위해 몇 명의 파트너를 데려와야 했습니다. 이 거래는 성사되는 데 XNUMX개월이 걸렸으며 그해 지역에서 가장 큰 거래였습니다! 특히 처음에 사람들이 시간을 낭비해서는 안 된다고 말했을 때 정말 보람을 느꼈습니다!

[SK] 좋은 이야기네요. 나는 다른 방향으로 간 사람들도 있다고 확신합니다. 그래서, how 당신은 나쁜 판매 분기에서 돌아오나요?

[KF] 다음 분기 납품! 저는 항상 "결과가 당신을 자유롭게 할 것입니다"라고 말합니다!! 하지만 진지하게 생각해보면 시간을 들여 그것에 대해 반성하고 배우고, 다르게 할 수 있었던 것을 평가하고, 적절하게 변경해야 한다고 생각합니다.

[SK 영업직을 고민하는 여성들에게 조언을 한다면?

[KF] 저는 영업을 좋아하고 평생 영업에 종사해 왔기 때문에 그냥 하세요! 영업을 시작하는 모든 사람에게 제가 드리고 싶은 조언은 자신답게 행동하고, 자신감을 갖고, 자신이 모르는 것을 이해하고, 조언을 구하는 것을 두려워하지 말라는 것입니다. 사람들은 일반적으로 다른 사람을 돕는 것을 좋아합니다. 내 경력 초기에 나는 조직에서 분기별로 제공되는 최고의 영업사원을 찾아 그들에게 조언을 구하고 그들에게서 내가 할 수 있는 모든 것을 배웠습니다. 매우 도움이 되었습니다!

[SK] 길을 많이 다니시네요. 이것은 당신의 가족에게 무엇을 의미합니까? 어떻게 균형을 잡습니까?

[KF] 저에게는 직장에서든 집에서든 그 순간에 존재하는 것이 중요합니다. 내가 가족과 함께 있을 때, 그것은 내가 그들과 함께 있을 때 존재하는 것에 관한 것입니다. 이것은 우리가 저녁 식사를 할 때 문자나 이메일에 응답하지 않는다는 것을 의미합니다. 또는 제 아들들이 어렸을 때 노트북을 꺼내거나 동시에 빨래를 하려고 하지 않고 앉아서 그들과 함께 영화를 보고 있었습니다. 하지만 쉽지 않았습니다. 나는 이런 유형의 존재를 위해 정말 열심히 일해야 했습니다. 또한 최소한의 것에 충실함으로써 균형을 찾습니다. 이것은 당신이 일주일에 세 번 아이들과 저녁을 먹겠다고 말한다면 그렇게 하라는 뜻입니다. 일정량 운동하겠다고 하면 그렇게 하세요. 나는 내가 최소한의 것에 충실하지 않을 때 인생이 바빠지고 통제할 수 없다고 느낄 수 있음을 발견했습니다.

[SK] 리더로서 경영철학은?

[KF] 진정성과 나 자신이 되는 것, 내가 틀렸을 때 인정하는 것, 비즈니스 요구 사항이 다른 행동 방침을 지시할 때 피벗하는 것을 두려워하지 않는 것, 조직의 모든 사람이 접근할 수 있는 것입니다.

[SK] 이제 XNUMX년이 넘었지만 w안녕 가입했어? Aryaka?

[내가 본 KF Aryaka 흥미롭고 상당한 성장을 앞두고 있는 산업 분야에서 성장 잠재력을 지닌 회사로서 말입니다. 나는 리더십 팀을 존경하고 생각했습니다. Aryaka 제가 정말로 변화를 만들 수 있는 완벽한 규모의 회사였습니다. 그리고 저는 영업 개발을 정말 좋아하고 다음과 같은 점을 느꼈습니다. Aryaka 내 열정을 적용하기에 좋은 곳이 될 것입니다.

[SK] 일하지 않을 때 가장 좋아하는 휴가지는 어디인가요?

[KF] 해변이라면 어디든!