선박 중개인 사례 연구

고객

이 글로벌 운송 브로커는 영국에 본사를 두고 있습니다. 전 세계에 사무실과 사업장을 두고 있어 해운 산업에 대한 투자 기회를 제공합니다.

파트너

업계 베테랑인 Jeff Heard가 이끄는 Pentima는 180개 이상의 글로벌 시장 선도 통신 공급업체에 대한 액세스를 통해 고객의 디지털 혁신 여정에 자문 서비스를 제공합니다. IT 서비스가 As-A-Service 모델로 전환함에 따라 Pentima는 조직의 요구 사항에 적합한 동급 최고의 솔루션을 제공하는 동시에 애플리케이션을 최적화하기 위해 적합한 인프라를 배포하여 고객 자체 조달 팀의 확장 역할을 합니다.

도전

당시 전 세계적으로 27개 이상의 사이트를 보유하고 있던 고객의 레거시 Telco는 MPLS 네트워크가 연결 및 보안 요구 사항을 충족하지 못했습니다. 이 고객은 다음을 찾고 있었습니다. SD-WAN 모든 위성 사무실과 주요 선적항에서 최적의 성능과 보안을 보장하는 솔루션입니다.

다수의 입찰이 진행된 가운데 고객은 전문성과 기술 전문성 수준에 압도당했습니다. Aryaka 판매 대화에 참여했습니다. 영업 전문가들은 제기된 모든 질문에 확실하게 답변하고 초대받은 다른 공급업체보다 우려 사항을 더 깊이 파고들어 고객 중심의 열정과 열정을 입증했습니다. Aryaka 자부심을 갖고 있습니다.

Aryaka의 팀은 일부 사람들이 부정적인 것으로 간주할 수도 있는 비현실적인 일정에 대해 정중하게 반발했지만 클라이언트와 Pentima 모두 보여준 정직성에 기뻐했습니다. 이는 또한 Pentima와 고객과의 지속적인 관계에 영향을 미칠 수 있는 배송이 과도하게 약속되거나 미달되는 일이 없도록 보장해 주었습니다.

솔루션

고객이 Core를 구매했습니다. SD-WAN, CheckPoint Harmony Connect 및 Quantum Edge(지점 방화벽)를 통한 보안, 라스트 마일 서비스 및 개인 액세스.

결국 Telstra와 Expo-e는 경쟁할 수 없었습니다. Aryaka의 성능, 유연성, 엔드투엔드 수준 SLAs 성공을 입증하는 고품질 고객 추천서입니다.

Aryaka님의 솔루션이 제공됩니다:

• 더 나은 품질의 서비스를 위해 대폭 낮은 비용(55%)
• 글로벌 위성 지점 및 배송 항구를 위한 보다 유연하고 안정적이며 안전한 서비스
• 탁월한 고객 서비스와 고객 경험

고객도 찾았습니다. Aryaka통합에 대한 의 비전 SASE 설득력.

사업 실적

• 가격을 확정했을 때, Aryaka의 가격은 기존 가격보다 55% 절감되었습니다. MPLS
• 번거로운 짐을 덜어서 MPLS + 대형 통신사의 문제 해결 및 관리 Aryaka, 고객은 IT 대역폭과 전 세계 사용자 지원을 대폭 늘릴 수 있었습니다.
• 성공 후 보안 분야에서 더욱 성장할 수 있는 기회 SD-WAN 전개