Aryaka Debüt als starker Performer im New Forrester Wave™ für Managed SD-WAN Leistungen

Im vergangenen Monat hat Forrester zwei grundlegende Forschungsberichte zu verwalteten Unternehmen veröffentlicht SD-WAN Dienstleistungsraum: „The Forrester Wave™: Softwaredefiniert WAN Dienstleistungen, 4. Quartal 2020“ und „Now Tech: Softwaredefiniert WAN Dienstleistungen, Q3 2020.“ Dies ist das erste Jahr, in dem Forrester in diesem Bereich eine Welle herausgibt, die auf die zunehmende Reife des Managed-Services-Modells hinweist. Aryaka weist in beiden Bereichen eine starke Leistung auf, zählt zu den Anbietern mit den höchsten Umsätzen bei Now Tech und teilt sich die Bühne mit AT&T, Verizon, Orange und anderen. In der Wave, in der wir uns die Abdeckung mit neun anderen Anbietern teilen, werden wir mit Unternehmen wie AT&T, Verizon, Lumen, Colt und Tata als „Strong Performer“ eingestuft. Dies ist unsere neue Welt des Wettbewerbs, die unsere Abkehr vom Wettbewerb festigt WAN Abdeckungsbereich der Edge-Box-Anbieter durch Analysten – ein Wandel, den wir voll und ganz begrüßen. Das heißt, wie kommt man zu einem Ergebnis, wenn man sich einen der beiden Berichte ansieht? WAN Entscheidung im Bereich der Dienstleistungen, und wie können wir uns gegen etablierte Unternehmen behaupten, die zehnmal so alt wie wir und in manchen Fällen sogar tausendmal so groß sind wie wir?

Wenn enterpDa Rises ihre Anbieter allein nach der Größe ausgewählt haben, wäre dafür kein Platz Aryaka. Glücklicherweise und dank unserer starken Marktleistung ist dies nicht der Fall und wir sind in der Lage, eine starke Differenzierung gegenüber den etablierten Unternehmen zu zeigen. Erstens und am wichtigsten: das traditionelle Telekommunikationsunternehmen SD-WAN Das Modell besteht darin, die Technologie von einem oder mehreren „Box“-Anbietern zu beziehen, was zu einem „Split-Brain“-Servicemodell führt, bei dem ein EnterpRise kann sich nicht darauf verlassen, dass der Anbieter genaue Kenntnisse über seine Auswahl hat SD-WAN Anbieter(n). AryakaNatürlich unterliegt diese Einschränkung nicht, indem es eine globale und regionale Verwaltung anbietet WAN-basierend auf unserer eigenen Technologie. Beachten Sie, dass diese Technologiebeschaffung auch ein Grund dafür ist, dass wir nicht perfekt für die Wave geeignet sind, da Anbieter dafür bekannt sind, eine breite Palette von Technologien anzubieten WAN Dienstleistungen, auch wenn die Technologie von mehreren stammt SD-WAN Anbieter. Wir werden daher für unseren einzigartigen Fokus bestraft.

Welche zusätzlichen Vorteile bringt dieses integrierte Modell unseren Kunden? Als Teil eines End-to-End-Managed-Service ist die letzte Meile oft nicht Teil des Carrier-Services. In den seltenen Fällen, in denen die letzte Meile angeboten wird, kann es sein, dass der Kunde an eine kleine Menge gebunden ist ISPs mit wem der Spediteur zusammenarbeitet. Im Gegensatz dazu bieten wir echtes Last-Mile-Management für 250+ ISPs, die Vertragsabwicklung, Bereitstellung und Überwachung umfasst. Eine eingeschränktere geografische Abdeckung wirkt sich auch auf die Fähigkeit des Netzbetreibers aus, eine echte globale End-to-End-Lösung anzubieten SLA in dem Sinne, dass sie Dienste von mehreren Anbietern zusammenführen müssten. Aryaka SLAs sind einzigartig für a verwaltet WAN Anbieter in der Überbrückung der Mittelmeile, der letzte Meile, cloud Konnektivität, unsere Sicherheitspartner und unsere Bereitstellungsgeschwindigkeit, sowohl global als auch regional.

Darüber hinaus sind Telekommunikationsunternehmen für ihre langsamen Bereitstellungszeiten bekannt, teilweise aufgrund ihrer Abhängigkeit von Technologieanbietern, manchmal auch aufgrund ihrer Abhängigkeit MPLSund in anderen Fällen die Zusammenarbeit mit anderen Backbone-Anbietern außerhalb der Region. Dies führt auch zu einer verminderten Agilität und einer geringeren Fähigkeit, sich schnell an die digitalen Transformationsinitiativen ihrer Kunden anzupassen. Die Transportunternehmen befinden sich auch nicht immer am gleichen Standort wie die anderen cloud Dies beeinträchtigt die Anwendungsleistung und führt zu nicht optimierten Topologien. Aryakaist die führende CSP-Präsenz von AWS, Azure und Google Cloud, Alibaba Cloud, und Oracle Cloud ist beispiellos.

Aus Kundensicht hatten Netzbetreiber nicht immer den besten Support-Ruf, was sich in ihren konstant niedrigen Net Promoter Scores widerspiegelt (NPS), und teilweise aufgrund ihrer Rolle als Verbraucher vs. Schöpfer von SD-WAN Technologie. Obwohl sich einige in letzter Zeit verbessert haben, Aryaka hat stets eine Punktzahl von 65+ erreicht und wurde kürzlich von Gartner als „Voice of the Customer“ ausgezeichnet. Auch im Zusammenhang mit der Qualität der erhaltenen Unterstützung steht die EnterpGröße ansteigen, wobei größere Exemplare zusätzliche Pflege und Fütterung durch den Träger erhalten. Dies wirkt sich auch auf die Preisflexibilität aus, da größere Kunden bessere Anreize und Rabatte erhalten. Ein Spediteur, der einen Teil davon beschafft WAN von einem Dritten erhöht nur die Komplexität der Preisgestaltung. Im Gegensatz dazu alle Aryaka Kunden sind uns wichtig, egal ob sie 2500 oder 250,000 US-Dollar MRR haben!

Bitte laden Sie die Forrester Wave- und Now Tech-Berichte herunter, um mehr zu erfahren und selbst eine Entscheidung zu treffen!

The Forrester Wave™: Softwaredefiniert WAN Dienstleistungen, 4. Quartal 2020
Die Forrester Now-Technologie: Softwaredefiniert WAN Dienstleistungen, 3. Quartal 2020

Über den Autor

David Ginsberg

Dave ist derzeit Vizepräsident für Produkt- und Lösungsmarketing bei AryakaEr bringt über 25 Jahre Erfahrung in den Bereichen Unternehmens- und Produktmarketing, Produktmanagement, digitales Marketing und Marketingautomatisierung in das Unternehmen ein. Zu seinen früheren Führungspositionen im Marketing gehörten Cavirin, Teridion, Pluribus, Extreme, Riverstone Networks, Nortel und Cisco. Seine Expertise umfasst Networking, cloud Bereitstellungen und SaaS. Dave lebt mit seiner Frau, zwei Töchtern und zwei Hunden in Los Gatos.