앤드류 프라이포글: 알겠습니다. 페탈루마 스튜디오에 다시 오신 것을 환영합니다. 이 자리에는 아리아카의 아쉬와스 나가라즈 CTO가 함께했습니다. 우리 모두가 기대하는 차세대 WAN을 위한 공급업체 중 하나입니다. 환영합니다!
아쉬와스 나가라즈입니다: 여기 오게 되어 반갑습니다!
앤드류 프라이포글: 지금은 광역 네트워킹에 관한 한 정말 흥미로운 시기이며, 우리 주변이 완전히 변화하고 있습니다. 이 커뮤니티는 MPLS 네트워크와 글로벌 네트워크에 대한 방대한 비즈니스 서적을 보유하고 있습니다. 아리아카에서 여러분이 하고 있는 일은 정말 파괴적입니다. 먼저 이러한 변화의 원인에 대해 알려주세요. 몇 년 전 이 회사를 설립하게 된 동기는 무엇인가요? 이 모든 일의 배경에는 어떤 이유가 있을까요?
아쉬와스 나가라즈: 가장 낮은 수준에서는 인터넷입니다. 그 이상의 수준에서는 글로벌화, 모든 기업 등에 미치는 영향 등을 고려해야 합니다. 특히 중국에서 지사를 설립하는 경우 연결성 요구 사항, 인터넷의 유연성, 기업의 성장 속도 등을 고려해야 합니다. 25명으로 시작했다가 250명으로 늘리고 싶을 때는 유연성이 필요합니다. 인터넷은 이러한 유연성을 제공하지만 안타깝게도 생산성을 제공하지는 못합니다. 그래서 모든 것이 바뀌었습니다. 인터넷과 세계화.
인터넷은 또한 많은 애플리케이션이 사내에서 클라우드로 이동하는 것을 촉진했습니다. 따라서 이 모든 것을 종합하여 현재 MPLS, 인터넷, 인터넷 생산성 저하 등의 조합을 대체하기 위해 어떤 솔루션이 필요한지 말씀드리고 싶습니다. 실제로 이 문제를 해결하기 시작했습니다.
앤드류 프라이포글: 알겠습니다. 그래서 수년 동안 공용 인터넷을 통해 VPN을 사용할 수 있었고, 심지어는 글로벌 네트워크에서 이론적으로는 MPLS 네트워크를 대체할 수 있는 일종의 기반 기술로 VPN을 사용하려고 시도하기도 했습니다. VPN 솔루션의 단점은 무엇이며 어떻게 다른가요?
Ashwath Nagaraj: 2000년쯤에 다른 몇 명과 함께 인터넷 VPN을 구축하는 회사를 설립했습니다. 그리고 이 회사는 실제로 Cisco에 인수되었고, 우리가 만든 제품 중 일부는 현재 Cisco 제품에 통합되어 있습니다. Cisco는 항상 매우 우수한 인터넷 VPN 솔루션을 제공해 왔습니다. 인터넷 VPN 솔루션의 문제점은 무엇인가요? 연결성은 제공하지만 필요한 성능을 제공하지는 않습니다.
사용자가 MPLS 네트워크에 있고, 서버에 연결되어 있고, LAN과 같은 성능을 얻고, 기존 WAN 최적화 어플라이언스인 리버베드 등을 설치한 상태에서 매우 만족스럽고 생산적으로 일하고 있는데 갑자기 인터넷에 접속하게 하는 것입니다. 생산성이 바로 떨어졌습니다. 그렇죠? 이것이 바로 도전입니다. 온-프레미스에서 클라우드로, Exchange에서 온라인으로 이동하고, Office 365를 통해 Lync에서 Lync로 이동했습니다. 그 차이가 너무 극적이어서 해결책이 없으면 Office 365로 전환하려는 계획을 거의 포기해야 할 정도이며, 실제로 이 문제를 겪은 많은 회사가 있습니다. 인터넷의 유연성은 뛰어나지만 성능은 떨어집니다.
앤드류 프라이포글: Office 365에 대한 이야기를 꺼내셨는데요, 현재 우리 시장에서 큰 관심을 받고 있는 부분입니다. Microsoft는 실제로 고객이 Office 365로 전환하도록 유도하고 있기 때문입니다. 그 변화를 강요하고 있다는 뜻입니다. 하지만 많은 기업에서 네트워크가 반드시 이에 대한 준비가 되어 있는 것은 아닙니다. 이는 분명 여러분에게 큰 기회가 될 것입니다.
Ashwath Nagaraj: 이는 큰 기회이며, 실제로 클라우드, SaaS 애플리케이션의 성장을 가로막는 가장 큰 장벽은 네트워크와 소규모 지역이라고 말씀드리고 싶습니다. 산호세에 두 개의 사무실이 있다고 가정해 보겠습니다. Office 365로 전환하면 데이터가 시애틀 데이터 센터에서 호스팅될 수 있으므로 괜찮습니다. 그렇죠? 이 두 개의 사무실이 있다고 말하는 사람을 예로 들어보겠습니다. 하지만 중국에 사무실을 열고 싶은데 모든 것이 고장 났습니다. 아주 좋은 예를 들어보겠습니다. 이름을 밝힐 수 없는 유명 반도체 회사가 있었습니다. 실제로 Office 365를 배포하기 시작했습니다. 아마 25,000명 규모의 회사 정도일 것입니다. 미국 전역에 배포를 시작했습니다. – 아름답습니다! 그 원동력은 무엇이었나요? 온프레미스 관리형 Exchange 및 Office에서 전환해야 할 필요성 등이 있습니다. 관리가 훨씬 적은 SaaS 솔루션인 Office 365로 전환하세요.
지금까지 그들은 목표를 달성하고 미국 대륙 밖에서 출시를 시작하여 프랑스로 잘 가고 첫 딸꾹질이 시작됩니다. 일부 서비스 중단이 있었지만 지금은 괜찮습니다. 그런 다음 그들은 인도와 중국으로 이동하고, 그 시점에서 ‘이 모든 것을 롤백해야 할까요, 작동하지 않으니까요’라고 말하는 상황에 처하게 됩니다. 실제로 그들은 금요일에 우리와 이야기를 나눴고, 우리는 같은 월요일에 재판을 시작했습니다. 최후의 수단이었죠. 테스트용으로 중국 천진에 있는 5,000명의 사용자 사무실을 온라인으로 전환했습니다. 저는 “모든 것을 다 던져야 한다”고 생각했습니다. 첫날에는 750명의 사용자로 시작하여 다음 날에는 약 2,500명이 서명했고, 금요일까지는 3,500명이 서명했습니다. 이제 실제로 Office 365가 실제로 작동한다고 말할 수 있게 되었으니까요.
실제로 일어난 일은 사용자들이 이러한 애플리케이션의 사용 측면에서 일정한 품질과 생산성에 익숙해졌다는 것입니다. 이 기능을 끄면 허용되지 않습니다. 기준이 형편없더라도 괜찮습니다. 하지만 MPLS로 좋은 표준을 설정했다면, 이제 SaaS로 전환한 경우에도 해당 애플리케이션을 똑같이 좋은 표준으로 옮겨야 합니다. 그리고 우리의 큰 고객 중 하나이기도 합니다. 2년째 저희의 고객입니다. 1년 반 동안 중국, 이스라엘, 프랑스 등에서 약 10,000명의 사용자가 저희 네트워크를 사용하고 있습니다. 같은 문제입니다.
앤드류 프라이포글: 여기서 정말 중요한 것은 사람들이 이런 실수를 할 수 있다는 것입니다. 이것은 단순히 인터넷 위에 겹겹이 쌓아 올린 독특한 기술이 아니라는 점입니다. 하지만 여러분이 사용하는 멋진 비밀 소스가 있습니다. 이 모든 것의 한가운데에 사람들을 연결하는 핵심 글로벌 사설 네트워크가 있습니다. 그 차이점에 대해 이야기해 보세요.
Ashwath Nagaraj: 집에 고속도로가 있으면 옆집으로 가는 또 다른 고속도로를 건설할 수 있다고 생각해보세요. 우리가 하는 일은 여러분이 연결할 수 있는 고속도로 시스템과 진입로(진입로란 인터넷)를 유연하게 제공하는 것입니다. 고속도로는 딱딱합니다. 하지만 다른 한편으로는 빠릅니다. 따라서 전 세계에 모든 PoP를 설치하여 사무실에서 20밀리초 또는 30밀리초 이내에 존재 지점을 가져옵니다. 유연한 인터넷 연결로 짧은 시간 내에 이동할 수 있습니다. 장기적으로는 핵심 사설 네트워크에 머무르며, 근본적으로는 이 네트워크가 제공하는 가치를 유지합니다. 그 위에 모든 것을 민첩하고 유연하게 만들어주는 소프트웨어가 겹겹이 쌓여 있습니다. 오늘 10메가비트를 사용하다가 내일 100메가비트 구독으로 전환하고 싶다고 가정해 보겠습니다. 다이얼 하나만 누르면 몇 초 만에 완료됩니다. 클라우드 서비스를 추가하려면 버튼을 하나 더 추가하기만 하면 클라우드 서비스에 연결됩니다. 따라서 플랫폼은 핵심 사설 네트워크, 전 세계의 PoP, 그리고 기본적으로 기성품 하드웨어인 COTS에서 실행되는 소프트웨어로 구성됩니다. 저희는 X86 서버만 사용합니다.
우리는 모든 것을 사용자 지정으로 구축하는 전체 모델을 바꾸려고 합니다. 네트워크를 소유하고 계신데 어떤 일을 하시나요? MPLS란 무엇인가요? 서비스 제공업체를 보면 Cisco와 주니퍼에 가서 이 박스를 구입하고 이제 서비스를 추가하고 싶으면 다른 박스를 구입하고 실제로 물리적으로 연결합니다. 따라서 사용자 단위, 고객 단위로 작업을 수행하고 있습니다. 모든 서비스가 소프트웨어 플랫폼 위에서 실행되고 서드파티가 자체 서비스를 개발할 수 있는 모델로 전환해야 합니다.
훌륭한 원격 액세스 솔루션이 있다고 말하는 공급업체가 있습니다. Aryaka 플랫폼에서 전 세계에 배포하고 모바일/로드 워리어가 네트워크에 원활하게 액세스하기를 원하는 모든 기업에게 해당 서비스를 제공하세요. 이것이 바로 플랫폼의 힘이며, 새로운 서비스가 들어올 수 있도록 하는 클라우드의 방식과 정확히 일치합니다. 이것이 바로 진정한 네트워크의 클라우드 모델입니다. 그렇게 생각해 봅시다. 그렇죠? 접근성, 유연성, 사람들이 만족하는 기존의 딱딱한 기능처럼 작동하며 새로운 서비스와 함께 성장해 나갈 수 있습니다.
앤드류 프라이포글: 대학에 다니는 딸이 있는데, 어렸을 때 매일 학교에 가려고 집을 나설 때마다 딸에게 세상을 바꿔야지, 부담 갖지 말라고 말하곤 했어요. 이것이 광역 네트워크의 판도를 바꿀 정도로 획기적인 서비스라고 생각하시나요? 여러분은 네트워크를 배포하는 방식을 정말로 바꾸고 있습니다. 그 영향은 엄청날 수 있습니다.
아쉬와스 나가라즈: 당연하죠. 그래서 재미있죠? 정말 재미있고, 진짜 장벽은 그것이 있어야 하는지 여부가 아니라 90년대 후반의 ASP 모델로 돌아간다는 것입니다. 사고방식의 변화입니다. 구입한 다리미에 익숙한 사람들이 있습니다. 그들은 이러한 결정을 내렸고, 자본을 확보했으며, 투자를 확정했습니다. 그리고 ‘어차피 일어날 일’이라고 마음을 바꿔야 합니다. 사용 중이신가요? 그리고 그것을 얻기까지 몇 년이 걸렸습니다. 하지만 이제 그런 일이 일어나기 시작했습니다. 굴러가는 돌처럼 정말 빠르게 성장하고 있습니다.
앤드류 프라이포글: 아주 멋지네요! 정말 매력적인 이야기입니다. 여러분들이 게임 체인저가 될 차세대 기술을 통해 광역 네트워크의 실제 문제를 어떻게 해결하고 있는지 듣게 되어 정말 기대가 됩니다. 이것들을 확인해 보세요! 아리아카. 이제 됐어요! 잘 팔렸습니다!
