앤드류 프리포글: 괜찮은. Petaluma의 스튜디오에 다시 오신 것을 환영합니다. 여기 CTO인 Ashwath Nagaraj와 함께 앉아 있습니다. Aryaka. 차세대 공급업체로 가는 우리 중 하나 WAN 우리 모두가 흥분하는 것들. 환영!
아슈와스 나가라즈: 여기 있어서 좋아요!
앤드류 프리포글: 지금은 광역 네트워킹에 있어 정말 매력적인 시기이며 우리 주변에서 완전히 변화하고 있습니다. 그래서 우리가 이 전체 비즈니스를 구축했다는 것을 알고 있습니다. 이 커뮤니티에는 엄청난 비즈니스 책이 있습니다. MPLS 네트워크 그리고 글로벌 네트워크. 너희들은 뭐하고 있니? Aryaka 정말 파괴적입니다. 이러한 변화의 원인이 무엇인지 먼저 알려주세요. 몇 년 전에 이 회사를 설립하는 데 도움을 준 이유는 무엇입니까? 이 모든 것의 이유는 무엇이었나요?
아슈와스 나가라즈: 가장 낮은 수준은 인터넷입니다. 그 이상의 수준에서 세계화와 모든 기업에 미치는 영향erp등이 올라갑니다. 그들의 연결 요구, 인터넷의 유연성, 기업의 성장 속도erp특히 사무실을 시작하는 경우 China. 25명부터 시작하면 want 250명으로 이동하려면 유연성이 필요합니다. 인터넷은 그러한 유연성을 제공하지만 불행하게도 생산성을 제공하지는 않습니다. 따라서 전체 변경 사항입니다. 인터넷과 세계화.
인터넷은 또한 많은 애플리케이션이 귀하의 사업장에서 다른 곳으로 이동하는 것을 촉진했습니다. cloud. 그래서 저는 그 모든 것을 하나로 모으고 현재의 조합을 대체하기 위해 어떤 솔루션이 필요한지 말씀드리고 싶습니다. MPLS, 인터넷, 인터넷의 열악한 생산성 등 그것이 바로 우리가 해결하기 시작한 것입니다.
앤드류 프리포글: 알았어요. 그래서 수년 동안 우리는 VPN 공용 인터넷을 통해, 그리고 어쩌면 글로벌 네트워크를 사용하려고 할 수도 있습니다. VPN 이론적으로 내 것을 대체할 기본 기술의 일종으로 MPLS 회로망. 부족한 점은 무엇인가 VPN 솔루션, 이것이 어떻게 다른가요?
아슈와스 나가라즈: 2000년쯤에 저는 몇몇 다른 사람들과 합류하여 인터넷을 구축하는 회사를 시작했습니다. VPN에스. 그리고 그 회사는 실제로 Cisco, 그리고 우리가 한 일부 제품은 실제로 Cisco 오늘 제품. Cisco 항상 아주 좋은 인터넷을 가지고 VPN 해결책. 인터넷이 뭐가 문제야 VPN 해결책? 연결성을 제공하지만 필요한 성능을 제공하지는 않습니다.
사용자를 데려가면 그들은 MPLS 네트워크, 그들은 서버에 연결되었고 LAN과 같은 성능을 얻었으며 기존 WAN 최적화 가전제품, 리버베드 등이 정말 좋고 생산적이라는 느낌을 받았고 갑자기 인터넷에 올려 놓았습니다. 즉, 생산성이 급격히 떨어졌습니다. 오른쪽? 그것이 바로 도전입니다. 온프레미스부터 cloud, 교환에서 온라인 교환으로 전환하고 Office 365를 통해 Lync에서 Lync로 이동했습니다. 차이가 너무 커서 솔루션이 없으면 Office 365로 전환하려는 계획을 거의 포기해야 하며, 전환을 시도한 회사가 많이 있습니다. 이 문제. 인터넷의 유연성은 뛰어나지만 성능은 좋지 않습니다.
앤드류 프리포글: 당신은 Office 365 각도를 제시합니다. 그것은 바로 지금 우리 시장에서 정말 관심을 끄는 동인입니다. Microsoft는 실제로 고객이 Office 365로 이동하도록 지시하고 있기 때문입니다. 그러나 많은 회사에서 네트워크가 반드시 이에 대한 준비가 되어 있지는 않습니다. 그것은 당신에게 엄청난 기회를 제공해야 합니다.
아슈와스 나가라즈: 이는 엄청난 기회이며, 실제로 성장을 가로막는 가장 큰 장벽은 바로 이것이다. cloud, SaaS 응용 프로그램은 네트워크이며 작은 지역에 있습니다. San Jose에 두 개의 사무실이 있다고 가정해 보겠습니다. Office 365로 전환하면 데이터가 시애틀 데이터 센터에서 호스팅될 수 있습니다. 괜찮습니다. 오른쪽? 이렇게 말하는 사람을 예로 들어 보겠습니다. 저는 이 두 개의 사무실을 가지고 있습니다. 하지만, 나는 want에 사무실을 열다 China, 모든 것이 무너집니다. 나는 당신에게 아주 좋은 예를 들겠습니다. 우리는 주요 브랜드 이름의 반도체 회사를 가지고 있었는데 이름을 알 수 없습니다. 그들은 실제로 Office 365 배포를 시작했습니다. 아마도 직원 수가 25,000명 정도 되는 회사일 것입니다. 그들은 미국 전역에 배포를 시작했습니다. - 아름다운! 무엇이 그것을 주도했는가? 온프레미스 관리형 Exchange 및 Office 등에서 전환해야 하는 경우. 훨씬 낮은 경영진에게 SaaS 솔루션, Office 365.
지금까지 그들은 목표를 달성했으며 미국 본토 밖에서 출시를 시작하여 France 자, 첫 번째 딸꾹질이 시작됩니다. 가동 중단이 좀 있었지만 괜찮습니다. 그런 다음 그들은 다음으로 이동합니다. India 과 China, 그리고 그 시점에서 그들은 '이게 작동하지 않기 때문에 이 모든 것을 롤백해야 합니까?'라고 말하는 상황에 놓이게 됩니다. 그들은 실제로 금요일에 우리와 이야기를 나눴고 우리는 같은 월요일에 재판을 받았습니다. 그것은 최후의 노력이었습니다. 그들은 천진에 5000명의 사용자 사무실을 온라인으로 가져왔습니다. China, 테스트처럼. 나는 “오, 우리는 모든 것을 다 쏟아부어야 해요.”라고 말했습니다. 첫날에는 750명의 사용자로 시작했고, 다음 날에는 약 2500명이 되었으며, 금요일에는 서명할 준비가 되었습니다. 왜냐하면 그들은 이제 실제로 Office 365가 실제로 작동한다고 말할 수 있게 되었다고 말했기 때문입니다.
실제로 일어난 일은 사용자가 이러한 응용 프로그램 사용과 관련하여 특정 품질과 생산성에 익숙해져 있다는 것입니다. 해제하면 허용되지 않습니다. 형편없는 기준이 있다면 괜찮습니다. 그러나 일단 당신이 좋은 기준을 설정하면 MPLS, 이제 해당 애플리케이션을 똑같이 좋은 표준으로 옮겨야 합니다. SaaS. 그리고 그것은 우리의 큰 고객 중 하나입니다. 그들은 이제 10,000년 동안 우리의 고객이었습니다. XNUMX년 반, 아마도 약 XNUMX명의 사용자가 China, Israel, France, 등은 우리 네트워크를 사용합니다. 똑같은 문제입니다.
앤드류 프리포글: 이것의 핵심은 사람들이 이런 실수를 할 수 있다는 것입니다. 이것은 인터넷 위에 쌓는 독특한 기술이 아닙니다. 하지만 사용하는 멋진 비밀 소스가 있습니다. 이 모든 것의 중심에는 사람들을 연결하는 핵심 글로벌 사설망이 있습니다. 차이점에 대해 이야기하십시오.
아슈와스 나가라즈: 이런 식으로 생각해보세요. 제 말은 여러분이 집으로 가는 고속도로를 가질 수 있고 다음 집으로 가는 또 다른 고속도로를 건설할 수 있다는 뜻입니다. 우리가 하는 일은 여러분이 연결할 수 있는 고속도로 시스템을 가져오는 것입니다. 경사로는 인터넷이고 유연합니다. 고속도로는 딱딱합니다. 그러나 다른 한편으로는 빠릅니다. 그래서 우리는 이것들을 모두 넣었습니다. PoPs 전 세계에서 귀하의 사무실에서 20~30밀리초(40밀리초) 이내에 접속 지점을 제공합니다. 유연한 인터넷 연결에서 짧은 홉을 제공합니다. 장기적으로는 핵심 사설망에 머무르며 근본적으로 우리가 이 네트워크로 가져오는 가치입니다. 우리는 모든 것을 민첩하고 유연하게 만드는 소프트웨어 위에 소프트웨어를 추가했습니다. 그래서 당신은 want 오늘 10메가비트를 가지려면 want 내일 100메가비트 구독으로 이동합니다. 그것은 단지 다이얼이며 몇 초 안에 발생합니다. 너 want를 추가하려면 cloud 서비스에 추가된 또 다른 버튼일 뿐이며 이제 cloud 서비스. 따라서 플랫폼은 핵심 사설 네트워크, 전 세계 접속 지점, 기본적으로 기성 하드웨어인 COTS에서 실행되는 소프트웨어로 구성됩니다. 우리는 단지 X86 서버를 사용합니다.
맞춤형 모든 것을 구축하는 전체 모델을 변경하려고 합니다. 당신은 네트워크를 소유하고 있습니다. 당신은 무엇을 합니까? 너는 간다 MPLS, 뭐가 MPLS? 서비스 제공업체를 보면 다음으로 이동합니다. Cisco 그리고 Juniper, 그들은 이 상자들을 사고, 이제 그들은 wan서비스를 추가하기 위해 다른 상자를 구입하고 실제로 물리적으로 연결합니다. 따라서 그들은 사용자당, 고객당 기준으로 작업을 수행합니다. 제XNUMX자가 자체 서비스를 개발할 수 있는 소프트웨어 플랫폼에서 모든 서비스가 실행되는 모델로 전환해야 합니다.
우리 회사에는 훌륭한 원격 액세스 솔루션이 있다고 말하는 공급업체가 있습니다. 좋습니다. 전 세계에 배포하세요. Aryaka 플랫폼을 구축하고 모든 기업에 해당 서비스를 제공합니다.erp누가 일어나 wan모바일/외근 근무자가 네트워크에 쉽게 액세스할 수 있습니다. 이것이 바로 새로운 서비스가 등장할 수 있게 해주는 플랫폼의 힘입니다. cloud 갔다. 그러니까 이게 진짜 cloud 네트워크 모델. 그렇게 생각해보자. 오른쪽? 액세스, 유연성은 사람들이 만족하고 새로운 서비스에 맞춰 성장할 수 있는 기존의 엄격한 기능과 동일합니다.
앤드류 프리포글: 나는 대학에 다니는 딸이 있는데, 자라면서 그녀가 집을 나서 학교에 가면서 매일 말하곤 했습니다. 여보, 세상을 바꿔라, 압박하지 말라고. 이것이 광역 네트워크와 관련하여 매우 파괴적인 종류의 서비스라고 생각하십니까? 이것은 게임 체인저입니다. 제 말은 여러분이 네트워크를 배포하는 방법을 실제로 바꾸고 있다는 뜻입니다. 그 영향은 엄청날 수 있습니다.
아슈와스 나가라즈: 전적으로. 그게 재미있는 점이죠? 내 말은, 그것은 매우 재미있고 실제 장벽은 그것이 있어야 하는지 여부가 아니라 90년대 후반의 ASP 모델로 돌아가는 것입니다. 사고방식의 변화입니다. 당신은 그들이 구입 한 철에 익숙한 사람들이 있습니다. 그들은 이러한 결정을 내리고 자본을 고정했으며 투자를 고정했습니다. 어쨌든 그런 일이 벌어지고 있다고 말하도록 그들의 마음을 바꿔야 합니다. 당신은 그것에 있습니까? 그리고 그것을 얻기까지 몇 년이 걸렸습니다. 그러나 이제 그것이 일어나기 시작했습니다. 그것은 구르는 돌입니다. 제 말은 그것이 정말로 픽업되고 있다는 뜻입니다.
앤드류 프리포글: 아주 멋진 것들! 정말 설득력 있는 이야기입니다. 여러분이 판도를 완전히 바꿀 수 있는 차세대 제품을 사용하여 광역 네트워크의 실제 문제를 어떻게 해결하고 있는지 듣고 싶습니다. 확인해 보세요! Aryaka. 됐어요! 좋은 판매!