Andrew Pryfogle: In Ordnung. Willkommen zurück im Studio in Petaluma. Hier sitzt der CTO Ashwath Nagaraj von Aryaka. Einer unserer bevorzugten Lieferanten für diese nächste Generation WAN Dinge, die uns alle begeistern. Willkommen!
Ashwath Nagaraj: Schön, hier zu sein!
Andrew Pryfogle: Dies ist eine wirklich faszinierende Zeit, wenn es um Wide Area Networking geht, und es verändert sich völlig um uns herum. Sie wissen also, dass wir sozusagen dieses ganze Geschäft aufgebaut haben, diese Community verfügt über ein enormes Geschäftsbuch MPLS Netzwerke und globale Netzwerke. Was ihr da macht Aryaka ist wirklich störend. Sprechen Sie zunächst mit uns darüber, was diese Änderung verursacht. Was hat Sie vor Jahren dazu bewogen, dieses Unternehmen mitzugründen? Was war der Grund dafür?
Ashwath Nagaraj: Auf der untersten Ebene ist es das Internet. Auf einer darüber hinausgehenden Ebene sind seine Globalisierung und seine Auswirkungen auf alle Enterpsteigt und so weiter. Ihre Konnektivitätsbedürfnisse, die Flexibilität des Internets, die Wachstumsgeschwindigkeit von Enterpsteigt, insbesondere wenn Sie ein Büro eröffnen China. Du fängst mit 25 Leuten an, du wanUm 250 Personen zu erreichen, ist Flexibilität erforderlich. Das Internet bietet diese Flexibilität, aber leider nicht die Produktivität. Also eine ganze Reihe von Änderungen. Das Internet und die Globalisierung.
Das Internet hat auch die Verlagerung vieler Anwendungen von Ihren Räumlichkeiten in die Zukunft erleichtert cloud. Also würde ich sagen: Fassen Sie all das zusammen und sagen Sie, welche Lösung Sie benötigen, um die aktuelle Kombination zu ersetzen MPLS, Internet, schlechte Produktivität im Internet usw. Das ist eigentlich das, womit wir begonnen haben, uns zu befassen.
Andrew Pryfogle: Habe es. Seit Jahren sind wir also in der Lage, das zu tun VPN über das öffentliche Internet und vielleicht sogar ein globales Netzwerk zu nutzen versuchen VPN als eine Art Basistechnologie, die theoretisch meine ersetzen würde MPLS Netzwerk. Was sind die Defizite? VPN Lösungen, und was ist der Unterschied?
Ashwath Nagaraj: Etwa im Jahr 2000 schloss ich mich mit einigen anderen zusammen und gründete ein Unternehmen, das das Internet aufbaute VPNS. Und das Unternehmen wurde tatsächlich von übernommen Cisco, und einige der Produkte, die wir entwickelt haben, sind tatsächlich darin integriert Cisco Produkte heute. Cisco hatte immer ein sehr gutes Internet VPN Lösung. Was ist das Problem mit einem Internet? VPN Lösung? Es bietet Konnektivität, bietet Ihnen jedoch nicht die Leistung, die Sie benötigen.
Du nimmst einen Benutzer, er ist auf einem MPLS Netzwerk, sie waren mit ihren Servern verbunden, sie bekamen eine LAN-ähnliche Leistung, sie bauten sie auf traditionelle Weise ein WAN Optimierung Haushaltsgeräte, Riverbed usw., und sie fühlten sich wirklich gut und produktiv, und plötzlich stellte man sie ins Internet. Ich meine, die Produktivität ist direkt gesunken. Rechts? Das ist die Herausforderung. Von on prem bis zum cloudWenn Sie von Exchange zu Exchange online wechseln, sind Sie von Lync zu Lync über Office 365 gewechselt. Der Unterschied ist so dramatisch, dass Sie ohne eine Lösung Ihre Pläne für den Übergang zu Office 365 fast aufgeben müssen, und viele Unternehmen haben dies bereits getan dieses Problem. Große Flexibilität mit dem Internet, schlechte Leistung.
Andrew Pryfogle: Sie sprechen den Office 365-Aspekt an, das ist derzeit ein wirklich interessanter Treiber in unserem Markt. Weil Microsoft den Kunden tatsächlich den Umstieg auf Office 365 vorschreibt. Ich meine, sie erzwingen diesen Wechsel. Allerdings ist das Netzwerk für viele Unternehmen noch nicht unbedingt darauf vorbereitet. Das muss eine riesige Chance für Sie sein.
Ashwath Nagaraj: Das ist eine riesige Chance, und ich würde sogar sagen, dass es das größte Hindernis für das Wachstum von ist cloud, SaaS Anwendungen ist das Netzwerk, und in kleinen regionalen Orten. Nehmen wir an, Sie hätten zwei Büros, beide in San Jose. Sie wechseln zu Office 365, Ihre Daten werden vielleicht in einem Rechenzentrum in Seattle gehostet, alles ist in Ordnung. Rechts? Nehmen Sie jemanden, der sagt: Okay, ich habe diese beiden Büros. Aber ich want ein Büro eröffnen in China, alles geht kaputt. Ich werde Ihnen ein sehr gutes Beispiel geben. Wir hatten ein bekanntes Halbleiterunternehmen, ich kann den Namen nicht nennen. Sie haben tatsächlich mit der Einführung von Office 365 begonnen. Es handelt sich wahrscheinlich um ein Unternehmen mit 25,000 Mitarbeitern. Sie begannen mit dem Einsatz in den gesamten USA. - Schön! Was war der Antrieb dafür? Die Notwendigkeit, von lokal verwaltetem Exchange und Office usw. zu wechseln. Zu einem viel niedrigeren Management SaaS Lösung, Office 365.
Bisher haben sie ihr Ziel erreicht und beginnen mit der Einführung außerhalb der kontinentalen USA France Okay, der erste Schluckauf beginnt. Wissen Sie was, wir haben einige Ausfälle, aber uns geht es gut. Dann ziehen sie um India und China, und an diesem Punkt sind sie in einer Situation, in der sie sagen: Müssen wir das Ganze rückgängig machen, weil es nicht funktioniert? Sie haben tatsächlich an einem Freitag mit uns gesprochen, und am selben Montag haben wir den Prozess gemacht. Es war ein letzter verzweifelter Versuch. Sie eröffneten ein Büro mit 5000 Nutzern in Tianjin China, nur als Test. Ich sagte: „Oh, wir müssen einfach alles darauf werfen.“ Sie beginnen am ersten Tag mit 750 Benutzern, am nächsten Tag sind es etwa 2500, und am Freitag waren sie bereit zur Unterzeichnung. Denn sie sagten, ich meine, wir konnten jetzt tatsächlich sagen, dass Office 365 tatsächlich funktioniert.
Sie wissen, was wirklich passiert ist, ist, dass die Benutzer an eine bestimmte Qualität und Produktivität bei der Nutzung dieser Anwendungen gewöhnt waren. Wenn Sie das deaktivieren, ist das nicht akzeptabel. Wenn Sie einen schlechten Standard haben, ist es in Ordnung. Aber sobald Sie einen guten Standard gesetzt haben MPLS, jetzt müssen Sie diese Anwendung auf einen gleich guten Standard bringen, selbst wenn Sie gegangen sind SaaS. Und es ist einer unserer großen Kunden. Sie sind nun seit zwei Jahren unser Kunde. Eineinhalb Jahre und wahrscheinlich etwa 10,000 Benutzer China, Israel, France, und so weiter, nutzen Sie unser Netzwerk. Genau das gleiche Problem.
Andrew Pryfogle: Das Entscheidende daran ist, dass Menschen diesen Fehler machen könnten. Es handelt sich nicht nur um eine einzigartige Technologie, die über das Internet gelegt wird. Aber es gibt eine coole geheime Soße, die Sie verwenden. Mitten in all dem gibt es ein zentrales globales privates Netzwerk, mit dem man Menschen verbindet. Sprechen Sie über den Unterschied dort.
Ashwath Nagaraj: Stellen Sie sich das so vor: Ich meine, Sie könnten eine Autobahn in Ihr Haus haben, Sie könnten eine weitere Autobahn zum nächsten Haus bauen. Was wir tun, ist, dass wir ein Autobahnsystem schaffen, an das Sie sich flexibel anschließen können, und zwar auf der Auffahrt, wobei die Auffahrt das Internet ist. Die Autobahn ist starr. Aber andererseits ist es schnell. Also haben wir das alles zusammengefasst PoPs Auf der ganzen Welt bringen wir einen Point of Presence innerhalb von 20 oder 30 oder 40 Millisekunden von Ihrem Büro aus. Gönnen Sie sich einen kurzen Sprung zu einer flexiblen Internetverbindung. Auf lange Sicht bleibt es bei einem zentralen privaten Netzwerk und im Grunde bei dem Wert, den wir mit diesem Netzwerk bieten. Darüber hinaus haben wir Software entwickelt, die alles agil und flexibel macht. Also, du wanIch muss heute 10 Megabit haben, und dann du wanIch werde morgen auf ein 100-Megabit-Abonnement umsteigen. Es ist nur ein Knopfdruck und es geschieht in Sekundenschnelle. Du want, um ein hinzuzufügen cloud Dienst, es ist nur eine weitere hinzugefügte Schaltfläche, und jetzt sind Sie mit dem verbunden cloud Service. Die Plattform besteht also aus einem zentralen privaten Netzwerk, Präsenzpunkten auf der ganzen Welt und Software, die auf dem sogenannten COTS läuft, also im Grunde handelsüblicher Hardware. Wir verwenden ausschließlich X86-Server.
Wir versuchen, das gesamte Modell des Aufbaus maßgeschneiderter Lösungen zu ändern. Was tun Sie, wenn Sie ein Netzwerk besitzen? Sie gehen zu MPLS, was ist MPLS? Schauen Sie sich die Dienstleister an, zu denen sie gehen Cisco und Juniper, sie kaufen diese Kisten, und jetzt sie wanUm einen Dienst hinzuzufügen, kaufen sie andere Boxen und verbinden diese tatsächlich physisch. Sie erledigen die Dinge also pro Benutzer und pro Kunde. Wir müssen zu einem Modell übergehen, bei dem jeder Dienst auf einer Softwareplattform läuft, auf der Dritte ihre eigenen Dienste entwickeln können.
Sie haben einen Anbieter, der sagt: Schauen Sie, wir haben eine großartige Fernzugriffslösung. Großartig, stellen Sie es auf der ganzen Welt bereit Aryaka Plattform und bieten diesen Service jedem Unternehmen anerpaufstehen wer wanEs ist für Mobil-/Außendienstmitarbeiter ideal, einen hervorragenden Zugriff auf ihr Netzwerk zu haben. Das ist die Leistungsfähigkeit einer Plattform, die die Einführung neuer Dienste ermöglicht, und genau das ist die Art und Weise, wie sie funktioniert cloud ist gegangen. Das ist also wirklich das cloud Modell des Netzwerks. Sagen wir es mal so. Rechts? Zugang, Flexibilität, Leistung wie traditionelle, starre Dinge, mit denen die Menschen zufrieden sind und die mit der Zeit mit neuen Diensten wachsen können.
Andrew Pryfogle: Ich habe eine Tochter, die auf dem College ist, und als ich aufwuchs, sagte ich ihr jeden Tag, wenn sie das Haus verließ, um zur Schule zu gehen: „Schatz, verändere die Welt, kein Druck.“ Sind Sie der Meinung, dass dies die Art von Dienst ist, die im Hinblick auf Weitverkehrsnetze so disruptiv ist, dass sie das Spiel verändert? Ich meine, Sie verändern wirklich die Art und Weise, wie die Netzwerke bereitgestellt werden können. Die Auswirkungen können enorm sein.
Ashwath Nagaraj: Absolut. Und das ist doch der Spaß daran, oder? Ich meine, es macht viel Spaß, und die eigentliche Hürde ist nicht, ob es da sein sollte, sondern es ist einfach eine Rückkehr zum ASP-Modell, damals in den späten 90ern, genau. Es ist eine Änderung der Denkweise. Es gibt Leute, die an das gekaufte Bügeleisen gewöhnt sind. Sie haben diese Entscheidungen getroffen, sie haben sich Kapital gesichert, sie haben sich Investitionen gesichert. Und man muss ihre Meinung ändern, um zu sagen: „Hey, es passiert sowieso.“ Bist du dabei oder nicht? Und es zu bekommen, hat ein paar Jahre gedauert. Aber jetzt beginnt es zu passieren. Es ist ein rollender Stein, ich meine, es nimmt wirklich Fahrt auf.
Andrew Pryfogle: Sehr cooles Zeug! Was für eine fesselnde Geschichte. Ich bin so gespannt, wie ihr echte Probleme im Weitverkehrsnetz mit diesem Zeug der nächsten Generation löst, das absolut bahnbrechend ist. Schaut sie euch an, Leute! Aryaka. Los geht's! Guter Verkauf!