Andrew Pryfogle: In Ordnung. Willkommen zurück im Studio in Petaluma. Ich sitze hier mit dem CTO, Ashwath Nagaraj von Aryaka. Einer unserer bevorzugten Lieferanten für dieses WAN der nächsten Generation, von dem wir alle begeistert sind. Willkommen!
Ashwath Nagaraj: Schön, hier zu sein!
Andrew Pryfogle: Wir befinden uns in einer wirklich faszinierenden Zeit, wenn es um Wide Area Networking geht, und es verändert sich alles um uns herum. Wir haben also dieses ganze Geschäft aufgebaut. Diese Community hat ein enormes Geschäftsvolumen rund um MPLS-Netzwerke und globale Netzwerke. Was Sie bei Aryaka machen, ist wirklich bahnbrechend. Sprechen Sie zuerst mit uns über die Ursache für diese Veränderung. Was hat Sie dazu bewogen, dieses Unternehmen vor Jahren mit zu gründen? Was war der Grund für all dies?
Ashwath Nagaraj: Auf der untersten Ebene ist es das Internet. Auf einer darüber hinausgehenden Ebene geht es um die Globalisierung und ihre Auswirkungen auf alle Unternehmen und so weiter. Ihr Bedarf an Konnektivität, die Flexibilität des Internets, die Wachstumsgeschwindigkeit von Unternehmen, insbesondere wenn Sie ein Büro in China eröffnen. Sie fangen mit 25 Personen an und wollen auf 250 Personen anwachsen, Sie brauchen Flexibilität. Das Internet bietet diese Flexibilität, aber leider nicht die Produktivität. Also, eine ganze Reihe von Änderungen. Das Internet und die Globalisierung.
Das Internet hat auch dazu geführt, dass viele Anwendungen aus Ihren Räumlichkeiten in die Cloud verlagert wurden. Ich würde also sagen, nehmen Sie all diese Dinge zusammen und sagen Sie, welche Lösung Sie brauchen, um die derzeitige Kombination aus MPLS, Internet, schlechter Produktivität im Internet usw. zu ersetzen. Das ist es, womit wir uns beschäftigt haben.
Andrew Pryfogle: Ich hab’s. Wir haben also seit Jahren die Möglichkeit, VPN über das öffentliche Internet zu betreiben und vielleicht sogar ein globales Netzwerk, das VPN als eine Art Basistechnologie zu nutzen, die theoretisch mein MPLS-Netzwerk ersetzen würde. Was sind die Schwachstellen von VPN-Lösungen, und was ist der Unterschied?
Ashwath Nagaraj: Damals, etwa im Jahr 2000, habe ich zusammen mit ein paar anderen ein Unternehmen gegründet, das Internet-VPNs herstellt. Das Unternehmen wurde von Cisco übernommen und einige der Produkte, die wir entwickelt haben, sind heute in Cisco-Produkte integriert. Cisco hat schon immer eine sehr gute Internet-VPN-Lösung gehabt. Was ist das Problem mit einer Internet-VPN-Lösung? Er bietet zwar Konnektivität, aber nicht die Leistung, die Sie benötigen.
Nehmen Sie einen Benutzer, der sich in einem MPLS-Netzwerk befindet, der mit seinen Servern verbunden ist, der eine LAN-ähnliche Leistung hat, der herkömmliche WAN-Optimierungs-Appliances, Riverbed und so weiter einsetzt und sich wirklich gut und produktiv fühlt, und plötzlich stellen Sie ihn ins Internet. Ich meine, die Produktivität ging direkt nach unten. Richtig? Das ist die Herausforderung. Von On Prem in die Cloud, von Exchange zu Exchange Online, Sie sind von Lync zu Lync über Office 365 gewechselt. Der Unterschied ist so dramatisch, dass Sie ohne eine Lösung Ihre Pläne zur Umstellung auf Office 365 fast aufgeben müssen, und es gibt viele Unternehmen, die dieses Problem hatten. Große Flexibilität beim Internet, schlechte Leistung.
Andrew Pryfogle: Sie sprechen Office 365 an, das ist ein sehr interessanter Faktor in unserem Markt. Weil Microsoft seinen Kunden vorschreibt, zu Office 365 zu wechseln. Ich meine, sie erzwingen diese Veränderung. Dennoch ist das Netzwerk für viele Unternehmen nicht unbedingt bereit dafür. Das muss eine große Chance für Sie sein.
Ashwath Nagaraj: Das ist eine riesige Chance, und ich würde sogar sagen, dass das größte Hindernis für das Wachstum von Cloud- und SaaS-Anwendungen das Netzwerk ist, und zwar in kleinen regionalen Orten. Nehmen wir an, Sie hätten zwei Büros, beide in San Jose. Sie wechseln zu Office 365, Ihre Daten werden vielleicht in einem Rechenzentrum in Seattle gehostet, und alles ist gut. Richtig? Nehmen Sie jemanden, der sagt: Gut, ich habe diese beiden Büros. Aber wenn ich ein Büro in China eröffnen will, geht alles schief. Ich werde Ihnen ein sehr gutes Beispiel geben. Wir hatten ein namhaftes Halbleiterunternehmen, dessen Namen ich nicht nennen kann. Sie haben tatsächlich mit der Bereitstellung von Office 365 begonnen. Es handelt sich wahrscheinlich um ein Unternehmen mit 25.000 Mitarbeitern. Sie begannen den Einsatz in den gesamten USA. – Wunderschön! Was hat ihn angetrieben? Die Notwendigkeit, von vor Ort verwaltetem Exchange und Office zu wechseln, und so weiter und so fort. Auf eine SaaS-Lösung mit viel weniger Verwaltungsaufwand, Office 365.
Bis jetzt haben sie ihr Ziel erreicht, sie beginnen mit der Einführung außerhalb des amerikanischen Kontinents, gehen nach Frankreich und schon gibt es die ersten Probleme. Wissen Sie was, wir haben ein paar Ausfälle, aber es geht uns gut. Dann gehen sie nach Indien und China, und an diesem Punkt sind sie in einer Situation, in der sie sagen: Müssen wir die ganze Sache zurückdrehen, weil sie nicht funktioniert? Sie sprachen an einem Freitag mit uns, und wir gingen noch am selben Montag auf Probe. Es war ein letzter verzweifelter Versuch. Sie haben testweise ein Büro mit 5000 Benutzern in Tianjin, China, online gestellt. Ich sagte: „Oh, wir müssen einfach alles daran setzen.“ Sie beginnen am ersten Tag mit 750 Nutzern, am nächsten Tag sind es etwa 2500, und am Freitag waren sie bereit für die Unterzeichnung. Denn sie sagten, ich meine, sehen Sie, wir sind jetzt tatsächlich in der Lage zu sagen, dass Office 365 tatsächlich funktioniert.
Wissen Sie, was wirklich passiert ist, ist, dass die Benutzer an eine bestimmte Qualität und Produktivität bei der Nutzung dieser Anwendungen gewöhnt waren. Wenn Sie das ausschalten, ist das nicht akzeptabel. Wenn Sie einen lausigen Standard hatten, ist das in Ordnung. Aber sobald Sie mit MPLS einen guten Standard gesetzt haben, müssen Sie diese Anwendung auf einen ebenso guten Standard bringen, auch wenn Sie SaaS gewählt haben. Und es ist einer unserer großen Kunden. Sie sind nun schon seit zwei Jahren unser Kunde. Eineinhalb Jahre und wahrscheinlich 10.000 Benutzer in China, Israel, Frankreich und so weiter nutzen unser Netzwerk. Genau das gleiche Problem.
Andrew Pryfogle: Was wirklich wichtig ist, ist, dass die Leute den Fehler machen könnten, dass es sich nicht nur um eine einzigartige Technologie handelt, die Sie über das Internet legen. Aber es gibt eine coole Geheimsauce, die Sie verwenden. In der Mitte des Ganzen befindet sich ein globales privates Netzwerk, mit dem Sie die Menschen verbinden. Das ist ein großer Unterschied.
Ashwath Nagaraj: Stellen Sie sich das so vor: Sie könnten eine Autobahn bis zu Ihrem Haus bauen und eine weitere Autobahn bis zum nächsten Haus. Was wir tun, ist, ein Autobahnsystem zu schaffen, an das Sie sich anschließen können, und die Rampe, die das Internet ist, flexibel zu gestalten. Die Autobahn ist starr. Aber auf der anderen Seite ist es schnell. Wir stellen also all diese PoPs auf der ganzen Welt auf, wir bringen einen Point of Presence innerhalb von 20 oder 30, vielleicht auch 40 Millisekunden von Ihrem Büro aus. Verschaffen Sie sich einen kurzen Überblick über eine flexible Internetverbindung. Die Langstrecke bleibt auf einem privaten Kernnetz und im Grunde genommen auf dem Wert, den wir mit diesem Netz bieten. Darauf haben wir eine Software aufgesetzt, die alles agil und flexibel macht. Sie möchten also heute 10 Megabit haben und morgen auf ein 100-Megabit-Abonnement umsteigen. Es ist nur ein Wählrad und es passiert in Sekundenschnelle. Wenn Sie einen Cloud-Dienst hinzufügen möchten, wird einfach eine weitere Schaltfläche hinzugefügt, und schon sind Sie mit dem Cloud-Dienst verbunden. Die Plattform besteht also aus einem privaten Kernnetz, Präsenzpunkten auf der ganzen Welt und Software, die auf so genannter COTS-Hardware läuft, d.h. Hardware von der Stange. Wir verwenden nur X86-Server.
Wir versuchen, das ganze Modell der Maßanfertigung zu ändern. Sie besitzen ein Netzwerk, was tun Sie? Sie gehen zu MPLS, was ist MPLS? Schauen Sie sich die Service Provider an: Sie gehen zu Cisco und Juniper, kaufen diese Boxen, und wenn sie nun einen Dienst hinzufügen wollen, kaufen sie weitere Boxen und verbinden diese physisch miteinander. Sie arbeiten also pro Benutzer und pro Kunde. Wir müssen zu einem Modell übergehen, bei dem jeder Dienst auf einer Softwareplattform läuft, auf der Dritte ihre eigenen Dienste entwickeln können.
Sie haben einen Anbieter, der sagt: „Sehen Sie, wir haben eine großartige Fernzugriffslösung. Großartig, stellen Sie es weltweit auf einer Aryaka-Plattform bereit und bieten Sie diesen Service jedem Unternehmen an, das mobilen Kriegern einen großartigen Zugang zu seinem Netzwerk bieten möchte. Das ist die Stärke einer Plattform, die es ermöglicht, dass neue Dienste hinzukommen, und das ist genau der Weg, den die Cloud eingeschlagen hat. Es handelt sich also wirklich um das Cloud-Modell des Netzwerks. Sagen wir es mal so. Richtig? Zugang, Flexibilität, Leistungen wie traditionelle, starre Dinge, mit denen die Menschen zufrieden sind und die mit der Zeit durch neue Dienste erweitert werden können.
Andrew Pryfogle: Ich habe eine Tochter, die auf dem College ist, und als ich aufwuchs, sagte ich ihr jeden Tag, wenn sie das Haus verließ und zur Schule ging: „Schatz, verändere die Welt, kein Druck. Haben Sie das Gefühl, dass diese Art von Service für Weitverkehrsnetze so umwälzend ist, dass er das Spiel verändert? Ich meine, Sie verändern wirklich die Art und Weise, wie die Netzwerke eingesetzt werden können. Die Auswirkungen können enorm sein.
Ashwath Nagaraj: Auf jeden Fall. Und das ist es doch, was Spaß macht, oder? Ich meine, es macht eine Menge Spaß, und das wirkliche Hindernis ist nicht, ob es dort sein sollte, sondern es ist einfach zurück zum ASP-Modell, zurück in die späten 90er Jahre, richtig. Es ist eine Änderung der Denkweise. Sie haben Leute, die sich an das gekaufte Bügeleisen gewöhnt haben. Sie haben diese Entscheidungen getroffen, sie haben Kapital gebunden, sie haben Investitionen gebunden. Und Sie müssen sie umstimmen, damit sie sagen: „Hey, es passiert sowieso. Sind Sie dabei oder nicht? Und es hat ein paar Jahre gedauert, um sie zu bekommen. Aber jetzt beginnt es zu geschehen. Es ist ein rollender Stein, ich meine, es geht wirklich aufwärts.
Andrew Pryfogle: Sehr cooles Zeug! Was für eine fesselnde Geschichte. Ich bin begeistert zu hören, wie Sie echte Probleme im Weitverkehrsnetz mit dieser neuen Generation von Produkten lösen, die das Spiel absolut verändern. Seht sie euch an, Jungs! Aryaka. So geht’s! Gut verkaufen!
