アンドリュー・プリフォーグル: 大丈夫。 ペタルマのスタジオへようこそ。 CTOのアシュワス・ナガラジ氏とここに座っています。 Aryaka。 この次世代に向けて私たちが頼るサプライヤーの XNUMX つ WAN 私たち全員が興奮しているもの。 いらっしゃいませ！
アシュワト ナガラジ: ここに来られて良かったです！
アンドリュー・プリフォーグル: 広域ネットワークに関しては、今は非常に魅力的な時代であり、私たちの周りでは完全に変わりつつあります。 つまり、私たちがこのビジネス全体を構築したのはご存知のとおり、このコミュニティには非常に膨大なビジネス書が存在します。 MPLS ネットワーク そしてグローバルネットワーク。 君たちは何してるの？ Aryaka 本当に破壊的です。 まずはこの変化の原因についてお話しください。 何年も前にこの会社の設立に協力しようと思ったきっかけは何ですか? このすべての背後にある理由は何でしょうか?
アシュワト ナガラジ: 最も低いレベルでは、それはインターネットです。 それを超えたレベルでは、そのグローバル化とすべてのエンタープライズへの影響erp上昇など。 接続のニーズ、インターネットの柔軟性、エンタープライズ サービスの成長速度erp特にあなたがオフィスを始めた場合、 China。 25 人から始めます、あなた wan250 人を収容するには柔軟性が必要です。 インターネットはその柔軟性を提供しますが、残念ながら生産性は提供しません。 つまり、一連の変更が加えられました。 インターネットとグローバリゼーション。
インターネットのおかげで、多くのアプリケーションが社内から外へ移動することも容易になりました。 cloud。 したがって、これらすべてをまとめて、現在の組み合わせを置き換えるにはどのような解決策が必要かと言いたいと思います。 MPLS、インターネット、インターネット上での生産性の低下など。これが私たちが実際に取り組み始めたものです。
アンドリュー・プリフォーグル: とった。 そこで、私たちは何年もの間、次のことを行う能力を持ってきました。 VPN 公共のインターネット上、そして場合によってはグローバル ネットワーク上で使用しようとしている場合もあります。 VPN 理論的には私のものに代わるベーステクノロジーのようなものです MPLS 通信網。 不足しているものは何ですか VPN 解決策、そしてこれはどのように違うのでしょうか?
アシュワト ナガラジ: 2000 年頃、私は他の数人と一緒にインターネットを構築する会社を設立しました。 VPNs. そしてその会社は実際に買収されたのです Cisco私たちが開発した製品の一部は実際に統合されています。 Cisco 今日の製品。 Cisco インターネットは常に非常に良好でした VPN 解決。 インターネットの問題は何ですか VPN 解決？ 接続は可能ですが、必要なパフォーマンスは得られません。
ユーザーを連れて行くと、彼らは MPLS ネットワーク、サーバーに接続され、LAN のようなパフォーマンスが得られ、従来の WAN 最適化 アプライアンス、Riverbed などを使用し、とても快適で生産性が高かったのに、突然それらをインターネットに接続したのです。 つまり、生産性は一気に低下しました。 右？ それが挑戦です。 オンプレミスから cloudExchange から Exchange オンラインに移行すると、Office 365 を介して Lync から Lync に移行します。その違いは非常に劇的で、解決策がなければ Office 365 への移行計画をほとんど諦めなければなりません。この問題。 インターネットの柔軟性は高いが、パフォーマンスは低い。
アンドリュー・プリフォーグル: あなたは Office 365 の話題を持ち出しましたが、これは現在私たちの市場で非常に興味深い推進力です。 なぜなら、Microsoft は実際に顧客に Office 365 への移行を指示しているからです。つまり、その変更を強制しているということです。 しかし、多くの企業にとって、ネットワークは必ずしもそれに対応する準備ができているわけではありません。 それはあなたにとって大きなチャンスとなるはずです。
アシュワト ナガラジ: それは大きなチャンスですが、実際、これが企業の成長にとって最大の障壁であると言えます。 cloud, SaaS アプリケーションはネットワークであり、地域の小さな場所にあります。 たとえば、オフィスが 365 つあり、どちらもサンノゼにあるとします。 Office XNUMX に切り替えると、データはおそらくシアトルのデータ センターでホストされますが、大丈夫です。 右？ 「わかった、この XNUMX つのオフィスを手に入れた」と言う人を例に挙げてみましょう。 しかし、私 wanに事務所を開設する China、すべてが壊れます。 とても良い例を紹介します。 有名ブランドの半導体会社がありましたが、名前はわかりません。 彼らは実際に Office 365 の導入を開始しました。おそらく従業員数 25,000 人ほどの企業です。 彼らは全米への展開を開始した。 - 美しい！ 何がそれを動かしていたのでしょうか？ オンプレミスで管理されている Exchange や Office から切り替える必要性など。 はるかに下位の管理者に SaaS ソリューション、Office 365。
これまでのところ、彼らは目的を達成しており、米国本土外への展開を開始し、 France さて、最初のしゃっくりが始まります。 一部停電はありますが、大丈夫です。 その後、彼らは次の場所に移動します India & Chinaそしてその時点で彼らは、「うまくいかないから、このすべてをロールバックする必要があるだろうか？」と言う状況にあります。 実際に彼らは金曜日に私たちと話をし、同じ月曜日に裁判に行きました。 それは最後の努力でした。 天津にある 5000 ユーザーのオフィスをオンラインにしました China、テストとして。 私は言いました、「ああ、すべてを投げ込まなければなりません。」 初日はユーザーが 750 人で始まり、次の日には約 2500 人になり、金曜日までに署名の準備が整いました。 なぜなら、彼らは、つまり、Office 365 が実際に機能すると言えるようになったと言っているからです。
実際に何が起こったかは、ユーザーがこれらのアプリケーションの使用に関して一定の品質と生産性に慣れていたということです。 それをオフにすると、受け入れられません。 ひどい基準があっても大丈夫です。 しかし、一度適切な基準を設定すると、 MPLS、今度は、以前に行った場合でも、そのアプリケーションを同様に優れた標準に移行する必要があります。 SaaS。 そしてそれは私たちの大顧客の10,000つです。 彼らはもう XNUMX 年前から私たちの顧客です。 XNUMX 年半、おそらく XNUMX 人のユーザーが China, Israel, Franceなど、当社のネットワークをご利用ください。 まさに同じ問題です。
アンドリュー・プリフォーグル: これについて本当に重要なのは、人々がこの間違いを犯す可能性があるということです。これは、単にインターネットの上に重ねる独自のテクノロジーではありません。 ただし、使用する素晴らしい秘伝のソースがあります。 このすべての中心に、人々を接続するコアとなるグローバル プライベート ネットワークがあります。 そこの違いについて話してください。
アシュワト ナガラジ: こう考えてみてください。つまり、自分の家に高速道路を引くこともできますし、隣の家まで高速道路を建設することもできます。 私たちがやっているのは、接続できる高速道路システムをランプ上に導入することです。ランプ上にはインターネットがあり、柔軟です。 高速道路は硬いです。 しかしその反面、速いです。 それで、これらすべてを入れます PoPs 世界中で、お客様のオフィスから 20 ～ 30 ミリ秒、場合によっては 40 ミリ秒以内にポイント オブ プレゼンスを提供します。 柔軟なインターネット接続を短時間で利用できます。 長距離はコアのプライベート ネットワーク上に留まり、基本的にはこのネットワークによってもたらされる価値です。 私たちはその上にソフトウェアを重ね、すべてを俊敏かつ柔軟にするソフトウェアを開発しました。 それで、あなたは wan今日は 10 メガビットを持っているとします。 wan明日は 100 メガビットのサブスクリプションに行く予定です。 ダイヤルするだけで数秒で完了します。 あなた want を追加するには cloud サービスに接続するには、ボタンをもう XNUMX つ追加するだけです。これで、 cloud サービス。 つまり、プラットフォームは、コア プライベート ネットワーク、世界中のポイント オブ プレゼンス、および基本的に既製のハードウェアである COTS 上で実行されるソフトウェアで構成されています。 X86サーバーのみを使用しています。
私たちは、すべてをカスタムで構築するモデル全体を変更しようとしています。 あなたはネットワークを所有していますが、何をしていますか? あなたは行きます MPLS、 とは MPLS? サービスプロバイダーを見ると、次の場所にアクセスします。 Cisco そしてジュニパー、彼らはこれらの箱を購入し、今では wanサービスを追加するには、別のボックスを購入し、実際にそれらを物理的に接続します。 したがって、彼らはユーザーごと、顧客ごとに物事を行っています。 すべてのサービスがサードパーティが独自のサービスを開発できるソフトウェア プラットフォーム上で実行されるモデルに移行する必要があります。
「当社には優れたリモート アクセス ソリューションがあります」と言うベンダーがいます。 素晴らしいです。世界中に展開してください。 Aryaka プラットフォームを構築し、そのサービスをあらゆる企業に提供しますerp誰が立ち上がる wanモバイル/出張者はネットワークに簡単にアクセスできます。 これがプラットフォームの力であり、新しいサービスの導入を可能にし、まさにそれが cloud 行っている。 ですから、これはまさに、 cloud ネットワークのモデル。 そうしましょう。 右？ アクセス、柔軟性、パフォーマンスは従来の厳格なものと同様に人々が満足しており、新しいサービスに合わせて成長できます。
アンドリュー・プリフォーグル: 私には大学生の娘がいるのですが、子供の頃から毎日娘が学校に行くときに家を出るときに、「ハニー、世界を変えなさい、プレッシャーは要らないよ」と言ってました。 これは広域ネットワークに関して非常に破壊的な種類のサービスであり、ゲームチェンジャーであると感じますか? つまり、皆さんはネットワークの展開方法を実際に変えようとしているのです。 その影響は非常に大きいものになる可能性があります。
アシュワト ナガラジ: 絶対。 それが楽しいところですよね？ つまり、それはとても楽しいもので、本当の障壁はそれがあるべきかどうかではなく、まさに 90 年代後半の ASP モデルに戻っただけなのです。 それは考え方の変化です。 買ったアイアンに慣れてしまった人もいるでしょう。 彼らはこれらの決定を下し、資本を固定し、投資を固定しました。 そして、とにかくそれは起こっている、と彼らの考えを変えなければなりません。 取り組んでいますか？ そしてそれを手に入れるには数年かかりました。 しかし、今それが起こり始めています。 それは転がる石、つまり本当に上向いているということです。
アンドリュー・プリフォーグル: とてもクールなものです！ なんと説得力のある話でしょう。皆さんが、まさにゲームチェンジャーであるこの次世代のものを使って広域ネットワークにおける実際の問題をどのように解決しているのかを聞くのがとても楽しみです。 皆さん、チェックしてみてください！ Aryaka。 さあ！ 売れ行き好調！