アンドリュー・プリフォーグルわかりました。 ペタルマのスタジオにおかえりなさい。 アリヤカのCTO、アシュワス・ナガラージと一緒に座っています。 この次世代WANについては、私たち全員が注目しているサプライヤーのひとつです。 ようこそ！
アシュワット・ナガラージお会いできてうれしいです！
アンドリュー・プリフォーグルワイド・エリア・ネットワーキングに関しては、今は本当に魅力的な時期で、私たちを取り巻く環境は完全に変わりつつあります。 このコミュニティは、MPLSネットワークとグローバル・ネットワークに関する膨大なビジネス・ブックを持っています。 あなた方がAryakaでやっていることは、本当に破壊的です。 この変化の原因について、まずはご相談ください。 数年前、この会社の設立を手伝った原動力は何だったのですか？ その理由は？
アシュワス・ナガラージ最も低いレベルではインターネットです。 それ以上のレベルでは、グローバル化、すべての企業への影響などです。 接続のニーズ、インターネットの柔軟性、企業の成長スピード、特に中国でオフィスを立ち上げる場合。 25人から始めて、250人にするためには柔軟性が必要です。 インターネットは柔軟性がありますが、残念ながら生産性はありません。 つまり、一連の変更です。 インターネットとグローバリゼーション。
また、インターネットの普及により、多くのアプリケーションがお客様の社内からクラウドに移行しています。 ですから、そういったものをすべてまとめて、現在のMPLS、インターネット、インターネット上の生産性の低さなどの組み合わせを置き換えるには、どのようなソリューションが必要かと言いたいのです。 それが私たちが取り組み始めたことです。
アンドリュー・プリフォーグルわかりました。 何年もの間、私たちは公衆インターネット上でVPNを実現する能力を持っていましたし、おそらくグローバル・ネットワークでも、理論的には私のMPLSネットワークに取って代わるベース技術としてVPNを使おうとしていました。 VPNソリューションにはどのような欠点がありますか？
アシュワス・ナガラージ：2000年頃、私は数人の仲間と一緒にインターネットVPNを構築する会社を立ち上げました。 そして、その会社は実際にシスコに買収され、私たちが手がけた製品のいくつかは、現在ではシスコの製品に統合されています。 シスコは常に非常に優れたインターネットVPNソリューションを提供してきました。 インターネットVPNソリューションの問題点は？ 接続性はありますが、必要なパフォーマンスは得られません。
あるユーザーを MPLSネットワークに接続し、サーバーに接続し、LANのようなパフォーマンスを得て、従来のWAN最適化アプライアンスやリバーベッドなどを導入し、生産性を高めていたところ、突然インターネットに接続しました。 つまり、生産性は真っ逆さま。 そうでしょう？ それが課題です。 オンプレミスからクラウドへ、ExchangeからExchange Onlineへ、LyncからOffice 365を通じてLyncへ。 その差は非常に大きく、解決策がなければOffice 365への移行を断念せざるを得ないほどです。 インターネットの柔軟性は高いが、性能は低い。
アンドリュー・プリフォーグルOffice 365の話を持ち出されましたが、私たちの市場では今、Office 365が大きな関心を集めています。 なぜなら、マイクロソフトは実際にOffice 365への移行を顧客に指示しているからです。 つまり、彼らはその変化を強要しているのです。 しかし、多くの企業にとって、ネットワークは必ずしも準備ができていません。 それはあなたにとって大きなチャンスに違いありません。
アシュワタ・ナガラジ:これは大きなチャンスです。実際、クラウドやSaaSアプリケーションの成長を阻む最大の障壁はネットワークであり、地方の小規模な場所です。 例えば、サンノゼに2つのオフィスがあったとしましょう。 Office 365に乗り換えれば、データはシアトルのデータセンターでホスティングされます。 そうでしょう？ この2つのオフィスがあります。 しかし、私は中国に事務所を開設したいのですが、すべてが破綻しています。 いい例を挙げましょう。 名前は言えませんが、ある有名ブランドの半導体会社がありました。 実際にOffice 365の導入を開始しました。 おそらく25,000人規模の会社でしょう。 全米への配備を開始しました。 – 美しい！ その原動力は？ オンプレミスで管理されているExchangeやOfficeを切り替える必要がある、などなど。 より低管理のSaaSソリューション、Office 365へ。
これまでのところ、彼らは目的を達成し、アメリカ本土以外での展開を開始し、フランスに行き、最初の不運が始まりました。 停電もありますが、大丈夫です。 そして、インドや中国に移動し、その時点で、うまくいかないので、このすべてを撤回する必要があるのか、と言う状況になります。 実際に話を聞いたのは金曜日で、同じ月曜日にトライアルに行きました。 最後の力を振り絞ったんです。 中国の天津にある5000ユーザーのオフィスをテスト的にオンラインにしました。 私は、”ああ、すべてをぶつけるしかない “と言いました。 初日は750人から始まり、翌日には2500人になり、金曜日には契約の準備が整いました。 つまり、Office 365が実際に機能することが証明されたのです。
実際に起こったことは、ユーザーがこれらのアプリケーションの使用に関して、一定の品質と生産性に慣れてしまったということです。 それをオフにしてしまうと、受け入れられません。 もし、あなたが最低の基準を持っていたとしても、大丈夫です。 しかし、MPLSで優れた標準を設定したら、今度はSaaSに移行した場合でも、そのアプリケーションを同様に優れた標準に移行する必要があります。 私たちの大口顧客のひとつです。 2年前からお世話になっています。 年半、中国、イスラエル、フランスなど、おそらく約1万人のユーザーが私たちのネットワークを利用しています。 ただ、同じ問題です。
アンドリュー・プリフォーグルこれはインターネットの上に重ねるようなユニークな技術ではありません。 でも、秘密のソースがあるんですよ。 その中心にあるのが、グローバルなプライベートネットワークです。 その違いについて話してください。
アシュワタ・ナガラジ：こう考えてみてください。つまり、自分の家に高速道路を走らせ、隣の家にも高速道路を走らせることができるのです。 私たちがすることは、高速道路に接続できるシステムを導入することです。 高速道路は硬い。 でも、その一方で速い。 ですから、世界中にPoPを設置し、あなたのオフィスから20ミリ秒か30ミリ秒、あるいは40ミリ秒以内にPoPを設置します。 フレキシブルなインターネット接続でショートホップ。 長距離はコアのプライベート・ネットワークに留まり、基本的にはこのネットワークがもたらす価値です。 私たちはその上に、すべてをアジャイルでフレキシブルにするソフトウェアを重ねました。 つまり、今日は10メガビットの契約にして、明日は100メガビットの契約にしたいということです。 ダイヤルだけで、数秒で終わります。 クラウドサービスを追加したい場合は、別のボタンを追加するだけで、クラウドサービスに接続されます。 このプラットフォームは、コア・プライベート・ネットワーク、世界中の拠点、COTSと呼ばれる基本的に既製品のハードウェア上で動作するソフトウェアで構成されています。 私たちはX86サーバーを使っているだけです。
私たちは、あらゆるものをカスタムメイドで作るというモデル全体を変えようとしています。 あなたはネットワークを所有されていますが、何をされていますか？ MPLSとは何ですか？ サービス・プロバイダーを見ると、シスコやジュニパーに行き、これらのボックスを購入し、今度はサービスを追加しようと他のボックスを購入し、実際に物理的に接続します。 つまり、ユーザーごと、顧客ごとに物事を進めているのです。 私たちは、サードパーティが独自のサービスを開発できるソフトウェア・プラットフォームの上で、あらゆるサービスが実行されるモデルに移行する必要があります。
あるベンダーが、素晴らしいリモートアクセス・ソリューションがありますよ、と言ったとします。 それをAryakaのプラットフォームで世界中に展開し、モバイル／ロード・ウォリアーが自社のネットワークにアクセスできることを望むあらゆる企業にサービスを提供すればいいのです。 これこそがプラットフォームの力であり、新しいサービスの参入を可能にするものであり、クラウドの流れそのものなのです。 つまり、これはまさにネットワークのクラウドモデルなのです。 そうですね。 そうでしょう？ アクセス、柔軟性、従来の堅苦しいもののようなパフォーマンスで、人々が満足し、新しいサービスで成長することができます。
アンドリュー・プリフォーグル私には大学生の娘がいるのですが、幼いころは毎日、学校へ行く娘が家を出るときに、「世界を変えろ、無理するなよ」と言っていました。 ワイドエリア・ネットワークを破壊するような、ゲーム・チェンジャー的なサービスだとお感じですか？ つまり、あなた方はネットワークの展開方法を変えようとしているのです。 その影響は非常に大きいものです。
アシュワット・ナガラージその通りです。 それが楽しいんでしょ？ つまり、それはとても楽しいことで、本当の障壁は、それがあるべきかどうかではなく、ASPモデルに戻っただけなのです。 マインドセットの変化です。 買ったアイロンに慣れ親しんでいる人たちがいるんですね。 彼らはこのような決定を下し、資本を固定化し、投資を固定化しました。 そして、彼らの考えを変えなければなりません。 乗っていますか、乗っていませんか？ それを手に入れるには、数年かかりました。 でも、今、それが起こり始めています。 転がる石というか、本当に持ち直しています。
アンドリュー・プリフォーグルとてもクールです！ ワイド・エリア・ネットワークの現実的な問題を、ゲーム・チェンジャーとなる次世代技術で解決しているという話を聞いて、とても興奮しています。 皆さん、チェックしてみてください！ アーヤカ どうぞ！ よく売れています！
