Craig Patterson: Willkommen im Jahr 2023 und willkommen im Aryaka Träumer und Macher Podcast-Serie. Ich bin begeistert. Wir nehmen hier einige Änderungen am Podcast vor. Wir machen es noch besser. Damit werden wir jetzt sowohl Audio als auch Video einführen, damit Sie auch einschalten und zuschauen können. Übrigens, ich bin Ihr Gastgeber, Craig Patterson, AryakaGlobal Channel Chief und Moderator der Podcast-Serie. Und mit dem Träumer und Macher Mit unserem Podcast bringen wir Branchenexperten und Technologieführer aus der Wirtschaft zusammen, um offene Gespräche über wichtige Trends, Best Practices und allgemeine Lehren zum Thema Führung zu führen.
Und heute beginnen wir das neue Jahr mit einem großartigen Gast, einem disruptiven, transformierenden Gast. Diese Einführung ließe sich endlos fortsetzen, denn dieser Typ blickt auf eine lange Erfolgs- und Erfolgsgeschichte zurück. Er ist ein Gigant der Branche, ein versierter Unternehmer, Mitbegründer und Präsident von AVANT, ein großer Channel-Evangelist, ein Disruptor, ein Fitness-Typ und ein rundum toller Mensch. Drew, willkommen im Träumer und Macher Podcast.
Drew Lydecker: Ich liebe deinen Titel. Ich finde es super spannend. Das ist kein normaler Podcast und ich bin begeistert.
Craig Patterson: Toll. Nun, los geht's. Wovon träumen Sie heute hier und was tun Sie derzeit, um unseren Kanal und unsere Branche zu verbessern? Also erzähl mir diese beiden Dinge.
Drew Lydecker: Was die Arbeit betrifft, träume ich von einem Monster 2023 für alle in unserer unglaublichen Branche.
Craig Patterson: Ich mag das.
Drew Lydecker: Hoffen wir, dass diese makroökonomischen Probleme, die in der Branche sehr real sind, mit der Zeit nachlassen. Ich weiß, dass unser Dezember ein Rekordmonat für uns als Unternehmen sein wird, daher sind wir sehr gespannt darauf. Wir hoffen, dass das gute Vorzeichen für 2023 sind. Aber ich denke, wovon ich wirklich träume, ist die Reife des Marktes für vertrauenswürdige Berater. Es ist hier, es ist das De-facto. Im Hinblick auf das, was ich in diesem Zusammenhang mache, schreibe ich. Ich habe dieses Jahr einige Artikel geschrieben, in denen auf die Macht des vertrauenswürdigen Beraters hingewiesen wurde. Ich möchte sagen, ich bin die größte Cheerleaderin des vertrauenswürdigen Beraters auf der Welt. Aber was ich wirklich vorhersage, ist, dass sie in diesem Jahr de facto zum Standard in der As-a-Service-Bewegung werden. Ich habe es dieses Jahr bei den Special Forces gesagt: Kneif mich. Wissen Sie, das Glück zu haben, im Kanal zu sein und dann den Markt so laufen zu lassen, wie er sich entwickelt, was eigentlich ein As-a-Service-First-Markt ist und Dinge tut, die kein IT-Mitarbeiter alleine tun könnte Bei dieser Fülle an Wahlmöglichkeiten in der Welt, in der wir leben, wären Sie meiner Meinung nach gefeuert, wenn Sie nicht den vertrauenswürdigen Berater nutzen würden, um das Tempo der Veränderungen in diesem Bereich zu steuern. Und ich glaube, dass dies de facto der vertrauenswürdige Berater ist, den jeder große EnterpMit zunehmendem Wachstum werden sich mittlere und kleine Unternehmen stark auf die Trusted-Advisor-Bewegung stützen, um weltweit die besten Entscheidungen im Rahmen der As-a-Service-Bewegung zu treffen. Und deshalb glaube ich, dass dies das entscheidende Jahr sein wird, das Jahr des Durchbruchs, in dem TAs innerhalb der Ent-Branche zu bekannten Namen werdenerpAufstieg Welt.
Craig Patterson: Mann, ich muss ehrlich zu dir sein. Ich bekomme hier Gänsehaut. Was für eine Zeit, im Kanal zu sein, oder? Damit Sie und ich Channel-Profis sind. Es ist lange her, dass in unserer Karriere jetzt alles zusammenpasst. Es ist super spannend. Übrigens, um nur auf die Makroökonomie einzugehen: Ich denke, in einigen Fällen könnte der aktuelle Zustand der Makroökonomie von Vorteil sein und Chancen für Unternehmen wie mich schaffen, die bei der digitalen Transformation wirklich neue Maßstäbe setzen. Da viele dieser Unternehmen diese archaischen Legacy-Netzwerke zerstören und ersetzen, effizienter und effektiver werden und diese Einheitlichkeit in Bezug auf ihre Architektur wirklich ausbauen. Das schafft eine Chance, mein Mann. Was denken Sie?
Drew Lydecker: Lass mich nicht anfangen. Ich werde den Rest des Podcasts nur diesem einen Thema widmen. Und du hast recht, nein mattUnabhängig davon, wie sich die Wirtschaft entwickelt, sollten die TAs auf jeden Fall florieren. Ich meine, es liegt an dem CIOs und die CTOs und die IT-Entscheidungsträger, dies anzunehmen, denn wenn man sich nicht weiterentwickelt, stirbt man. Und als Unternehmen, die nach dem gleichen Zehn-Jahres-Prinzip vorgehen, sind sie todkrank und wissen es nicht einmal. Und das meine ich wirklich, wirklich so. Und ich denke, das müssen wir der IT im Jahr 2023 sagen. Ich habe das wie eine gebrochene Schallplatte gesagt. Es ist das Jahr, sie herauszufordern, denn was im Moment in der makroökonomischen Situation passiert, ist, dass es fünf Unterschriften gibt, die umgesetzt werden müssen. Es gibt alle in ihrer Großmutter, die einbezogen werden müssen, da es sich um einen mehrjährigen Vertrag handelt und es eine große Verpflichtung darstellt, in ein anderes zu ziehen Aryaka. Aber in Wirklichkeit schaffen Sie Effizienzsteigerungen, wenn Sie zusammen mit der anderen As-a-Service-Bewegung, die von dem Netzwerk unterstützt wird, das Sie aufbauen würden, auf die Technologie der nächsten Generation umsteigen. Man tut Dinge, schaut um die Ecke, bereitet sich auf die Zukunft vor und baut intern die Struktur auf, in der es wirklich um diese neue Wirtschaft, diese neue Welt, in der wir leben, geht. Und so Du hast recht, nein mattäh was, dieses Jahr muss ein großes Jahr werden. Und ich denke, wir müssen die IT herausfordern, dass dies nicht nur der Austausch von Nullen und Einsen gegen Nullen und Einsen ist, sondern dass es sich dabei um eine grundlegend andere Art der Geschäftsabwicklung innerhalb der IT handelt.
Und es ist nicht mehr cool, seine eigene Komplexität aufzubauen und zu prahlen und damit zu prahlen. Cool ist es, sie Unternehmen wie … zu geben Aryaka Das kann es besser, als du es jemals könntest. Und das in jedem Aspekt Ihres Unternehmens zu tun, indem Sie nach dem digitalen Zwilling innerhalb Ihres Unternehmens suchen, den Sie selbst durchgeführt haben. Und ich denke, nur der vertrauenswürdige Berater hat die wahre Macht, die Fähigkeit und die Größe, mit Menschen wie uns in der Lage zu sein, von einer GE über eine mittlere Größe bis hin zu einem KMU vorzugehen und sie für die Zukunft aufzustellen. Da es in dieser Welt derzeit um Ihre Mitarbeiter geht, wissen wir das und wissen, wie Sie sich um sie kümmern und wie sie ihre Leistungen erbringen, aber es geht um CX nach außen und darum, was die Leute von Ihnen wahrnehmen und wie sie das tun. Und das Beste daran, und ich weiß mit Sicherheit, dass Sie und ich das nie gedacht hätten, als wir damals in den Kanal eingestiegen sind, wer hätte jemals gedacht, dass der Kanal heute de facto derjenige ist, der Ihnen dabei hilft, dorthin zu gelangen Punkt? Und es ist eine so aufregende Zeit.
Craig Patterson: Ich liebe das, Mann. Ich meine, als wir anfingen, wurde der Kanal immer als eine Art Stiefkind assoziiert, oder? Es war ein notwendiges Übel, um Geschäfte zu machen. Und die meisten Unternehmen richteten diese Strategie eher auf KMU oder den Mittelstand aus, um den Transaktionsbereich abzudecken. Und, Mann, wie drehen wir da jetzt das Drehbuch um, wenn man sich den primären Weg zur Vermarktung anschaut und diese strategischen, globalen, komplexen Chancen durch uns entstehen, Mann. Ich meine, wir sind der Sender, der diese Möglichkeiten wirklich nutzt. Aber eine Sache hat mich neugierig gemacht, und zwar immer wanEs ist sozusagen die Reise der Menschen, um mehr darüber zu erfahren. Also lass uns über deine Reise reden, Drew. Ich weiß übrigens, dass du in New Hampshire zur Schule gegangen bist, ich liebe New Hampshire im Sommer. Es ist wunderbar. Es ist ein wunderschönes Land. Du bist auf eine Schule namens Colby-Sawyer gegangen, und dann hast du irgendwann im Laufe dieser Zeit gesagt: „Ich.“ wanIch möchte mich mit der Technik befassen, was immer interessant ist. Wie zum Teufel bist du da gelandet? Wie zum Teufel sind Sie nach der Schule zur Technik gekommen?
Drew Lydecker: Viel Glück, das könnte ich dir sagen. Viel Glück. Wissen Sie, es ist lustig, wie Dinge im Leben passieren, in Ihrem Lebenslauf, und vor allem, wissen Sie, wie der Abschluss in Colby während des .com-Booms scheitert. Ich habe im Jahr 2000 meinen Abschluss gemacht. Und wissen Sie, es war eine wilde Reise, unsere Branche zu finden. Weißt du, ich kann mich erinnern, als wäre es gestern gewesen, als ich auf Monster.com nach all den verschiedenen Auftritten gesucht habe, die es da draußen gab. Aber ich habe eine Lektion von meinem Vater bekommen. Ich bin in einem Gastronomiebetrieb aufgewachsen. Wenn sich also jemand mit der Gastronomiebranche oder vielleicht mit Sysco auskennt und den großen Sysco-Truck gesehen hat, den es da draußen gibt, dann wünschte ich, das wäre das Geschäft meiner Familie, aber das war nicht der Fall. Wir waren ein kleines, familiengeführtes Unternehmen außerhalb des von uns betreuten Nordostens. Und ich habe dieses Geschäft gelernt, ich habe den Vertrieb gelernt. Ich habe den Umsatz aus diesem Geschäft verstanden. Ich verstand Beziehungen, ich verstand Ränder, all diese verschiedenen Dinge. Ich dachte immer, ich würde dieses Unternehmen leiten. Ich dachte, das würde meine Zukunft sein und es war lustig.
Mein Vater sagte zu mir: Hör zu, ich kenne dich wanIch muss das tun und ich kenne dich wanIch möchte nicht wieder in das Familienunternehmen zurückkehren, aber ich möchte, dass du etwas anderes machst. Ich brauche Sie, um die teuerste und komplexeste Sache zu verkaufen, und Sie müssen es lernen, als hätten Sie nichts anderes in Ihrem Leben gelernt. Ich brauche von Ihnen, dass Sie sich zu 100 % dafür einsetzen, etwas, das eine große Gewinnspanne hat, das ist die Zukunft einer Branche. Gehen Sie dem hinterher, und wenn ja wanWenn du wiederkommst, lass es mich fünf Jahre später wissen. Unnötig zu erwähnen, dass ich nie zurückgekommen bin. Er fragt immer noch. Und am Ende bin ich bei der guten alten WorldCom gelandet, wo so viele unglaublich talentierte Leute in diesem katastrophalen Unternehmen waren. Und wir haben alles Gute und Schlechte gesehen, das in dieser Branche passieren würde. Wir haben gesehen, wie Community- und Teambuilding und echtes Verkaufsgeschick aussehen, aber wir haben auch die negative Seite dessen gesehen, was in diesem Unternehmen passiert ist. Und von da an explodierte WorldCom offensichtlich, was in der Realität so war, als würde man einen MBA in Harvard erwerben.
Und ich bin zu AT&T gewechselt. Wahrscheinlich ein ganz normaler Übergang für viele Menschen, und mein Leben hat sich verändert. Ich traf Ian Kieninger, meinen zukünftigen Geschäftspartner, und meinen größeren Bruder, wie ich ihn gerne nenne, den Rotschopf. Er und ich verstanden uns gut, wir erkannten die Talente des anderen und verstanden viel über das Geschäft und waren fasziniert. Aber wir interessierten uns schon sehr früh für Unternehmertum, schon als wir AT&T kennenlernten und Ian zu CDW wechselte, wo ihm die Aufgabe übertragen wurde, die erste Person im Management außerhalb der eigenen vier Wände zu sein. Damals stellte CDW nur intern ein. Ian kam von außen und half beim Aufbau des wirklich größten vertrauenswürdigen Beraters der Welt, und ich schloss mich ihm an und das Leben veränderte sich. Wir haben diesen Kanal auf eine Art und Weise verstanden, die es für mich schwierig machen würde, ihn auf andere Weise zu lernen, aber als wir dort waren und sahen, was wir sehen konnten, hatten wir einen unglaublichen Erfolg beim Aufbau dieses Unternehmens, der wirklich dazu beigetragen hat, die Vision von zu vertiefen AVANT.
Craig Patterson: Das ist erstaunlich. Übrigens wissen Sie das vielleicht nicht über mich, aber ich habe auch direkt nach dem College bei Ian bei AT&T angefangen. So landeten wir direkt nach dem College in der gleichen Ausbildungsstätte.
Drew Lydecker: Wieder einmal ist es erstaunlich. Ich denke zum Beispiel an WorldCom und daran, wie viele unglaubliche Menschen aus WorldCom hervorgegangen sind und wie viel Talent da war. Aber dann denke ich auch an AT&T und viele von euch, die dabei waren: Ist das die Tuck School oder was war das?
Craig Patterson: Es ist Tuck und übrigens mein erster Chef überhaupt, Chris Jones.
Drew Lydecker: Wow. Ja.
Craig Patterson: Chris Jones, der jetzt den AT&T-Kanal leitet.
Drew Lydecker: Wir sind alle das Ergebnis außergewöhnlicher Umstände, keiner von uns hat es geschafft, in den Channel einzusteigen, oder? Aber wie wir hierher gekommen sind und diese ganze Welt scherzen, wenn man einmal drin ist, kommt man nie wieder raus. Aber die Wahrheit ist, dass Sie es nicht wegen der Macht und der Brisanz tun. Ich meine, denken Sie an die Zeit, als Sie bei AT&T waren, und sehen Sie, wo die Branche heute steht, oder? Es ist einfach außergewöhnlich. Und aus dem Programm, an dem ihr teilgenommen habt, sind so viele coole, talentierte Leute hervorgegangen.
Craig Patterson: Ja, es war großartig. Was für ein toller Start für Sie und was für eine großartige Führung Ihres Vaters, der Sie herausfordert, die schwierigste Herausforderung anzugehen, die komplexeste Sache, die es zu verkaufen gilt. Du schuldest ihm also viel, du schuldest ihm etwas sehr, sehr Schönes, weil er die Bühne für dich bereitet hat.
Drew Lydecker: Ich mache.
Craig Patterson: Aber lassen Sie uns über den AVANT-Zeitraum sprechen. Sie bauen also im Hinblick auf Ihre Zeit bei WorldCom, AT&T und CDW wirklich ein grundlegendes Wissen auf. Sprechen Sie mit mir über das Brainstorming und die Entwicklung von AVANT. Wann fand das statt? Wie haben Sie und Ian beschlossen, AVANT zu gründen? Wie konnte das alles durchsickern?
Drew Lydecker: Es ist super interessant. Wir waren damals bei CDW. Damals war es eine riesige Organisation. Ich kann mich nicht an den genauen Umsatz erinnern, aber er hat sich seitdem verdoppelt, wenn nicht sogar verdreifacht. Aber während wir dort waren und das Programm in unseren frühen Jahren aufbauten, war es eher der große, blaue Typ, so wie es Carrier-Beziehungen gab, die irgendwie existierten. Ich denke, dass die abgefahrenen, interessanten Unternehmen wie Global Crossing waren, und wenn Sie sich erinnern, wurde es damals immer noch überwiegend von den größten aller großen Unternehmen dominiert. Und vor CDW wurde es wirklich dominiert wie die großen Blues der Welt, das war wirklich der Ort, an dem IT gemacht wurde.
Und als wir bei CDW ankamen, konnte man schon merken, wie sich diese Welt der Wahlmöglichkeiten entwickelte, oder? Sie hatten eine farbneutrale Einrichtung, die aus dem Nichts auftauchte, und Equinix. Es gab diese Broadwings und Global Crossings und andere, die eine andere Art von Geschichte hatten und in einigen Bereichen Dinge besser machten als die traditionellen Leute. All diese Dinge kamen also zum Vorschein und wir konnten es aus erster Hand sehen. Und ich kann mich nicht genau erinnern, aber ich glaube, wir haben rund 2500 Kundenbetreuer unterstützt und der Dealflow ist wahnsinnig. Und eines der Dinge, die an uns wirklich einzigartig sind, ist, dass wir alle aus der Region kamen, Verkäufer waren und vertrauenswürdige Berater waren. Und was meiner Meinung nach bei vielen TSDs, die es heute gibt, grundlegend anders ist, ist, dass wir Taschen trugen. Als ein mattTatsächlich hat fast das gesamte Unternehmen eine Tasche getragen. Aber diese Denkweise, diese DNA, diese Fähigkeit, in den Schützengräben zu sein, haben wirklich dazu beigetragen, das zu formen, was aus diesem Unternehmen geworden ist.
Wenn man ein Unternehmen wie AVANT aufbaut, muss man sich für die eine oder andere Seite entscheiden, oder? Man kann nicht im Verkauf und Vertrieb tätig sein, man muss entweder das eine oder das andere sein. Das ist Fakt. Deshalb haben wir uns entschieden, wirklich die Plattform für die Zukunft dessen zu sein, was wir gerne nennen, und haben sie zum vertrauenswürdigen Berater ernannt. Jemand, der dazu beigetragen hat, die Verwirrung in der Welt der Wahlmöglichkeiten zu verstehen, die wir mit alarmierender Geschwindigkeit auf uns zukommen sahen. Hätten wir jemals gedacht, dass der Raum der einheitlichen Kommunikation so explodieren würde? Oder würde der CcaaS-Bereich wie bisher explodieren? Oder der IaaS oder DRaaS oder DaaS oder BaaS. Ich meine, nein, aber wir haben es getan. Aber wir wussten, dass die Auswahl und die Menschen weiter zunehmen würden wanTed, von Unternehmen wie zu kaufen Aryaka die sich auf ein paar Kernthemen konzentrieren und darin besser sind als jeder andere auf dem Planeten. Im Gegensatz dazu, vielleicht zu anderen Leuten zu gehen, die einem alles unter der Küchenspüle zur Verfügung gestellt haben.
Craig Patterson: Genau.
Drew Lydecker: Und diese Welt würde sich nur vergrößern. Und das hat uns wirklich dabei geholfen, zu formulieren, wie AVANT aussehen würde. Und wie jeder in der Wirtschaft, der einen unternehmerischen Hintergrund hat oder wanUm das zu tun, macht man immer ein Brainstorming und dann sieht man. Und ich denke, wir haben gesehen, dass einem vertrauenswürdigen Berater ein Iron Man-Anzug verliehen werden musste, um ihnen zu zeigen, woher der Feind kommt, um ihnen die Intelligenz zu geben, die sie brauchen, wenn der Markt wächst, und die Fähigkeit, Dinge zu tun, die man tun kann. Das geht nicht allein, sondern nur mit einem gemeinschaftsbasierten Ansatz. Wenn du dich mit den Besten umgibst, mit denen rennst, die am schnellsten laufen, erklimmst du automatisch viel schneller Level. Und das war wirklich die Idee und Vision von AVANT, und es war eine sehr Endkundenorientierung mit der Trusted-Advisor-Bewegung.
Craig Patterson: Mann, das ist großartig. Für mich ist es fast wie Schicksal. Als ob all diese Teile zusammenpassten, oder? Ich meine, die perfekte Marktchance, die bereit für die Transformation war, oder? Das Team, das Team, das Sie zusammengestellt haben, Sie haben einfach tolle Leute, die alle für die gleiche Mission zusammengekommen sind, und ich denke, Ihr Timing war perfekt. Es hat mir wirklich Spaß gemacht, im Kanal zu sein und zu sehen, wie ihr Erfolg habt, euch skaliert und wächst. Ich bin wirklich gespannt auf das, was als nächstes kommt, und würde gerne darüber sprechen. Ich denke, dass in letzter Zeit ein paar Dinge passiert sind, die die Leute neugierig machen. Erstens haben Sie letztes Kalenderjahr mit PlanetOne eine große Akquisition getätigt, ich liebe diese Leute übrigens. Ted und sein Team sind einfach fantastische Leute, sie führen ein unglaubliches Geschäft. Also reden Sie mit mir darüber. Welche Strategie verfolgte man bei dieser Übernahme? Und der andere große Moment ist natürlich das Wachstumskapital, oder? Ihr geht eine Partnerschaft mit einer privaten Kapitalgesellschaft oder einer Wachstumskapitalgesellschaft ein. Sprechen Sie mit mir über diese Situation und was bedeutet das wirklich für AVANT in der Zukunft?
Drew Lydecker: Ich liebe es. Ja. Ich beginne also zunächst mit der Kapitalperspektive: Wir haben einen Prozess durchlaufen. Wir erkannten, dass sich der Markt veränderte. Es gab einige Dinge, bei denen Ian und ich großes Glück hatten, eine Art Raketenschiffunternehmen gegründet zu haben, das wir 2009 gegründet haben. Wir sind noch nicht einmal so alt und hatten viel Erfolg, der es uns ermöglichte, an den Punkt zu gelangen, an dem wir waren Wir sind in der Lage, unser eigenes Schicksal zu bestimmen, wenn es um einen Kapitalpartner geht. Und wie wahrscheinlich jeder, der zuhört und in dieser Branche tätig ist, weiß, waren wir auch Teil dieser Explosion von Fremdgeldern, die in diesen Bereich gelangt sind. Und das liegt daran, dass Smart Money versteht, dass die Entscheidungsfindung der nächsten Generation über dieses Modell, über diesen Kanal und die Macht dieses Kanals erfolgen wird.
Wenn Sie auf den VAR-Kanal in den frühen 90er Jahren zurückblicken, könnten Sie zahlreiche Ähnlichkeiten mit dem erkennen, was heute in der Trusted-Advisor-Bewegung geschieht. Und so wurde es zu einer Herausforderung, alles selbst zu finanzieren, als der Markt zu explodieren begann. Und ganz ehrlich: COVID hat für alle absolut alles verändert. Und es hat uns explodieren lassen und es hat die Bewegung explodieren lassen, da es sich um die wirklich größte Plattform rund um Technologien wie Unified Communications, Next-Gen-Networking und CcaaS handelt. All diese Dinge haben einfach funktioniert und wir sind große Nutznießer davon. Aber wir saßen wirklich mitten im Sturm der entstehenden As-a-Service-Bewegung. Und so konnten wir groß genug sein, um unseren eigenen Prozess und unseren eigenen Partner auszuwählen. Und wir haben wirklich vom Anfang bis zum Ende des Prozesses unseren Traumpartner ausgewählt. Es war wirklich die Person, mit der wir uns so wohl gefühlt haben, die an unsere Führungskräfte geglaubt hat, die an unser Führungsteam geglaubt hat, die an unsere Vision geglaubt hat und die uns die Feuerkraft gegeben hat, rauszugehen und Leute wie PlanetOne zu gewinnen, die einfach so großartig waren natürliche Abholung für uns.
Ich würde gerne sagen, dass es in Sachen Kultur wahrscheinlich das Einzige ist, was mich nachts ständig wach hält. Ich denke, Kultur ist alles. Und falls jemand AVANT folgt: Unsere Kultur ist das, wofür wir bekannt sind und was unsere TAs an uns lieben. Wenn Sie also eine Akquisition tätigen, müssen Sie zuerst an die Kultur denken. Meiner Meinung nach könnte man die Wall Street sein und das beiseite legen, aber ich bin fest davon überzeugt, dass die Kultur König ist, wenn man die Fähigkeit hat, seine eigenen Entscheidungen zu treffen. Und so passte ihre Kultur einfach zusammen. Bei uns wird eine Übernahme nie so reibungslos verlaufen, wir werden nie eine so unglaublich tolle Kultur haben, dass wir vom ersten Tag an geheiratet haben, als wären wir schon ewig zusammen. Und wir haben sie aus vielen Gründen gekauft. Erstens ihre Kultur. Zweitens waren sie im Westen wirklich sehr, sehr stark, wo wir wirklich an Dynamik gewannen. Es war sozusagen unsere letzte Grenze in den Vereinigten Staaten, und sie hatten auch das wohl beste Backoffice der Branche. Ihr Touch wie mit Handschuhen und ihre Fähigkeit, alles und jedes zu verfolgen, was durch ihr System lief. Es ist der Grund, warum ihre Kunden so loyal sind und an das PlanetOne-Erlebnis glauben. Und so wurde es einfach zu etwas, von dem wir wussten, dass eins plus eins gleich fünf ist, und wir mussten es möglich machen, und es war wirklich eines der großartigsten Dinge, die wir je gemacht haben.
Craig Patterson: Glückwunsch. Was für eine tolle Abholung. Ich stimme zu. Übrigens ist die Kultur dort erstaunlich. Ich meine, Sie sprechen von der Leidenschaft, die das gesamte PlanetOne-Team ausstrahlt.
Drew Lydecker: LFG, Baby. LFG.
Craig Patterson: LFG.
Drew Lydecker: Irgendwann werde ich mir ein LFG-Tattoo stechen lassen. Sie treiben das in meinem Kopf voran. Sie sind so aufgeregt.
Craig Patterson: Das ist großartig. Es ist eine perfekte Verbindung zwischen den beiden Organisationen. Als wir angefangen haben, haben Sie über einige Artikel gesprochen, an denen Sie letztes Jahr beteiligt waren, und einer, der meine Aufmerksamkeit wirklich erregt hat, hatte wirklich einen gewagten Titel, oder? Und ich habe es übrigens geliebt. Ich fand es perfekt für den aktuellen Stand unseres Kanals und hatte einfach den Titel: Der Direktvertrieb ist tot, und ich glaube, die Veröffentlichung war Profile Magazine oder so. Also reden Sie mit mir darüber. Was ist Ihre Vision? Der Direktvertrieb ist tot? Und geben Sie mir noch einige weitere Vorhersagen dazu.
Drew Lydecker: Zunächst einmal vielen Dank, dass Sie das angesprochen haben, denn darauf bin ich sehr stolz. Obwohl es so war, denke ich, was? 1300 Wörter, es war nicht unglaublich lang. Und lassen Sie mich allen, die zuhören, die kleinen Dinge erzählen mattähm im Leben, was diesen Titel bedeutet, Junge, das hat zum Nachdenken angeregt. So sehr, dass ich kürzlich Statistiken gehört habe, dass es bei Google etwa 140,000,000 Mal angeklickt wurde. Wenn man es googelt, Der Direktvertrieb ist tot, es ist das Erste, was bei Google angezeigt werden sollte, denn über dieses Thema wurde viel geschrieben und auf unzählige verschiedene Arten kommuniziert. Es wurde inzwischen 1.4 Millionen Mal gelesen, was angesichts der Menge an Aufmerksamkeiten, die es erhalten hat, unglaublich ist. Aber ich habe es geschrieben, weil einer der größten Befürworter der Trusted-Advisor-Bewegung, wie ich bereits erwähnt habe, für mich die größte Selbstverständlichkeit ist, die ein IT-Personal heute nutzen kann, um sich auf die Zukunft vorzubereiten. Aber ich habe es wirklich geschrieben, weil ich glaube, dass Direktvertrieb – Es gibt Teile des Direktvertriebs, die niemals sterben werden, okay? Und das glaube ich fest. Aber wenn Sie wirklich über die Welt der Wahlmöglichkeiten nachdenken, in der heute jeder lebt, und Sie können jeden Aspekt Ihres Lebens betrachten, sowohl persönlich als auch geschäftlich, was auch immer Sie haben, dann suchen Sie immer Rat, Sie versuchen immer, ihn zu treffen die beste Entscheidung, und alles, wofür man wirklich viel Geld investiert, ist irgendwie geschäftskritisch. Sie werden feststellen, dass Sie viele Menschen nach ihren Meinungen fragen, wenn es darum geht, diese Entscheidungen zu treffen. Und vertrauenswürdige Berater in so vielen verschiedenen Bereichen sind gerade auf dem Vormarsch.
Für Sie und mich, die wir große Vertriebsmitarbeiter und große Unternehmen leiten, werden wir nicht unsere eigenen 401Ks auswählen, oder wir werden nicht unsere eigenen Versicherungspolicen und Leistungen für unsere wachsenden Unternehmen auswählen. Wir werden uns auf einen Experten verlassen, der auf unserer Größe und unserem Leistungsumfang basiert und bei dem die Kultur an erster Stelle steht. Wir tun das Beste, was wir für unsere Mitarbeiter tun können. Warum auch nicht? wanKann man das überhaupt nicht tun, ganz ehrlich, wenn es darum geht, wichtige Entscheidungen zu treffen? Und ich glaube, dass die Welt der wenigen Unternehmen vorbei ist. Die Welt der Wahl, sie wird bleiben. Und supermassiv zu sein, wie verrückt, verrückt riesig, massiv, ist ein Nachteil. Im Kleinen zu sein, die Fähigkeit zu navigieren und sich zu bewegen, wenn sich die Märkte oder die Technologie verändern, das liegt im Trend, und es ist geradezu explodiert, diese Welt der Wahlmöglichkeiten. Und die einzige Aufgabe des vertrauenswürdigen Beraters besteht darin, das Tempo der Auswahl zu bestimmen und die passende Lösung zu finden und dann Ihr Anwalt, Ihr verlängerter Arm für Ihr IT-Personal zu sein, da Sie über langfristige Beziehungen verfügen. Als Direktverkäufer ist das nicht möglich. Sie können Ihre Konkurrenz nicht weiterempfehlen. Man kann nicht sagen, dass man in einer Sache gut ist, und dabei über den anderen Konkurrenten da drüben reden. Sie müssen alles tun, um so weit wie möglich durch die Tür zu gelangen. Nun, ich glaube an den Verkaufsprozess. Warum sollte jemand wanKann man bei so jemandem nicht kaufen? Warum auch nicht want von jemandem zu kaufen, der von Natur aus agnostisch ist, der täglich mit Informationen darüber versorgt wird, wohin sich die Märkte entwickeln, was relevant ist, was funktioniert und was nicht, der den Puls der Branche hat, wer hat das? eine Wahl? Und ich denke, dass alle Parteien davon profitieren. Also, für mich, Der Direktvertrieb ist tot spiegelt direkt die Entwicklung dieses Marktes wider, insbesondere im Technologiebereich.
Craig Patterson: Nein, ich stimme dir zu 100 % zu. Ich meine, die Wahl ist König, oder? Es regt Innovationen an und ermöglicht den Menschen wirklich, Optionen zu haben. Also stimme ich dir zu 1000 % zu, Bruder, 1000 %. Lassen Sie uns also über einige der wichtigsten Initiativen sprechen, auf die sich AVANT in diesem Jahr wirklich konzentriert. Ihr habt offensichtlich viel getan, mit der Übernahme von PlanetOne habt ihr das Wachstumskapital übernommen. Wie werden Sie dieses Wachstumskapital einsetzen? Wohin geht es hier im Jahr 2023? Was sind die wichtigsten Dinge, auf die Sie sich konzentrieren?
Drew Lydecker: In erster Linie konzentriere ich mich persönlich darauf, dass ich einen weiteren Artikel geschrieben habe: Die Macht des aaS, die As-a-Service-Bewegung, und wie groß sie wird, und sie hat viel Presse hervorgerufen. Ich verlasse mich wirklich auf die vertrauenswürdigen Berater. ICH wanIch muss zu jeder einzelnen Firma und zu mir gehen want ihre Käfige zu rütteln und ich wanIch möchte sie wissen lassen, dass diese Bewegung da ist und kommt und dass Sie sie jetzt brauchen. Und das 10-Jahres-Playbook: Werfen Sie es weg, denn es ist Zeit, Neues einzuführen. Es ist Zeit, sich auf die Zukunft vorzubereiten, im Jahr 2023 geht es los. Und damit ich das zu Ende bringe, werde ich in den nächsten Wochen hier einen weiteren Artikel herausbringen, in dem es um den vertrauenswürdigen Berater geht. Und ganz ehrlich, wenn Sie ein sind CIO Und wenn Sie zuhören und sie nicht nutzen, könnten Sie gefeuert werden, wenn Sie sie nicht nutzen. Ich denke, dass ich das auch weiterhin tun werde.
Es gibt einige große, aufregende Dinge, die sich daraus ergeben, ich lasse die Katze nicht aus dem Sack. Aus Sicht von AVANT werden wir weiterhin den Iron-Man-Anzug für den vertrauenswürdigen Berater entwickeln. Und ich gehe von den vertrauenswürdigen Beratern aus, die früher, wie Sie wissen, manchmal ein einziger Mann, eine einzige Chefin, ein einziger Chef oder einer, was auch immer der Fall sein mag, waren. Aber kleinere Unternehmen werden immer anspruchsvoller und beginnen zu skalieren. Sie beginnen auch zu verstehen, wie sie mit einer Plattform wie unserer zusammenarbeiten können, um das Zehnfache zu steigern, um Dinge tun zu können, die sie alleine nie tun könnten, um ihren Kunden wirklich die Intelligenz und das geistige Eigentum zu bieten, von denen sie sich unterscheiden jeder andere. Und als vertrauenswürdiger Berater sind Sie gerade jetzt ein Zeitmultiplikator und helfen IT-Mitarbeitern dabei, Dinge zu tun, die kein IT-Mitarbeiter wirklich alleine tun könnte, wenn es darum geht, nicht nur großartige Entscheidungen zu treffen, sondern ein Leben lang mit dieser Entscheidung zu leben vom Vertrag.
Deshalb werden wir in diesem Jahr die Forschung und Analyse weiter verstärken. Unsere Unterstützung, unser Backoffice, Pathfinder 2 kommt. Die größte Waffe in unserem Geschäft, die ultimative Waffe, wenn man in ein Konto geht, um ihm zu helfen, dieser Zeitmultiplikator zu sein und die richtige Entscheidung zu treffen. Unser neues Baby kommt also und ich werde Ihnen sagen, dass es unglaublich ist. Wir werden weiterhin in unsere Mitarbeiter investieren. Wir bringen immer wieder etwas vor, ich bin sicher, Sie haben auf LinkedIn und in der Presse gesehen, dass wir ein bestimmtes Thema ansprechen mattäh Experten mit alarmierender Geschwindigkeit. Das werden wir auch weiterhin tun, aber wir bleiben uns treu. Wir werden dieser Branche treu bleiben, uns hinter die Trusted-Advisor-Bewegung stellen und sie hoffentlich zur Reife bringen.
Craig Patterson: Eindrucksvoll. Ich liebe dieses aufregende Jahr für dich. Ich kann es kaum erwarten, zu sehen, wie Sie sich wirklich mit der Forschung und der Ermöglichung befassen. Ich kann es kaum erwarten, Pathfinder 2.0 zu sehen. Stellen Sie also sicher, dass es verfügbar ist, und lassen Sie es mich wissen. Ich kann es kaum erwarten, es auszuprobieren. Sprechen wir also über etwas, das Sie persönlich berührt hat, Drew, und ich weiß, dass es jemanden gibt, dem Sie folgen und der einen großen Einfluss auf Ihren, ich würde sagen, persönlichen und beruflichen Weg gerade in unserem Umfeld hatte. Und diese Person ist ein Typ namens Jesse Itzler, er hat eine Firma namens Elite365. Erzählen Sie mir also, worum es geht und wie es Ihnen wirklich geholfen und Sie zu der Person gemacht hat, die Sie sind.
Drew Lydecker: Jesse hat definitiv einen großen Einfluss auf mein Leben und ich denke, dass er zu einem großen Einfluss in dieser Branche geworden ist. Wir haben ihn jetzt zweimal bei den Special Forces sprechen lassen, und vielleicht wird es ein dritter sein, wer weiß? Er kommt auch, glaube ich, am 16. Februar. Für alle, die an den Special Forces teilgenommen haben: Ich glaube, er wird am 16. Februar antreten. Halten Sie nach einer Einladung Ausschau, wenn Sie an den Special Forces teilgenommen haben.
Aber ja, Jesse, in gewisser Weise gibt es heute da draußen viele motivierende Menschen. Es gibt viele Leute, die über Kohlen laufen und alle möglichen verrückten Dinge tun, aber Jesse ist ein ganz anderer Schlag. Er ist offensichtlich ein unglaublich erfolgreicher Unternehmer, aber er achtet vor allem auf Zeit. Der Tag hat 1440 Minuten. Nutzen Sie jede einzelne Minute so gut Sie können? Kreieren Sie im Laufe Ihres Lebens Geschichten, auf die Sie im Alter sehr stolz sein werden? wanMöchten Sie Ihre Geschichten erzählen und dafür sorgen, dass das Leben nicht an Ihnen vorbeigeht? Aber bringen Sie sich so weit, dass Sie alles tun können, was Sie wollen wanT. Und so ist Elite365 eine sehr kleine Gruppe von Gleichgesinnten, die sich gemeinsam dazu verpflichtet haben, wirklich verrückte Dinge zu tun, die Grenzen des Komforts zu erweitern und von anderen zu lernen. Einige der besten Navy Seals und die besten Trainer der Welt, die besten Ausdauertrainer, die besten Atemtrainer, die besten Meditationstrainer, und integrieren Sie das in Ihr Leben. Und so steht nun mein zweites Jahr bei Elite 365 bevor. Ich glaube, ich habe dieses Jahr vier Retreats mit Jesse, die für mich mental spannend sein werden und auf jeden Fall mein persönliches großes Ereignis sein werden.
Craig Patterson: Das ist großartig. Nun, danke, dass du das geteilt hast. Ich kann es kaum erwarten, mehr Inhalte von Jesse Itzler zu sehen. Ich würde gerne wissen, was für verrückte Dinge du vorhast? Du musst es mir also irgendwann auf dem Weg mitteilen. Aber letzte Frage, Mann – Übrigens hat mir dieser Podcast wirklich gefallen. Vielen Dank, dass Sie uns alle Details rund um AVANT und Ihre Initiativen mitgeteilt haben und dass Ihre Ziele äußerst wirkungsvoll sind. Ich bin sehr gespannt, wie sich das Wachstum fortsetzt. Apropos Prognosen: Was prognostizieren Sie hier für 2023? Was ist Ihre wichtigste Vorhersage?
Drew Lydecker: Was die Vorhersage angeht, weiß ich es nicht, weil ich manchmal damit zu kämpfen habe wanEs muss geschehen sein, was passieren wird. Aber ich glaube, dass 2023 das Jahr sein wird, in dem die vertrauenswürdigen Berater den Status Quo grundsätzlich in Frage stellen und dass die As-a-Service-Bewegung über diesen Kanal als Priorität verankert wird, damit sie für jedes einzelne IT-Personal zum Hauptfokus wird Geist. COVID hat alles verändert, seine Wirkung. Und wenn Sie sich Ihren Bereich wirklich ansehen, zum Beispiel den Networking-Bereich, hat sich in etwa 15 Jahren nicht viel verändert, oder? Ich meine, zum Teufel, es könnte da draußen noch eine Handvoll Konten geben, die Frame Relay betreiben. Ich wette, das gibt es.
Craig Patterson: Ich wette, du hast recht.
Drew Lydecker: Ja. Ich scherze oft, dass es manchmal die letzte Gruppe von Leuten ist, die den Haarschnitt eines coolen Kerls erkennt, oder? Ich meine, es ist irgendwie ein Witz, weil sie schon oft das Gleiche gemacht haben, auf die gleiche Art und Weise. Und COVID kam und veränderte alles. Und so explodierte die Trusted-Advisor-Bewegung, und jetzt haben Sie diese Welt der Wahl, die anders ist als nur Nullen und Einsen. Es geht darum, Ihr Unternehmen potenziell grundlegend zu verändern. Die Art, wie Sie aussehen, die Art und Weise, wie Sie agieren, die Art und Weise, wie Sie Ihre Beziehung zu Ihrem Anbieter wahrnehmen, und das in allen Branchen. Daher ist es für den vertrauenswürdigen Berater unerlässlich, diesen Status quo in Frage zu stellen. Aber ich denke, die Akzeptanz dieser Bewegung ist da, und sie wird bleiben. 2023 wird das Jahr sein, in dem sie stattfindet.
Craig Patterson: Liebe es. Nun, ich werde jetzt eine Vorhersage für AVANT machen und Aryaka zusammen. Bereit?
Drew Lydecker: Bereit.
Craig Patterson: Ich bin bereit. Also gut, hier ist meine Vorhersage. Wir, Aryaka, werden die Nummer eins sein SaaS Anbieter im Jahr 2023, AVANT. Wir werden mehr Umsatzerfolge erzielen als jeder andere Anbieter, den Sie heute in Ihrem Portfolio haben. Den Anfang machten wir übrigens schon mit dem tollen Sieg, den wir kürzlich hatten. Sehr schöner 80,000-Dollar-Gewinn, den wir gemeinsam genossen haben. Das ist also meine Vorhersage für dich, Drew.
Drew Lydecker: Ich liebe es. Und ich erzähle Ihnen jetzt von Ihrer Leidenschaft, die Sie seit Ihrem Beitritt mitgebracht haben Aryaka, es spürt absolut jeder hier. Die Energie rund um das, was ihr von der Matte aus macht, das spüren wir. Ihre Technologie ist meiner Meinung nach der größte Selbstläufer. Sie sind die Super-Autobahn von allem in dieser API-Wirtschaft. Du wirst mehr gebraucht, als sich irgendjemand vorstellen kann. Und ich denke, auch hier muss die Welt der vertrauenswürdigen Berater erkennen, was sie an Unternehmen wie Ihnen haben, die Unternehmen grundlegend verändern können, Anwendungen grundlegend verändern können und die Art und Weise, wie Unternehmen arbeiten, grundlegend verändern können. Und die Leute müssen groß denken, wenn ich darüber spreche, denn die Jahre, in denen man es immer noch getan hat, sind vorbei. Und ich denke, wenn Sie nicht auf diese neuen Vorgehensweisen umsteigen, werden Sie gefeuert. Und ich denke Aryaka wird auch in diesem Jahr einer der größten Disruptoren sein.
Craig Patterson: Ich liebe es, dass du es so gut gesagt hast. Übrigens, mein Mann, vielen Dank, dass Sie sich die Zeit genommen haben. Drew Leidecker, Mitbegründer und Präsident von Avant, Kultur ist alles und Der Direktvertrieb ist tot.
Und Drew, es gibt nur noch eines zu tun, mein Freund. Ich werde eins, zwei, drei geben. Und wir werden einen AVANT bekommen, Aryaka, lass uns gehen. Und wir werden diese Sache abschließen. Bereit?
Drew Lydecker: Ja.
Craig Patterson: In Ordnung. Auf geht's. Eins zwei drei. AVANT und Atyaka.
Drew Lydecker: LFG.
Craig Patterson: LFG. Du hast es gesagt. Danke, mein Mann.
