크레이그 패터슨: 2023년에 오신 것을 환영합니다. Aryaka 몽상가와 행동가 팟캐스트 시리즈. 나는 신이 난다. 우리는 앞으로 팟캐스트에 몇 가지 변경 사항을 적용할 예정입니다. 우리는 그것을 더욱 좋게 만들고 있습니다. 이를 통해 이제 오디오와 비디오를 모두 출시할 예정이므로 시청도 가능합니다. 그런데 저는 호스트인 크레이그 패터슨입니다. Aryaka의 글로벌 채널 책임자이자 팟캐스트 시리즈 진행자입니다. 그리고 몽상가와 행동가 팟캐스트를 통해 업계 전문가와 비즈니스 기술 리더를 모아 주요 트렌드, 모범 사례 및 리더십에 대한 전반적인 교훈에 대해 솔직한 대화를 나눕니다.
그리고 오늘, 우리는 놀라운 손님, 파괴적이고 변혁적인 손님과 함께 새해를 시작합니다. 이 소개는 이 사람이 오랜 성공과 성취의 역사를 가지고 있기 때문에 계속될 수 있습니다. 업계의 거인이자 뛰어난 기업가인 그는 AVANT의 공동 창립자이자 사장이며, 거대한 채널 전도사이자 파괴자이자 피트니스 전문가이며 다재다능한 사람입니다. 드류, 환영합니다 몽상가와 행동가 팟 캐스트.
드류 라이데커: 나는 당신의 제목을 사랑 해요. 매우 신나는 일이라고 생각합니다. 이것은 일반적인 팟캐스트가 아니며 나는 그것에 대해 펌핑합니다.
크레이그 패터슨: 놀라운. 자, 여기로 갑시다. 오늘 이곳에서 어떤 꿈을 꾸고 있으며 현재 우리 채널과 업계를 개선하기 위해 무엇을 하고 있습니까? 그 두 가지를 말해주세요.
드류 라이데커: 일과 관련하여 제가 꿈꾸는 것은 놀라운 업계의 모든 사람들을 위한 괴물 2023입니다.
크레이그 패터슨: 그것을 사랑하십시오.
드류 라이데커: 업계에서 매우 현실적으로 발생하고 있는 이러한 거시경제적 고통이 여기에서 시간이 지남에 따라 사라지기 시작하기를 바랍니다. 저는 2023월이 회사로서 우리에게 기록적인 달이 될 것이라는 것을 알고 있으므로 우리는 그것에 대해 매우 흥분됩니다. XNUMX년에는 좋은 징조가 되길 바랍니다. 하지만 제가 진정으로 꿈꾸는 것은 Trusted Advisor 시장의 성숙도라고 생각합니다. 여기에 있습니다. 사실상입니다. 그 주변에서 내가하고있는 일에 관해서는 글을 쓰고 있습니다. 저는 올해 신뢰할 수 있는 조언자의 힘을 언급하는 몇 가지 기사를 썼습니다. 나는 세상에서 믿을 수 있는 조언자의 가장 큰 치어리더라고 말하고 싶습니다. 하지만 제가 정말로 예측하고 있는 것은 올해가 그들이 사실상 서비스로서의 운동이 되는 해라는 것입니다. 올해 특수 부대에서 말했지, 꼬집어. 알다시피 운이 좋게도 채널에 참여하고 시장이 진행되는 방식으로 진행되는 것입니다. 실제로는 IT 직원이 혼자서는 할 수 없는 일을 하는 서비스로서의 첫 번째 시장입니다. 우리가 살고 있는 이 세상에는 선택의 폭이 풍부하기 때문에 이 공간에서 일어나고 있는 변화의 속도를 탐색하기 위해 신뢰할 수 있는 조언자를 활용하지 않는다면 당신은 해고될 것이라고 생각합니다. 그리고 저는 신뢰할 수 있는 조언자의 사실상 모든 주요 기업이erp성장하면서 중소 기업은 as-a-service 운동에서 전 세계에서 선택한 최상의 결정을 내리기 위해 신뢰할 수 있는 조언자 운동에 크게 의존하기 시작할 것입니다. 그래서 저는 올해가 결정적인 해가 될 것이라고 믿습니다.erp상승세상.
크레이그 패터슨: 이봐, 나는 당신에게 정직해야합니다. 오한이 오네요. 채널에 있어야 할 때입니다. 맞습니까? 당신과 내가 채널 전문가가 될 수 있습니다. 지금 당장 모든 것이 하나로 합쳐지는 것을 보는 것은 우리의 경력에서 오랜 시간이 걸렸습니다. 매우 흥미진진합니다. 그건 그렇고, 거시 경제에 대해서만 언급하자면, 어떤 경우에는 거시 경제의 현재 상태가 유익할 수 있고 디지털 변환을 둘러싼 한계를 실제로 밀어붙이는 저와 같은 회사에 기회를 창출할 수 있다고 생각합니다. 이러한 많은 회사가 이러한 고풍스러운 레거시 네트워크를 제거 및 교체하고 보다 효율적이고 효과적으로 아키텍처 측면에서 균일성을 구축하고 있습니다. 이렇게 기회가 생긴다, 내 남자. 어떻게 생각하나요?
드류 라이데커: 시작하지 마십시오. 나는 그 한 가지 주제에 대해서만 팟캐스트의 나머지 부분을 다룰 것입니다. 그리고 당신 말이 맞아요 matt경제가 어떤 방향으로 흘러가든 TA는 절대적으로 번창해야 합니다. 내 말은, 그것은 CIOs와 CTO, IT 의사 결정자는 이를 수용해야 합니다. 왜냐하면 발전하지 않으면 죽어가고 있기 때문입니다. 그리고 동일한 2023년 계획을 운영하는 기업으로서 그들은 불치병에 걸렸으며 심지어 그 사실조차 모릅니다. 그리고 나는 정말로 진심으로 그것을 의미합니다. 그리고 XNUMX년에는 IT에 그렇게 말해야 한다고 생각합니다. 저는 이것을 깨진 기록처럼 말해 왔습니다. 지금 거시 경제 상황에서 일어나고 있는 일은 일어나야 할 XNUMX개의 서명이 있다는 것이기 때문에 올해는 그들에게 도전해야 할 해입니다. 할머니 안에는 다년 계약이고 다른 회사로 옮기겠다는 큰 약속이 있기 때문에 참여해야 하는 모든 사람이 있습니다. Aryaka. 그러나 실제로는 여러분이 만들 네트워크에서 지원하는 다른 서비스형 이동과 함께 차세대 기술로 전환하면 효율성이 창출됩니다. 당신은 일을 하고 있고, 모퉁이를 돌고 있으며, 미래를 위한 준비를 하고 있으며, 실제로 이 새로운 경제, 우리가 살고 있는 이 새로운 세상에 관한 모든 것을 내부적으로 구축하고 있습니다. 당신 말이 맞아요, 아니 matt어 뭐야, 올해는 큰 해가 되어야 해. 그리고 이것이 단지 XNUMX과 XNUMX을 XNUMX과 XNUMX로 바꾸는 것이 아니라 IT 내부에서 비즈니스를 수행하는 근본적으로 다른 방식이라는 점을 IT에 도전해야 한다고 생각합니다.
그리고 쌓고 쌓고 구축하고 자신만의 복잡성을 만들어 자랑하는 것은 더 이상 멋지지 않습니다. 멋진 점은 다음과 같은 회사에 제공하는 것입니다. Aryaka 그것은 당신이 할 수 있는 것보다 더 잘할 수 있습니다. 그리고 비즈니스의 모든 측면에서 이를 수행하기 위해, 스스로 해왔던 조직 내부의 디지털 트윈을 검색해야 합니다. 그리고 저는 신뢰할 수 있는 조언자만이 우리 같은 사람들이 GE에서 중간 규모, 중소기업까지 진출하여 미래를 준비할 수 있는 진정한 힘과 능력, 규모를 갖고 있다고 생각합니다. 지금 이 세상은 직원에 관한 것이기 때문에 우리는 직원을 어떻게 돌보고 어떻게 수행하는지 알고 있습니다. 그러나 중요한 것은 외부의 CX와 사람들이 귀하에 대해 인식하는 것과 그렇게 하는 방법에 관한 것입니다. 그리고 가장 좋은 점은 여러분과 제가 과거에 채널에 접속했을 때 이것을 결코 추측하지 못했을 것이라는 사실을 알고 있습니다. 누가 채널이 이제 여러분이 채널에 도달하는 데 사실상 도움이 된다고 생각했을 것입니까? 가리키다? 정말 흥미로운 시간입니다.
크레이그 패터슨: 나는 그것을 좋아한다. 우리가 처음 시작했을 때 채널은 항상 의붓자식과 관련이 있었습니다. 그렇죠? 사업을 하는 것은 필요악이었다. 그리고 대부분의 회사는 거래 공간에 맞추기 위해 SMB 또는 중간 시장을 중심으로 전략을 조정했습니다. 그리고 시장에 대한 주요 경로와 이러한 전략적, 글로벌하고 복잡한 기회를 볼 때 지금 당장 대본을 뒤집는 방법은 우리를 통해 오고 있습니다. 내 말은, 우리는 그러한 기회를 실제로 관통하는 채널이라는 것입니다. 하지만 한 가지 궁금한 점은 항상 want에 대해 더 많이 배우는 것은 사람들의 여정과 같습니다. 그럼 당신의 여정에 대해 이야기해보죠, Drew. 나는 당신이 뉴햄프셔에서 학교를 다녔다는 것을 알고 있습니다. 그런데 저는 뉴햄프셔의 여름을 좋아합니다. 놀랍다. 아름다운 나라입니다. 당신은 Colby-Sawyer라는 학교에 다녔고, 그 과정에서 어떻게든 그 기간 동안 당신은 이렇게 말했습니다. want는 항상 흥미로운 기술에 뛰어들었습니다. 예를 들어, 도대체 어떻게 거기에 갔습니까? 학교에서 나오는 기술 분야에서 도대체 어떻게 끝났습니까?
드류 라이데커: 많은 행운을 빕니다. 행운을 빕니다. 아시다시피 인생에서 일이 어떻게 일어나는지, 인생의 흐름, 특히 .com 붐에서 Colby를 졸업하는 것이 재미 있습니다. 저는 2000년에 졸업했습니다. 아시다시피 우리 업계를 찾는 것은 험난한 여정이었습니다. 아시다시피 어제 Monster.com에서 다양한 공연을 검색했던 것처럼 기억할 수 있습니다. 그러나 나는 아버지로부터 교훈을 얻었습니다. 저는 식품 서비스 사업에서 자랐습니다. 따라서 식품 서비스 산업이나 Sysco에 익숙한 사람이 있다면 거기에 존재하는 대형 Sysco 트럭을 본 적이 있다면 그것이 우리 가족의 사업이었으면 좋겠지만 그렇지 않았습니다. 우리는 우리가 다루는 북동쪽에서 벗어난 작은 가족 운영 기업이었습니다. 그리고 저는 그 사업을 배웠고 유통을 배웠습니다. 나는 그 사업의 판매를 이해했습니다. 나는 관계를 이해했고 여백, 그 모든 다른 것들을 이해했습니다. 나는 항상 내가 그 사업을 운영할 것이라고 생각했습니다. 그게 내 미래가 될 줄 알았는데 재미있었다.
내 아버지가 내게 이르시되 들어라 나는 너를 안다 want이 작업을 수행하고 난 당신을 알고 wan가업으로 돌아가고 싶지만 뭔가 다른 일을 해야 합니다. 나는 당신이 가장 비싸고 가장 복잡한 것을 팔고 당신의 인생에서 다른 것을 배운 적이 없는 것처럼 그것을 배우기를 바랍니다. 나는 당신이 그것에 100% 노력을 쏟아야 합니다. 큰 마진이 있는 것, 그것이 어떤 산업 유형의 미래입니다. 가서 그것을 쫓아, 그리고 만약 당신이 wan다시 오려면 XNUMX년 후에 알려주세요. 말할 필요도 없이, 나는 결코 돌아오지 않았다. 그는 여전히 묻고 있습니다. 그리고 저는 그 회사의 재난에 엄청난 재능을 가진 사람들이 있었던 좋은 오래된 WorldCom에 도착했습니다. 그리고 우리는 이 산업에서 일어날 좋은 일과 나쁜 일을 모두 보았습니다. 우리는 커뮤니티와 팀 빌딩, 진정한 세일즈맨십이 어떤 것인지 보았지만 그 회사에서 일어난 일의 부정적인 측면도 보았습니다. 그리고 거기에서 분명히 WorldCom이 폭발했습니다. 현실 세계에서 하버드에서 MBA를 취득하는 것과 같았습니다.
그리고 저는 AT&T로 옮겼습니다. 아마도 많은 사람들에게 매우 정상적인 전환일 것입니다. 그리고 제 인생은 바뀌었습니다. 나는 미래의 비즈니스 파트너인 Ian Kieninger와 키가 더 큰 형제(내가 좋아하는 대로 그를 빨간 머리라고 부르고 싶습니다)를 만났습니다. 그리고 그와 나는 잘 맞았고 우리는 서로의 재능을 이해했고 사업에 대해 많은 것을 이해했고 우리는 매료되었습니다. 그러나 우리는 AT&T를 만났을 때부터 기업가 정신에 매우 관심이 많았고 Ian은 CDW로 넘어갔고 그곳에서 그는 외부의 경영진 내부에서 첫 번째 사람이 되는 임무를 받았습니다. 당시 CDW는 내부적으로만 고용했습니다. Ian은 외부에서 들어와 세계에서 가장 신뢰할 수 있는 고문을 구축하는 데 도움을 주었고 저는 그와 힘을 합쳐 삶이 바뀌었습니다. 우리는 이 채널을 다른 방법으로는 배우기 어려운 방식으로 이해하게 되었지만, 그곳에 있으면서 우리가 볼 수 있는 것을 보았고 회사를 구축하는 놀라운 실행을 가졌습니다. AVANT.
크레이그 패터슨: 그 놀라운. 그건 그렇고, 당신은 나에 대해 이것을 모를 수도 있지만 나도 대학 졸업 직후 AT&T에서 Ian과 함께 시작했습니다. 그래서 우리는 대학을 졸업했을 때 같은 훈련 시설을 갖게 되었습니다.
드류 라이데커: 다시 말하지만 놀랍습니다. 예를 들어, 저는 WorldCom에 대해 생각하고 얼마나 많은 놀라운 사람들이 WorldCom에서 나왔고 거기에 얼마나 많은 재능이 있었는지 생각합니다. 하지만 AT&T와 커밍아웃한 많은 분들에 대해서도 생각합니다. 그게 Tuck School인가요 아니면 뭐였나요?
크레이그 패터슨: 그건 그렇고, 제 첫 상사인 크리스 존스입니다.
드류 라이데커: 우와. 응.
크레이그 패터슨: 현재 AT&T 채널을 운영하고 있는 Chris Jones.
드류 라이데커: 우리는 모두 특별한 환경의 산물입니다. 우리 중 누구도 채널에 들어가기 위해 졸업하지 않았습니다. 하지만 우리가 어떻게 여기까지 왔는지, 그리고 우리는 이 온 세상의 농담을 합니다. 한번 들어가면 절대 나오지 않을 것입니다. 그러나 진실은 당신이 그것의 힘과 얼마나 폭발적인가 때문이 아니라는 것입니다. 내 말은, 당신이 AT&T에 있었을 때 오늘날 업계가 있는 그 시절을 생각해 보세요, 그렇죠? 정말 특별합니다. 그리고 여러분이 출연한 그 프로그램에서 정말 멋지고 재능 있는 사람들이 많이 나왔습니다.
크레이그 패터슨: 네, 굉장했습니다. 그래서 당신을 위한 놀라운 시작 방법과 가장 어려운 도전, 판매하기 가장 복잡한 것을 해결하도록 도전하는 당신의 아버지의 훌륭한 리더십은 정말 대단합니다. 그래서 당신은 그에게 많은 빚을 지고 있고, 당신을 위해 무대를 마련해 준 것에 대해 아주 아주 좋은 것을 그에게 빚지고 있습니다.
드류 라이데커: 나는한다.
크레이그 패터슨: 그러나 AVANT 기간에 대해 이야기합시다. 따라서 WorldCom, AT&T 및 CDW에서 시간을 보내면서 기본 지식 세트를 실제로 구축할 수 있습니다. 브레인스토밍과 AVANT의 진화에 대해 이야기해 주세요. 언제 그런 일이 일어났나요? 당신과 Ian은 어떻게 점프하고 AVANT를 만들기로 결정했습니까? 그 모든 것이 어떻게 스며 들었습니까?
드류 라이데커: 매우 흥미 롭습니다. 당시 우리는 CDW에 있었습니다. 그 당시에는 거대한 조직이었습니다. 정확한 수익은 기억나지 않지만 그 이후로 세 배는 아니더라도 두 배로 늘어났습니다. 그러나 우리가 거기에 있고 초기에 프로그램을 구축하는 동안 그것은 존재했던 캐리어 관계와 같은 일종의 큰 파란색 유형이었습니다. 펑키하고 흥미로운 회사는 Global Crossing과 같았고 당시를 기억한다면 여전히 가장 큰 회사가 지배하고있었습니다. 그리고 CDW 이전에는 세상의 빅 블루스처럼 정말 지배적이었고 IT가 실제로 이루어진 곳이었습니다.
그리고 우리가 CDW에 도착했을 때, 이 선택의 세계가 시작되는 것을 볼 수 있었습니다, 그렇죠? 갑자기 나타나기 시작한 공동 중립 시설과 Equinix가 있었습니다. Broadwing's, Global Crossing's 및 기존 사람들이 했던 것보다 다른 유형의 이야기와 일부 영역에서 더 나은 작업을 수행하기 시작했습니다. 그래서 당신은 이 모든 것들이 나타나게 했고 우리는 그것을 직접 보게 되었습니다. 정확히 기억은 나지 않지만 약 2500명의 계정 관리자를 지원했고 거래 흐름이 미쳤다고 생각합니다. 그리고 우리에 대한 매우 독특한 점 중 하나는 우리 모두가 영업사원 출신이고 신뢰할 수 있는 조언자였다는 것입니다. 오늘날 존재하는 많은 TSD에서 근본적으로 다른 점은 우리가 가방을 가지고 다녔다는 것입니다. 로 matt사실, 거의 이 회사 전체가 가방을 가지고 다녔습니다. 하지만 그 마음가짐, 그 DNA, 참호 속에 있을 수 있는 능력이 이 회사가 된 데 정말 도움이 되었습니다.
아반트 같은 회사를 만들 때는 한쪽을 선택해야 하잖아요? 당신은 판매와 유통에 관여할 수 없으며 둘 중 하나가 되어야 합니다. 사실입니다. 그래서 우리는 우리가 원하는 것의 미래를 위한 진정한 플랫폼이 되기로 선택했고 이를 신뢰할 수 있는 조언자라고 명명했습니다. 놀라운 속도로 다가오는 선택의 세계의 혼란을 이해하는 데 도움을 준 누군가. 통합 커뮤니케이션 공간이 이렇게 폭발할 것이라고 생각한 적이 있습니까? 아니면 CcaaS 공간이 지금처럼 폭발할까요? 아니면 그 IaaS 또는 DRaaS 또는 DaaS 또는 BaaS. 내 말은, 아니, 하지만 우리는 그랬어. 그러나 우리는 선택권이 계속해서 확장될 것이라는 것을 알고 있었고 사람들은 wan다음과 같은 회사에서 물건을 구매하곤 했어요 Aryaka 그들은 몇 가지 핵심 사항에 초점을 맞추고 있으며 지구상의 그 누구보다 그 일을 더 잘합니다. 부엌 싱크대 아래에 있는 모든 것을 제공한 다른 사람에게 가는 것과는 반대로 말이죠.
크레이그 패터슨: 그렇지.
드류 라이데커: 그리고 그 세계는 확장될 것입니다. 그래서 AVANT의 모습을 공식화하기 시작하는 데 큰 도움이 되었습니다. 그리고 기업가 배경 또는 wan그렇게 하려고 하면 항상 브레인스토밍을 하고 알게 됩니다. 그리고 적의 출처를 알려주고, 시장이 커짐에 따라 필요한 정보를 제공하고, 할 수 있는 일을 할 수 있는 능력을 제공하기 위해 신뢰할 수 있는 조언자에게 아이언맨 수트를 입혀야 한다는 것을 알았습니다. 커뮤니티 기반 접근 방식에서만 할 수 있는 일을 혼자 하지 마십시오. 자신을 최고로 둘러싸면 가장 빨리 달리는 사람과 함께 달리면 자동으로 레벨이 훨씬 더 빨리 올라갑니다. 이것이 바로 AVANT의 아이디어이자 비전이었으며 Trusted Advisor 운동의 최종 고객 중심이었습니다.
크레이그 패터슨: 대단하네요. 저에게는 거의 운명과도 같습니다. 이 모든 조각들이 제자리에 떨어진 것처럼, 그렇죠? 변혁을 위한 완벽한 시장 기회였죠? 팀, 당신이 모은 팀, 당신은 같은 임무를 위해 모인 놀라운 사람들을 얻었고 당신의 타이밍은 완벽했다고 생각합니다. 여러분이 성공하고 규모를 키우고 성장하는 모습을 채널에서 지켜보는 것은 정말 즐거웠습니다. 다음 내용에 대해 여러분께 정말 기대가 됩니다. 이에 대해 이야기하고 싶습니다. 최근에 사람들이 궁금해하는 몇 가지 일이 있다고 생각합니다. 첫째, 작년에 PlanetOne을 통해 큰 인수를 하셨습니다. 그런데 저는 그 사람들을 사랑합니다. Ted와 팀은 환상적인 사람들이며 믿을 수 없는 사업을 운영합니다. 그것에 대해 나에게 이야기하십시오. 그 인수에 대한 전략은 무엇이었습니까? 그리고 또 다른 중요한 순간은 분명히 성장 자본입니다. 여러분은 민간 자본 회사 또는 성장 자본 회사와 파트너십을 맺습니다. 그 상황에 대해 저에게 이야기하고 앞으로 AVANT에 실제로 어떤 영향을 미칩니 까?
드류 라이데커: 나는 그것을 좋아한다. 응. 먼저 자본 관점에서 시작하겠습니다. 프로세스를 거쳤습니다. 우리는 시장이 변하고 있다는 것을 깨달았습니다. Ian과 내가 2009년에 시작한 일종의 로켓선 회사를 만들어서 정말 운이 좋았던 몇 가지가 있습니다. 자본 파트너에 관해서는 우리 자신의 운명을 선택할 수 있습니다. 아마도 듣고 있는 모든 사람들과 이 업계에 있는 모든 사람들이 알고 있듯이, 우리는 또한 이 공간에 들어온 외부 자금의 폭발적인 부분의 일부였습니다. 스마트 머니는 차세대 의사 결정이 이 모델을 통해 이루어질 것임을 이해하기 때문입니다. 그것은 이 채널과 이 채널의 힘을 통해 이루어질 것입니다.
90년대 초반의 VAR 채널을 되돌아보면 오늘날 신뢰할 수 있는 조언자 운동에서 일어나고 있는 것과 많은 유사점을 그릴 수 있습니다. 그래서 우리 스스로 모든 자금을 조달하는 것이 시장이 폭발하기 시작하면서 어려운 일이 되었습니다. 솔직히 말해서 COVID가 와서 모두를 위해 모든 것을 완전히 바꿔 놓았습니다. 그리고 그것은 우리를 폭발시켰고 통합 커뮤니케이션, 차세대 네트워킹 및 CcaaS와 같은 기술을 중심으로 실제로 가장 큰 플랫폼이 되는 움직임을 폭발시켰습니다. 그러나 우리는 실제로 서비스형 운동이 만들어지고 있는 폭풍의 중심에 앉아 있었습니다. 그래서 우리가 밖으로 나가서 우리만의 프로세스를 선택하고 파트너를 선택할 수 있을 만큼 충분히 커질 수 있었습니다. 그리고 우리는 프로세스의 시작부터 끝까지 꿈의 파트너를 정말로 선택했습니다. 정말 우리가 편안하게 느꼈던 사람, 경영진을 믿었던 사람, 리더십 팀을 믿었던 사람, 우리의 비전을 믿었던 사람, 밖으로 나가서 PlanetOne과 같은 사람들을 얻을 수 있는 화력을 제공한 사람이었습니다. 우리를 위한 자연 픽업.
문화에 관해서는 그것이 아마도 저를 계속해서 밤에 잠 못 들게 하는 한 가지라고 말하고 싶습니다. 문화가 전부라고 생각합니다. 누군가가 AVANT를 따랐다면 우리의 문화는 우리가 잘 알려진 것이고 우리 TA가 우리에 대해 좋아하는 것입니다. 따라서 인수를 할 때는 문화를 먼저 생각해야 합니다. 제 생각에는 당신이 월스트리트가 될 수 있고 그것을 옆으로 치워둘 수 있지만, 당신이 스스로 결정을 내릴 수 있는 능력이 있다면 문화가 왕이라고 저는 굳게 믿습니다. 그래서 그들의 문화는 딱 맞았습니다. 우리는 인수가 순조롭게 진행되지 않을 것이며, 우리가 영원히 함께했던 것처럼 문자 그대로 첫날부터 어떻게 결혼했는지에 대해 믿을 수 없을 정도로 놀라운 문화를 갖지 못할 것입니다. 그리고 우리는 여러 가지 이유로 그것들을 샀습니다. 하나, 그들의 문화. 둘째, 그들은 우리가 정말로 모멘텀을 구축하고 있던 서부에서 정말 정말 강했습니다. 그것은 미국에서 우리의 마지막 개척지였으며 그들은 또한 틀림없이 업계 최고의 백 오피스를 가졌습니다. 하얀 장갑 터치와 시스템을 통해 실행되는 모든 것을 추적하는 능력. 고객이 PlanetOne 경험을 그토록 충성하고 믿게 만든 이유입니다. 그래서 그것은 XNUMX 더하기 XNUMX이 XNUMX라는 것을 우리가 알고 있는 것이 되었고 우리는 그것을 실현해야 했습니다. 그리고 그것은 우리가 한 가장 위대한 일 중 하나였습니다.
크레이그 패터슨: 축하해요. 대단한 픽업입니다. 나는 동의한다. 그건 그렇고, 그곳의 문화는 놀랍습니다. 내 말은, 당신은 전체 PlanetOne 팀에서 발산되는 열정에 대해 이야기합니다.
드류 라이데커: LFG, 베이비. LFG.
크레이그 패터슨: LFG.
드류 라이데커: 나는 언젠가는 LFG 문신을 할 것입니다. 그들은 내 머리 속에서 그것을 운전하고 있습니다. 그들은 너무 해고있어.
크레이그 패터슨: 훌륭합니다. 두 조직 간의 완벽한 결합입니다. 그래서 저희가 처음 시작했을 때 작년에 참여했던 기사에 대해 말씀하셨는데, 제 관심을 끌었던 기사는 정말 대담한 제목을 가지고 있었죠? 그건 그렇고, 나는 그것을 좋아했습니다. 우리 채널의 상태에 딱 맞다고 생각했고 제목은 간단하게, 직접 판매는 죽었다, 그리고 출판물은 Profile Magazine 또는 무엇인가라고 생각합니다. 그것에 대해 나에게 이야기하십시오. 당신의 비전은 무엇입니까 직접 판매는 죽었다? 그리고 그것에 대해 더 많은 예측을 해주세요.
드류 라이데커: 무엇보다 먼저 그 문제를 제기해 주셔서 감사합니다. 제가 매우 자랑스럽기 때문입니다. 그랬지만 내 생각에 뭐? 1300단어, 엄청나게 길지 않았습니다. 그리고 듣고 있는 모든 사람들에게 작은 일들에 대해 말하겠습니다. matter in life, 그 제목을 의미 소년, 그것은 생각을 자극했다. Google에서 약 140,000,000번 클릭되었다는 최근 통계를 들었습니다. 구글링하면, 직접 판매는 죽었다, Google에 표시되어야 하는 첫 번째 항목입니다. 이 항목은 주제에 대해 많이 작성되었으며 엄청나게 다양한 방식으로 전달되었습니다. 지금까지 1.4만 번 읽혔는데, 안구 수가 많다는 점에서 믿기지 않을 정도입니다. 하지만 분명히 앞서 언급했듯이 신뢰할 수 있는 조언자 운동의 가장 큰 치어리더는 IT 직원이 미래를 준비할 때 활용할 수 있는 가장 큰 고민 없는 사람이기 때문에 이 글을 썼습니다. 근데 직거래는 절대 안죽는 부분이 있잖아요? 그리고 나는 그것을 굳게 믿습니다. 하지만 오늘날 모든 사람이 선택의 세계에 대해 생각하고 개인, 사업 등 삶의 모든 측면을 볼 수 있다면 항상 조언을 구하고 항상 노력하고 있습니다. 최선의 결정, 그리고 실제로 많은 돈을 투자하는 것은 일종의 미션 크리티컬입니다. 그러한 결정을 내릴 때 많은 사람들에게 많은 의견을 묻는 자신을 발견하게 될 것입니다. 그리고 매우 다양한 분야의 신뢰할 수 있는 조언자들이 이제 막 꼿꼿이 서고 있습니다.
대규모 영업 직원과 대기업을 운영하는 여러분과 저는 우리 자신의 401K를 선택하지 않을 것이며 성장하는 회사를 위해 우리 자신의 보험 정책과 혜택을 선택하지 않을 것입니다. 우리는 우리의 규모와 범위를 바탕으로 문화를 먼저 만드는 전문가에게 가서 의지할 것입니다. 직원들을 위해 최선을 다하고 있습니다. 글쎄, 왜 안 그래? wan솔직히 말해서 중요한 결정을 내릴 때 그렇게 할 수는 없습니까? 그리고 저는 몇몇 회사의 세계가 끝났다고 믿습니다. 선택의 세계가 여기에 있습니다. 그리고 엄청나게 거대하고 엄청나게 거대하다는 것은 손해입니다. 더 작아지고, 시장이 움직이거나 기술이 움직일 때 탐색하고 이동할 수 있는 능력이 유행하고 폭발적으로 증가했습니다. 선택의 세계입니다. 신뢰할 수 있는 조언자의 유일한 임무는 선택의 속도를 탐색하고 일치시킨 다음 이러한 장기적인 관계를 유지하면서 IT 직원의 확장인 옹호자가 되는 것입니다. 직접 판매자라면 그렇게 할 수 없습니다. 경쟁업체를 추천할 수 없습니다. 당신이 뭔가 괜찮다고 말하고 저기 있는 다른 경쟁사에 대해 이야기할 수는 없습니다. 인간적으로 가능한 한 문 안으로 들어가기 위해 필요한 모든 조치를 취해야 합니다. 글쎄, 나는 판매 프로세스를 믿습니다. 왜 누군가 wan그런 사람에게서 사려고? 왜 안 그래? wan본질적으로 불가지론적인 사람, 시장이 어디로 가고 있는지, 무엇이 관련이 있고, 무엇이 효과가 있는지, 무엇이 효과가 없는지, 업계에 대한 통찰력이 있는 사람, 선택? 그리고 나는 모든 당사자가 그것으로부터 이익을 얻는다고 생각합니다. 그래서 나에게 직접 판매는 죽었다 특히 기술 분야에서 이 시장이 진행되는 방식을 직접적으로 반영합니다.
크레이그 패터슨: 아니요, 100% 동의합니다. 내 말은, 선택이 왕이라는 거죠, 그렇죠? 그것은 혁신을 촉발하고 실제로 사람들이 선택권을 가질 수 있도록 합니다. 그래서 나는 당신에게 1000% 동의합니다, 형제, 1000%. 이제 AVANT가 올해 집중하고 있는 몇 가지 주요 이니셔티브에 대해 이야기해 보겠습니다. 너희들은 분명히 PlanetOne 인수를 많이 했고 성장 자본을 맡았습니다. 그 성장 자본을 어떻게 배치할 것입니까? 2023년에는 여기 어디로 가시나요? 중점을 두고 있는 핵심 사항은 무엇입니까?
드류 라이데커: 무엇보다도 제가 개인적으로 집중하고 있는 것 중 하나는 다른 기사를 썼다는 것입니다. aaS의 힘, as-a-service 운동, 그리고 그것이 얼마나 커지고 있는지 그리고 그것은 많은 언론의 주목을 받았습니다. 나는 정말 신뢰할 수 있는 조언자들을 등에 업고 있습니다. 나 want는 모든 회사에 가고 나는 want 그들의 새장과 나는 덜컥 덜컥 wan이 운동이 여기 있고 오고 있으며 바로 지금 그것이 필요하다는 것을 그들에게 알려주기 위해서입니다. 그리고 10년 플레이북은 새로운 것을 도입할 때이므로 제거하십시오. 미래를 준비할 때입니다. 2023년이 시작됩니다. 그래서 저는 그것을 마무리할 것입니다. 앞으로 몇 주 안에 신뢰할 수 있는 조언자에 관한 또 다른 기사가 나올 것입니다. 그리고 솔직히 말해서, 만약 당신이 CIO 당신은 그것을 듣고 활용하지 않고 있습니다. 활용하지 않으면 해고될 수 있습니다. 나는 그것이 내가 계속해서 할 일이라고 생각합니다.
몇 가지 크고 흥미로운 일이 있습니다. 저는 그 일에서 나오는 고양이를 가방에서 꺼내지 않을 것입니다. AVANT의 관점에서 우리는 신뢰할 수 있는 조언자를 위한 아이언맨 수트를 계속해서 만들 것입니다. 제 예측은 신뢰할 수 있는 조언자입니다. 아시다시피 때로는 한 남자, 한 여자 상사, 한 남자 상사, 어떤 경우든 한 사람이었습니다. 그러나 소규모 회사는 더욱 정교해지고 확장되기 시작했습니다. 그들은 또한 우리와 같은 플랫폼과 협력하여 10배로 확장하고, 혼자서는 결코 할 수 없는 일을 할 수 있고, 고객에게 진정으로 인텔리전스를 제공하는 방법을 이해하기 시작했습니다. 다른 사람들. 그리고 신뢰할 수 있는 조언자로서 귀하는 지금 당장 시간을 늘리는 역할을 하며 IT 직원이 훌륭한 결정을 내리는 것뿐만 아니라 평생 그 결정에 따라 생활하는 것과 관련하여 IT 직원이 스스로 할 수 없는 일을 하도록 돕고 있습니다. 계약의.
그래서 올해 우리는 계속해서 연구와 분석을 강화할 것입니다. 우리의 지원, 백오피스인 Pathfinder 2가 출시될 예정입니다. 우리 사업에서 단 하나의 가장 큰 무기, 계정에 들어갈 때 궁극적인 무기는 그들이 시간 배율이 되어 올바른 결정을 내릴 수 있도록 도와줍니다. 그래서 우리의 새로운 아기가 오고 있고 저는 그것이 믿을 수 없다고 말할 것입니다. 우리는 사람에 대한 투자를 계속할 것입니다. 우리는 지속적으로 가져오고 있습니다. LinkedIn과 언론에서 본 적이 있을 것입니다. 우리는 몇 가지 주제를 가져왔습니다. matt어 놀라운 속도로 전문가. 우리는 계속 그렇게 할 것이지만 우리에게 충실할 것입니다. 우리는 이 산업에 충실하고, 신뢰할 수 있는 조언자 운동을 지원하고, 이를 성숙으로 가속화할 것입니다.
크레이그 패터슨: 엄청난. 나는 당신을 위해 그 신나는 한 해를 사랑합니다. 여러분이 연구와 지원에 대해 정말로 연마하는 모습을 보기를 기다릴 수 없습니다. Pathfinder 2.0이 정말 기대됩니다. 출시할 준비가 되었는지 확인하고 알려주세요. 빨리 확인하고 싶어요. 드류, 개인적으로 당신에게 영향을 미쳤던 일에 대해 이야기해 봅시다. 당신이 따르는 누군가가 우리 공간에서 당신의 개인적이고 직업적인 길에 큰 영향을 미쳤다는 것을 압니다. 그리고 그 사람은 Jesse Itzler라는 사람입니다. 그는 Elite365라는 회사를 가지고 있습니다. 그러니 그것이 무엇에 관한 것인지, 그리고 그것이 당신을 실제로 어떻게 도왔고 당신이 당신이 되는 데 어떻게 도움이 되었는지 말해주세요.
드류 라이데커: Jesse는 확실히 제 삶에 큰 영향을 미쳤고, 그가 이 업계에 큰 영향을 미쳤다고 생각합니다. 우리는 그가 지금 특수부대에서 두 번이나 말하게 했고 아마 세 번째가 될 것입니다. 누가 압니까? 우리는 또한 그가 16월 16일에 올 것이라고 믿습니다. 특수 부대에 참석한 사람이라면 누구나 XNUMX월 XNUMX일에 올 것이라고 생각합니다. 특수 부대에 참석했다면 초대를 받으십시오.
하지만 네, 제시, 어떤 면에서 오늘날 동기부여가 되는 사람들이 많이 있습니다. 석탄 위를 걷고 온갖 미친 짓을 하는 사람들이 많이 있지만 Jesse는 그것과 다른 품종입니다. 그는 분명히 믿을 수 없을 정도로 성공한 기업가이지만 그가 정말로 연마하는 것은 시간입니다. 하루 1440분, 매분 최선을 다해 활용하고 계신가요? 나이가 들면 매우 자랑스러워할 이야기를 평생 동안 만들고 있습니까? wan당신의 이야기를 들려주고 삶이 당신을 그냥 지나치지 않도록 하기 위해? 하지만 당신이 할 수 있는 일이라면 무엇이든 할 수 있을 정도로 자신을 몰아붙이세요. wan티. 따라서 Elite365는 정말 미친 짓을 하고, 편안함의 경계를 넓히고, 다른 사람들로부터 배우기로 서로 약속한 같은 생각을 가진 개인들로 구성된 아주 작은 그룹입니다. 최고의 네이비 씰과 세계 최고의 코치, 최고의 지구력 코치, 최고의 호흡 코치, 최고의 명상 코치가 여러분의 삶에 통합합니다. 그래서 올해는 Elite 365에서 두 번째 해가 될 것입니다. 제 생각에는 올해 Jesse와 함께 XNUMX번의 수련회가 있는데 정신적으로 힘들고 개인적으로 큰 행사가 될 것입니다.
크레이그 패터슨: 굉장하네요. 공유해 주셔서 감사합니다. Jesse Itzler의 콘텐츠를 더 보고 싶습니다. 당신이 하고 있는 미친 짓들이 무엇인지 알고 싶습니다. 그래서 도중에 어느 시점에서 나와 공유해야합니다. 하지만 마지막 질문입니다. 그런데 저는 이 팟캐스트를 정말 즐겼습니다. AVANT에 대한 모든 세부 정보와 귀하의 이니셔티브 및 귀하가 가고 있는 방향에 대해 매우 영향력 있는 정보를 공유해 주셔서 감사합니다. 성장이 계속되는 것을 보게되어 매우 기쁩니다. 당신의 예측에 대해 이야기하면서 2023년에 대해 여기서 무엇을 예측합니까? 당신의 첫 번째 예측은 무엇입니까?
드류 라이데커: 예측 측면에서 나는 때때로 내가 무엇에 대해 이것과 씨름하기 때문에 나는 모른다. wan일어난 일, 일어날 일. 그러나 저는 2023년이 신뢰할 수 있는 조언자들이 근본적으로 현상 유지에 도전하는 해가 될 것이며 서비스로서의 움직임이 이 채널을 통해 우선 순위로 심어져 모든 단일 IT 직원의 최우선 초점이 될 것이라고 믿습니다. 정신. COVID는 모든 것과 그 효과를 바꿨습니다. 그리고 당신의 공간, 예를 들어 네트워킹 공간을 보면 15년 동안 많은 변화가 없었습니다. 그렇죠? 제 말은, 아직 프레임 릴레이를 실행하는 소수의 계정이 있을 수 있다는 것입니다. 나는 당신이 거기에 내기.
크레이그 패터슨: 네 말이 맞을거야.
드류 라이데커: 응. 나는 종종 IT처럼 농담을 자주합니다. 때로는 멋진 남자 머리를 깨달은 사람들의 마지막 그룹입니다. 내 말은, 그들은 같은 종류의 일을 같은 방식으로 여러 번 해왔기 때문에 일종의 농담입니다. 그리고 COVID가 와서 모든 것을 바꿨습니다. 따라서 신뢰할 수 있는 조언자 운동이 폭발적으로 증가했고 이제 여러분은 이 선택의 세계를 갖게 되었으며 이는 단지 2023과 XNUMX과는 다릅니다. 그것은 잠재적으로 회사를 근본적으로 변화시키는 것에 관한 것입니다. 외모, 운영 방식, 공급자 관계를 인식하는 방식, 모든 분야에 걸쳐 있습니다. 따라서 신뢰할 수 있는 조언자는 이러한 현상 유지에 도전해야 합니다. 하지만 저는 이 운동의 수용이 여기 있고, 여기에 머물고 있다고 생각합니다. XNUMX년은 그 일이 일어나는 해가 될 것입니다.
크레이그 패터슨: 정말 좋아요. 그럼 지금부터 AVANT에 대한 예측을 해보겠습니다. Aryaka 함께. 당신 준비?
드류 라이데커: 준비된.
크레이그 패터슨: 난 준비됐어. 좋아요, 제 예상은 이렇습니다. 우리, Aryaka, XNUMX위가 될 거예요 SaaS 2023년 프로바이더, AVANT. 우리는 현재 귀하의 포트폴리오에 있는 다른 어떤 공급자보다 더 많은 수익 성공을 거둘 것입니다. 그건 그렇고, 우리는 최근에 있었던 놀라운 승리로 이미 시작했습니다. 우리가 함께 즐겼던 $80,000의 아주 좋은 상금. 그래서 그것이 당신에 대한 나의 예측입니다, Drew.
드류 라이데커: 나는 그것을 좋아한다. 그리고 지금 바로 말해줄게, 입사 후 지금까지 가져온 너의 열정 Aryaka, 여기있는 모든 사람들이 절대적으로 느낍니다. 여러분이 매트 위에서 무엇을 하고 있는지 주변의 에너지를 우리는 느낍니다. 제 생각에는 귀하의 기술이 가장 당연하다고 생각합니다. 귀하는 이 API 경제의 모든 것의 초고속도로입니다. 당신은 누구도 상상하는 것보다 더 필요한 존재입니다. 그리고 저는 다시 한 번 신뢰할 수 있는 조언자 세계가 여러분과 같은 회사와 함께 회사를 근본적으로 바꾸고, 응용 프로그램을 근본적으로 바꾸고, 회사 운영 방식을 근본적으로 바꿀 수 있는 것이 무엇인지 깨닫도록 해야 한다고 생각합니다. 그리고 내가 그것에 대해 이야기할 때 사람들은 크게 생각해야 합니다. 왜냐하면 똑같은 일을 했던 세월은 이제 끝났기 때문입니다. 그리고 저는 여러분이 이러한 새로운 업무 방식으로 전환하지 않으면 해고될 것이라고 생각합니다. 그리고 나는 생각한다 Aryaka 올해도 가장 큰 방해 요소 중 하나가 될 것입니다.
크레이그 패터슨: 말씀을 너무 잘해주셔서 좋아요. 그나저나 내 남자, 시간을 내줘서 정말 고마워. Drew Leidecker, 문화의 모든 것 Avant의 공동 설립자 사장, 그리고 직접 판매는 죽었다.
그리고 Drew, 이제 해야 할 일이 딱 하나 남았어, 친구. 하나, 둘, 셋 조금 줄게요. 그리고 우리는 AVANT를 구입하려고 합니다. Aryaka, 갑시다. 그리고 이것으로 마무리하겠습니다. 당신 준비?
드류 라이데커: 네.
크레이그 패터슨: 괜찮은. 시작합니다. 하나 둘 셋. AVANT와 Atyaka.
드류 라이데커: LFG.
크레이그 패터슨: LFG. 당신은 그것을 말했다. 고마워요.
