クレイグ・パターソン: 2023 年へようこそ、そして Aryaka 夢想家と実行者 ポッドキャストシリーズ。 私は興奮しています。 今後、ポッドキャストにいくつかの変更を加えます。 さらに改良を進めています。 これに伴い、オーディオとビデオの両方を開始する予定なので、視聴することもできます。 ところで、私はあなたのホストのクレイグ・パターソンです。 Aryakaのグローバル チャンネル チーフおよびポッドキャスト シリーズのホスト。 そして、 夢想家と実行者 ポッドキャストでは、業界の専門家とビジネス テクノロジー リーダーを集めて、主要なトレンド、ベスト プラクティス、リーダーシップに関する全体的な教訓について率直に会話します。
そして今日は、素晴らしいゲスト、破壊的で変革的なゲストとともに新年を迎えます。 この人物には長い成功と功績の歴史があるため、この紹介は延々と続く可能性があります。 業界の巨人であり、優れた起業家であり、AVANT の共同創設者兼社長であり、巨大なチャンネル エバンジェリストであり、破壊者であり、フィットネス担当者であり、あらゆる面で素晴らしい人物です。 ドリュー、ようこそ 夢想家と実行者 ポッドキャスト。
ドリュー・ライデッカー： タイトルが大好きです。 とてもエキサイティングだと思います。 これは普通のポッドキャストではないので、とても興奮しています。
クレイグ・パターソン: すばらしい。 さて、さあ、行きましょう。 あなたは今日ここで何を夢見ていますか?また、チャンネルと業界を改善するために現在何をしていますか? それで、そのXNUMXつを教えてください。
ドリュー・ライデッカー： 仕事に関して言えば、私が夢見ているのは、この素晴らしい業界のすべての人にとって、2023 年がモンスターになることです。
クレイグ・パターソン: それ大好き。
ドリュー・ライデッカー： 現在起こっている、業界では非常に現実的な、これらのマクロ経済的痛みがここで時間の経過とともに解消され始めることを願いましょう。 2023 月が当社にとって記録破りの月になることは分かっているので、非常に楽しみにしています。 それが XNUMX 年に向けて素晴らしい兆候であることを願っています。しかし、私が本当に夢見ているのは、信頼できるアドバイザー市場の成熟だと思います。 それはここにあります、それは事実上のものです。 その辺で何をしているかというと、書いているんです。 私は今年、信頼できるアドバイザーの力について言及した記事をいくつか書きました。 私は世界で一番信頼できるアドバイザーの応援団長だと言いたいです。 しかし、私が実際に予測しているのは、今年はそれらが as-a-service 運動において事実上のものになる年になるということです。 今年の特殊部隊で言いました、つねってください。 ご存知のとおり、幸運にもそのチャネルに参加でき、市場を思いどおりに動かすことができました。これは実際にはサービスとしてのファースト市場であり、IT スタッフが単独で実行できないことを実行しています。私たちが住んでいるこの世界には選択肢が豊富にありますが、この分野で起こっている変化のペースに対応するために信頼できるアドバイザーを活用しなければ、私の意見ではあなたは解雇されるでしょう。 そして私は、信頼できるアドバイザーの事実上、あらゆる主要企業がerp新興中堅・中小企業は、アズ・ア・サービス運動において世界中で最良の意思決定を行うために、信頼できるアドバイザー運動に大きく依存し始めるでしょう。 したがって、今年は決定的な年、TA が ENT 内部で有名になる飛躍の年になると私は信じています。erp上昇する世界。
クレイグ・パターソン: 正直に言わなければなりません。 ここで悪寒がしてきました。 チャンネルに参加するのは素晴らしい時間ですよね? あなたと私がチャンネルのプロフェッショナルになるために。 私たちのキャリアの中で、すべてが今ひとつにまとまっているのを見るのは長いことだ。 とてもエキサイティングです。 ところで、マクロ経済に限ってコメントすると、場合によってはマクロ経済の現状が有益になる可能性があり、私のようなデジタルトランスフォーメーションの限界に挑戦している企業にとってはチャンスが生まれる可能性があると思います。 これらの企業の多くは、これらの時代遅れのレガシー ネットワークを取り壊して置き換え、より効率的かつ効果的になり、アーキテクチャの面での統一性を実際に構築しています。 このようにしてチャンスが生まれます、おい。 どう思いますか？
ドリュー・ライデッカー： 始めさせないでください。 ポッドキャストの残りの部分では、その XNUMX つのトピックだけを取り上げます。 そして、あなたは正しい、いいえ matt経済がどちらに転ぶとしても、TA は絶対に繁栄するはずです。 つまり、それは CIO進化していないと死ぬことになるため、CTO、IT 意思決定者はこれを受け入れる必要があります。 そして、同じ 2023 年戦略を実行している企業としては、彼らは末期症状に陥っているにもかかわらず、そのことに気づいていません。 そして私は本当に、本当にそう思っています。 そして、XNUMX 年には IT 業界にそう言う必要があると思います。私はこれを壊れた記録のように言ってきました。 今年は彼らに挑戦する年です。マクロ経済状況で現在起こっていることは、実現すべきXNUMXつの署名があるからです。 それは複数年契約であり、別の場所に移るのは大きな約束であるため、彼らの祖母の全員が関与する必要があります。 Aryaka。 しかし実際には、皆さんが構築するネットワークによってサポートされる他の as-a-service の動きとともに、次世代テクノロジーに移行すると、効率が向上します。 あなたは何かを行い、角を曲がったところを見て、将来に向けて準備を整え、この新しい経済、私たちが住むこの新しい世界に関係する構造を内部で構築しています。あなたは正しい、いいえ mattえー、今年は大事な年になるに違いありません。 そして、これは単にゼロと XNUMX をゼロと XNUMX に交換するだけではなく、これは IT 内でビジネスを行う根本的に異なる方法であるということを IT に訴えなければならないと思います。
そして、積み上げて積み重ねて構築し、独自の複雑さを作成してそれを自慢することは、もはやクールではありません。クールなのは、それを次のような企業に提供することです。 Aryaka そうすることで、あなたがこれまで以上にうまくやることができます。 そしてそれをビジネスのあらゆる側面で行うこと、つまりこれまで独自に行ってきた組織内のデジタルツインを探すことです。 そして、信頼できるアドバイザーだけが、私たちのような人々に対して、GEから中堅、中小企業まで参入し、将来に向けて立ち上げることができる真の力、能力、規模を持っていると思います。 現在、この世界は従業員に関するものであるため、私たちはそれを知っており、あなたが彼らをどのようにケアし、彼らがどのようにパフォーマンスを発揮するかを知っていますが、重要なのは外部のCX、人々があなたをどのように認識しているか、そして彼らがそれをどのように行うかです。 そして最も重要な点は、あなたも私も、当時このチャンネルに参加したときには、このようなことを決して想像できなかったということです。このチャンネルが現在、あなたがそのチャンネルに到達するのを支援する事実上の事実であるなど、誰が想像したでしょうか。ポイント？ そして今はとてもエキサイティングな時期です。
クレイグ・パターソン: 大好きだよ、おい。 私たちが最初に始めたとき、このチャンネルは継子のようなものとして常に関連付けられていましたよね? それはビジネスを行う上で必要悪でした。 そしてほとんどの企業は、実際には取引分野に対応するために、その戦略を中小企業や中堅市場に合わせて調整していました。 そして、市場への主要なルートと、これらの戦略的で世界的で複雑な機会が私たちを通してもたらされているとき、私たちは今、それをどのように反転させているのでしょうか。 つまり、私たちはこうした機会を実際に活用しているチャネルなのです。 でも一つ気になることがあるんです、そしていつも wanもっと詳しく知りたいのは、人の旅のようなものです。 それでは、あなたの旅について話しましょう、ドリュー。 あなたがニューハンプシャーの学校に通っていたことは知っていますが、ところで、私は夏のニューハンプシャーが大好きです。 すごい。 美しい国ですね。 あなたはコルビー・ソーヤーという学校に通っていましたが、途中でどういうわけか、その期間中にこう言いました。 wanテクノロジーの分野に進むことは常に興味深いことです。 一体どうやってそこにたどり着いたの？ いったいどうして学校を出てテクノロジー業界にたどり着いたのですか？
ドリュー・ライデッカー： 幸運だったと言えます。 幸運がたくさんあります。 人生にはさまざまな出来事が起こり、人生の流れが変わり、特に .com ブームでコルビーを卒業するのが失敗するのは面白いものです。 私は 2000 年に卒業しました。そして、ご存知のとおり、この業界を見つけるのは大変な旅でした。 ご存知のとおり、Monster.com でさまざまなライブを探していたことを昨日のことのように覚えています。 しかし、私は父から教訓を得ました。 私は食品サービス業で育ちました。 それで、外食産業に詳しい人、あるいはシスコに詳しい人がいたら、そこに存在する大きなシスコのトラックを見たことがあるなら、それが私の家族のビジネスだったらよかったのにと思いますが、そうではありませんでした。 私たちは、取材対象となった北東部の外れにある、小さな家族経営の会社でした。 そして私はそのビジネスを学び、流通を学びました。 私はそのビジネスの売上を理解しました。 私は人間関係や余白など、さまざまなことを理解しました。 私は常にそのビジネスを経営するつもりだと思っていました。 それが私の将来になると思ったし、それは面白かった。
父は私に言いました、聞いてください、私はあなたのことを知っています wanこれをするのは私ではありません、そして私はあなたを知っています wan家業に戻るつもりはないが、何か違うことをしてほしい。 私はあなたに、最も高価で最も複雑なものを売りに行ってもらい、人生で他に何も学ばなかったかのようにそれを学ばなければなりません。 大きな利益を生む、ある種の業界の未来となるものに、100%の力を注いでください。 それを追いかけて、もしあなたが wanまた来たいので、XNUMX年後に教えてください。 言うまでもなく、私は戻ってきませんでした。 彼はまだ尋ねています。 そして、私は最終的に古き良きワールドコムにたどり着きました。そこでは、非常に多くの信じられないほど才能のある人々が、会社の惨状に直面していました。 そして、私たちはこの業界で起こるであろう良いことも悪いこともすべて見てきました。 私たちはコミュニティやチームの構築、そして真のセールスマンシップがどのようなものであるかを目の当たりにしましたが、その会社で起こったことのマイナス面も見ました。 そしてそこから、明らかに WorldCom が爆発しました。これは、現実の世界でハーバード大学で MBA を取得するようなものでした。
そしてAT&Tに移りました。 おそらく多くの人にとってごく普通の変化ですが、私の人生は変わりました。 私は将来のビジネスパートナーであるイアン・キーニンガーと、私が好んで呼んでいる背の高い兄、赤毛の仲間に会いました。 そして彼と私は意気投合し、お互いの才能を理解し、ビジネスについても多くのことを理解し、魅了されました。 しかし、AT&T と出会ったときでさえ、私たちは早い段階から起業家精神に非常に興味を持っていました。イアンは CDW に行き、そこで四方の壁の外で経営陣の最初の人物となる任務を与えられました。 当時、CDW は内部採用のみを行っていました。 イアンは外部からやって来て、本当に世界最大の信頼できるアドバイザーの構築を手伝ってくれました。そして私は彼と力を合わせ、人生が変わりました。 私たちはこのチャネルを、他の方法で学ぶのは私にとっては難しい方法で理解することができましたが、そこにいて、何が見えるのかを見て、信じられないほど素晴らしい会社を構築することができ、そのビジョンを浸透させるのに本当に役立ちました。アヴァン。
クレイグ・パターソン: すごいですね。 ところで、あなたは私のことをご存じないかもしれませんが、私も大学を卒業してすぐに AT&T でイアンと一緒に働き始めました。 それで、私たちは大学を卒業したばかりの頃、同じトレーニング施設に行くことになりました。
ドリュー・ライデッカー： 改めて、すごいですね。 たとえば、WorldCom について、そして WorldCom からどれだけの素晴らしい人たちが出てきたか、どれだけの才能があったかを考えます。 しかし、AT&T や参加した多くの皆さんのことも考えますが、あれはタック スクールですか、それとも何でしたか?
クレイグ・パターソン: タックです、ちなみに私の最初の上司、クリス・ジョーンズです。
ドリュー・ライデッカー： おお。 うん。
クレイグ・パターソン: Chris Jones 氏は現在 AT&T チャンネルを運営しています。
ドリュー・ライデッカー： 私たちは皆、異常な状況の産物であり、チャンネルに入るために卒業した人は誰もいませんよね？ しかし、どうやって私たちがここに来たのか、そして私たちはこの世界全体で冗談を言います、一度入ったら、あなたは決して出てこないのです。 しかし真実は、そのパワーと爆発力のせいではありません。 つまり、AT&T に在籍していた当時のことを思い出してください。今日の業界の状況を考えてください。 それはまさに異常です。 そして、あなたたちが参加したそのプログラムから、非常に多くのクールで才能のある人々が出てきました。
クレイグ・パターソン: はい、すごかったです。 ですから、あなたにとって、最も困難な課題、最も複雑な商品を販売するために取り組むようあなたに挑戦させる、あなたのお父さんの素晴らしいリーダーシップは、何と素晴らしいスタート方法でしょう。 それで、あなたは彼にたくさんの借りがあります、あなたはそこで舞台を設定してくれたとてもとても素晴らしいものを彼に借りています。
ドリュー・ライデッカー： 私がやります。
クレイグ・パターソン: しかし、AVANT の時代について話しましょう。 つまり、WorldCom、AT&T、CDW での勤務期間を通じて、基礎的な知識セットが実際に構築されることになります。 ブレインストーミングと AVANT の進化について話してください。いつ頃からそうなったのですか? あなたとイアンはどのようにして AVANT を立ち上げようと決めたのですか? それはどのようにして浸透したのでしょうか？
ドリュー・ライデッカー： すごく面白いですね。 その時私たちはCDWにいました。 当時としては大規模な組織です。 正確な収益は覚えていませんが、それ以来、XNUMX倍とは言わないまでもXNUMX倍になりました。 しかし、私たちが初期の頃にそこにいてプログラムを構築していた間、それは非常に大きなブルータイプ、つまり存在するキャリアとの関係のようなものでした。 ファンキーで興味深い企業は Global Crossing のようなものだったと思います。当時を覚えているかと思いますが、それでもまだ最大手の大企業が圧倒的に支配していました。 CDW が登場する以前は、世界のビッグブルースのように実際に支配されており、IT が実際に行われていました。
そして私たちが CDW に着陸したとき、この選択の世界が始まっているのが見え始めたでしょう? コロニュートラルな施設がどこからともなく現れ始め、エクイニクスもありました。 ブロードウィングやグローバル クロッシングなど、異なるタイプのストーリーを持ち始め、いくつかの分野で従来の人々よりも優れた取り組みを行っていました。 つまり、これらすべてのことが明らかになり、私たちはそれを直接見ることができました。 正確には覚えていませんが、約 2500 人のアカウント マネージャーをサポートしていたと思います。取引の流れは非常識です。 そして、私たちにとって非常にユニークなことの XNUMX つは、私たち全員が出身地も営業担当者であり、信頼できるアドバイザーであったことです。 そして、今日存在する多くのTSDと根本的に異なるのは、バッグを持ち歩いていたことだと思います。 として mattえー、実際のところ、この会社のほぼ全員がバッグを持ち歩いています。 しかし、その考え方、DNA、最前線に立つ能力が、この会社を形成するのに本当に役立ちました。
AVANT のような会社を設立するとき、どちらかの側を選択しなければなりませんよね？ 販売と流通に携わることはできず、どちらか一方でなければなりません。 あれは事実です。 そこで私たちは、私たちが呼びたいものの将来のためのプラットフォームとなることを選択し、それを信頼できるアドバイザーと名付けました。 私たちが驚くべき速度で到来していると見ていた選択の世界の混乱を理解するのを助けてくれた誰か。 ユニファイド コミュニケーション スペースがこれほど爆発的に普及すると考えたことはありますか? それとも、CcaaS スペースは今のように爆発するでしょうか? または IaaS または DRaaS または DaaS または BaaS。 いや、でも、そうしました。 しかし、選択肢は今後も拡大し続けるだろうと私たちは知っていました。 wanのような会社から買う必要がある Aryaka 彼らはいくつかの中核的なことに焦点を当てており、地球上の他の誰よりもその分野で優れています。 キッチンのシンクの下ですべてを提供してくれる他の人に行くのとは対照的に。
クレイグ・パターソン: 正確に。
ドリュー・ライデッカー： そしてその世界は広がるばかりでした。 そしてそれは、AVANT がどのようなものであるかを策定し始めるのに非常に役立ちました。 そして、起業家の経歴を持つビジネス関係者と同じように、 wanそれを行うには、常にブレインストーミングを行うとわかります。 そして、敵がどこから来るかを彼らに知らせ、市場の拡大に伴って必要な情報を与え、できないことを実行する能力を与えるには、アイアンマンスーツを信頼できるアドバイザーに着せる必要があることが分かったと思います。単独で行うのではなく、コミュニティベースのアプローチでのみ行うことができます。 最高の選手に囲まれ、最も速く走る選手と一緒に走ると、自動的にはるかに速くレベルを登ることができます。 そしてそれがまさに AVANT のアイデアでありビジョンであり、トラステッド・アドバイザー運動におけるまさに最終顧客重視でした。
クレイグ・パターソン: すごいですね。 私にとって、それはほとんど運命のようなものです。 これらすべてのピースが所定の位置に収まったように、そうですよね？ つまり、変革の準備が整った完璧な市場機会ですよね? あなたが集めたチームは、同じ使命に向かって集まった素晴らしい人たちばかりで、あなたのタイミングは完璧だったと思います。 私にとって、チャンネルに参加して皆さんが成功し、規模を拡大し、成長していく様子を実際に見るのは本当に楽しかったです。 次に何が起こるかという点で皆さんにとても興奮しているので、それについて話したいと思います。 最近起こった出来事で、人々が興味を持っていることがいくつかあると思います。 第一に、あなたは昨年、PlanetOne と大規模な買収を行いました。ところで、私は彼らが大好きです。 テッドとチームは本当に素晴らしい人々で、信じられないほどのビジネスを経営しています。 それで、それについて私に話してください。 その買収に関してはどのような戦略がありましたか? そしてもう XNUMX つの重要な瞬間は、明らかに成長資金ですよね? 皆さんは、民間資本会社または成長資本会社とパートナーシップを構築します。 その状況について私に話してください。そして、それは今後 AVANT にとって実際にどのような影響を与えるのでしょうか?
ドリュー・ライデッカー： 大好きです。 うん。 まず資本の観点から始めますが、私たちは確かにプロセスを経ました。 私たちは市場が変化していることに気づきました。 イアンと私が 2009 年に始めた一種のロケット船会社を設立できたことは、非常に幸運だったことがいくつかあります。私たちはまだそれほど古いわけではありませんが、多くの成功を収めて、現在のような状況に到達することができました。資本パートナーに関しては、自らの運命を選択することができます。 そしておそらく聞いている人やこの業界にいる人なら誰でも知っているように、私たちはこの分野に流入した外部資金の爆発にも参加していました。 そして、それはスマートマネーが、次世代の意思決定がこのモデルを通じて行われ、このチャネルとこのチャネルの力を通じて行われることを理解しているからです。
90 年代初頭の VAR チャネルを振り返ると、今日のトラステッド・アドバイザー運動で起こっていることとの類似点が数多くあることがわかります。 そのため、市場が爆発的に拡大し始めると、すべてを自分たちで資金調達することが困難になりました。 そして、率直に言って、新型コロナウイルスがやって来て、すべての人にとって完全にすべてを変えました。 そして、それは私たちを爆発させ、ユニファイド コミュニケーション、次世代ネットワーキング、CcaaS などのテクノロジーを中心とした実際に最大のプラットフォームであるという動きを爆発させました。それらすべてがまさに成功し、私たちはたまたまその大きな後援者となりました。 しかし、私たちは実際に、生み出されつつある As-a-Service 運動の嵐の中心に座っていました。 そのおかげで、私たちは自らのプロセスを選択し、独自のパートナーを選択するのに十分な規模になることができました。 そして、プロセスの最初から最後まで、私たちは本当に夢のパートナーを選びました。 本当に一緒にいてとても居心地がよかった人、経営スタッフを信じてくれた人、私たちのリーダーシップチームを信じてくれた人、そして私たちのビジョンを信じてくれて、PlanetOne のような人材を獲得するための原動力を私たちに提供してくれた人たちでした。私たちにとって自然なピックアップです。
文化のことになると、おそらくそれが私を常に夜も眠れなくさせてしまう唯一のことだと言いたいのです。 私は文化がすべてだと思っています。 AVANT をフォローしている人がいるなら、私たちの文化は私たちが知られているものであり、TA が私たちを愛しているものであることを理解してください。 したがって、買収を行うときは、文化を第一に考える必要があります。 私の意見では、あなたがウォール街であり、それを脇に置くこともできますが、自分で決定を下す能力があるのであれば、文化が王様であると私は強く信じています。 そして彼らの文化はまさにぴったりでした。 買収がこれほどスムーズに進むことは決してないだろうし、まるで永遠に一緒にいたかのように、文字通り初日から結婚したという点で、これほど信じられないほど素晴らしい文化がフィットすることは決してないだろう。 そして、私たちはさまざまな理由でそれらを購入しました。 一つは、彼らの文化です。 XNUMX つ目は、我々が勢いを増している西部で、彼らは本当に本当に強かったということです。 そこは米国における最後のフロンティアのようなもので、間違いなく業界で最高のバックオフィスも持っていました。 彼らの白い手袋の感触と、システム内で実行されたあらゆるものを追跡する能力。 それが顧客を非常に忠実にし、PlanetOne エクスペリエンスを信じさせる理由です。 そして、それは XNUMX 足す XNUMX が XNUMX に等しいということがわかったので、それを実現しなければなりませんでした。これは真剣に、私たちが行った最も偉大なことの XNUMX つでした。
クレイグ・パターソン: おめでとう。 なんて素晴らしいピックアップなんだ。 同意します。 ところで、そこの文化は素晴らしいです。 つまり、PlanetOne チーム全体からにじみ出る情熱について話しているのですね。
ドリュー・ライデッカー： LFG、ベイビー。 LFG。
クレイグ・パターソン: LFG。
ドリュー・ライデッカー： いつかLFGのタトゥーを入れるつもりです。 彼らは私の頭の中でそう考えています。 彼らはとても気合が入っています。
クレイグ・パターソン: それは素晴らしいことです。 XNUMX つの組織間の完璧な融合です。 それで、最初に私たちが始めたとき、あなたは昨年あなたが関わったいくつかの記事について話しました、そして、私が非常に注目を集めた記事は本当に大胆なタイトルを持っていましたよね？ ちなみに、私はそれが大好きでした。 私たちのチャンネルの現状にぴったりだと思い、シンプルに次のようなタイトルにしました。 直販は終わった、掲載誌はプロフィールマガジンか何かだったと思います。 それで、それについて私に話してください。 あなたのビジョンは何ですか 直販は終わった? そして、それに関するさらなる予測を教えてください。
ドリュー・ライデッカー： 何よりもまず、それを取り上げてくれてありがとう、私はそれをとても誇りに思っているから。 そうだったとしても、何だろうと思います。 1300語、信じられないほど長くはありませんでした。 そして、聞いている皆さんにちょっとしたことを教えてあげましょう。 matter in life、そのタイトルを意味します、少年、それは示唆に富んだものでした。 最近の統計では、Google で約 140,000,000 億 XNUMX 万回クリックされていると聞いたことがあります。 グーグルで調べてみると、 直販は終わった、これは Google で最初に表示されるべきものであり、これはこのトピックについて詳しく書かれており、無数の異なる方法で伝えられています。 現在 1.4 万回読まれており、注目を集めているという点では信じられないほどです。 しかし、私がこれを書いたのは、明らかに、前に述べたように、トラステッド・アドバイザー運動の最大の応援団長は、私にとって、将来に備えて現在 IT スタッフが利用できる最大の当然の手段であるからです。 でも、本当にこれを書いたのは、直販を信じているからです。直販には、決して消えることのない部分もありますよね。 そして私はそれを固く信じています。 しかし、今日誰もが住んでいる選択の世界について真剣に考え、個人的なこと、ビジネスのことなど、人生のあらゆる側面に目を向けると、あなたは何を持っているのでしょうか、あなたは常にアドバイスを求めており、常に何かを実現しようとしていますそれは最善の決断であり、多額の資金を投資しているものはミッションクリティカルなものです。 決断を下す際には、多くの人に多くの意見を求めることになるでしょう。 そして、非常に多くの異なる分野で信頼できるアドバイザーがまさに直立して立ち上がっています。
大勢の営業スタッフと大規模なビジネスを経営しているあなたや私にとって、私たちは自分たちの 401K を選びに行くつもりはありませんし、成長している会社のために独自の保険契約や福利厚生を選びに行くつもりもありません。 私たちは、規模と範囲に基づいて、文化を第一に考えてくれる専門家に頼ることになります。 私たちは従業員のためにできる限りの最善を尽くしています。 そうですね、なぜそうしないのですか wan正直に言うと、重要な決定を下すとき、それをする必要はありませんか？ そして私は、少数の企業の世界は終わったと信じています。 選択した世界がここに残ります。 そして、超巨大であること、狂ったように、狂ったように巨大であることは有害です。 より小規模で、市場の動きやテクノロジーの動きに合わせてナビゲートして移動する能力が流行しており、それが爆発的に増加している、この選択の世界。 そして、信頼できるアドバイザーの唯一の仕事は、選択のペースに合わせて調整し、長期にわたる関係を築いているあなたの代弁者、つまり IT スタッフの延長となることです。 直接販売者であればそれはできません。 競合他社を推薦することはできません。 自分は大丈夫だと言いながら、向こうの他の競争相手について話すことはできません。 人間として可能な限りドアの中に入るために必要なことは何でもする必要があります。 そうですね、私は販売プロセスを信じています。 なぜ誰かが wanそんな人から買うの？ なぜそうしないのですか wan本質的に不可知論的で、市場がどこに向かっているのか、何が関連し、何がうまくいっていて、何がうまくいっていないのかについて日々情報を与えられ、業界の動向を知っている人、経験のある人から買うのではありません。選択？ そして、それによってすべての当事者が利益を得られると思います。 それで、私にとって、 直販は終わった これは、特にテクノロジーにおけるこの市場の動向を直接反映しています。
クレイグ・パターソン: いいえ、100%同意します。 つまり、選択は王様ですよね？ それはイノベーションを引き起こし、人々に選択肢を与えることができます。 だから、私はあなたに1000％同意します、兄弟、1000％。 それでは、今年 AVANT が特に注力している主要な取り組みについていくつかお話しましょう。 皆さんは明らかに、PlanetOne の買収や成長資金の獲得など、多くのことを行ってきました。 その成長資金をどのように活用するつもりですか? 2023年、皆さんはここにどこへ行く予定ですか？ あなたが注力している重要なことは何ですか?
ドリュー・ライデッカー： 何よりもまず、私が個人的に注目していることの XNUMX つは、別の記事を書いたことです。 aaS のパワー、 As-a-Service 運動、そしてそれがどれほど大きくなり、多くの報道を受けているか。 信頼できるアドバイザーを本当に頼りにしています。 私 wan一つ一つの会社に行き、私は wan彼らの檻をガタガタさせるために、そして私は wanこの運動がここにあり、それが近づいていること、そしてあなたには今それが必要であることを彼らに知らせるためです。 そして、10 年間の戦略は、新しいものを導入する時期が来たので、取り除きます。 2023 年に始まる未来に向けて準備をする時期が来ました。 それで、これで終わりにします。今後数週間以内に、この信頼できるアドバイザーに関する別の記事を掲載する予定です。 そして、率直に言って、あなたが CIO 聞いているだけで活用していないのであれば、活用しなければ解雇されるかもしれません。 それはこれからもずっと続けていくことだと思います。
とてもエキサイティングなことがいくつかあります。そこから来るものについては、猫をバッグから出すつもりはありません。 AVANT の観点から、私たちは信頼できるアドバイザーのためにアイアンマン スーツを作り続けます。 そして私の予想では、信頼できるアドバイザーというのは、ご存知のとおり、時には一人の男性、一人の女性上司、一人の男性上司など、どんな場合であっても一人だったものです。 しかし、中小企業はより洗練され、規模を拡大し始めています。 彼らはまた、当社のようなプラットフォームと提携して 10 倍にスケールし、単独では決して実行できないことを実行できるようになり、顧客に真のインテリジェンス、つまり顧客を切り離す知的財産を提供する方法を理解し始めています。他のみんなも。 そして、信頼できるアドバイザーのもとでは、あなたは今、時間の倍増者であり、素晴らしい決断を下すだけでなく、その決断を一生受け入れるという点で、IT スタッフが単独で行うことのできないことを IT スタッフが行えるよう支援しています。契約の。
そのため、今年も引き続き調査と分析を強化していきます。 私たちのイネーブルメント、バックオフィス、Pathfinder 2 が登場します。 私たちのビジネスにおける唯一の最大の武器であり、アカウントにアクセスして正しい決定を下すのに役立つ究極の武器です。ですから、私たちの新しい赤ちゃんが誕生し、それは信じられないことだと言いたいと思います。 私たちは人材への投資を継続していきます。 私たちは一貫して、LinkedIn や報道機関でご覧になったことがあると思いますが、何らかのテーマを取り上げてきました。 matt驚くべき速さで専門家が増えています。 私たちはそれを続けるつもりですが、私たちに忠実であり続けるつもりです。 私たちはこの業界に忠実であり続け、信頼できるアドバイザーの運動を後押しし、できればそれを加速して成熟させていきたいと考えています。
クレイグ・パターソン: 素晴らしい。 私はあなたにとってその刺激的な一年が大好きです。 みなさんが研究や実現に真剣に取り組む姿を見るのが待ちきれません。 Pathfinder 2.0 が登場するのが待ちきれません。リリースの準備ができたら必ずお知らせください。 チェックするのが待ちきれません。 それで、あなた個人に影響を与えた何かについて話しましょう、ドリュー、そして私は、ちょうど私たちのスペースであなたの個人的および職業上の道に大きな影響を与えたあなたがフォローしている人がいることを知っています。 その人は Jesse Itzler という名前の人で、Elite365 という会社を経営しています。 それで、それが一体何なのか、そしてそれがあなたをどのように助け、あなたという人間を形成するのに本当に役立ったかを教えてください。
ドリュー・ライデッカー： ジェシーは間違いなく私の人生に大きな影響を与えており、この業界でも彼は大きな影響力を持っていると思います。 私たちは彼に特殊部隊で 16 回話をさせましたが、もしかしたら 16 回目になるかも知れません。 また、XNUMX 月 XNUMX 日には彼も登場すると思いますが、彼はそうなる予定です。特殊部隊に参加した人なら誰でも、彼は XNUMX 月 XNUMX 日に登場すると思います。特殊部隊に参加した人は招待状を探してください。
でも、ジェシー、ある意味、今日はやる気のある人がたくさんいます。 石炭の上を歩いたり、あらゆる種類のクレイジーなことをする人はたくさんいますが、ジェシーはそれとは異なります。 彼が信じられないほど成功した起業家であることは明らかですが、彼が本当に重視しているのは時間です。 1440 日は XNUMX 分ですが、XNUMX 分 XNUMX 秒を最大限に活用できていますか? あなたは、人生を通じて、年をとって、自分自身がとても誇りに思えるような物語を作り続けていますか? wan自分の物語を語り、人生が過ぎ去らないようにするためですか？ でも、自分を追い込んで、何でもできるようにする want. したがって、Elite365 は、本当にクレイジーなことを行い、快適さの限界を押し広げ、他の人から学ぶことを互いに約束した、志を同じくする個人の非常に小さなグループです。 最高のネイビーシールズと世界最高のコーチ、最高の持久力コーチ、最高の呼吸コーチ、最高の瞑想コーチをあなたの生活に取り入れてください。 そして、Elite 365 の XNUMX 年目になります。 今年はジェシーとリトリートがXNUMX回あると思うが、それは精神的にも大変なことになるだろうし、個人的には間違いなく大きなイベントになるだろう。
クレイグ・パターソン: すごいですね。 そうですね、共有してくれてありがとう。 Jesse Itzler のコンテンツをさらに見るのが待ちきれません。 知りたいのですが、あなたが企んでいるクレイジーなことには何があるのですか？ したがって、途中のどこかの時点で私と共有する必要があります。 最後の質問ですが、ところで、私はこのポッドキャストを本当に楽しんでいます。 AVANT に関するすべての詳細と、あなたの取り組みと、非常に大きな影響力を持った方向性だけを共有していただき、ありがとうございます。 成長が続くのを見るのがとても楽しみです。 あなたの予測について話しますが、2023 年には何を予測しますか? あなたの一番の予想は何ですか？
ドリュー・ライデッカー： 予測に関しては、自分が何を考えているかで時々悩むのでわかりません。 wan起こったこと、これから起こること。 しかし、2023 年は信頼できるアドバイザーが現状に根本的に挑戦する年となり、このチャネルを通じて as-a-service の動きが優先事項として植え付けられ、IT スタッフ全員の最優先事項となると私は信じています。マインド。 新型コロナウイルスの影響ですべてが変わりました。 そして、実際に自分の空間を見てみると、たとえばネットワーキング空間は 15 年ほど経ってもあまり変わっていませんよね? つまり、まだフレームリレーを実行しているアカウントがいくつかあるかもしれません。 きっといるでしょう。
クレイグ・パターソン: あなたが正しいと思います。
ドリュー・ライデッカー： うん。 私はよく冗談を言うんですが、時々、クールな男の髪型に気づいた最後のグループの人たちですよね？ つまり、彼らは同じようなことを同じやり方で何度も繰り返しているので、それは一種の冗談です。 そして、新型コロナウイルスが到来し、すべてを変えてしまった。 このようにして、信頼できるアドバイザー運動が爆発的に広がり、今では選択の世界があり、それは単なる 2023 と XNUMX とは異なります。 それはあなたの会社を根本的に変える可能性があるということです。 見た目、操作方法、プロバイダーとの関係の認識方法は、あらゆる業種に及びます。 したがって、信頼できるアドバイザーが現状に挑戦することが不可欠です。 しかし、私は、この運動の受け入れがここにあり、定着していくものだと思います。XNUMX 年はそれが起こる年になるでしょう。
クレイグ・パターソン: 大好きです。 さて、今からAVANTの予想をしてみますが、 Aryaka 一緒に。 あなたは〜を用意する？
ドリュー・ライデッカー： 準備ができました。
クレイグ・パターソン: 準備できました。 さて、これが私の予想です。 私たちは、 Aryaka、ナンバーワンになるでしょう SaaS 2023 年のプロバイダー、AVANT。 当社は、現在ポートフォリオに含まれている他のプロバイダーよりも多くの収益を上げられるでしょう。 ところで、つい最近得た素晴らしい勝利ですでにそれが始まったばかりです。 とても素晴らしい $80,000 の勝利を一緒に楽しみました。 それが私からあなたへの予測です、ドリュー。
ドリュー・ライデッカー： 大好きです。 入社以来の情熱を今すぐ伝えます Aryaka、それはここにいる誰もが絶対に感じています。 マットの下から皆さんがやっていることのエネルギーを私たちは感じています。 私の意見では、貴社のテクノロジーは最も大きな問題ではありません。 あなたは、この API エコノミーにおけるあらゆるもののスーパーハイウェイです。 あなたは誰もが想像する以上に必要とされています。 そして、繰り返しになりますが、信頼できるアドバイザーの世界が、あなたのような企業が会社を根本的に変え、アプリケーションを根本的に変え、企業の運営方法を根本的に変えることができるということを認識する必要があると思います。 そして、私がそれについて話すとき、人々は大きく考える必要があります。なぜなら、それを昔と同じようにやっていた時代は終わったからです。 そして、これらの新しいやり方に移行しなければ、解雇されると思います。 で思うんですけど Aryaka 今年も最大のディスラプターの一つとなるだろう。
クレイグ・パターソン: とても上手に言ってくれてよかったです。 ところで、私の夫、時間を割いていただき本当にありがとうございました。 ドリュー・ライデッカー氏、Avant 共同創設者社長、文化がすべて、そして 直販は終わった.
そしてドリュー、やるべきことはあと XNUMX つだけです、友よ。 ちょっと一、二、三あげます。 そしてAVANTを手に入れるつもりです Aryaka、 さあ行こう。 これでこの件は終わります。 あなたは〜を用意する？
ドリュー・ライデッカー： うん。
クレイグ・パターソン: わかった。 どうぞ。 XNUMX XNUMX XNUMX。 アバンとアティアカ。
ドリュー・ライデッカー： LFG。
クレイグ・パターソン: LFG。 あなたがそう言った。 ありがとう、夫よ。
