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Aryaka マネージド向け New Forrester Wave™ で強力なパフォーマーとしてデビュー SD-WAN サービス

フォレスターウェーブでより強力なパフォーマー

過去 XNUMX か月間、Forrester は管理対象をカバーする XNUMX つの基礎的な調査レポートを発表しました。 SD-WAN サービススペース:”Forrester Wave™: ソフトウェア デファインド WAN サービス、4 年第 2020 四半期」と「Now Tech: Software-Defined」 WAN サービス、3 年第 2020 四半期。」 Forrester がこの分野で Wave を発表したのは今年が初めてで、マネージド サービス モデルの成熟度の高まりについて言及しています。 Aryaka は両方の分野で好調を維持しており、Now Tech のプロバイダーの収益上位層に挙げられており、AT&T、Verizon、Orange などと同じステージを共有しています。 Wave では、他の XNUMX つのプロバイダーとサービスを共有しており、AT&T、Verizon、Lumen、Colt、Tata などの強力なパフォーマーとして選ばれています。 これは私たちの新しい競争の世界であり、競争からの脱却を強化します。 WAN エッジ ボックス ベンダー アナリストのカバレッジ領域 - 私たちはこの変化を心から受け入れます。 とはいえ、どちらかのレポートを見てどう判断するかというと、 WAN そして、年齢が1000倍、場合によってはXNUMX倍の規模の現職者に対してどうやって自分たちの立場を維持できるのでしょうか?

エントの場合erp企業は規模だけを重視してプロバイダーを選択しており、そこには場所がありません。 Aryaka。 幸いなことに、当社の強力な市場パフォーマンスに支えられて、そのようなことはなく、当社は既存企業に対して強力な差別化を示すことができています。 まず最も重要なことは、従来の通信会社です。 SD-WAN このモデルでは、XNUMX つ以上の「ボックス」ベンダーからテクノロジーを調達し、その結果、エンタープライズ ベンダーがerprise は、プロバイダーが選択した内容について詳細な知識を持っているとは期待できません。 SD-WAN ベンダー。 Aryakaもちろん、グローバルおよび地域で管理されたサービスを提供することで、この制限に悩まされることはありません。 WAN-独自の技術をベースにしています。 プロバイダーは幅広いサービスを提供していると認められているため、このテクノロジー調達が当社が Wave に完全に適合しない理由でもあることに注意してください。 WAN たとえテクノロジーが複数の企業から供給されているとしても、サービス SD-WAN ベンダー。 したがって、私たちは単一の焦点に焦点を当てたために罰を受けます。

この統合モデルは、お客様にさらにどのような利点をもたらしますか? エンドツーエンドのマネージド サービスの一部として、ラスト ワンマイルは通信事業者のサービスの一部ではないことがよくあります。 まれに、ラストマイルが提供される場合、顧客は小規模なセットに閉じ込められる可能性があります。 ISPs 運送業者が誰と協力しているか。 対照的に、当社は 250 人以上に真のラストマイル管理を提供します。 ISPs、契約、プロビジョニング、監視に及びます。 地理的範囲がより限定されると、真のエンドツーエンドのグローバル サービスを提供する通信事業者の能力にも影響します。 SLA つまり、複数のプロバイダーのサービスをつなぎ合わせる必要があるということです。 Aryakaさん SLAs にとってユニークです マネージド WAN ミドルマイルにわたるプロバイダー、 ラストマイル, cloud 接続性、セキュリティ パートナー、およびグローバルおよび地域の両方でのプロビジョニングの速度。

次に、通信会社はプロビジョニングに時間がかかることで知られています。これは、一部にはテクノロジー ベンダーへの依存が原因ですが、その他の場合には、 MPLS、また場合によっては、リージョン外の他のバックボーンプロバイダーと連携しなければならないこともあります。 これにより、俊敏性も低下し、顧客のデジタル変革への取り組みに迅速に適応する能力が低下します。 また、通信事業者は、異なる通信事業者と常に同じ場所にあるわけではありません。 cloud サービス プロバイダーがネイティブ リージョン外に存在するため、アプリケーションのパフォーマンスに影響があり、トポロジが最適化されません。 AryakaAWS、Azure、Google を活用した の主要な CSP フットプリント Cloud、アリババ Cloud、およびOracle Cloud 比類のないです。

顧客の観点から見ると、通信事業者は常に最高のサポート評判を持っているわけではありません。これは、ネット プロモーター スコアが一貫して低いことに反映されています (NPS)、部分的には、消費者とクリエイターとしての役割によるものです。 SD-WAN テクノロジー。 最近は改善されている部分もありますが、 Aryaka は常に 65 以上のスコアを維持しており、最近ガートナーによって顧客の声として認められました。 受けられるサポートの質にも関係します。erpより大きなサイズの場合は、キャリアから追加のケアと給餌を受けます。 これは、大規模な顧客がより良いインセンティブや割引を受けられるため、価格設定の柔軟性にも影響します。 キャリアソーシングの一部 WAN サードパーティから提供されると、価格設定がさらに複雑になるだけです。 対照的に、すべて Aryaka 2500 ドルであろうと 250,000 ドルの MRR であろうと、顧客は私たちにとって重要です。

Forrester Wave レポートと Now Tech レポートをダウンロードして詳細を確認し、ご自身で選択してください。

Forrester Wave™: ソフトウェア デファインド WAN サービス、4 年第 2020 四半期
Forrester Now Tech: ソフトウェア デファインド WAN サービス、3 年第 2020 四半期

著者について

デビッド・ギンズバーグ
Dave は現在、製品およびソリューション マーケティング担当副社長を務めています。 Aryaka、企業および製品のマーケティング、製品管理、デジタル マーケティング、マーケティング オートメーションにわたる 25 年以上の経験を当社にもたらします。 これまでのマーケティングリーダーとしての役割には、Cavirin、Teridion、Pluribus、Extreme、Riverstone Networks、Nortel、および Cisco。 彼の専門知識はネットワーキングに及びます。 cloud 導入、および SaaS。 デイブは妻、XNUMX 人の娘、XNUMX 匹の犬とともにロスガトスに住んでいます。
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