チャネル パートナーは世界中の MSP の収益の 85% を牽引しています
カリフォルニア州サンマテオ – 9 年 2024 月 XNUMX 日 – Aryaka®、統一のリーダー SASE 本日発表されたソリューションは、パートナー主導のマネージド製品の売上の記録的な成長を記録しました。 SD-WAN およびセキュア アクセス サービス エッジ (SASE) 世界中の企業にソリューションを提供します。 2023会計年度末には、 Aryakaのチャネル収益は、会社全体の収益の 85 パーセントを占め、これまでの 73 パーセントから増加しています。
「2022年には、 Aryaka は、グローバル パートナー プログラムを再開し、パートナー主導の販売戦略を倍増しました Aryaka バナーを加速します」と、グローバル チャネル担当シニア バイスプレジデントのクレイグ パターソン氏は述べています。 Aryaka。 「私たちは、フルマネージドの需要の高まりを活用するために、あらゆるタイプのパートナーに、よりスムーズなエクスペリエンスを提供するプログラムを設計しました。 SD-WAN および SASE ソリューション、 Dell’Oro Group プロジェクトは 10.6 年までに 2024 億ドルに達する見込みです。その結果は明らかで、世界中でパートナー、パイプライン、売上が前年比で増加しています。」
積極的に販売を行っているパートナーの数 Aryakaのセキュア ネットワーキング ソリューションは、全地域で前年同期比 (1 年 2022 月 30 日から 2023 年 34 月 19 日まで) 増加しました。アクティブなパートナー数は、北米で 17%、アジア太平洋 (APAC) で XNUMX%、ヨーロッパ、中東、アフリカ (EMEA) で XNUMX% 増加しました。
アクティブな売り手の増加は、グローバル チャネル パイプラインに大きな影響を与え、前年比 88% 増加しました。地域的には、北米チャネルのパイプラインが 113% 増加し、APAC チャネルのパイプラインが 167% 増加しました。
その結果、強力なパイプラインがチャネルの販売実績を押し上げました。
上昇の大部分は Aryakaの DRIVE パートナーには、米国のテクノロジー サービス ディストリビュータ (TSD) AVANT Communications、Telarus、Intelisys、Bridgepointe と、米国のホワイトラベル再販パートナーである Deutsche Telekom が含まれます。 Germany そしてAPACのソフトバンク。これらの戦略的チャネル パートナーシップは、 Aryakaの収益。
「Aryakaのパートナーシップは当社の継続的な成長にとって不可欠です」とパターソン氏は言います。 「私たちはウィジェットを販売しているのではなく、複雑で安全なグローバル ネットワークを販売しているため、彼らの推奨事項は、従来のネットワーク プロバイダーに代わる最新の俊敏な代替手段を探している企業にとって非常に貴重です。」
パートナーの見積もり
パターソン氏は、TSD の AVANT と Telarus の成功を指摘します。アバント、 Aryakaのパートナー オブ ザ イヤーは、の売上を増加させました Aryaka ソリューションは前年比 43% 増加しました。 Telarus はパイプラインを前年比 1,000% 以上増加させ、3.6 万ドル以上に達しました。
「ここにあるのは完璧な嵐だ。それは、AVANT と AVANT の間の連携と相乗効果から始まります。 Aryaka リーダーシップチームとチャネルチーム。私たちは協力して、エンタープライズをサポートする次世代ネットワークへの大規模な移行を可能にします。erp根本的に異なる方法でアプリケーションとセキュリティを向上させ、この変化を受け入れる信頼できるアドバイザー運動を強化します。」
—ドリュー・ライデッカー氏、AVANT 共同創設者兼社長
「私たちが見ているものは Aryaka これは、顧客の需要、技術力、真のチャネル調整がすべて揃った、まれで貴重な出来事の 1 つです。 Aryaka パートナーの成功を支援するために正しいことをすべて行っており、それが売上とパイプラインの構築における驚異的な成長につながりました。」
—Richard Murray 氏、Telarus 最高商業責任者
追加のチャネル開発
2022 ～ 2023 年度のその他の注目すべきチャネル開発には以下が含まれます。
- 新しいグローバルチャネルチーフ （2022年XNUMX月）— 同社は、北米のチャネルを率いていた彼の初期の成功を再現するために、クレイグ・パターソンをグローバルチャネル担当上級副社長に昇進させた。
- Secure Web Gateway/ファイアウォールをサービスとして開始 (2022年XNUMX月) — Aryaka ゼロトラストの次の進化を発表 WAN Secure Web Gateway と Firewall-as-a-Service が含まれています。 この統合により、ent が初めて有効になります。erpは、アプリケーションのパフォーマンスと安定性を実現しながら、統合制御によりオフィスやリモート ユーザー全体にセキュリティ ポリシーを簡単に適用できるようになります。
- 新しい EMEA 営業担当副社長 (2023 年 15 月) —同社は、EMEA のチャネル セールス担当副社長にジョン セルウェイを任命しました。チャンネル歴 XNUMX 年のベテランが、 Aryaka 英国とアイルランドにまたがるチャネル。
- スロットルプログラム (2023年XNUMX月) — Aryaka 導入 Aryaka THROTTLE、エリート販売者プログラム 指定されたマーケティング、顧客サービス、ビジネス開発リソースを備えたパートナーに、前例のない販売とサポートを提供します。特に、適格なリード生成のためにビジネス開発担当者 (BDR) へのアクセスを提供します。
- SASE 中小企業向け (2023年XNUMX月) — Aryaka 強化を発表 SASE 中小規模の耳鼻咽喉科向けerpアプリケーション最適化、ネットワーク セキュリティ、マルチcloud 接続性、および cloudベースの可観測性と制御 — すべてライフサイクル サービス管理によってサポートされます。
- IGNYTE 再販プログラム (2023年XNUMX月) — Aryaka ロールアウト Aryaka イグナイトは、世界中、特にヨーロッパ、中東、アフリカ (EMEA) の VAR および SI を対象とした再販パートナー プログラムで、パイプライン作成に重点を置いた販売およびマーケティング サポートとともに、競争力のある価格設定と割引を提供します。
になるための情報については、 Aryaka Accelerate パートナー、訪問 https://www.aryaka.com/partners/、連絡 Aryaka at [メール保護]または1.877.727.9252を呼び出します。
その他のリソース：
の詳細については Aryaka、 来てください： https://www.aryaka.com/
訪問 Aryaka ブログ： https://www.aryaka.com/blog/
続きます Aryaka Twitter上で： @Aryakaネットワーク
訪問 Aryaka LinkedInで： https://www.linkedin.com/company/aryaka-networks/
私たちについて Aryaka
Aryaka フルマネージドのリーダーです SD-WAN そして統合された SASE ソリューションを提供しています。 Aryaka 顧客がいる場所にいても、非常に優れた顧客エクスペリエンスでネットワークとセキュリティの課題を克服できるよう支援します。 Aryakaの柔軟なアーキテクチャとオールインワン サービスは、エンタープライズを最新化するように設計されています。erpあらゆる規模の企業が成長し、従来の常識を覆し、ビジネスの将来性を保証することができます。 同社の顧客ベースは数百のグローバル エンタープライズで構成されていますerpFortune 100 に含まれる企業も含まれます。詳細については、 Aryaka、ご覧ください。 WWW。aryaka。com。
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