채널 파트너는 전 세계 MSP 수익의 85%를 창출합니다.
캘리포니아주 샌마테오 - 9년 2024월 XNUMX일 - Aryaka®, 통합의 선두 주자 SASE 솔루션, 관리형 솔루션의 파트너 주도 판매가 기록적인 성장을 오늘 발표했습니다. SD-WAN 및 보안 액세스 서비스 에지(SASE) 전 세계 비즈니스를 위한 솔루션입니다. 2023년 회계연도를 마감하며, Aryaka의 채널 수익은 회사 전체 수익의 85%를 차지합니다. 이는 과거 73%에서 증가한 수치입니다.
“2022 년 Aryaka 글로벌 파트너 프로그램을 다시 시작하면서 파트너 주도 판매 전략을 두 배로 강화했습니다. Aryaka 배너를 가속화하세요."라고 글로벌 채널 부문 수석 부사장인 Craig Patterson은 말했습니다. Aryaka. “우리는 완전 관리형에 대한 수요 증가를 활용하기 위해 모든 유형의 파트너에게 더욱 원활한 경험을 제공하는 프로그램을 설계했습니다. SD-WAN 및 SASE 솔루션은 Dell’Oro Group 10.6년까지 2024억 달러에 이를 것으로 예상됩니다. 전 세계적으로 파트너, 파이프라인 및 매출이 해마다 증가하는 등 결과는 분명합니다.”
적극적으로 판매하는 파트너 수 Aryaka의 보안 네트워킹 솔루션은 회계연도(1년 2022월 30일부터 2023년 34월 19일까지)에 걸쳐 모든 지역에서 증가했습니다. 활성 파트너는 북미에서 17%, 아시아 태평양(APAC)에서 XNUMX%, 유럽, 중동 및 아프리카(EMEA)에서 XNUMX% 증가했습니다.
활동적인 판매자의 증가는 글로벌 채널 파이프라인에 상당한 영향을 미쳤으며, 이는 회계연도에 비해 88% 증가했습니다. 지역적으로는 북미 채널 파이프라인이 113% 증가했고 APAC 채널 파이프라인은 167% 증가했습니다.
결과적으로, 강력한 파이프라인은 채널 판매 성과를 향상시켰습니다.
상승의 대부분은 다음에서 비롯됩니다. Aryaka미국의 기술 서비스 유통업체(TSD) AVANT Communications, Telarus, Intelisys 및 Bridgepointe와 화이트 라벨 리셀러 파트너인 Deutsche Telekom을 포함한 의 DRIVE 파트너 Germany 그리고 APAC의 SoftBank. 이러한 전략적 채널 파트너십은 전체 매출의 79%를 차지합니다. Aryaka의 수익입니다.
"Aryaka의 파트너십은 우리의 지속적인 성장에 매우 중요합니다.”라고 Patterson은 말합니다. "우리는 위젯이 아니라 복잡하고 안전한 글로벌 네트워크를 판매합니다. 따라서 위젯의 권장 사항은 레거시 네트워크 공급자에 대한 현대적이고 민첩한 대안을 찾는 기업에 매우 중요합니다."
파트너 견적
Patterson은 TSD AVANT 및 Telarus의 성공을 지적합니다. 아반트, Aryaka의 올해의 파트너로 선정되어 매출이 증가했습니다. Aryaka 솔루션이 전년 대비 43% 증가했습니다. Telarus는 파이프라인을 전년 대비 1,000% 이상 늘려 3.6만 달러 이상으로 늘렸습니다.
“여기 있는 것은 완벽한 폭풍입니다. 이는 AVANT와 AVANT 간의 정렬과 시너지 효과에서 시작됩니다. Aryaka 리더십 및 채널 팀. 우리는 함께 엔터테이먼트를 지원하는 차세대 네트워크로의 대대적인 전환을 가능하게 하고 있습니다.erp근본적으로 다른 방식으로 애플리케이션과 보안을 강화하고 이러한 변화를 수용하는 신뢰할 수 있는 조언자 운동에 힘을 실어줍니다.”
—Drew Lydecker, AVANT 공동 창립자 겸 사장
“우리가 보고 있는 것은 Aryaka 고객 요구, 기술 역량, 진정한 채널 조정이 모두 함께 어우러지는 흔치 않고 소중한 사건 중 하나입니다. Aryaka 파트너의 성공을 돕기 위해 모든 올바른 일을 하고 있으며, 이는 판매 및 파이프라인 생성에서 놀라운 성장을 가져왔습니다.”
—Richard Murray, Telarus 최고 상업 책임자
추가 채널 개발
2022~2023 회계연도의 기타 주목할만한 채널 개발은 다음과 같습니다.
- 신임 글로벌 채널 책임자 (2022년 XNUMX월)— 회사는 북미 채널에서 초기 성공을 거두기 위해 Craig Patterson을 글로벌 채널 수석 부사장으로 승진시켰습니다.
- 보안 웹 게이트웨이/방화벽 서비스 출시 (2022년 XNUMX월) — Aryaka 제로 트러스트의 다음 진화를 발표했습니다. WAN Secure Web Gateway 및 Firewall-as-a-Service가 포함되어 있습니다. 통합은 ent를 가능하게 하는 최초의 것입니다.erp애플리케이션 성능과 안정성을 제공하면서 통합 제어를 통해 사무실과 원격 사용자에게 보안 정책을 쉽게 적용할 수 있습니다.
- 새로운 EMEA 영업 부사장 (2023년 15월) —회사에서는 Jon Selway를 EMEA 채널 영업 담당 부사장으로 임명했습니다. XNUMX년 채널 베테랑이 이끄는 Aryaka 영국과 아일랜드 전역의 채널입니다.
- 스로틀 프로그램 (2023년 XNUMX월) — Aryaka 소개 Aryaka 엘리트 셀러 프로그램인 THROTTLE 지정된 마케팅, 고객 서비스 및 비즈니스 개발 리소스를 통해 파트너에게 전례 없는 판매 및 지원을 제공합니다. 특히 자격을 갖춘 리드 생성을 위해 BDR(비즈니스 개발 담당자)에 대한 액세스를 제공합니다.
- SASE 중소기업 용 (2023년 XNUMX월) — Aryaka 향상된 발표 SASE 중소기업용erp애플리케이션 최적화, 네트워크 보안, 멀티 등 관리형 서비스에 대해 사이트당 $150 미만의 초기 가격으로 상승(SME)cloud 연결성 및 cloud기반의 관찰 가능성 및 제어 - 모두 라이프사이클 서비스 관리로 지원됩니다.
- IGNYTE 리셀러 프로그램 (2023년 XNUMX월) — Aryaka 출시 Aryaka 이그나이트는 전 세계, 특히 유럽, 중동 및 아프리카(EMEA)의 VAR 및 SI를 위한 리셀러 파트너 프로그램으로 파이프라인 생성에 초점을 맞춘 영업 및 마케팅 지원과 함께 경쟁력 있는 가격 및 할인을 제공합니다.
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소개 Aryaka
Aryaka 완전 관리형의 선두 주자입니다. SD-WAN 및 통합 SASE 솔루션을 제공합니다. Aryaka 터무니없을 정도로 훌륭한 고객 경험을 통해 고객이 네트워크 및 보안 문제를 극복할 수 있도록 지원합니다. Aryaka의 유연한 아키텍처와 올인원 서비스는 기업의 현대화를 위해 설계되었습니다.erp모든 규모의 성장으로 인해 관습을 무시하고 비즈니스의 미래를 보장할 수 있습니다. 회사의 고객 기반은 수백 개의 글로벌 기업으로 구성되어 있습니다.erpFortune 100대 기업 중 일부를 포함하여 상승세를 보이고 있습니다. 자세한 내용은 Aryaka다음 사이트를 방문하시기 바랍니다 WWW.aryaka. com.
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