오늘 저희는 독일에 본사를 둔 혁신적인 보안 기술 회사인 Secucloud, GmbH를 인수했다고 발표했습니다. 이번 인수는 아리아카의 회사 역사상 첫 번째 인수이며, 그 배경과 앞으로의 전망, 그리고 이를 통해 고객이 어떤 혜택을 받을 수 있을지에 대해 몇 가지 추가적인 설명을 드리고자 합니다.
먼저, Secucloud 팀 전체에 따뜻한 환영의 인사를 전합니다 – Willkommen Secucloud!
Secucloud를 인수한 이유는 무엇인가요?
지난 18개월 동안 아리아카는 기업용 보안 솔루션 개발에 투자해 왔습니다. 처음에는 Check Point 소프트웨어와 같은 파트너 및 Palo Alto 네트워크와 같은 다른 보안 리더와의 기술 통합의 결과로 개발된 이러한 솔루션을 통해 업계에서 상당한 견인력을 확보할 수 있었습니다. 이러한 배포의 대부분은 온프레미스로 이루어지며, 방화벽은 Aryaka의 서비스 에지 노드인 ANAP에서 호스팅되고 Aryaka 운영팀에서 관리하여 고객에게 동급 최고의 SD-WAN 서비스형 솔루션과 함께 다양한 방화벽 공급업체가 모두 컴팩트한 폼 팩터에 통합되어 있는 솔루션을 제공합니다.
지난 한 해 동안 당사는 클라우드 우선 접근 방식의 관리형 SD-WAN과 금융 서비스 같은 보안에 민감하고 규제를 받는 산업을 포함한 다양한 업종에서 서비스형 방화벽의 호스팅 및 관리를 결합하는 대규모 거래를 성사시켰습니다. 이러한 배포는 온프레미스 및 클라우드 기반 모델에 걸쳐 이루어졌습니다.
2020년 12월에는 ‘어디서나’ 근무하는 근로자를 위한 솔루션으로 하이브리드 업무환경을 수용해야 하는 필요성을 해결하기 위해 아리아카 프라이빗 액세스 솔루션도 출시했습니다. 이 솔루션은 클라이언트 기반 솔루션으로, Aryaka PoP에 통합되어 이러한 기능을 전 세계에 신속하게 배포하고 기업이 원격 직원과 파트너의 생산성을 높일 수 있도록 지원합니다. 이러한 기능에 대역폭 풀링, 버스팅 등을 추가하여 유연성을 더했습니다.
위의 두 가지 모두 매우 적절하고 유효한 사용 사례이며 앞으로도 계속 그럴 것이지만, 일부 고객은 클라우드 기반 아키텍처를 통해 네트워크와 네트워크 보안을 서비스 형태로 통합하여 제공받기를 원합니다. 이러한 솔루션은 클라우드와 엣지, 사이트와 사용자, 네트워크와 보안을 보다 유연하게 통합하는 동시에 서비스 소비, 변경 관리, 아키텍처를 획기적으로 간소화할 수 있어야 합니다. 가트너는 이를 보안 액세스 서비스 에지(SASE)라고 부릅니다.
Secucloud 인수는 고객과 파트너에게 다양한 배포 사용 사례에 맞는 솔루션 유형에 대한 선택의 폭을 넓히는 동시에 관리형 SASE 제품의 약속을 이행할 수 있는 수단이었습니다.
CTO인 Ashwath Nagaraj와 제가 여러 회사를 평가했을 때, 탄탄한 기술 스택, 훌륭한 팀, Aryaka와 문화적 정합성을 갖춘 회사를 선택하는 것이 중요했습니다. Secucloud는 이 세 가지 영역을 모두 확인했습니다.
Secucloud는 아리아카 포트폴리오에 어떻게 적용되나요?
아리아카는 일련의 서비스 허브 또는 서비스 거점(POP)을 갖춘 글로벌 네트워크를 보유하고 있습니다. 이는 서비스를 활성화하고 서비스 라이프사이클을 관리 및 모니터링하기 위한 고성능 제어 지점입니다.
Secucloud의 보안 기능을 이러한 POP에 도입하고 자동화, 오케스트레이션 및 모니터링 워크플로와 MyAryaka 클라우드 포털을 연동하면 훨씬 더 나은 엔드투엔드 경험을 제공할 수 있을 것입니다.
Aryaka 아키텍처는 멀티 클라우드를 포함한 엣지 클라우드와 사용자 및 사이트 간의 정합성을 갖춘 서비스용 클라우드 우선 서비스 접근 방식을 기반으로 구축되었습니다. 여기에 Secucloud 기술을 도입하는 것은 아키텍처의 자연스러운 확장이 될 것입니다.
초기 오퍼링은 어떤 모습일까요?
이제 막 조직들이 모여 통합에 대해 논의하고 있지만, 2021년 하반기부터 통합을 시작하여 향후 기능을 발전시켜 나갈 계획입니다.
이것은 예비적인 모습이며, 두 팀이 합쳐지는 대로 더 자세한 정보를 제공할 예정입니다.
보안 기술 파트너의 기존 솔루션은 어떻게 되나요?
Secucloud 인수는 대부분 다른 파트너와 함께 보유한 일부 솔루션을 보완하는 것입니다. 앞으로도 고객의 니즈에 기반한 포지셔닝, 판매 및 지원을 지속할 것입니다. 이러한 사용 사례는 오랫동안 유효할 것으로 예상합니다.
Check Point 소프트웨어와 같은 업체와의 관계는 관리형 공급업체로서의 관계입니다. 신뢰할 수 있는 방화벽 공급업체가 필요하거나 온프레미스 배포가 필요한 고객에게 적합한 솔루션을 제공하는 것은 앞으로도 계속될 것입니다. 고객이 선호하는 팔로알토 네트웍스 방화벽이나 서비스 에지 ANAP에 통합할 수 있는 다른 방화벽의 경우도 마찬가지입니다. 또한 고객에게 유연성과 선택권을 제공하기 위해 Zscaler와 같은 클라우드 보안 파트너와의 기술 통합을 지속적으로 지원할 것입니다.
현재 Aryaka 프라이빗 액세스 솔루션은 안전한 인터넷 게이트웨이 기능을 위한 Check Point Harmony 연결과 같은 기술 파트너 솔루션과 서비스형 Aryaka VPN을 결합한 솔루션입니다. 이 역시 SASE 아키텍처의 ZTNA 요구 사항에 따라 제로 트러스트 기능을 계속 지원할 것입니다.
2021년 하반기 중 Secucloud 인수로 인해 출시될 예정인 신제품은 처음에는 베타 버전으로 제공될 예정이며, 솔루션이 POP 아키텍처 및 전체 워크플로에 더욱 원활하게 통합될 것입니다. 처음에는 중소기업(SME) 부문을 위한 제품을 출시하고 시간이 지남에 따라 SASE의 모든 기능을 포괄하고 대기업에 더 적합한 고급 배포로 기능을 발전시킬 예정입니다.
대기업을 포함한 업계 전반에서 SASE로의 진화는 여전히 다년간에 걸쳐 진행될 것으로 예상됩니다.
우리의 목표는 유행어의 함정에 빠지지 않고 고객과 파트너에게 매력적인 가치를 제공할 수 있는 제품에 집중하는 것입니다. CASB와 같은 기능이 중요하다는 것을 알고 있지만, 필요한 경우 기술 파트너십을 통해 제공될 것입니다. 결국 SASE나 다른 기술 유행어는 목적을 위한 수단일 뿐입니다. 고객이 이러한 환경을 탐색하는 데 앞장서겠습니다.
고객에게 어떤 혜택이 있나요?
고객과 잠재 고객이 각기 다른 여정의 단계에 있다는 것을 잘 알고 있습니다. 유연성이 필요합니다. 우리가 취하고 있는 접근 방식은 그들에게 선택권을 줍니다!
업계에서 여러 보안 공급업체를 지원하거나 온프레미스 및 클라우드 기반 배포 모델을 조합하여 지원할 수 있는 업체는 많지 않습니다. 아리아카는 두 가지를 모두 지원합니다.
자체 기술을 보유하고 이를 관리형 서비스로 제공하는 벤더는 많지 않습니다. 다시 말하지만, 아리아카는 두 가지 모두 가능합니다!
Aryaka와 협력하는 기업은 온프레미스 배포, 글로벌 네트워크, 세계 최고의 SLA를 갖춘 애플리케이션 성능 문제, 네트워크 보안, 원격 액세스, 멀티 클라우드 배포, 라스트 마일 서비스 등의 문제를 해결할 수 있습니다.
즉, 자체적으로 이를 수행하기 위해 시간과 리소스를 투자해야 하거나 기술을 보유하지 않아 통합 및 경험 문제가 발생하는 기존 통신사와 협력해야 하는 고객들의 복잡성을 없애고 있습니다.
채널 파트너는 어떻게 되나요?
아리아카 채널 파트너는 어드레서블 시장을 더욱 확장하고 자신감을 가지고 추가적인 사용 사례를 해결할 수 있는 기회를 갖게 됩니다.
앞으로 몇 달 동안 파트너와 더 많은 시간을 보내며 파트너의 의견을 수렴할 예정입니다.
그렇다면 다음 단계는 무엇인가요?
이제 팀들이 함께 모여 혁신을 이루는 재미가 시작됩니다. Secucloud 팀에 합류하게 되어 매우 기쁘고 독일에 새로운 사무실을 열게 되어 기대가 큽니다. 이 공간을 더욱 발전시켜 나갈 예정이니 계속 지켜봐 주세요.
