当社は本日、ドイツを拠点とする革新的なセキュリティ・テクノロジー企業である Secucloud, GmbH の買収を発表しました。 今回の買収はAryakaにとって初めてのことであり、その背景や今後の展望、そしてAryakaの顧客がどのような利益を得られるかについて、少し説明したいと思います。
まず最初に、Secucloudチーム全員を温かく歓迎したいと思います –Willkommen Secucloud！
なぜSecucloudを買収したのですか？
過去1年半の間、Aryakaは企業向けセキュリティ・ソリューションの開発に投資してきました。 当初は、チェック・ポイント・ソフトウェアやパロアルト・ネットワークスなどのセキュリティ・リーダーといったパートナーとの技術統合の結果として開発されたこれらのソリューションにより、当社は業界で大きな牽引力を得ることができました。 これらの導入のほとんどはオンプレミスであり、ファイアウォールはAryakaのサービスエッジノードであるANAP上でホストされ、Aryakaのオペレーションチームによって管理されます。
この1年間で、私たちはマネージド SD-WAN as-a Service のクラウドファーストアプローチと、金融サービスのようなセキュリティに敏感で規制された業界を含む垂直方向のファイアウォール・アズ・ア・サービスのホスティングと管理を組み合わせた大規模な案件を獲得しました。 これらの導入は、オンプレミスとクラウドベースのモデルにまたがっています。
また、2020年12月には、ハイブリッドなワークプレイスに対応するため、「どこでも」働く人のためのソリューション「Aryakaプライベートアクセスソリューション」を発表しました。 これはクライアントベースのソリューションで、Aryakaポイント・オブ・プレゼンスに統合されているため、これらの機能を迅速にグローバルに展開することができ、企業は遠隔地の従業員やパートナーの生産性を高めることができます。 私たちは、帯域幅のプーリングやバーストなどでこれらの機能を補い、より柔軟性を高めました。
上記2つのケースは、今後も極めて適切かつ有効なユースケースであり続ける一方で、一部の顧客は、クラウドベースのアーキテクチャでas-a-serviceとして提供される、ネットワークとネットワーク・セキュリティのより大きな融合を求めています。 これらのソリューションは、クラウドとエッジ、サイトとユーザー、ネットワークとセキュリティをより柔軟に統合し、サービスの利用や変更の管理を容易にし、アーキテクチャを根本的に簡素化する必要があります。 ガートナーはこれをSASE（セキュア・アクセス・サービス・エッジ）と呼んでいます。
当社にとって、Secucloudを買収することは、マネージドSASEを提供するという約束を実現する手段であると同時に、顧客やパートナーに対して、さまざまな導入ユースケースに対応するソリューションの選択肢を提供することでもありました。
CTOのAshwath Nagarajと私がいくつかの企業を評価したとき、私たちにとって重要だったのは、強固な技術スタックを持ち、優れたチームを持ち、Aryakaと文化的に一致する企業を得ることでした。 Secucloudはこれら3つの分野をすべてチェックしました。
SecucloudはAryakaのポートフォリオにどのように適合するのでしょうか？
Aryakaは、サービスハブまたはサービスポイント・オブ・プレゼンス（POP）を備えたグローバルネットワークを持っています。 これらは高性能で、私たちがサービスを有効化し、サービスのライフサイクルを管理・監視するためのコントロール・ポイントです。
Secucloudのセキュリティ機能をこれらのPOPに導入し、自動化、オーケストレーション、モニタリングのワークフローやMyAryakaクラウドポータルと連携させることで、エンドツーエンドのエクスペリエンスを大幅に向上させることができます。
Aryakaのアーキテクチャは、クラウドファーストのas-a-serviceアプローチのためにゼロから構築されており、マルチクラウドを含むエッジ-クラウド間、およびユーザーとサイト間の整合性を保ちながら、サービスを提供します。 Secucloudの技術をここに導入することは、私たちのアーキテクチャを自然に拡張することになるでしょう。
最初のオファーはどのようなものになるのでしょうか？
各組織は統合について話し合っているところですが、私たちは2021年下期からこれを実現させ、将来的には機能を進化させたいと考えています。
これは予備的な見解であり、両チームがまとまり次第、詳細をお伝えします。
セキュリティ・テクノロジー・パートナーとの既存のソリューションはどうなりますか？
Secucloudの買収は、他のパートナーとのソリューションの一部を補完するものです。 私たちはこれからも、お客様のニーズに基づいたポジショニング、販売、サポートを続けていきます。 私たちは、これらのユースケースが長期にわたって有効であることを期待しています。
チェック・ポイント社との関係は、マネージド・プロバイダーとしてのものです。 信頼できるファイアウォール・ベンダーを必要とするお客様や、オンプレミスでの展開が必要なお客様に、適切なソリューションを提供できるよう、今後も努力していきます。 パロアルトネットワークスのファイアウォールや、サービスエッジのANAPに統合する可能性のある他のファイアウォールを顧客が好む場合も同様です。 また、顧客に柔軟性と選択肢を提供するため、Zscalerなどのクラウドセキュリティパートナーとの技術統合を引き続きサポートしていきます。
今日のAryaka Private Accessソリューションは、Aryaka VPN as a Serviceと、セキュアなインターネット・ゲートウェイ機能を提供するCheck PointHarmony connectなどのテクノロジー・パートナ・ソリューションの組み合わせです。 これらも、SASEアーキテクチャのZTNA要件に沿ったゼロ・トラスト機能のサポートを継続します。
Secucloudの買収の結果、2021年の下半期に、当初はベータ版として提供する予定の新製品は、このソリューションが当社のPOPアーキテクチャーと全体的なワークフローによりシームレスに統合されたものです。 当初は中小企業（SME）セグメント向けのサービスを開始し、時間の経過とともにSASEの全機能を網羅し、より大企業に適したより高度な展開へと機能を進化させる予定です。
SASEへの進化は、大企業を含め、業界全体にとってまだ数年かかると考えています。
私たちの目標は、バズワードの罠に陥ることではなく、お客様やパートナーに魅力的な価値を提供することに集中することです。 CASBのような機能が重要であることは認識していますが、必要であればテクノロジー・パートナーシップを通じて提供することになるでしょう。 結局のところ、SASEやその他のテクノロジーの流行語は、目的のための手段なのです。 私たちは、お客さまに導かれて、この状況をナビゲートしていきます
顧客はどのような恩恵を受けるのでしょうか？
私たちは、顧客と見込み客がそれぞれの旅の段階にあることを認識しています。 彼らには柔軟性が必要です。 私たちが取っているアプローチは、彼らに選択肢を与えるものです！
複数のセキュリティ・ベンダーをサポートしたり、オンプレミスとクラウドベースの導入モデルを組み合わせたりできる企業は、この業界にはあまりありません。 アーヤカは両方やっています。
独自のテクノロジーを持ち、マネージド・サービスとしても提供しているベンダーは多くありません。 繰り返しますが、アーリアカは両方やっています！
Aryakaと協業する企業は、オンプレミスのデプロイメント、グローバルネットワーク、世界最高水準のSLAによる アプリケーションパフォーマンスの問題、ネットワークセキュリティ、リモートアクセス、マルチクラウドのデプロイメント、ラストマイルサービスなどを支援します。
言い換えれば、自社でこの作業を行うために時間とリソースを投資しなければならないお客様や、統合やエクスペリエンスの問題が発生する技術を所有していない従来の通信事業者と協力しなければならないお客様のために、私たちは複雑さを取り除いているのです。
チャネルパートナーについてはどうですか？
Aryakaのチャネル・パートナーは、対応可能な市場をさらに拡大し、自信を持って追加のユースケースを解決する機会を得るでしょう。
私たちは今後数カ月間、パートナーに働きかけ、彼らの意見を聞きながら、より多くの時間を過ごすことを期待しています。
それで、次はどうするんですか？
さあ、ここからが本番です。各チームが力を合わせ、イノベーションを起こします。 Secucloudのチームを迎え、ドイツに新しいオフィスを持つことができ、大変嬉しく思っています。 このスペースをさらに進化させていきますので、ご期待ください。
