Heute haben wir die Übernahme der Secucloud GmbH bekannt gegeben, einem innovativen Unternehmen für Sicherheitstechnologie mit Sitz in Deutschland. Dies ist die erste Akquisition von Aryaka in der Geschichte unseres Unternehmens, und ich möchte Ihnen einige zusätzliche Informationen über die Gründe dafür geben, was wir auf dem Weg nach vorne sehen und wie unsere Kunden davon profitieren werden.
Zunächst möchte ich das gesamte Secucloud-Team herzlich willkommen heißen – Willkommen Secucloud!
Warum haben wir Secucloud übernommen?
In den letzten 18 Monaten hat Aryaka in die Entwicklung von Sicherheitslösungen für Unternehmen investiert. Diese Lösungen, die zunächst durch die technologische Integration mit Partnern wie Check Point Software und anderen führenden Sicherheitsanbietern wie Palo Alto Networks entwickelt wurden, haben es uns ermöglicht, eine beachtliche Marktposition in der Branche zu erreichen. Die meisten dieser Implementierungen finden vor Ort statt, wo die Firewalls auf den Service-Edge-Knoten von Aryaka, den ANAPs, gehostet und vom Aryaka-Betriebsteam verwaltet werden. So erhalten die Kunden eine erstklassige SD-WAN-as-a-Service-Lösung sowie eine Auswahl an Firewall-Anbietern, die alle in einen kompakten Formfaktor integriert sind.
Im vergangenen Jahr haben wir große Aufträge erhalten, bei denen wir unseren Cloud-first-Ansatz für gemanagtes SD-WAN-as-a-Service mit dem Hosting und der Verwaltung von Firewalls-as-a-Service in verschiedenen Branchen kombiniert haben, darunter auch in sicherheitssensiblen und regulierten Branchen wie Finanzdienstleistungen. Diese Implementierungen umfassen sowohl lokale als auch Cloud-basierte Modelle.
Im Dezember 2020 brachten wir außerdem die Aryaka Private Access Lösungen auf den Markt, die den Bedarf an hybriden Arbeitsplätzen mit Lösungen für „überall“ arbeitende Menschen abdecken. Dabei handelt es sich um eine clientbasierte Lösung, die in die Präsenzpunkte von Aryaka integriert ist und eine rasche globale Einführung dieser Funktionen ermöglicht und Unternehmen in die Lage versetzt, ihre entfernten Mitarbeiter und Partner produktiv zu machen. Wir haben diese Funktionen durch Bandbreiten-Pooling, Bursting usw. ergänzt, die für mehr Flexibilität sorgen.
Beide oben genannten Anwendungsfälle sind und bleiben zwar äußerst relevant und gültig, aber eine Reihe von Kunden wünscht sich eine stärkere Konvergenz von Netzwerk und Netzwerksicherheit, die als Service mit einer Cloud-basierten Architektur bereitgestellt wird. Diese Lösungen sollten ein höheres Maß an Flexibilität bei der Zusammenführung von Cloud und Edge, Standort und Benutzer, Netzwerk und Sicherheit bieten und gleichzeitig die Nutzung von Diensten, die Verwaltung von Änderungen und die radikale Vereinfachung der Architektur erleichtern. Gartner nennt dies einen SASE – Secure Access Service Edge.
Für uns war die Übernahme von Secucloud ein Mittel, um das Versprechen eines verwalteten SASE-Angebots einzulösen und gleichzeitig Kunden und Partnern eine größere Auswahl bei der Art der Lösung zu bieten, die sie für verschiedene Einsatzzwecke positionieren würden.
Als unser CTO Ashwath Nagaraj und ich verschiedene Unternehmen evaluierten, war es uns wichtig, ein Unternehmen zu finden, das über einen soliden Technologie-Stack, ein hervorragendes Team und eine kulturelle Übereinstimmung mit Aryaka verfügt. Secucloud hat alle diese drei Bereiche überprüft.
Wie passt Secucloud in das Portfolio von Aryaka?
Aryaka verfügt über ein globales Netzwerk mit einer Reihe von Service-Hubs oder Service Points of Presence (POPs). Es handelt sich dabei um leistungsstarke Kontrollpunkte für die Aktivierung von Diensten sowie die Verwaltung und Überwachung des Lebenszyklus von Diensten.
Wenn wir die Sicherheitsfunktionen, die sich aus den Secucloud-Funktionen ergeben, in diese POPs einbringen und sie mit unseren Automatisierungs-, Orchestrierungs- und Überwachungsworkflows sowie dem MyAryaka-Cloud-Portal verknüpfen, können wir ein deutlich besseres End-to-End-Erlebnis bieten.
Die Aryaka-Architektur wurde von Grund auf für einen Cloud-first as-a-Service-Ansatz für Dienste entwickelt, der eine Kongruenz zwischen Edge-Cloud, einschließlich Multi-Cloud, sowie Benutzern und Standorten gewährleistet. Die Secucloud-Technologie hier einzusetzen, wäre eine natürliche Erweiterung unserer Architektur.
Wie würde das erste Angebot aussehen?
Während sich die Organisationen gerade erst zusammensetzen, um die Integration zu besprechen, wollen wir dies irgendwann im 2. Halbjahr 2021 in die Tat umsetzen und die Fähigkeiten nach und nach weiterentwickeln.
Dies ist ein vorläufiger Überblick, und wir werden weitere Details bekannt geben, sobald die beiden Teams zusammenkommen.
Was geschieht mit den bestehenden Lösungen mit Sicherheitstechnologiepartnern?
Die Übernahme von Secucloud ist vor allem eine Ergänzung zu einigen Lösungen, die wir mit anderen Partnern haben. Wir werden diese weiterhin positionieren, verkaufen und unterstützen, basierend auf den Bedürfnissen der Kunden. Wir gehen davon aus, dass diese Anwendungsfälle für eine lange Zeit gültig sein werden.
Unsere Beziehung zu Check Point Software ist die eines Managed Providers. Das wird sich fortsetzen, wenn wir Kunden, die einen vertrauenswürdigen Firewall-Anbieter benötigen, die richtigen Lösungen anbieten, oder wenn es um die Bereitstellung vor Ort geht. Ähnlich verhält es sich, wenn der Kunde eine Firewall von Palo Alto Networks oder eine andere bevorzugt, die wir in die Service Edge ANAPs integrieren können. Wir werden auch weiterhin unsere Technologie-Integrationen mit Cloud-Sicherheitspartnern wie Zscaler unterstützen, um unseren Kunden Flexibilität und Auswahl zu bieten.
Die Aryaka Private Access Lösung ist heute eine Kombination aus Aryaka VPN as a Service mit Lösungen von Technologiepartnern wie Check Point Harmony Connect für sichere Internet-Gateway-Funktionen. Auch diese würden mit der Unterstützung von Zero-Trust-Fähigkeiten im Einklang mit den ZTNA-Anforderungen der SASE-Architektur fortgesetzt.
Die neuen Produkte, die wir als Ergebnis der Secucloud-Akquisition irgendwann im Laufe des 2. Halbjahres 2021 zunächst als Beta-Angebot auf den Markt bringen wollen, werden eine nahtlosere Integration der Lösung in unsere POP-Architektur und den gesamten Workflow ermöglichen. Wir gehen davon aus, dass wir zunächst Angebote für das Segment der kleinen und mittelständischen Unternehmen (KMU) auf den Markt bringen und die Fähigkeiten im Laufe der Zeit zu fortschrittlicheren Implementierungen weiterentwickeln werden, die den vollen Funktionsumfang von SASE umfassen und für größere Unternehmen besser geeignet sind.
Wir glauben, dass die Entwicklung hin zu SASE für die gesamte Branche, auch für die größeren Unternehmen, noch mehrere Jahre dauern wird.
Unser Ziel wird es sein, nicht in eine Buzzword-Falle zu tappen, sondern uns auf Angebote zu konzentrieren, die unseren Kunden und Partnern einen überzeugenden Mehrwert bieten. Wir sind uns zwar darüber im Klaren, dass Funktionen wie CASB wichtig sind, aber sie werden, wenn nötig, durch Technologiepartnerschaften bereitgestellt. Letztendlich ist SASE oder jedes andere technologische Schlagwort ein Mittel zum Zweck. Die Kunden werden uns bei der Navigation durch diese Landschaft leiten
Wie werden die Kunden davon profitieren?
Wir wissen, dass sich unsere Kunden und Interessenten in unterschiedlichen Phasen ihrer Reise befinden. Sie brauchen Flexibilität. Der Ansatz, den wir verfolgen, gibt ihnen die AUSWAHL!
Es gibt nicht viele in der Branche, die mehrere Sicherheitsanbieter oder eine Kombination aus lokalen und Cloud-basierten Bereitstellungsmodellen unterstützen können. Aryaka macht beides.
Es gibt nicht viele Anbieter, die über eine eigene Technologie verfügen und diese auch als Managed Service anbieten. Auch hier gilt: Aryaka kann beides!
Unternehmen, die mit Aryaka zusammenarbeiten, werden sehen, dass wir ihnen bei der Bereitstellung vor Ort, bei globalen Netzwerken, bei Problemen mit der Anwendungsleistung mit einigen der besten SLAs der Welt, bei der Netzwerksicherheit, beim Fernzugriff, bei Multi-Cloud-Bereitstellungen sowie bei Last-Mile-Diensten zur Seite stehen.
Mit anderen Worten: Wir nehmen Kunden, die Zeit und Ressourcen investieren müssen, um dies intern zu tun, die Komplexität. Oder sie müssen mit traditionellen Telekommunikationsunternehmen zusammenarbeiten, die die Technologie nicht besitzen, was zu schlechter Integration und Problemen führt.
Was ist mit Vertriebspartnern?
Die Vertriebspartner von Aryaka hätten die Möglichkeit, den adressierbaren Markt weiter auszubauen und mit Zuversicht zusätzliche Anwendungsfälle zu lösen.
Wir gehen davon aus, dass wir in den nächsten Monaten mehr Zeit mit unseren Partnern verbringen und ihre Beiträge einholen werden.
Und wie geht es weiter?
Jetzt beginnt der Spaß, wenn die Teams zusammenkommen und innovativ werden. Wir freuen uns sehr, das Secucloud-Team an Bord zu haben und über neue Büros in Deutschland zu verfügen. Bleiben Sie dran, wenn wir diesen Bereich weiter ausbauen.
