クレイグ・パターソン: 最新版へようこそ Aryakaさん 夢想家と実行者 ポッドキャスト シリーズでは、業界の専門家とビジネス テクノロジーのリーダーを集めて、テクノロジーのトレンド、ベスト プラクティス、リーダーシップに関する教訓について率直に会話します。 ところで、私はあなたのホストのクレイグ・パターソンです。 Aryakaのグローバル チャネル チーフ、今日は気合が入っています。 今日は特別なゲストが来ているので気合いが入りました。 彼はデジタル インフラストラクチャおよび ENT ですerpライズ テクノロジー投資の専門家である彼は、現在、コロンビア キャピタルのパートナーであり、Bluewave、Telarus など、多くのテクノロジー企業の取締役を務めています。 彼は世界的なテクノロジーと電気通信のベテランで、アフガニスタンに住んでおり、チャンネル関係者でもあります。cioナド、専門家、そして、ところで、彼は万能の素晴らしい人です。 ショーへようこそ、エヴァン・デコルテ 夢想家と実行者 ポッドキャスト。
エヴァン、おい。 ですから、明らかに、私はあなたの背景について多くのことを共有しました。 先ほど紹介したとおり、あなたは素晴らしいことを成し遂げてきました。今日ここに来ていただけることを本当に楽しみにしています。 あなたは、チャンネルのあらゆること、行われているすべての投資について、非常に興味深い視点を持っていると思います。 その話に入る前に、 wanあなたについてもっと知るためです。 あなた自身について少し共有してもよろしいですか？ あなたの経歴、夢、そして現在取り組んでいることについて少し教えてください。
エヴァン・デコルテ： つまり、私はここコロンビアの投資家です。 私はここにXNUMX年ちょっといます。 プライベート・エクイティへの道は少し曲がりくねった道でした。 私はトレーディングデスクで働き始めて、アフガニスタンで数年間過ごしましたが、それはまったく別の話のようで、それ以来ずっとコロンビアにいます。
そして、私たちがコロンビアで行っていることは、かなりレギュラーウェイトのプライベートエクイティファンドであるということです。 私たちは IT サービスとインフラストラクチャへの投資に重点を置いているため、日々の業務の多くは、世界の大きな革新的なテクノロジー トレンドとは何か、ということを考えています。 IT 環境に影響を与えている長期にわたる大きな追い風とは何ですか?また、その追い風を背景にどのように投資すればよいでしょうか? それから、これについては後ほど少しお話しすると思いますが、率直に言って、私たちが最も重点的に取り組んでいることは、素晴らしいチームを構築するために支援できる本当に素晴らしいチームや経営幹部をどのように見つけるかということです。チャネル全般と通信サービス、およびより広範なインフラストラクチャの両方に力を与えていると私たちが見ているトレンドに沿ったビジネスでしょうか？
クレイグ・パターソン: うわー、それはとても興味深いですね。 そして、なんて道でしょう？ トレーディングデスクフロアからアフガニスタンへ、そして突然コロンビアキャピタルへ。 そこにはなんてキャリアパスがあるのでしょう。 アフガニスタンでの生活はどんな感じでしたか？ あなたの役割は何でしたか？ あなたはロシャンと仕事をしたと思いますが、それについて教えてください。 その経験について教えてください。
エヴァン・デコルテ： うん。 ということで、ちょっと面白いライブがありました。 ご存知のとおり、私は投資ファンドから始めたので、中央アジアに投資を行っていました。すべての「スタンス」について考えてください。 パキスタン、タジキスタン、キルギスタン、そして私たちの目標は実行することでした。私たちはそれを「ダブルボトムライン」投資戦略と呼びました。 ですから、私たちは確実に利益を生む事業を構築するという考えで投資を行っていましたが、 wanしたがって、事実上、私たちは、事業を展開している国のプロジェクトに慈善活動や開発寄付を行うために増やしてきた資本プールから投資していました。
それで、私たちはタジキスタンに発電所を建設し、カブールに五つ星のホテルを建てました。 私が最も多くの時間を費やした企業は、アフガニスタン最大のモバイル ネットワーク オペレーターで、Roshan と呼ばれていました。 私たちをアフガニスタンの AT&T または Verizon と考えてください。 しかし、実際の最終目標は、それらの事業を売却するか、そこから配当金を受け取り、各国で開発プロジェクトを構築することでした。
したがって、ロシャンでは、私たちが協力したグループであるAKDNを通じて、私たちはおそらくこの国への最大の非政府寄付者でした。 それで、私たちは学校、井戸、遠隔医療施設を建設しました。 ご存知のとおり、これは非常にクールです。私たちは歴史的または古いカブールのすべてを効果的に再建し、実際に戦争から取り戻すことに努めました。そして、そのすべては民間企業によって推進されました。erp私たちが投資していた国内のビジネスも上昇しました。 それで、それは本当に素晴らしい経験だったと思います - 私たちは軍隊ではありませんでしたね？ 私たちは現地でビジネスを運営するNGOではありませんでしたが、国の発展に有意義な方法で実際に参加していました。 とても刺激的な時間でした。 私たちが今やっていることとはかなり違いますが、とてもクールでした。
クレイグ・パターソン: うん。 すごいですね、おい。 なんともやりがいのある経験です。 つまり、あなたもその再建全体に参加でき、破壊されたばかりのコミュニティに貢献できるということです。 だから、それはすごくすごいことだと思うんです。 その頃の素敵な思い出はありますか？ 「ああ、それは私が経験した中で最も信じられないような経験でした?」のようなものとして目立ったものはありますか?
エヴァン・デコルテ： 何もありません。 つまり、素晴らしい旅行があり、たくさんの国を見てきました、そしてアフガニスタンは本当に驚くほど美しいです。 そして、ご存知のとおり、政治的および戦争関連のさまざまな課題がすべてなければ、ここは信じられないほどの観光地になっていたでしょう。 つまり、地球上で最も美しい場所のひとつかもしれないのです。 私にとって最大のことは、私たちがこの国で達成したこと、そして私たちが一緒に働いた人々を見ると、多くの能力開発が起こったことだと言えます。 そして、ご存知のとおり、私がロシャンに入社したとき、おそらく会社の半分以上は外国人によって運営されていたと思います。技術専門家やエンジニアが米国から来ています。 Canada、ヨーロッパから来ました、そしてそれは理にかなっていました。 つまり、タリバン崩壊後に同社が設立された当時、この国には大規模な通信インフラ事業を運営するための膨大なキャパシティがありませんでした。 つまり、実際には存在しなかったので、その才能の多くを輸入する必要がありました。 そして、XNUMX年ほどの間に何が起こったのかというと、そのビジネスは私が国を離れる前から存在していて、実際に私がそこにいた数年間で、ほぼ完全に地元のアフガニスタン人が経営する会社に移行しました。
そして、ほぼすべてのインフラが破壊された極めて残忍で破壊的な内戦から国が立ち直り、その所有権を取得して運営し、本当に信じられないほど素晴らしい仕事をし、素晴らしい仕事をするのを見るのです。この国、本当に強かったです
クレイグ・パターソン: とてもクールですね。
エヴァン・デコルテ： -そして、あなたは、さまざまな意味でこれまで会う機会がなかった人々と多くの素晴らしい関係を築き、彼らは生涯にわたる友情になります。 だから、私が「本当に素晴らしかった」と言うべきことは何もありません。 しかし、全体として考えると、それは、あなたが培った経験と、友人、そして実際の家族とのネットワークであり、それを実現できる他の場所を想像するのは難しいと思います。
クレイグ・パターソン: いやあ、すごいですね。 それを共有してくれてありがとう。 きっと人々はそれを聞くのを本当に楽しんでいると思います。 それで、ギアを変えて、今日のコロンビア・キャピタルでのあなたの役割について話しましたが、あなたはこれらの大きなトレンドを夢見て、投資できる大きなトレンドを市場で探していることについて話しました。 それについて話してください。 コロンビアでのあなたの役割は、明らかに資本を展開することですよね? ニッチ市場を見つけた企業や成長市場を見つけた企業の成長を大幅に加速するのを支援します。 それで、それについて私に話してください。 あなたにとって理想的な投資とはどのようなものですか? 次の大きなことを見つけようとするとき、皆さんは何に注目しますか?
エヴァン・デコルテ： うん。 したがって、コロンビアは投資の進め方に関して、おそらく少しユニークな視点を持っていると思います。 支援できる素晴らしいビジネスを探している企業はたくさんあると思いますが、明らかに素晴らしいビジネスが必要です。 そして、ある意味、それは賭け金です。 しかし、私たちの場合は、よりテーマ別のアプローチから始めるかもしれません。 そこで私たちは自問します。市場を見て、投資を行った事業のポートフォリオに目を向けます。変化を促進し、中核産業の成長を促進する大きな長期的な追い風は何でしょうか?
そこで、私たちが試みているのは、特定の市場を中心にテーマや理論を作成することです。そして、大きな変革のトレンドについて確信を得たように感じたら、本質的に多くの変化が起こると考えられる分野です。成長について考えるとき、私たちは「それで、そのテーマに取り組む最善の方法は何ですか?」と言います。 おそらくそれはサービスであり、おそらくそれはインフラストラクチャであり、おそらくそれはソフトウェアです。 しかし、言っておきますが、その多くの原動力は、少しありきたりな表現になりますが、チームです。 基本的に、私たちは本当に好きな市場に戻ることができる最高のチームと最高の幹部を探しています。 そして、ある程度までは、チームを正しく運営し、本当に優れたマネージャーをサポートできれば、残りは自然にうまくいきます。 成長市場でお金を稼ぐ方法はたくさんありますが、本当に素晴らしいチームを支援する必要があります。
そこで、私たちが抱く最大の疑問は、「この分野で最も優れたオペレーターは誰でしょうか。そして、彼らと提携する方法をどのように見つければよいでしょうか?」ということです。 そして、それを理解できたら、多くの場合、私たちは彼らと協力してビジネスプランを開発したり、買収を通じて市場に参入する方法を考えたりします。 そして、素晴らしいチームを手に入れ、長期にわたる大きな追い風を受ければ、世界はあなたのものとなり、投資方法について非常に柔軟になることができます。 その結果、私たちはかなり広範な権限を負うことになります。 私たちはサービスを行います、インフラストラクチャを行います、初期段階の投資を行います、グロースエクイティを行います、伝統的なプライベートエクイティ投資に近いことを行います - 私たちはビジネスを買収し、変更するか、取引を管理することは重要ですが、根本的には、「潜在的な成長を続ける素晴らしい市場があり、協力できる素晴らしい経営チームがいますか?」で始まり、終わります。 そして残りを考えます。
クレイグ・パターソン: 私はそれが好きです。 それでは、それらの傾向のいくつかを見てみましょう。 皆さんは、私たちの分野に初期に参入した人の一人として、成長資金の一部を提供してくれたのと同じように、早い段階で投資を行ったと思います。 Telarus にも投資し、Bluewave にも投資しましたが、どちらも高成長企業であることは明らかであり、今話したもう XNUMX つの秘密の要素、つまり優れたリーダーシップが備わっています。 明らかに、どちらもこの分野で非常にうまく機能しています。 それで、それらの投資について私に話してください。なぜそれらの企業に興味を持ったのか、そしてあなたの計画は何ですか? 両方ともどうするつもりですか？
エヴァン・デコルテ： うん。 したがって、この XNUMX つは同じ分野に属していても、まったく異なるビジネスであると私は考えています。そのため、それぞれの投資を推進した根本的なテーマと、この分野への道をどのように見つけたのかを説明することは理にかなっているのかもしれません。
それで、おそらく Telarus から始めるだけかもしれません。 興味深いことに、コロンビア社はおそらく XNUMX 年前に TSB 市場にしばらく時間を費やしており、投資を検討していました。 そして当時、私たちは最終的に市場はまだ少し初期段階にあるという結論に達したと思います。 同社は成長を続けており、サプライヤーにとって市場開拓の重要な部分を占めていたが、外部の投資会社からの投資を吸収できる規模にはまだ達していなかった。
そして、おそらく 2018 年か 2019 年だったと思いますが、そこで私たちは再び鉛筆を手に取り、「ほら、私たちのポートフォリオを見ると、チャネルは非常に重要な部分になりつつあり、市場開拓の一部として成長しつつあります」と言いました。 「販売機械を動かしています。それで、そこでの勝者と敗者は誰ですか?そして最終的には、その根底にある中核的な成長の受益者は誰ですか?」なぜなら、製品セットの中核となる成長があるため、より多くの製品が追加されるからです。それは単なる音声ではなく、昔のように長距離通話でもあり、ユニファイド コミュニケーションであり、コンタクト センターであり、 SD-WAN、それはセキュリティであり、それがすべてです。 そしてそれらの市場は成長していますよね？ つまり、新しい製品と市場があり、それ自体が成長しており、また、優れた市場戦略としてチャネルをますます受け入れていると思います。 そしてあなたはこう言います。「わかりました。これらはすべて、単独では非常に魅力的なテーマですが、間違いなく相互に複合し、加速します。それで、あなたはそれについてどう思いますか?」
そして私たちはさらに時間をかけて、バリューチェーン全体をもう一度見直しました。 私たちはすべてのサプライヤー、TSB、販売パートナーに会いに行き、話をしました。そして、私たちにとって非常に明確になったのは、流通には巨大な力があるということだったと思います。 そして、TSB市場が統合されるには、ほとんどそうする必要があった。 販売パートナーに一定レベルのサービスとサポートを提供し、毎日確実に収益を上げられるようにするには、意味のある規模を取得する必要がありました。なぜなら、毎日収益を上げなければならないからです。 これは経常収益ビジネスですが、予約自体が保証されているわけではありません。 毎日自分の価値を証明しなければなりません。
サプライヤー側でも、スケールは本当に大きいという結論に達したと思います。 mattえーっと。 サプライヤーが単なる着ぐるみや着ぐるみではなく、リアルタイムで時間とエネルギーを投資できる有意義な市場投入運動を促進できるよう、サプライヤーの針を動かすのに十分な大きな力を持っている必要があります。 そこで私はこう言いました。「そう考えると、この分野で最も優れたチームは誰ですか? 誰が拡張できると思いますか? そして、カテゴリーを定義する本当に意味のあるビジネスを構築するプラットフォームを持っているのは誰だと思いますか? ? そして、それはまだ成長しつつある、かなり初期の領域だったのでしょうか?」 そして私たちは市場全体に話を聞きに行きました そして最終的には アダムと Telarus のチームが素晴らしいプラットフォームを構築したという結論に達しました 彼らはサプライヤーのエコシステムで信じられないほどの評判を持ち パートナーとの信じられないほどの評判と実績を持っていましたそれは耐久性のあるフランチャイズでした。しかしそれ以上に、彼らは年々成長することができ、業界の他のどこにも見たことのない方法で拡張できることを証明しました。アダムとチームが 2020 年末にコロンビアと提携することを選択したのは十分幸運だったと思います。
そこから、私たちがやっていることについて少し話してもいいと思います。 明らかに、私たちは数多くの買収を発表しました。 スケールだけだと思います mattこの分野では、価値を提供するにはビッグである必要があります。 そのため、当社は無機的成長戦略の背後に投資しており、今後もそれを継続していきますが、中核となる有機的成長の推進にも重点を置いてきました。 つまり、成長するビジネスをサポートするために必要なチームを雇用し、育成することです。 そして現実には、そのプラットフォームが繁栄するためには、多額の投資、システム、サポート、エコシステムの提供が必要です。 そして、そこに私たちのような人が登場します。私たちは資本を提供し、この分野に投資する前には本当に起こっていなかった方法でチームが火に油を注ぐのを助けることができます。
結局のところ、これは素晴らしいビジネスであり、彼らは今やっていることを続けるつもりです。 先ほども言ったように、それは素晴らしいプラットフォームを構築するために素晴らしいチームを支援することです。 そして、これらの人々の多くが見ているものは、サプライヤーとそのパートナーに素晴らしいサービスを提供しているだけであり、同じことだと思います。
クレイグ・パターソン: うん。 とてもクールですね。 つまり、あなたの言ったことすべてに同意します。 つまり、私たちは Telarus と Bluewave の大ファンなのです。 私たちは Telarus との大幅な成長を見てきました。彼らは私たちとのパイプラインの拡張を続けています。そして、ところで、私たちは先週彼らとの素晴らしい機会をクローズしたばかりです。 それで-
エヴァン・デコルテ： よかった。
クレイグ・パターソン: -成功を見るのが大好きです。これらの企業が拡大できるように、この投資資金を展開するのに役立つ貯金箱になっていることに感謝します。
そこで、もう XNUMX つの戦略、それがスーパー エージェントであるブルーウェーブについて考えてください。それについて私に話してください。 私たちの市場でこのスーパー エージェントの役割が進化し続けることをどのように考えていますか?また、それはどこへ向かうと思いますか? また、何が違うのでしょうか？ ブルーウェーブのようなスーパーエージェントと、市場における他の戦略的パートナーの違いは何でしょうか?
エヴァン・デコルテ： うん。 したがって、バリューチェーンについて少し話すことが非常に重要だと思います。 では、エコシステムを流れる価値についてどのように考えればよいのでしょうか? そして、これらの各政党はどこから生計を立てているのでしょうか？ したがって、私たちは TSB ビジネス、つまり Telarus について考えます。基本的には、サプライヤーとの関係を所有および管理し、業務を容易にし、代理店に権限を与えることです。 まさにBPOに近いビジネスですね。 彼らは配信サービスの阻止と対処を外部委託している。 これは、Bluewave のような販売代理店の顧客対応ビジネスとは大きく異なります。 ですから、私たちにとっては、Telarus のような大手企業に注目し、市場を見て、「代理店ビジネスの価値提案は信じられないほど素晴らしいものです」と言ったのだと思います。 あなたは現場に来て、真の戦略的ガイダンスを提供し、クライアントにとって信頼できるアドバイザーになれるし、彼らのためにたくさんの仕事をすることができ、しかも基本的には無料でやってくれるのです。 つまり、あなたが顧客であれば、信頼できる人から素晴らしいアドバイスを得ることができ、それに対価を支払う必要はありません。 何が気に入らないのですか？
そして面白いことに、Telarus と Bluewave の両方に関する私たちの勤勉さと市場活動の一環として、私たちは多くの顧客と話をしています。 そして、私がこの話をいつもしているのは、これが重要な話であり、私たちの市場観を伝えるものだと思うからです。私たちが顧客と話すとき、私たちは彼らにこう尋ねます、「チャネルを通じて購入すること、またはチャネルを通じて購入することの最大の障壁は何でしたか」具体的にはエージェント？」 そして、私たちが何度も聞いたのは、「おいおい、それは切手のようだった。価値のあるプロップがあまりにも優れている。私はこれほど素晴らしいアドバイスをもらっているのに、私はそれにお金を払っていない。たとえば、それはどういう意味があるの?」というものだった。 そして一方では、ほら、それは素晴らしいことではありません - クライアントの関与を引き受けることに異議がない方が良いと思います。 しかし、それは真実であるにはあまりにももったいない、というのが反論です。 それはそれが得られるのと同じくらい良いです。
これらは、私が思うに、素晴らしい市場機会と素晴らしいサービスを持っています。 さて、それでどうするのですか？ そして市場を見回してみると、現実にはたくさんのエージェントが存在していると思います。 経常収益ビジネスを拡大するには時間がかかるためだと思います。 それらのビジネスの多くは成熟するまでに長い時間がかかっただけです。 それで、私たちはそれを見て、こう言いました、「市場のプレーヤーに注目すると、素晴らしいビジネスを構築した人たちがいます。エージェンシーをゼロから構築できるとしたら、それはどのようなものになるでしょうか？」そして、私たちの見解では、それはすでに市場に存在する多くのビジネスの多くの特徴を備えていると思いますが、本当に重要な要素は、アクセンチュアやマッキンゼーのように行動できる、よりコンサルティング的なサービスを提供することです。 Deloitte と提携し、非常に長期間にわたって真のパートナーとなるerp新興市場または中堅市場の顧客。
そして、それはブローカーというよりはむしろ真のコンサルティングパートナーのように見えるでしょう。 それで、私たちにとって、市場で起こっているすべての統合の文脈でスーパーエージェントという言葉が飛び交っていると思いますが、私たちの見解は、おそらくスーパーエージェントとは少し異なるように見えるものを構築することだと思いますこれは伝統的な代理店であり、チャネルから収益モデルが得られるコンサルティング サービスまたはコンサルティング ビジネスに近いものです。 それで、この質問は次のようなものだと思います。 wan他のものとどう違うのですか? 基本的には、業界を定義し、顧客がチャネルを通じてサービスを消費および調達する方法を再定義する大規模な統合ビジネスを構築する機会があると考えています。
それが意味するのは、市場開拓はほぼ XNUMX つで済むということです。 私たちは、それが結束力のある統合された経営チームであり、必要なリソースや社内の専門知識に運営費の背後に多額の資本を投資していると考えています。 そしてそれは難しいです。 つまり、簡単だったら誰でもやると思います。 それには時間と多額の資本が必要で、「私たちは何に投資しているのか、それは顧客の生活をより良くするのか?」というような質問を常に自問するようにするためのコミットメントが必要です。私たちはより良いアドバイスを提供できているだろうか？」 そして、その質問に対する答えは常に「はい」でなければなりません。 買収に関しても同様だと思います。
ですから、私たちが出現している他の戦略についてコメントするのはおそらくフェアではないでしょう。私が言いたいのは、私たちブルーウェーブにとっての目標は、ある種の準マスターエージェントになることではありません。企業を買収するようなもので、それは金融裁定取引です。たくさんのものを詰め合わせて、より高い価格でそれをひっくり返します。 しかし基本的には、持ち株会社の傘の下で、独立して運営されている多数の企業です。 それは私たちにとってはあまり興味深いことではありません。なぜなら、あなたはプラットフォームへの参加を検討している企業に対して、「それで、あなたの人生はどう変わるでしょうか? 顧客のためにこれ以上何ができるでしょうか? 本当に協力していないのなら」と言っているようなものだからです。 、どうしたらもっと良くなるでしょうか？」
そこで私たちは、有機的な投資と同じように、無機的な側面からの視点を持ち、取引を行う前、またはある企業と提携してブルーウェーブプラットフォームに参加させる前に、次のように自問します。私たちの既存の顧客と、私たちが買収する企業の顧客は、この取引の結果、より良くなるでしょうか?」 そして、多くの場合、答えは「いいえ」です。おそらく文化的な不一致があり、チーム内で何をすべきかについての不一致があるのです。 wanやるべきこととその内容 wan構築する必要があり、全員の生活がずっと良くなるという確信が得られない場合、しかし重要なのは、顧客中心のアプローチから始めて、顧客の生活が良くならないのであれば、取引はありません。行われなければ。 意味がありません。 したがって、私にとって毎日は、有機的な成長を促進し、真のコンサルティング型通信費管理および調達サービスを構築するという当社の願望を促進するための、より広範な戦略を強化することであり、単に購入するだけではありません。
クレイグ・パターソン: いいえ、そのビジョンが大好きです。 それはとても興味深いですね。 あなたが言ったさまざまなコメントについて、そこから解き明かすことがたくさんあります。 私は、市場に存在しない練習領域を構築する戦略が大好きです。 私は、市場を攻撃するためにリソースを実際に投入するというアイデアが大好きです。なぜなら、私たちが目の当たりにしている機会を見て、市場がどこに向かっているのかを考えるとき、つまり、チャネルが最も戦略的で最も戦略的なところにあるからです。存在する複雑な機会。 つまり、ご存知のとおり、私たちは Fortune50 のアカウントに浸透しつつあります。 したがって、背後にリソースを備え、顧客とさまざまな戦略的な会話を行い、信頼できるブランドを背景に持つ洗練されたパートナーが本当に必要だと思います。 右？ それで、私はそれをどう回避するかという概念が大好きで、市場の認識を変えようとするという考えが大好きです。 あなたが聞いた話の XNUMX つは、「本当であるにはうますぎるし、詐欺だ」というものだとおっしゃっていましたが、その認識を変えるにはあなたの助けが必要です。それは私たちの市場全体にとって良いことですから。 私たち wan大多数の顧客は、小規模、中規模市場、大規模、超大規模、または世界規模を問わず、常にチャネル パートナーを活用しています。 そうですね、私たちも wan顧客の大多数はサードパーティから購入しています。
そこで、ここでいくつかの考えといくつかの予測を共有します。 たとえば、市場は統合によってどこへ向かうと思いますか? 明らかに、それはとんでもないことだった。 人々が得ている倍率は異常であり、統合が起こっています。 それはどこへ行くと思いますか？ そして、これらの大きなトレンドを見るとき、世界を見ていると思いますか? EMEA と APAC ではチャネルがより成熟し始めていますか? そこではどう思いますか？
エヴァン・デコルテ： うん。 したがって、おそらく M&A の状況で何が起こるかについてだけお話したいと思います。 そこからスタートする感じです。 TSB 業界では統合の波が見られたと思います。 それはほぼ自然に終わったと思います。 おそらく追加の M&A が行われる可能性がありますが、ほとんどの場合、この分野は成熟しつつあると思います。 本格的な規模に達したプラットフォームがいくつかあると思いますが、小規模なプレーヤーには匹敵しないレベルのサービスをほぼ提供できるようになるため、市場は少し落ち着くと思います。 おそらく元パートナーまたはエージェンシー側に関係することですが、私たちはまだ市場の成熟の初期段階にあると思います。 そして、私たちがここで行っていることの多くは、チャネルに関する認識を変え、チャネルをビジネスのための戦略的なアドバイスが得られる明白な場所として再位置づけすることにあります。
それを実現し、そのように位置づけている素晴らしいビジネスはこれまでにたくさんあったと思いますが、より取引的なビジネスを運営している人もたくさんいます。スーパーエージェントや大規模なエージェントは今後数年以内に合併するが、それははるかに長い期間を要するだろう。 そして、私の推測では、活発な動きがありましたが、市場が一種の定常状態の買収ペースのような状態に陥るにつれて、それも少し鈍化するでしょう。
EMEA と APAC に関しては、興味深い質問です。 私たちはここコロンビアでこの問題についてよく考えましたが、一般的に、これらの市場はほとんどの人が考えているよりも少し発展しておらず、より細分化されていると思います。 ヨーロッパやアジア太平洋地域を見て、「ああ、それらは池の向こう側、あるいは地球の反対側にある本当に大きな市場であり、アメリカと同じように行動すべきだ。彼らが物事の仕組みを理解していれば」と言うのは簡単です。ここで作業すれば、モデルをエクスポートできるでしょう。それは素晴らしいでしょう。」 そして、それはとてもナイーブなことだと思います。 私たちは幸運だと思います。米国には共通の規制枠組みを持つ巨大な市場があり、人々は一般にほぼ同じような方法でビジネスを行っています。 それは当たり前のことだと思われがちなことだと思います。 ヨーロッパといっても、現実にはさまざまな国の集まりで、その多くは米国の州とほぼ同じ大きさで、人々は異なる言語を話し、異なる文化的期待があり、ビジネスへのアプローチ方法も異なります。 、統合されたさまざまな市場構造があります。
したがって、米国では、ある種の紹介手数料ベースの収益モデルがその市場で勢いを増していると私たちが考えているチャネルは、米国のように成熟するには程遠いと思います。 。 今よりも早く成長するはずだと思いますが、時間がかかると思います。
クレイグ・パターソン: うん。 いいえ、聞こえています。 確かにかなり変わってきていますが、以前考えていたよりも少しずつ物事が加速し始めていると言えます。 北米の大手 TSB からの投資の一部を見てみると、最初の期間には一定の全体的な段階があると思います。それはすべて教育に関するもので、モデルがどのように異なるかを説明し、それを再度説明するものです。そしてまた説明します。 そしてついに、響き始めましたね。 こうしたビジネスが出現し始め、チャンスが生まれ始めます。 しかし、私たちも間違いなくその傾向に従い、グローバル チャネルに関連する動向を常に把握しています。 私たちは、さまざまな地域にわたるチャネル コミュニティにどのように対処するかという観点から、非常に具体的なグローバル全体的なアプローチを展開する予定です。
しかし、今日ここで皆さんが共有してくれたすべての知識に感謝します。 すべてのトレンドは魅力的であり、物事は進化し続けていると思います。 スーパー エージェントと私たちの市場で起こっている高度化に関する非常に興味深いトピックに取り組んでいると思います。 したがって、私たちはその傾向が現れるのを引き続き監視していきます。 あなたが最後に考えたことや最後の考えは wanコミュニティと共有したいですか？ 他にフィードバックやアドバイスはありますか?
エヴァン・デコルテ： 私が一つ申し上げたいのは、コロンビアの投資方法と市場に対する見解について、私たちは何度も話し合ってきたと思うということです。 投資家はそうではないと思いますし、私たちは一枚岩ではなく、同質の集団でもありません。 誰もが独自の投資理論を持っており、投資しビジネスを構築する独自の方法を持っています。 これは、プライベート・エクイティ側の私たちのような人々とどのように対話するかを考える人々にとって重要だと思います。 投資 -- 何に投資するかについてよく考えてください。 wan何を構築するか、それがパートナーのビジョンとどのように一致するか、あなた自身、家族、投資家のためにどの程度の利益を生み出そうとしているのか、そのどれだけが成長と真に持続可能な社会の構築によってもたらされるのか。ビジネスと、もう少し金融工学に似たものとの違いは何でしょうか?
私の経験上、チャネルでよくある誤解の XNUMX つは、すべての投資家とすべての投資戦略がかなり似ているということです。 そして現実には、それらの多くは非常に異なっていると思います。 そして、パートナーを選ぶときは、自分と同じように世界を見ている人を選ぶようにしなければなりません。 wanあなたと同じ方法で価値を生み出すこと、そして wanあなたと同じ方法で、レガシーで永続的なビジネスを構築します。
クレイグ・パターソン: 非常に正当です、友よ。 そうですね、共有してくれてありがとう。 その他すべてを共有していただきありがとうございます。また、このポッドキャストにご参加いただきありがとうございます。 あなたとの時間は本当に楽しかったです-
エヴァン・デコルテ： 私を持ってくれてありがとう。
クレイグ・パターソン: -皆さん、アフガニスタンでXNUMX年間過ごしたエヴァン・デコルテさんは素晴らしい経験を積んでおり、「認識への挑戦」を背負っている人です。 彼は市場の変化を推進しており、私たちはあなたの取り組みに感謝しています。 どうもありがとう。
エヴァン・デコルテ： ありがとうございました。
