Craig Patterson: Willkommen zur neuesten Ausgabe von Aryaka Träumer und Macher Podcast-Reihe, in der wir Technologieexperten und Unternehmensführer zu einem sehr offenen Gespräch über Trends, Best Practices und Lektionen in Sachen Führung zusammenbringen.
Übrigens, ich bin Ihr Gastgeber, Craig Patterson, Aryaka's Global Channel Chief. Und heute freue ich mich sehr, meinen Freund und einen der einflussreichsten und gefeiertsten Anführer im Ärmelkanal begrüßen zu dürfen. Er verfügt über mehr als 30 Jahre Erfahrung in unserem Bereich, genießt hohes Ansehen, hat viele Auszeichnungen gewonnen und wurde als Channel-Influencer des Jahres 2020 ausgezeichnet. Er ist mehrjähriger Preisträger für CRN und hatte viele, viele spannende Rollen inne in diesem Raum; Channel Chief bei 8x8, CenturyLink, arbeitete bei einem VAR und ist jetzt Präsident von Intelisys. Bitte begrüßen Sie gemeinsam mit mir meinen Mann, John DeLozier, im Träumer und Macher Podcast-Serie.
John, mein Mann, ich freue mich so sehr, dich hier als Gast zu haben, du bist seit vielen Jahren ein großes Vorbild für mich. Wir waren Kollegen, wir waren Freunde und ich könnte mir keinen besseren Gast wünschen Aryaka Träumer und Macher Podcast. Also, lassen Sie uns loslegen, mein Freund. Lassen Sie uns darüber reden. Lass uns darüber reden, was Sie vorhaben, wovon Sie träumen und was Sie tun, um den Kanal zu verbessern.
John DeLozier: Ja. Und das ist das perfekte Timing, denn wir kommen direkt aus Channel Connect. Wissen Sie, wir hatten 2,170 Leute dort und 1,400 davon waren Partner, eine Menge großartiger Lieferanten. Reden wir über Träume. Ich meine, heilige Temoly, es war unglaublich. Was für eine tolle Woche mit so vielen von uns. Und wir hatten eine tolle Zeit. Ich glaube, viele Leute waren bereit, rauszugehen und zusammen zu sein. Es war sozusagen eine Woche des Zusammenkommens. Viel Bildung, viel Unterstützung, aber so viel hätte ich nicht träumen können, da ich keine Ahnung hatte, dass wir eine solche Veranstaltung in Nashville veranstalten würden. Offensichtlich, Aryaka ist ein so großer Teil davon und es hat viel Spaß gemacht. Also, Mann, die Dinge sind gut, der Kanal brennt und wir machen weiter.
Craig Patterson: Das ist großartig. Ich meine, ich liebe diese Antwort. Ich liebe die Tatsache, dass 2,100 Menschen eine der besten Städte Nordamerikas besucht haben, nämlich Nashville. Was für ein Ort übrigens für eine Veranstaltung.
Sprechen Sie über Visionen, sprechen Sie über Träume. Lassen Sie uns darüber sprechen, dass ScanSource die Vision schon lange vor allen anderen hatte, glaube ich. Wissen Sie, als Sie über die Übernahme von Intelisys im Jahr 2016 zu sprechen begannen, hatten sie doch die Vision, diese beiden Welten zusammenzubringen, oder? Die VAR-Community mit der traditionellen Agentenwelt zusammenbringen. Ich meine, sie waren genau richtig. Ich denke, sie haben genau das Richtige getan, sie waren eine der ersten, die diese Strategie übernommen haben, und es war wirklich aufregend zu sehen, wie Intelisys das Channel Connect-Event veranstaltete, das wirklich das erste seiner Art ist, bei dem man die beiden Welten zusammenbringt.
Sprechen Sie mit mir über diese Vision, sprechen Sie mit mir über das Ereignis und einfach über die Aufregung, diese beiden Welten zusammenzubringen.
John DeLozier: Nun, denken Sie einen Moment darüber nach. Also ein paar Dinge – und ich weiß, dass Sie das wissen. Ich meine, wir sind schon seit langer, langer Zeit befreundet und es ist übrigens einfach ein Privileg, im Podcast zu sein und mit Ihnen zusammen zu sein. Denn, wissen Sie, das ist sehr persönlich, und ich habe Ihnen immer gesagt: Geschäfte sind sehr persönlich. Und so ist dies einer dieser Momente. Aber wissen Sie, es ist ziemlich erstaunlich. Wissen Sie, ich war ein Jahrzehnt lang ScanSources größter VAR im Contact-Center-Bereich und habe viele, viele Jahre lang Hunderte Millionen Dollar mit ScanSource überwiesen. Und dann bin ich natürlich auf die Lieferantenseite gegangen, wo wir uns kennengelernt haben, und all das Zeug. Und dann, im Jahr 16, kauft ScanSource Intelisys. Denken Sie daran, es ist öffentlich bekannt; Damals stellte Intelisys 650,000,000 US-Dollar pro Jahr in Rechnung. Um das ins rechte Licht zu rücken: Unser letzter Finanzbericht, nur aus Intelisys-Sicht, stellt 2.3 Milliarden in Rechnung. Und das sage ich Ihnen, denn ja, es ist ein bisschen wie ein Brustklopfer und ich bin stolz darauf, aber wir waren sehr früh dort. ScanSource war dem Spiel weit voraus, Craig, und hat dies möglich gemacht und zusammengestellt. Heute wissen Sie, dass wir alle Arten von Konsolidierungen mit Unteragenten, TSBs, Lieferanten und all dem Zeug erleben, und sie machen alle ihre Geschwindigkeitsbegrenzungen durch.
Wir haben das alles durchgemacht. Das ist für uns alte Geschichte. Spulen Sie also vor und es ist wirklich das, was bei Channel Connect zusammengekommen ist. Es war eine VAR-Community, es war eine Agenten-Community, es war die Lieferanten-Community, zu der ich vor 14 Monaten gehörte. Es war also ein erstaunliches Ereignis, aber es ist nicht einfach so passiert. Das hat sich über viele, viele Jahre hinweg aufgebaut und angesammelt, und wir haben nie zurückgeschaut. Es war phänomenal, es war etwas ganz Besonderes; eine andere Art von Veranstaltung.
Craig Patterson: Wow. Das ist erstaunlich. Ich meine, das sind übrigens riesige Zahlen, riesige Wachstumszahlen. Und Sie sprechen davon, von 650 Millionen auf 2.3 Milliarden zu steigen. Und übrigens, ich denke, wir kratzen wirklich nur an der Oberfläche dessen, was möglich ist. Wenn man sich die Trends anschaut und sich für das Richtige entscheideterpRise-Kunde, wissen Sie, Fortune 50,100, große globale Unternehmen, ich meine, die überwiegende Mehrheit, wie Sie wissen, mein Freund, nutzt irgendeine Art von Vertriebspartnern. Ich denke also, dass ihr etwas sehr, sehr Großes vorhabt, und herzlichen Glückwunsch zu einer gut durchdachten Strategie, die bis ins Jahr 2016 zurückreicht. Das ist erstaunlich.
Lass uns über dich reden, John. Also haben wir über Ihren Karriereweg gesprochen, nämlich auf der VAR-Seite. Offensichtlich sind Sie zum Channel Chief bei CenturyLink und Level 3 gewechselt, und zwar genau in diesem Zeitraum, und dann haben Sie bei 8x8 Großes geleistet – und übrigens, ich nutze einiges von diesem Spielbuch Ich selbst in meiner aktuellen Rolle. Und dann haben Sie sich offensichtlich entschieden, einer der Top-TSBs zu werden und einfach die gesamte Organisation zu leiten, was großartig ist. Was hat Sie zu Intelisys geführt? Was hat Sie zum Beispiel dazu bewogen, die Provider-Welt zu verlassen, als wäre ich dabei, in die TSB-Welt zu wechseln?
John DeLozier: Nun, eines der Dinge, die ich Ihnen und jedem in meinem Umfeld immer gesagt habe, ist, dass ich alles andere als gewöhnlich bin. Also, ich nie wanEs soll bei allem, was ich tue, üblich sein. Und wissen Sie, ich bin viele, viele Jahre lang den Weg gegangen, mein eigenes Unternehmen zu besitzen, diese Unternehmen zu verkaufen und in diesem Bereich erfolgreich zu sein, bla, bla, bla. Auf der Lieferantenseite, CenturyLink by Level 3, war das ein toller Lauf mit so vielen unserer lieben Freunde. Bis zum heutigen Tag haben Sie und ich darüber gesprochen, bevor wir vor die Kamera gingen. Wissen Sie, wir lieben diese Menschen sehr und kennen sie schon unser ganzes Leben lang, und das 8x8. Aber für mich war es eine interessante Sache. Ich habe in meinen Anfangstagen so viele Geschäfte mit ScanSource gemacht und bin dann 2016 auf die Anbieterseite gewechselt. Ich bin als Global Channel Chief zu CenturyLink gekommen und habe das Büro meines größten Partners, einer Firma namens Intelisys, betreten noch nie davon gehört. Und als ich hereinkam, stand ein Typ namens Jay Bradley, ein guter Freund von uns beiden, an der Tür und sagte: „Hey-“
Craig Patterson: Toller Mann. Toller Kerl übrigens.
John DeLozier: -Großartig. Das Beste vom Besten. Er sagte: „Hey, JD, du musst diese Geheimhaltungsvereinbarung unterzeichnen, wir verkaufen das Unternehmen.“ Ich dachte: „Was? Ich bin gerade erst angekommen.“ Ich treffe meinen größten Partner und wir verkaufen das Unternehmen. Und übrigens, Sie haben noch nie von ihnen gehört, es ist ein kleines Unternehmen aus Greenville, South Carolina, namens ScanSource. Craig, ich dachte buchstäblich, ich würde verarscht. Es war unglaublich. Ich frage mich: „Was?“ Und so setzten wir uns schließlich hin, ich wusste mehr als jeder andere in diesem Raum über ScanSource und so weiter. Also, schnell vorwärts, nach einem wirklich guten Lauf auf Lieferantenseite, kamen sie zu mir und sagten: „Hey, JD, wir suchen einen Präsidenten, und wir wanIch möchte, dass Sie nicht nur Intelisys, sondern auch unsere moderne Kommunikationsabteilung und all diese Software, Hardware und vieles mehr zusammenbringen cloud Dienstleistungen, und wir glauben, dass Sie der Richtige sind.
Für mich ist es also wie nach Hause kommen. Weißt du, ich bin als Kind auf der Straße aufgewachsen, bei ScanSource, und hatte dann einfach einen tollen Lauf bei Intelisys, und es war phänomenal, Craig. Es fühlt sich so natürlich an, es ist so natürlich für mich, hier zu sein, es ist erstaunlich. Und ich habe mit all meinen Freunden zu tun, und das ist einfach eine tolle Sache.
Craig Patterson: Ja, das ist großartig, Mann. Glückwunsch. Ich könnte mir keine perfektere Rolle für dich vorstellen, mein Freund. Ich meine, es passt absolut perfekt. Und herzlichen Glückwunsch an ScanSource, dass Sie einen der besten Menschen und Channel-Leiter der Welt gewonnen haben. So-
John DeLozier: Ja. Das ist nett.
Craig Patterson: -Ja. Das ist großartig. Lassen Sie uns also über einige der Trends sprechen. Ich meine, ihr habt eine sehr interessante Perspektive. Sie arbeiten mit einer Menge Anbietern zusammen, oder? Und so haben Sie die Möglichkeit, wirklich einige Einblicke zu gewinnen, die wir nicht haben, weil Sie alle verschiedenen Anbieter und ihre Aktivitäten sehen können. Welche aktuellen Trends sehen Sie im Kanal? Wo sehen Sie nach der COVID-Krise das größte Wachstum und welche Auswirkungen hat dies innerhalb der Channel-Community?
John DeLozier: Ja. Zunächst einmal spielt es sich direkt ins Spiel Aryaka. Als Unternehmen, das sich auf die unterschiedlichsten Dinge spezialisiert hat, ist Ihr Ruf natürlich in Gefahr SD-WAN Und Ihre globale Präsenz und die Dinge, die Sie getan haben, bevor ich hierher kam, sind sehr beeindruckend. Und sie engagieren sich sehr für den Kanal, was sehr cool ist, und jetzt haben sie meiner Meinung nach einen der besten Kanalführer der Branche engagiert. Aber wenn man es so betrachtet, ist das TAM lächerlich. Wir haben noch nicht einmal an der Oberfläche gekratzt. Jemand sagte mir, wenn wir jeden einzelnen Lieferanten zusammenzählen würden SD-WAN Netzwerk, UCaaS, CCaas-Seite, dass wir basierend auf dem globalen TAM bei etwa 14.7 % lägen, und das kam von Forrester. Das ist also nicht so, als hätte sich jemand nur eine Anekdote ausgedacht. Also, um es auf den Punkt zu bringen: Es sind frühe Innings. Dies ist eine großartige Gelegenheit für unsere Partner, sich zu engagieren und diese Sache zu entmystifizieren und mit großartigen Lieferanten zusammenzuarbeiten AryakaSchauen Sie sich großartige TSBs wie ScanSource an – und es ist wieder eine großartige Gelegenheit. Ich glaube einfach nicht, dass du das tun würdest wanEs gibt derzeit nirgendwo anders in unserer Branche. Es ist noch früh, es gibt eine großartige Gelegenheit. Diese Pandemie, Craig, natürlich sind wir nicht glücklich darüber, aber die Pandemie hat alles beschleunigt. Jemand erzählte mir, dass in den ersten 90 Tagen der Pandemie wöchentlich 15 Milliarden Menschen durch die digitale Transformation befördert wurden, 65 % davon gingen über den Ärmelkanal. Es ist also ziemlich erstaunlich.
Craig Patterson: Ja, das ist erstaunlich. Wir sehen übrigens den gleichen Trend. Wir sehen, dass sich die Dinge in Bezug auf die Zeitachse extrem beschleunigen. Wissen Sie, ich schaue mir viele KPIs wie Sie an, jeden einzelnen Tag, jede einzelne Woche, wir schauen uns Trends an, und, wissen Sie, unsere Pipeline ist heute so hoch wie nie zuvor – fast um den Faktor 10 bis 15 Mal so viel wie die Pipeline, die wir sehen, handelt es sich hierbei nicht um transaktionale Onesie-Twosie-Deals. Ich meine, wir reden hier von Chancen im sechs- oder siebenstelligen Bereich, und übrigens, wir gewinnen sie gemeinsam, also vielen Dank dafür.
John DeLozier: Danke.
Craig Patterson: Welchen Rat würden Sie also Anbietern geben? Aryaka? Ich meine, natürlich versuchen wir, den Kanal zu nutzen, wir sind eine vom Kanal geleitete Organisation, aber was sind einige der anderen Dinge, die wir tun sollten oder die andere Anbieter wie wir tun sollten, um uns dabei zu helfen, uns von der Masse abzuheben? in diesem überfüllten Raum, den Anbietern, mit denen alle TSBs zusammenarbeiten?
John DeLozier: Nun, eines der Dinge darüber Aryaka das liebe ich – und es gibt viele Dinge; Nicht nur, weil ich im Podcast bin, nicht nur, weil ich dich liebe, sondern du weißt schon, ihr seid da. Das ist das Erste. Du bist immer da. Du bist bei allen Veranstaltungen dabei, du bist bei allen Bildungs-Enablement-Szenarien dabei, wir haben die Tage der Alkohol-Kreuzfahrten hinter uns, Alter. Wir könnten alleine Bier holen gehen. Das brauchen wir nicht, oder? Es geht um Befähigung, es geht um Bildung. Das, was ich an Ihrem Unternehmen liebe, ist, dass Sie nicht nur auftauchen, sondern dass Sie sich alle zu solchen Dingen verpflichten, und ich hatte immer das Gefühl, Sie wissen schon, der Film, Feld der Träume„Wenn du es baust, werden sie kommen“, wenn du sie erziehst, werden sie kommen. Und ich habe das Gefühl, dass Sie mit der Partner-Community großartige Arbeit geleistet haben und ihnen dabei geholfen haben, Trends auf dem Markt, Trends in der Technologie und die richtigen Orte zu verstehen, an denen sie tätig sind wanDas soll nicht sein. Also, wissen Sie, es macht Spaß. Es ist eine lustige Partnerschaft mit Ihnen, denn wir haben natürlich alle Arten von Partnern, aber Aryaka tritt weiterhin ein und steigert sich, was ich liebe.
Craig Patterson: Ja. Vielen Dank, dass Sie es bemerkt haben, und wir freuen uns auf jeden Fall über dieses Feedback. Und Sie wissen, bei allem, was wir tun, haben wir den Partner im Blick. Deshalb überlegen wir bei jeder Gelegenheit, jeder Investition, jedem Programm, jedem Engagement, jeder Strategie in unserem Unternehmen immer: „Was bedeutet das für die Channel-Community?“ Und übrigens, ich weiß nicht, ob Sie es gesehen haben, wir haben gerade unsere brandneue ACE-Zertifizierung eingeführt, also schaffen wir Möglichkeiten für unsere Ingenieursgemeinschaft da draußen, sich für den Verkauf zertifizieren zu lassen Aryaka. Es war übrigens sehr erfolgreich, wir erreichen jede Woche unzählige Ingenieure in der Channel-Community, die diese Zertifizierung ablegen, was eine große Wirkung hat.
Nun, lass mich dich das fragen. Ich weiß, das ist etwas, das Ihnen sehr am Herzen liegt, ich weiß, dass es etwas war, worauf Sie sich auf Ihrem Weg wirklich konzentriert haben, und das ist Kultur. Wissen Sie, ich weiß, wie unglaublich wichtig das für Sie ist, wie präsent das in allen Organisationen ist, die Sie leiten. Sprechen Sie mit mir darüber. Was tun Sie, um die Kultur in Ihren Organisationen weiterzuentwickeln, und wie schaffen Sie in Ihren Teams wirklich eine Siegermentalität?
John DeLozier: Ja. Meine Mentoren waren von Anfang an so sehr auf die Menschen konzentriert, und natürlich wissen Sie das, und die Welt weiß das; Ich bin von Natur aus ein Menschenmensch und interessiere mich für Vertrieb und Marketing. Und als Organisationsleiter habe ich viele verschiedene Dinge zu tun, aber die Grundlage für mich sind sicherlich Menschen und Marketing. Aber ich denke immer in einfachen Worten darüber nach. Zwei Dinge; Einer, mein Mentor, als ich früh dran war, sagte zu mir: „JD, denk an drei Dinge. Das ist alles, was du über alles wissen musst, was du im Geschäft tust – es geht um die Menschen, es geht um die Menschen und es geht um.“ die Menschen." Das ist also immer bei mir hängengeblieben und hat mich nie verlassen. Und ich habe das Gefühl, Nummer zwei; Menschen sind gleichbedeutend mit Beziehungen, und Beziehungen sind gleichbedeutend mit Kultur. Wenn Sie also die richtigen Leute einstellen und sie in die Organisation holen, wird sich die Kultur von selbst regeln.
Ich erzähle immer die Geschichte. Das ist eine kurze Geschichte von der Braut, die in diesem wunderschönen Kleid, das sie ausgesucht und stundenlang vorbereitet hat, den Hochzeitsgang entlanggeht, und sie geht den Gang entlang und auf der Rückseite ihres Kleides ist ein Tintenklecks . Es ist das Einzige, was Sie sehen werden. Du wirst die Hochzeit nicht sehen, du wirst das Kleid nicht sehen, du wirst die Menschen nicht sehen, du wirst den Tintenklecks sehen. Und das ist das Risiko, wenn man die falschen Leute einbezieht. Sie werden auffallen, vertrauen Sie mir. Mein Rat ist also immer: Bauen Sie einfach auf Menschen, Beziehungen und Kultur auf. Natürlich müssen sie geschickt sein. Ich meine damit nicht, dass man Leute einbezieht, die nicht wissen, was sie tun, und der Rest wird sich von selbst erledigen, das passiert immer.
Denken Sie eine Sekunde darüber nach, wie lange wir uns schon kennen – ein Jahrzehnt, und hier sind wir gemeinsam in einem Podcast. Warum? Warum sind du und ich gerade jetzt da? Weil diese Menschen einander finden und sich erinnern, und sie wissen, dass es nicht nur Nostalgie ist, sondern Aryaka, es ist ScanSource, es sind all diese Dinge, aber es wurde darauf aufgebaut, und so ist es immer.
Craig Patterson: John, ich muss dir sagen, ich liebe diese Antwort, besonders wenn es um die drei Dinge geht, auf die ich mich konzentriere; Nummer eins – das Volk, Nummer zwei – das Volk und Nummer drei – das Volk.
Ich meine, das stimmt auch mit mir selbst überein. Ich bin immer davon überzeugt, dass man eine Kultur schaffen kann, in der Menschen leben wanWenn Sie ein Teil davon sind und unermüdlich Ihre Mitarbeiter unterstützen und ihnen zum Erfolg verhelfen, werden sich die Ergebnisse einstellen. Die Ergebnisse werden kommen. Und für mich ist es jetzt interessant, wenn wir hier eine Stelle eröffnen, eine offene Stelle Aryaka, es ist fast wie eine Lawine. Eine Lawine von Menschen. Und übrigens, du weißt, ich liebe die Avalanche. Es gibt also eine Lawine von Talenten, die jetzt Zutritt suchen Aryaka, und ich denke, Ihre Worte sind absolut treffend.
Also, John, ich weiß, dass du im Channel sehr aktiv warst. Sie genießen großes Ansehen, Sie haben viele Auszeichnungen gewonnen, es ist immer sehr interessant, sich diese Auszeichnungen anzusehen, insbesondere die Auszeichnung als Channel-Influencer des Jahres. Ich weiß, dass Ihnen das sehr viel bedeutet, und ich weiß, dass Sie sehr hart gearbeitet haben. Und wissen Sie, Sie pflegen eine Beziehung, arbeiten mit Integrität und Ehrlichkeit und sind authentisch, oder? Und das tun Sie schon seit sehr langer Zeit, und das ist der Grund, warum Sie diese Auszeichnungen gewinnen. Erzähle mir davon. Was bedeutet das für Sie persönlich? Und wer sind einige der Menschen, die Ihnen dabei geholfen haben?
John DeLozier: Oh ja, Mann, da sind so viele. Ich sage Ihnen zunächst einmal, dass Auszeichnungen nur repräsentativ für das Team sind, und das wissen Sie. Also muss jemand das Schiff steuern, ich habe es verstanden. Das bin normalerweise ich. Aber wissen Sie, das Schiff erhält die Auszeichnung, und wir haben so viele Menschen in unserer Karriere, die auf diesem Weg so viel beigetragen haben. Und so denke ich an all diese Leute, nicht nur in den frühen Tagen von ScanSource, Leute wie Mike Baur, er ist unser CEO und Vorstandsvorsitzender, der mich einfach beeinflusst hat. Ich habe gerade wanAls ich ein Kind war, war ich wie er. Ich denke an die Jungs, die mitkamen, und die Mädels, die schließlich für mich arbeiteten, Leute wie Bobby Hall, den Sie kennen und lieben, und Lisa Miller und so viele andere, Garrett Gee, wissen Sie, aus unserer Zeit damals , „Big Burma“ bei 8x8, Janet Schijns, eine unserer lieben Freundinnen, die eine feste Größe im Ärmelkanal ist. Jim Glackin, mit dem wir beide eng verbunden sind, es gibt so viele, die mich beeinflusst haben.
Trotzdem war mir die Auszeichnung als „Channel Influencer of the Year“ ziemlich wichtig. Das ist das Große. Und wissen Sie, es ist kein Beliebtheitswettbewerb. Bei einer Tombola kann man seinen Namen nicht eintragen, und deshalb liebe ich das. Ich habe diesen Preis gewonnen, und ich glaube, es war 2020 oder 2021, und dann kam die Pandemie. Und so, Craig, du wirst das lieben. Ich bin rausgegangen, habe den Preis gewonnen und wurde darüber informiert. Ich war so aufgeregt, dass ich einen neuen Anzug und ein neues Hemd gekauft habe. Ich habe wahrscheinlich eine Flasche Eau de Cologne von Armani gekauft – wer weiß, was ich gekauft habe? Ich war so aufgeregt darüber. Und zwei Tage vor Channel Partners wird die Show einfach so abgesetzt. Ich habe das Gefühl, als hätte der Herr gerade gesagt: „Okay, JD, du hast deinen Moment des Ruhms erlebt, und jetzt werde ich dich einfach demütigen.“
Also, es war gut. Nun, wir müssen es wieder gutmachen, weil Janet, Jay und ich auf die Bühne gehen durften und so weiter, aber das war ein großes Problem für mich. Aber die Auszeichnungen, wissen Sie, sie kommen und gehen, Craig, es geht nur um das Team, Mann. Es geht nur um Anstrengung. Es kommt darauf an, wie Sie mit diesen Menschen vorankommen.
Craig Patterson: Ja. Ich liebe das. Es geht immer um das Team. Also, lasst uns darüber reden; Ich weiß, dass du ein großer Musikfan bist, ich auch. Ich bin übrigens ein eingefleischter Rockfan der Achtzigerjahre und habe meine elfjährigen Zwillinge beeinflusst, so dass sie jetzt riesige Metallica-Fans sind, was ich liebe. Und so hören wir jetzt Metallica auf dem Weg zu ihren Spielen, und das ist normalerweise Ride the Lightning oder Battery oder einige der alten Metallica-Alben, die übrigens großartig sind. Und ich weiß, dass Sie viele Freunde in diesem Bereich haben und sehr gute Beziehungen zu Rob Shanahan haben, einer Art Rockfotograf, der wirklich eine erstaunliche Karriere hinter sich hat und einfach Teil aller wichtigen Meilensteine der Rockgeschichte war. Reden Sie mit mir darüber, Mann. Erzählen Sie mir von einer guten Geschichte rund um Rob, oder einfach nur, wissen Sie, einem guten Gedanken rund um Musik oder Rob im Allgemeinen.
John DeLozier: Also ein paar Dinge. Eins; Ja, ich bin, wie Sie wissen, ein unglaublicher Musikfan. Ich spiele Gitarre, seit ich sechs Jahre alt bin. Ich habe dir vorhin gezeigt, dass das in meiner Freizeit immer out ist (zeigt Gitarre).
Craig Patterson: Liebe es.
John DeLozier: – und so, Rob, insbesondere, wissen Sie, er ist ein Fotograf der Rockstars. Der Typ war viele, viele Jahre lang mit jeder großen Band, die Sie kennen, auf Tour. Beste Freunde sind Charlie Watts von den Rolling Stones, der verstorbene Schlagzeuger der Stones – und Rob, das letztes Jahr war ein hartes Jahr für ihn. Aber eine gute Geschichte ist, dass es so viele davon gibt. Ich habe mir seine Band im Viper Room in LA angeschaut, und er war backstage mit den Rolling Stones, bevor sie zu ihren Konzerten kamen, Motley Crue-- und ich trage immer seine Ausrüstung. Also sage ich: „Lass mich einfach kommen und der Typ sein, der die Ausrüstung trägt“, damit ich mit ihnen Leute treffen kann. Aber mein Favorit ist, dass er letzten November zu Channel Partners kam und als er kam, brachte er einen seiner lieben Freunde mit, einen Typen namens Gregg Bissonette, der Schlagzeuger von David Lee Roth und Schlagzeuger für eine Reihe anderer war. Und so, Gregg – denken Sie daran, ich bin ein eingefleischter Van Halen-Fan, das ist meine Gruppe, das sind meine Leute. Und dann übernahm Sammy und dann David Lee Roth, es war ein Wettbewerb, oder? Es war eine von Sammy Van Halen angeführte Crew gegen die von David Lee Roth Iss sie und lächle auf einer einzigen Tour. Und Roth engagierte Steve Vai und diese großartigen Session-Musiker, um mit ihm auf Tour zu gehen, darunter Gregg Bissonette.
Und so kam Bissonette letzten November zu Channel Partners und, wissen Sie, er kam in meine Suite und machte im Grunde einen Geschichtenerzähler. Ich habe 30 Partner eingeladen; Sie saßen voller Ehrfurcht vor ihm und erzählten Geschichten. Er und Rob gehen hin und her. Aber was mir an dieser ganzen Sitzung am besten gefällt, du wirst es lieben, weil du ein Teil davon bist, ist, dass Bissonette mich ansah, als alle gingen, er sagte: „JD, er sagte: „Ich war mit David Lee auf Tour.“ Roth. Ich habe für jede Band, die du kennst, als Vorband gespielt, übrigens auch für Metallica.“ Er sagte: „Ich habe noch nie eine Gruppe von Leuten auf diesem Kanal gesehen, die so heftig feiern.“ Er sagt: „JD, ich muss nach Hause. Ich kann nicht glauben, wie ihr das in dieser Branche macht.“ Und, wissen Sie, es ist wahr. Es ist verrückt.
Craig Patterson: Oh, das ist mehr als wahr. Ich liebe das. Das ist erstaunlich. Gutes Zeug. Lassen Sie uns also über einige Ratschläge sprechen. Jedes Lieblingsleben oder jeder Lieblingskanal hackt dich want, um den Hörern diesen Podcast zu geben?
John DeLozier: Ja. Schauen Sie mal, ich sage es immer, und jeder weiß es, und ich wurde tatsächlich dafür kritisiert, und das ist in Ordnung, weil ich es ertragen kann. Aber Geschäft ist immer persönlich. Immer darum geht es. Und das Geschäft persönlich halten matters. Und ich denke, dass Ihre Integrität – ich habe Töchter, wissen Sie, meine Tochter steigt jetzt in das Geschäft ein. Ich habe Kinder und Freunde, die Kinder haben, die jetzt hinter uns stehen. Und ich weiß, dass Ihre Kinder noch klein sind, aber eines Tages werden sie ihren Vater ansehen und sich daran erinnern, was er getan hat, und vielleicht landen sie hier. Ich denke, einer Ihrer Söhne wird ein professioneller Eishockeyspieler. Das ist ein ganz anderes Gespräch. Aber ehrlich gesagt, wissen Sie, Geschäfte sind immer persönlich, und Sie werden Rückstände hinterlassen, Craig, nein mattähm was. Es wird garantiert gut oder schlecht sein.
Und ich denke, das war mir immer sehr wichtig, dass ich wanIch möchte ein gutes Erbe hinterlassen. Und nein mattähm, wie sich herausstellt, nein mattÄhm, was passiert, es geht immer um die Menschen und es ist immer persönlich. Und machen Sie einfach Ihr Ding, egal ob Sie ein Hybrid-Distributor wie ScanSource oder ein führender Anbieter von Diensten, Netzwerkdiensten und Software wie ScanSource sind Aryaka, tun Sie, was Sie tun, aber bleiben Sie sich selbst immer treu und denken Sie daran, es ist immer persönlich. Das würde ich sagen.
Craig Patterson: Das ist ein toller Rat. Ich weiß, dass das hier eine lustige Antwort sein wird, also weiß ich, dass du ein eingefleischter Buckeye bist-
John DeLozier: Ja.
Craig Patterson: -und du liebst Fußball, oder?
John DeLozier: Oh ja.
Craig Patterson: -und es steht also ein großes Spiel bevor, oder? Ein großes Spiel am 26. November, bei dem die Michigan Wolverines gegen die Buckeyes antreten, oder?
John DeLozier: Stimmt.
Craig Patterson: Lassen Sie uns also eine Vorhersage treffen. Wie lautet die Vorhersage diesbezüglich, John? Was wird Ihrer Meinung nach dort passieren? Was ist Ihre Vorhersage?
John DeLozier: Zunächst einmal waren sie 17 Jahre lang verschwunden, also sollten wir das im Hinterkopf behalten. Deshalb war es für mich erstaunlich, als meine Freunde aus Michigan letztes Jahr das Spiel gewannen, wie viele Anrufe, SMS und E-Mails ich von ihnen erhielt, in denen sie ernsthafte Schimpftiraden äußerten, als wären sie fast zwei Jahrzehnte lang nur verprügelt worden. Also, ich wanNicht alle von euch, die mich kennen und die diese Anrufe getätigt haben, wissen, dass ich das nicht vergessen habe. Das ist Nummer eins. Zweitens, sie kommen nach Columbus, und ich weiß nicht, ob Sie zugeschaut haben – eigentlich kenne ich Sie mit Sicherheit, Sie haben zugeschaut, aber wer auch immer sich diesen Podcast ansieht, schauen Sie sich ihn einfach an Was ist in der Uni los?
Dieses Buckeye-Team ist lächerlich. Sie sind so gut, wie ich sie gesehen habe, und ich sage Ihnen, sie werden nach Columbus kommen, und es wird superhässlich, Craig. Dies wird eines dieser Spiele sein, bei denen die Buckeyes definitiv im Vorteil sein werden, und ich werde definitiv auf die Spanne wetten, denn es wird ein hässliches Spiel in Columbus, schreiben Sie es auf: Buckeyes 42, Michigan 17. Das ist meine Prognose .
Craig Patterson: Na, bitte. Sie hören es laut und deutlich, die Vorhersage des Mannes John DeLozier.
Es war also für alle eine absolute Freude, meinen Mann, meinen Freund John DeLozier, dabei zu haben. Wissen Sie, er ist einfach ein großartiger Vordenker im Channel-Bereich; engagierter, hingebungsvoller, kulturorientierter, unerbittlicher Mensch, der sich auf die drei P's konzentriert – Menschen, Menschen und Menschen. Ich liebe das, ich werde es in Zukunft nutzen. Und ich liebe die Tatsache, dass er sich darauf konzentriert, den Kanal besser zu verlassen als zu Beginn. Das ist seine Lebensaufgabe.
Und John, es bleibt nur noch eines zu tun. Weißt du, ich werde ein bisschen 1, 2, 3 geben und dann ich want ein „Lass uns gehen“ zu hören. Wir werden ein „Lass uns gehen, Intelisys“ hören Aryaka." Bereit?
John DeLozier: Also, Intelisys und Aryaka, auf drei.
Craig Patterson: Auf drei.
John DeLozier: In Ordnung. Du tust es. Lass uns gehen.
Craig Patterson: Also gut, los geht's; 1, 2, 3,
Craig Patterson und John DeLozier: Lass uns gehen, Aryaka und Intelisys.
Craig Patterson: Boom! Ich liebe es.
John DeLozier: Ich liebe es.
Hinweis: Die Transkripte der Podcasts sind möglicherweise nicht ganz korrekt. Bitte entschuldigen Sie eventuelle Grammatik- und Rechtschreibprobleme.
