Shashi: Willkommen zu dieser neuen Ausgabe des Dreamers & Doers-Podcasts von Aryaka, wo wir Vordenker aus der ganzen Welt zu offenen Gesprächen einladen. Zum ersten Mal in dieser Serie freue ich mich, einen Unternehmer begrüßen zu dürfen, der aus Hamburg zu mir kommt. Germany. Dies ist kein geringerer als Dennis Monner, CEO von Secucloud, einem innovativen Sicherheitsunternehmen Aryaka gerade erworben.
In der heutigen Folge werden wir den Geist eines Unternehmers erforschen und erfahren, wie das Ökosystem gefördert wird Germany für Innovation und was es wirklich braucht, um ein Sicherheitsunternehmen von Grund auf aufzubauen. Willkommen, Dennis, und grüßen Sie unsere Zuhörer.
Dennis Monner: Willkommen, Shashi. Vielen Dank für Ihre warmen Worte. Herzlich willkommen und vielen Dank für Ihre Zeit.
Shashi: Dennis, es ist wunderbar, dieses ganze Secu zu habencloud Team kommt an Bord Aryaka und engagieren Sie sich aktiv. ICH wanEs soll Sie auf eine Reise in die Vergangenheit mitnehmen und wenn Sie die Uhr ein wenig zurückdrehen, was hat Sie dazu bewogen, Secu zu starten?cloud? Wie war die Reise bisher?
Dennis Monner: Ja. Vielen Dank eigentlich für die Fragen. Ja, als ich Secu gegründet habecloud Die Idee dahinter war 2013, eine Firewall der nächsten Generation zu bauen, die vollständig auf a basiert cloud-erste Architektur. Wie Sie vielleicht wissen, hatte ich vorher eine andere Sicherheitsfirma namens gateProtect. In diesem Unternehmen haben wir traditionelle Firewall-Appliances, UTM-Firewalls, entwickelt, aber ich dachte bereits, wenn ich an das Jahr 2008 zurückdenke, dass der traditionelle Appliance-basierte Sicherheitsansatz früher oder später obsolet werden würde. Das war meine Idee, Secu zu gründencloud2012 verkaufte ich meine ehemalige Firma und gründete dann Secucloud mit dieser neuen Idee von cloud-erste Architektur einer Firewall der nächsten Generation, und das war der Beginn von Secucloud .
Shashi: Offensichtlich war es nicht Ihr erstes Rodeo und Sie waren schon zuvor mit gateProtect erfolgreich. Ich erinnere mich, dass es damals bei Gartner große Anerkennung gab und Sie einen guten Anklang fanden. Was ist nun die Ideenquelle all dieser Unternehmen, die Sie gründen, und warum liegt dieser Fokus auf Sicherheit?
Dennis Monner: Ja. Zunächst einmal vielen Dank. Laut Gartner war es eine besondere Ehre, dass Gartner unsere Entwicklung so positiv verfolgt hat. Auch für GateProtect, aber ich denke auch von Secucloud. Vielleicht um ein wenig zu beschreiben, woher ich komme. Ich glaube, es war 2001. Ich habe in zwei Softwareunternehmen investiert, und diese Softwareunternehmen beschäftigen sich auch mit Firewalls. Beim Umgang mit diesen Firewalls hatte ich immer den Eindruck, dass die Konfiguration äußerst komplex und verwirrend sei.
Aus diesen beiden Investitionen hatte ich die Idee, eine neue Firewall zu bauen, die auch über eine viel benutzerfreundlichere Benutzeroberfläche verfügt, und wir hatten die Idee, eine Firewall der nächsten Generation zu bauen, aber mit einem völlig neuen Ansatz die Konfiguration der Firewall. Deshalb haben wir etwas entwickelt, das wir unsere benutzerfreundliche grafische Benutzeroberfläche nannten oder später nannten, auch Economical Graphical User Interface (EGUI) genannt. Ja. Dann haben wir dieses Unternehmen gegründet. Das erste Unternehmen, gateProtect, und das war, glaube ich, 2002, wir haben gateProtect gegründet.
Shashi: Zunächst einmal ist der Aufbau einer Firewall der nächsten Generation nicht so einfach, wie es scheint. Wenn Sie dann ein junges Startup ohne große Stärke sind, ist es sehr schwierig, in der Sicherheitsbranche Fuß zu fassen, Ihr Vertrauen zu gewinnen, sich einen guten Ruf zu verdienen und sich gegenüber den kapitalkräftigeren etablierten Akteuren glaubwürdig zu machen. Wie gehst du als junges Startup da vor, Dennis?
Dennis Monner: Ja, da stimme ich voll und ganz zu, Shashi. Das ist wirklich schwierig, besonders wenn es um Sicherheit geht. Ich denke, der erste Schritt besteht darin, ein ganz hervorragendes Produkt zu entwickeln, bei dem man fest davon überzeugt ist, dass man etwas hat, das viel besser ist, als die Konkurrenz heute anbietet. Bei meinem ersten Unternehmen war es die einfache Nutzung des Produkts, diese EGUI-Technologie. Aber ich denke, einer der wichtigsten Punkte, die uns und unseren beiden Unternehmen ermöglichen, diese Ziele zu erreichen, ist, dass wir über ein sehr starkes Vertriebsteam verfügen.
Ich glaube, von unseren ersten 20 Mitarbeitern waren 15, 14 im Vertrieb, und in beiden Unternehmen habe ich gerne mit jungen Leuten zu tun, jungen Verkäufern. Etwa zwischen 22 und 27, und ich habe sie selbst im Verkauf geschult. Ich glaube, wir waren damals ziemlich aggressiv auf dem Markt, was den Verkauf betrifft. Dann fing man mit den ersten Kunden an, dann mit den nächsten Kunden und so weiter. Mit der Zeit bekommt man auch einige größere Kunden dazu und immerhin haben wir dann auch größere Auszeichnungen gewonnen. Auch für meine ehemalige Firma, aber auch für SecucloudDann kam die große Auszeichnung oder der große Anstoß, als Gartner diese Unternehmen auflistete. Und mit einem gateProtect waren wir auch im Fokus [unhörbar 00:05:52] für die Next-Gen-Firewall.
Shashi: Ja. Es sieht so aus, als ob Ihre Formel zunächst darin besteht, sich auf Einfachheit zu konzentrieren, da das Sicherheitsökosystem sehr komplex ist. Dann haben Sie schon früh in den Vertrieb investiert, um sich gegen einige der größeren Player durchzusetzen und sich einen Namen auf dem Markt zu machen, richtig?
Dennis Monner: Ja.
Shashi: Wenn ich mir jetzt ansehe, wie die Dinge im Silicon Valley funktionieren, wo wir ein ziemlich gut florierendes Startup-Ökosystem haben, jede Menge Risikokapital, Bildungseinrichtungen und Talente, die alle zu einem schönen Betrieb zusammenkommen. Wie ist das in Germany? Finden Sie es ebenso einfach, Zugang zu Risikokapital oder Talenten zu erhalten? Wie ist das Ökosystem dort im Vergleich zum Silicon Valley?
Dennis Monner: Das ist eine sehr gute Frage. Zunächst einmal denke ich, dass wir hier auch sehr gute und talentierte Leute und Gründer haben Germany, aber eines der sehr, sehr großen Probleme, die ich auch in beiden meiner gegründeten Unternehmen gesehen habe, ist die Geldbeschaffung Germany. Besonders wenn es um Deep Tech oder Security Firewalling geht – für mich ist das auch Deep Tech – ist es extrem schwierig, Geld zu beschaffen. Es gibt einige staatliche Zuschüsse, mit denen man Geld sammeln kann, aber das sind sehr geringe Beträge, also triviale Beträge. Ich glaube, als ich gateProtect gegründet habe, waren es vielleicht 400,000, 500,000 Euro. Ich glaube, heute sind es ungefähr 50,000 Euro, so etwas in der Art.
Aber auch die Bedingungen sind sehr schlecht. Wenn Sie dies tun, müssen Sie einen hohen Anteil Ihrer Anteile abgeben. Deshalb haben wir uns in beiden Unternehmen auch dafür entschieden, auf diese staatlichen Subventionen zu verzichten. Wenn Sie Unternehmer sind und wenn Sie wanUm Geld zu sammeln, erweitern Sie Ihr Netzwerk und beginnen, mit Investoren zu sprechen, und zwar viel. Ich glaube, bei beiden Unternehmen verbrachte ich durchschnittlich 40 % meiner Zeit damit, Geld zu beschaffen und unsere Investoren glücklich zu machen. Aber es ist immer noch schwierig, Geld zu sammeln Germany für Deep Tech, daher hoffe ich wirklich, dass es mehr mutige deutsche VCs gibt, die bereit sind, in deutsche Startups zu investieren.
Shashi: Sehen Sie, dass sich das ändert?
Dennis Monner: Sehr langsam. Ich denke, dass der Vorstoß eher von Unternehmen ausgeht Germany. Ich habe weitere Investitionen von VCs aus Europa erhalten, denen ich etwas aufgeschlossener gegenüberstehe. Vielleicht kann ich es so sehen. Dann sehen wir auch eine gewisse Bewegung vom US-amerikanischen zum deutschen Markt, aber dennoch aus deutscher Sicht ... Die deutschen VCs, sie wanIch möchte das Geschäft sehr ernst nehmen, nicht zu stark wachsen und immer einen sehr genauen Blick auf die Ausgaben haben. Ich sehe einen etwas besseren Zug, aber ich denke, es gibt noch viel Raum, um ihn besser zu machen.
Shashi: Ja. Sobald wir sehen, dass die Risikokapitalgeber eine bessere Risikobereitschaft haben, ermutigt das meines Erachtens Startups, mutiger mit ihren Ideen und der Umsetzung umzugehen, und das stellt sich mit der Zeit ein. Trotz alledem ist die von Ihnen entwickelte Deep Tech, wie Sie es nennen, wirklich Weltklasse. Das ist einer der Gründe, warum wir an Sie herangetreten sind.
Trotz all der Startup-Probleme, über die Sie gesprochen haben, ist es Ihnen tatsächlich gelungen, einige wirklich gute Talente zu rekrutieren. Viele von ihnen sind tatsächlich über die Jahre bei Ihnen geblieben, und es herrscht ein starkes Gefühl der Loyalität und Teamarbeit. Was ist Ihr Rezept, um zunächst einmal Talente zu rekrutieren, sie zu halten und diese Loyalität zu fördern?
Dennis Monner: Ich denke, dass es zunächst einmal sehr wichtig ist, den Mitarbeitern eine Vision zu vermitteln und sie dafür zu begeistern, und sie dann auch für diese Vision zu begeistern. Versuchen Sie aber auch immer, Ihren Mitarbeitern möglichst inspirierende Aufgaben zu geben. Natürlich kann man nicht jeden Tag einen spannenden Job bekommen, aber ich würde sagen, im Wesentlichen 80 % im Laufe des Jahres. Mein Ziel ist es, dass ich den Menschen, die mir oder in meinem Team helfen, versuche, ihnen einen Job oder eine Übung zu geben, die sie gerne machen. Ich denke, das ist ein Punkt.
Ein weiterer Punkt ist, was ich insbesondere in den letzten acht, zehn Jahren gelernt habe, dass ich denke, dass fast alle Menschen über starke Talente verfügen. Ich schaue mir jedes Teammitglied sehr genau an und versuche herauszufinden, wo es gut ist. Dann auch, ihm diesen Job zu geben und ihn dort mehr zu drängen, wo er gut ist, und ihm weniger Jobs zu geben, wo er meiner Meinung nach nicht gut ist. Zweitens, weil das auch zu dem passt, was die Leute mögen wanDas ist nicht zu tun. Eine andere Sache ist, wenn Sie ein Unternehmen haben – auch wenn es ein Startup ist –, gibt es oft Zeiten, in denen das Geschäft schwierig ist, das ist ein Auf und Ab.
Wenn es nicht weitergeht, spreche ich sehr offen und ehrlich mit den Leuten und erzähle ihnen die Situation und was vor sich geht. Versuchen Sie, maximal transparent zu sein. Ich denke, das führt auch zu einem starken Vertrauensverhältnis, und gerade deshalb denke ich, dass viele Leute in beiden Unternehmen arbeiten. Einige der Leute, mit denen ich zusammenarbeite... Der eine ist 18 Jahre alt, der andere 20 Jahre. Ich kenne sie sehr lange und ich denke, sie wissen, dass ich vertrauensvoll bin. Sie reden auch über Probleme, nicht nur über die guten Dinge. Wir versuchen, uns auf die guten Dinge zu konzentrieren, aber manchmal gibt es auch Dinge, die nicht gut sind, und dann müssen wir darüber reden.
Shashi: Ich denke, wenn Sie ein Sicherheitsunternehmen gründen, das auf Vertrauen setzt, sind die Führungsprinzipien, über die Sie gerade gesprochen haben, ebenso wichtig. Aus dem, was Sie gesagt haben, habe ich zwei Dinge entnommen. Die eine besteht darin, die Menschen wirklich mit ihren Stärken auszuspielen. Ich denke, die schwierige Aufgabe besteht darin, herauszufinden, welche Leidenschaft oder Stärke jemand hat, und ihm zu erlauben, in diese Richtung zu spielen. Zweitens haben Sie über diese ehrliche, offene Kommunikation und die Vermittlung eines Sinns oder einer Mission gesprochen, die vielleicht über einen Gehaltsscheck hinausgeht und die Menschen dazu bringt, Ihnen auf einem bestimmten Weg zu folgen, in Ihrem Fall über Jahrzehnte hinweg.
Gleichzeitig haben Sie auch davon gesprochen, dass es eine Reise mit Höhen und Tiefen sei, eine Achterbahnfahrt, und dass die Verantwortung immer bei Ihnen als CEO liegt. Ich könnte mir vorstellen, dass die Dinge für Sie ziemlich stressig werden. Möglicherweise Ihre Familie. Wie entspannen Sie? Wie gehen Sie mit dem Stress um? Als Kapitän des Schiffes müssen Sie Ruhe bewahren.
Dennis Monner: Ich denke, erstens gefällt mir mein Job. Auch wenn es schlechte Zeiten gibt, mag ich dieses Risiko. Aber es gab sicherlich auch viele Tage und Wochen und auch Monate, an denen ich nicht gut oder sehr schlecht geschlafen habe und so weiter. Aber vielleicht bin ich heute etwas älter. Glücklicherweise habe ich heute gelernt, damit umzugehen. Es gibt noch mehr davon, was soll ich sagen? Kleinere Dinge, die für mich sehr gut funktionieren.
Das heißt, ich versuche, mir kleine Auszeiten zu nehmen. Ich versuche, wo es möglich ist, täglich einen Powernap zu machen. Das ist für mich sehr, sehr kraftvoll, ein Nickerchen zu machen, das vielleicht 25, 30 Minuten dauert. Manchmal 30 Minuten. Das gibt mir jede Menge Power für den ganzen Tag. Andererseits gehe ich gerne in die Natur und versuche heute ein- oder zweimal zu meditieren, also morgens und abends. Außerdem versuche ich, vier bis fünf Mal pro Woche Sport zu treiben und viel Wasser und nicht zu viel Kaffee zu trinken. Dann schaffe ich eine gute Balance für mich.
Shashi: Sie sind genau das Gegenteil eines Startup-Gründers hier im Silicon Valley, der vom Kaffee lebt.
Dennis Monner: Okay.
Shashi: Ich habe nur Spaß gemacht. Das ist also tatsächlich eine sehr ausgewogene Routine, Dennis. Manchmal denke ich, dass die Leute einen um das beneiden, worüber man gerade gesprochen hat, aber es ist wirklich eine abgerundete Routine. Woher beziehen Sie Ihre Inspiration, sei es für Ideen oder Ihr persönliches Wohlbefinden? Zu welchen Mentoren oder Führungskräften blicken Sie auf?
Dennis Monner: Ich denke, ich habe die Stärke, dass ich Probleme erkennen kann, wenn sie auftauchen, und ich habe ein Gefühl oder eine gute Vorstellung davon, wie ich sie besser lösen kann, als sie es zuvor gelöst haben. Ich habe auch ein starkes Bedürfnis, sie besser zu lösen. Das ist etwas, was ich mag. Ich kann es nicht besser beschreiben. Es ist tatsächlich eine innere Energie, die sagt: „Du musst es jetzt besser machen.“ Aber wenn wir über gute Ideen reden, kommen sie normalerweise dann, wenn ich mehr Ruhe oder Frieden habe, wenn ich in der Natur bin oder so.
Wenn ich versuche, Stress abzubauen, taucht diese Idee auf. Wenn es neue Ideen gibt, dann spreche ich sehr gerne frühzeitig mit meinen engsten Teammitgliedern oder engeren Teammitgliedern darüber. Auch daraus ergeben sich meiner Meinung nach weitere Ideen. Manche Ideen sind gut, manche Ideen sind schlecht. Ja. Ich hoffe, ich konnte deine Frage damit ein wenig beantworten.
Shashi: Ja. Mir scheint, dass viele Ideen von innen kommen und man dann andere Mitglieder des Teams als Resonanzboden nutzt, um sie zu verfeinern, oder?
Dennis Monner: Ja.
Shashi: Wir haben ein wenig über Mentoren gesprochen. Wenn es einen neuen Startup-Gründer gäbe wanIch wollte den Weg gehen, den Sie eingeschlagen haben, und ein erfolgreiches Unternehmen gründen Germany, welchen Rat würden Sie dieser Person geben? Was wären dort die Gebote und Verbote?
Dennis Monner: Ich denke, das Wichtigste, und was ich sehe, ist, anzufangen und es zu tun. Reden Sie nicht zu viel. Diskutiere nicht zu viel. Machen Sie irgendwelche großen Statistiken und so weiter. Wenn Sie ein kleines oder junges Unternehmen sind, fangen Sie an und machen Sie es. Aus meiner Sicht ist es besser, Dinge auszuprobieren, als lange darüber zu diskutieren. Ja. Seien Sie auch bereit, Risiken einzugehen. Wenn Sie ein Startup gründen, gibt es viele Risiken.
Ich kenne viele Jahre, in denen ich Angst hatte, ob ich nächsten Monat mein Gehalt bekomme und so weiter, aber das ist das Risiko, das man eingehen muss, um ein Startup zu gründen. Ja. Dann ist es sehr, sehr wichtig, sich um die Kapitalbeschaffung zu kümmern, und zwar um ausreichend Kapital, und das ist ein fortlaufender Prozess. Das ist aus meiner Sicht äußerst wichtig, um erfolgreich zu sein. Auch um genügend Geld aufzubringen.
Shashi: Und das richtige Team für die Zusammenarbeit gewinnen?
Dennis Monner: Exakt. Das ist auch ein Muss. Sie brauchen das richtige Team. Das ist auch ein Muss.
Shashi: Jetzt, wo du Teil davon bist Aryaka Fold, auf welche Prioritäten konzentrieren Sie sich in dieser Lebensphase nach der Akquisition?
Dennis Monner: Das ist mir zunächst einmal aufgefallen Aryaka gibt sich große Mühe, unsere Teams so schnell wie möglich zu integrieren, und das finde ich richtig cool. Natürlich gab es am Anfang auch einige Leute, die Angst davor hatten, von einem Silicon-Valley-Technologieunternehmen wie Ihnen übernommen zu werden, aber wir haben ein sehr klares Gefühl dafür, wie Sie mit all unseren Leuten hier interagieren. Aber auch unser Team war besonders beeindruckt, wie achtsam man hier auf die Bedürfnisse aller Mitarbeiter eingeht. Ich und das Team haben das Gefühl, dass Sie es sehr ernst meinen, also waren all diese Dinge, vor denen wir Angst hatten, vielleicht gar nichts drin. Ja. Wir sind hier immer noch zufrieden, wie es weitergeht.
Meine Hauptpriorität wird es sein, das so schnell wie möglich zu bringen Aryaka SD-WAN Lösung zusammen mit unserer sicheren cloud Zugangslösung entwickeln und dann ein großartiges Produkt auf den Markt bringen. Ich finde diese Kombination sehr stark SD-WAN und unsere sehr starke Firewall-as-a-Service- und sichere Web-Gateway-Lösung, wenn wir sie richtig kombinieren, muss das ein wirklich, wirklich starkes Produkt sein. Ich würde hier so viel wie möglich und auch so schnell wie möglich vorantreiben.
Shashi: Ja, das sieht sehr spannend aus. Ich glaube, dass es auch auf dieser Seite des Ozeans viel positive Energie gibt, und daher denke ich, dass Ihr Team diese Auszeichnungen gleichermaßen verdient, weil es reagiert hat und an Bord des Mutterschiffs gekommen ist. Ich denke, es ist ein Team, ein Ziel, und es sollte ein Produkt sein, das die Kunden begeistern wird.
I wanEs geht vielleicht darum, in gewisser Weise zum Unternehmertum zurückzukehren. Wenn man ein Serienunternehmer ist, sagt man normalerweise, dass es schwierig ist, sich von einem Startup-Fieber zu befreien, und wenn man einmal Unternehmer ist, bleibt man am Ende immer ein Unternehmer. Können Sie sich vor diesem Hintergrund jemals vorstellen, ein normaler Unternehmer zu werden, der für ein großes Unternehmen arbeitet und die Unternehmercharta aufgibt, die Sie sich in den letzten Jahrzehnten auferlegt haben?
Dennis Monner: Ja. Das ist eine sehr gute Frage. Mittlerweile bin ich hier auch etwas älter, daher denke ich, dass die Arbeit in einem großen Unternehmen auch etwas ist, was sehr gut funktionieren könnte. Was ich in der Vergangenheit, vielleicht in den letzten fünf Jahren, auch bei einigen größeren Unternehmen gesehen habe, ist, dass der richtige Einsatz dieser Unternehmerkraft auch für große Unternehmen viele mögliche Auswirkungen haben könnte.
Ich habe gesehen, dass viele größere Unternehmen versuchen, dieses Unternehmertum voranzutreiben. Besonders jetzt mit AryakaIch arbeite sehr eng mit dem Mitbegründer von zusammen Aryaka und CTO, Ashwath. Ich habe bei vielen Dingen das Gefühl, dass wir die Dinge ähnlich bewerten und auch ähnlich denken. Und da ich nicht in erster Linie ihm unterstellt bin, habe ich ein sehr warmes und gutes Gefühl, dass wir hier einen guten Weg finden werden.
Shashi: Ich habe dich auf den Weg mitgenommen, auf die Spur der Erinnerungen. Wenn ich Sie vielleicht ein paar Jahrzehnte in die Zukunft führen würde, wie würde Ihrer Meinung nach Ihr ideales Ruhestandsszenario aussehen?
Dennis Monner: Ich liebe es, Dinge zu bewegen, das ist auch einer meiner Antriebe, und ich liebe es wirklich, mit Menschen etwas zu bewegen, die das auch tun wanEs geht darum, etwas zu bewirken und es gemeinsam zu schaffen. Solange ich das schaffe und gemeinsam mit einem tollen Team Erfolg habe, gibt mir das ein sehr, sehr gutes Gefühl. Das macht mich glücklich. So kann ich es tatsächlich sagen. Ich habe ein bisschen das Gefühl, dass ich auch bis ins hohe Alter Dinge bewege. Ich arbeite gerne. Ich bin gerne Unternehmer. Ich hoffe, dass ich noch 20, 25 Jahre arbeiten muss. Was werde ich nach diesen Jahren tun? Ich weiß nicht. Wir werden sehen.
Shashi: Ja. Meiner Meinung nach wirst du so schnell nicht in den Ruhestand gehen, Dennis. Es war wunderbar, Sie zu treffen und dieses Gespräch zu führen.
Dennis. Vielen Dank für Ihre Zeit. Was werden Sie als nächstes tun? Ist es ein weiteres Treffen, eine Meditation oder ein Powernap?
Dennis Monner: Ich denke, es ist derzeit ein weiteres Treffen.
Shashi: Okay okay. Ich wünsche dir einen schönen Tag. Nochmals vielen Dank, dass Sie sich für diesen Podcast entschieden haben. Auf wiedersehen, Dennis.
Dennis Monner: Vielen Dank, Shashi.
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