Craig Patterson 00:15
Hallo zusammen, willkommen zum neuen Excelerate When Win Wire, und das Ziel rund um die Win Wire-Serie hier sind wir wanEs geht nicht darum, darüber zu sprechen, wo Partner gewinnen und wo sie führend sind Aryaka. Wir werden über die Anwendungsfälle sprechen und den Erfolg feiern. Hier haben wir also unsere erste Folge Matt Hazon von TDM. Matt, vielen Dank, dass Sie hier mitgemacht haben. Wir freuen uns über Ihre Zeit, es macht Ihnen etwas aus, alle zu begrüßen und ihm ein kleines Feedback darüber zu geben, wer Sie sind.
Matt Hayes 00:46
Hallo zusammen, Matt Hayes. Ich bin bei ICS slash TDM. Und bin seit etwa 25 Jahren als Vertreter hier in der Branche tätig.
Craig Patterson 00:54
Awesome. MattÜbrigens ist er ein absoluter Rockstar. So Matt und sein Team haben hier einen erstaunlichen Sieg bei einem Kunden aus der Fertigungsbranche erzielt, dessen Erstauftrag übrigens fast 100,000 US-Dollar betrug. Dieses Konto ist mittlerweile auf über 200,000 angewachsen. Und die Lösung selbst bestand aus Rundstrecken auf der letzten Meile. SD Win plus Sassy inklusive. Also werden wir über diese spezielle Art und Weise sprechen. So Matt, Herzlichen Glückwunsch zum Erfolg dort. Wir schätzen diese Gelegenheit.
Matt Hayes 01:29
Danke, Greg.
Craig Patterson 01:30
So Matt, lasst uns darauf eingehen. Diese Möglichkeit. Lassen Sie uns über Ihren Fertigungskunden sprechen. Was war die Herausforderung, vor der sie standen, und was wollten sie Ihnen mitteilen? Hey, Matt, helfen Sie uns, das Problem zu lösen?
Matt Hayes 01:44
Auf jeden Fall, Craig. Bei diesem Kunden handelte es sich um eine börsennotierte Organisation mit Standorten auf der ganzen Welt. Und sie arbeiteten an einem alten Erbe MPLS Netzwerk mit mehreren kleinen Glasfaserverbindungen, T- und DSL-Verbindungen, die wirklich nicht ausreichten, um die Ziele des Unternehmens, Anwendungen auf das zu migrieren, zu unterstützen cloud. Und außerdem sie wanted, eine globale IP-IP-Telefonielösung zu implementieren. Sie hatten auch einige veraltete Firewall-Lösungen und -Geräte im Einsatz.
Craig Patterson 02:21
Eindrucksvoll. Nun, es hört sich so an, als hätte er die Zukunft vorangebracht, Sie haben ihn in einen besseren Zustand gebracht, Sie bauen ihre Infrastruktur wieder auf, Sie schauen sich die Marktchancen an. Übrigens ist es irgendwo, wenn man hinschaut MPLS, der MPLS Die Ersatzmarke liegt irgendwo in der Nähe von 50 Milliarden US-Dollar. Also herzlichen Glückwunsch an dich, Matt dafür, dass du dir den Topf voll Gold geschnappt hast. Sie helfen diesem Kunden wirklich. Reden wir über die Verlobung. Sie haben also offensichtlich mit dem Kunden gesprochen, er hat seine Bedürfnisse mitgeteilt, er hat ihm die Problemstellung mitgeteilt? Und wie kam es dazu? Aryaka Team arbeitet mit Ihnen zusammen, um wirklich bei der Lösung dieser speziellen Herausforderung zu helfen?
Matt Hayes 02:57
Als wir uns verlobten Aryaka Wir haben angefangen, live mit Ryan zu arbeiten, sagen Danny Rodriguez und Holly Brian. Und wir begannen, Besprechungen mit dem Kunden zu vereinbaren und uns die Herausforderungen anzuhören, mit denen der Kunde konfrontiert war. Wir hatten sehr produktive und technische Entdeckungsgespräche, die der Kunde meiner Meinung nach schon früh im Rahmen des Auftrags zur Kenntnis genommen hat Aryaka brachte einen kundenorientierten Ansatz auf den Tisch.
Craig Patterson 03:28
Nun, das passt gut zu der brandneuen Markteinführungsstrategie hier. Aryaka waren 100 % Kanal-LED. Da stimme ich dir zu. Wir haben hier ein tolles Team, Holly und Ryan sind hervorragend und der Rest des Teams. Herzlichen Glückwunsch an das React-Team für die Unterstützung. Reden wir über das Warum. Warum also letztendlich? Aryaka Wann hat sich der Kunde für uns entschieden?
Matt Hayes 03:52
Es gab eine Reihe unserer wenigen Lösungen, die sie untersucht haben. Aber Aryaka wirklich die richtige Lösung auf den Tisch gebracht und zugehört, sie lieferten einen einzigen Ansprechpartner für globale SD Wan Lösung mit der virtuellen Checkpoint-Firewall und übernahm auch die Leitung bei der Beschaffung aller verschiedenen Last-Mile-Verbindungen zur Unterstützung der Lösung.
Craig Patterson 04:16
Das ist großartig. Es klingt also nach einer schlüsselfertigen Lösung. Wir haben uns um alle Bedürfnisse gekümmert. Wir haben die Konnektivität gelöst. Wir haben dazu beigetragen, die Konvergenz zwischen SD zu integrieren Wan und frech, ihnen wirklich bei der Lösung dieses besonderen Bedürfnisses zu helfen. Vielen Dank, dass Sie das geteilt haben. Mann. Ich muss Sie fragen, ich meine, es gibt natürlich viele verschiedene Anbieter. Warum hast du dich entschieden? Aryaka? Warum haben Sie uns diese Gelegenheit geboten?
Matt Hayes 04:37
Der kundenorientierte Ansatz. Ich denke, als Makler haben Sie, wie Sie wissen, mehrere Anbieter, bei denen Sie verkaufen können, und die meisten Anbieter da draußen sind einfach nur darauf aus, den nächsten Deal abzuschließen, und hören nicht wirklich zu, was der Kunde sagt. Aryaka hört dem Kunden zu und hört ihm weiterhin zu und präsentiert die richtige Lösung, um den Kunden erfolgreicher zu machen. Wissen Sie, wir können unsere Kunden erfolgreicher machen, als wir erfolgreich sein können. Ihr Acura-Team war mit großer Leidenschaft dabei, dem Kunden zu helfen. Und ich denke, das zeigt sich an all den Freundschaften, die entstanden sind, weil jeder das gleiche Endziel vor Augen hatte.
Craig Patterson 05:18
Nun, danke, dass du das geteilt hast. Und nochmals herzlichen Glückwunsch zu diesem herausragenden Sieg. Ich liebe die Liebe zum Anwendungsfall. Und dann nochmal an alle da draußen: Da draußen gibt es einen Goldschatz im Wert von 50 Milliarden Dollar. Das ist alles rund MPLS Ersatz. Ich fordere Sie alle auf, sich Ihr Stück davon zu holen und den Goldschatz zu finden, um etwas Erfolg zu haben. Matt, vielen Dank, dass du dabei bist Aryaka Beschleunigen, Draht gewinnen. Vielen Dank, dass Sie uns mitgeteilt haben, wo Sie auf dem Markt erfolgreich sind. Und herzlichen Glückwunsch an Sie und Ihr Team.
Matt Hayes 05:48
Gern geschehen. Vielen Dank für die Unterstützung, die Sie uns gegeben haben, und wir freuen uns auf die nächste.
