Craig Patterson 00:15
Hallo und herzlich willkommen zum neuen excelerate when win wire. Das Ziel der win wire-Reihe ist es, darüber zu sprechen, wo Partner mit Aryaka gewinnen, wo sie führend sind. Wir werden über die Anwendungsfälle sprechen und den Erfolg feiern. In unserer ersten Folge haben wir Matt Hazon von TDM hier. Matt, vielen Dank, dass Sie hier sind. Wir wissen es zu schätzen, dass Sie sich die Zeit genommen haben, alle zu begrüßen und ihm ein wenig Feedback zu geben, wer Sie sind.
Matt Hayes 00:46
Hallo zusammen, Matt Hayes. Ich bin mit ICS Schrägstrich TDM. Ich bin seit etwa 25 Jahren in der Branche tätig.
Craig Patterson 00:54
Fantastisch. Matt ist übrigens ein absoluter Rockstar. Matt und sein Team haben hier also einen erstaunlichen Erfolg mit einem Kunden aus der Fertigungsbranche erzielt. Der Erstauftrag belief sich übrigens auf fast 100.000 $. Dieses Konto ist inzwischen auf über 200.000 angewachsen. Und die Lösung selbst drehte sich um die letzte Meile. SD win plus frech inklusive. Wir werden also über diesen speziellen Weg sprechen. Also Matt, herzlichen Glückwunsch zu Ihrem Sieg. Wir wissen diese Gelegenheit zu schätzen.
Matt Hayes 01:29
Vielen Dank, Greg.
Craig Patterson 01:30
Also Matt, lassen Sie uns loslegen. Diese Gelegenheit. Lassen Sie uns über Ihren Kunden aus der Fertigung sprechen. Was war die Herausforderung, mit der sie konfrontiert waren und warum kamen sie zu Ihnen und sagten: „Hey, Matt, hilf uns bei der Lösung dieses Problems.
Matt Hayes 01:44
Auf jeden Fall, Craig. Dieser Kunde war ein börsennotiertes Unternehmen mit Niederlassungen auf der ganzen Welt. Und sie arbeiteten mit einem alten MPLS-Netzwerk, das über mehrere kleine Glasfaserverbindungen und T-DSL-Verbindungen verfügte, die nicht ausreichten, um die Ziele des Unternehmens bei der Migration von Anwendungen in die Cloud zu unterstützen. Und außerdem wollten sie eine globale IP-Telefonielösung implementieren. Sie hatten auch einige veraltete Firewall-Lösungen und Geräte im Einsatz.
Craig Patterson 02:21
Fantastisch. Klingt so, als hätte er die Zukunft in einen besseren Zustand gebracht. Sie bauen die Infrastruktur wieder auf und sehen sich die Marktchancen an. Übrigens, wenn Sie sich MPLS ansehen, dann liegt die MPLS-Ersatzmarke irgendwo in der Nähe von 50 Milliarden Dollar. Ich gratuliere Ihnen, Matt, dass Sie sich diesen Goldtopf geschnappt haben. Sie helfen diesem Kunden wirklich. Lassen Sie uns über die Verlobung sprechen. Sie haben also offensichtlich mit dem Kunden gesprochen, er hat Ihnen seine Bedürfnisse mitgeteilt, er hat Ihnen das Problem geschildert? Und wie hat das Aryaka-Team mit Ihnen zusammengearbeitet, um diese besondere Herausforderung zu lösen?
Matt Hayes 02:57
Als wir Aryaka engagierten, begannen wir mit Ryan live zu arbeiten, sagen wir Danny Rodriguez und Holly Brian. Und wir begannen, Treffen mit dem Kunden zu vereinbaren und uns die Herausforderungen des Kunden anzuhören. Wir hatten sehr produktive und technische Erkundungstreffen, und ich glaube, der Kunde hat schon früh bemerkt, dass Aryaka den Kunden in den Mittelpunkt stellt.
Craig Patterson 03:28
Nun, das passt gut zu der brandneuen Markteinführungsstrategie hier. Aryaka waren 100% Kanal-LED. Ich stimme Ihnen also zu. Wir haben hier ein tolles Team, Holly und Ryan sind hervorragend und der Rest des Teams auch. Also herzlichen Glückwunsch an das React-Team für die Unterstützung. Lassen Sie uns über das Warum sprechen. Warum hat sich der Kunde für Aryaka entschieden, wenn Warum hat der Kunde uns ausgewählt?
Matt Hayes 03:52
Es gab eine Reihe von Lösungen, die wir uns angesehen haben. Aber Aryaka brachte wirklich die richtige Lösung auf den Tisch und hören Sie zu, sie lieferten eine globale SD Wan-Lösung mit einem einzigen Ansprechpartner und einer virtuellen Checkpoint-Firewall und übernahmen auch die Führung bei der Beschaffung aller verschiedenen Last-Mile-Leitungen zur Unterstützung der Lösung.
Craig Patterson 04:16
Das ist großartig. Es klingt also nach einer schlüsselfertigen Lösung. Wir haben uns um alle Bedürfnisse gekümmert. Wir haben die Konnektivität gelöst. Wir haben dazu beigetragen, die Konvergenz zwischen SD Wan und sassy zu integrieren, um ihnen zu helfen, diese spezielle Anforderung zu erfüllen. Danke, dass Sie das mit uns teilen. Mann. Ich muss Sie fragen, ich meine, offensichtlich gibt es eine Menge verschiedener Anbieter da draußen. Warum haben Sie sich für Aryaka entschieden? Warum haben Sie uns diese Gelegenheit geboten?
Matt Hayes 04:37
der Ansatz „Kunde zuerst“. Ich denke, Sie als Vertreter wissen, dass Sie mehrere Anbieter haben, bei denen Sie verkaufen können, und die meisten Anbieter da draußen sind nur darauf aus, das nächste Geschäft abzuschließen und hören nicht wirklich zu, was der Kunde sagt. Aryaka hört dem Kunden zu und präsentiert die richtige Lösung, um den Kunden erfolgreicher zu machen. Wissen Sie, wir können unsere Kunden erfolgreicher machen, als wir es selbst können. Ihr Acura-Team war sehr leidenschaftlich dabei, dem Kunden zu helfen. Und ich denke, das zeigt sich an all den Freundschaften, die sich entwickelt haben, weil alle das gleiche Ziel vor Augen hatten.
Craig Patterson 05:18
Vielen Dank, dass Sie das mit uns teilen. Und noch einmal herzlichen Glückwunsch zu einem herausragenden Sieg. Ich liebe den Anwendungsfall. Und dann noch einmal für alle da draußen: Es gibt da draußen einen 50 Milliarden Dollar schweren Goldtopf. Das ist der Ersatz für alle MPLS. Ich fordere Sie alle auf, sich Ihr Stück davon zu holen, gehen Sie auf die Suche nach dem Goldtopf und haben Sie Erfolg. Matt, vielen Dank für Ihre Teilnahme an der Aryaka accelerate, win wire. Danke, dass Sie uns mitteilen, wo Sie auf dem Markt erfolgreich sind. Und herzlichen Glückwunsch an Sie und Ihr Team.
Matt Hayes 05:48
Gern geschehen. Wir danken Ihnen für Ihre Unterstützung und freuen uns auf die nächste Ausgabe.
