에 반영 Aryaka 글로벌 파트너 프로그램 가속화

에 반영 Aryaka 글로벌 파트너 프로그램 가속화

내 채널 멘토에게 감사합니다

저는 제 인생의 거의 절반에 해당하는 18년 이상을 Lumen에서 보냈고 그곳에서 몇몇 훌륭한 멘토들로부터 배웠습니다. 그들로부터 프로그램을 만들고 성장 전략을 설계하고 채널 커뮤니티를 포용하고 채널 전체와 조직 내에서 의미 있는 관계를 구축하는 모든 기본 사항을 배웠습니다. 이 멘토에는 다음이 포함됩니다.

  • 크리스 존스 – 대학원을 졸업한 첫 번째 상사인 Chris는 저에게 영업 및 규율에 대한 기본 기술을 가르쳐 주었고 저를 채널에 노출시켰습니다.
  • 댄 카루소 – Dan은 궁극적으로 저에게 첫 번째 채널 기회 중 하나를 제공했습니다. Dan은 내가 ICG Communications에서 채널을 성장시키는 데 큰 도움을 주었습니다.
  • 크레이그 슐라그바움 – Craig는 파트너 프로그램의 기본 요소와 간접 판매 채널을 위한 전반적인 전략을 구축하는 방법을 가르쳐 주었습니다.
  • 제인 롱 – Zane은 진정한 영업 리더이며 미세 조정된 고급 영업 기술을 가르쳐 주었습니다.
  • 가렛 지 – Garrett은 데이터를 사용하여 채널 전략, 리소스 투자 및 할당, 성공 측정에 정보를 제공하는 방법을 가르쳐준 데이터 중심 및 분석 중심 리더입니다.
  • 존 드로지어 – John은 관계 중심적이며 파트너와 직원의 마음을 사로잡아 그들이 당신의 리드를 따르도록 하는 방법을 그에게서 배웠습니다.
  • 리사 밀러 – Lisa는 사람들이 성공하는 문화를 구축하는 방법을 보여주었습니다. want의 일부가 될 수 있습니다. 그녀는 나에게 내 사람들을 가차없이 돌보도록 가르쳤습니다.ssly를 먼저 입력합니다.

내 채널 고문에게 감사합니다

또한 I want 다음과 같은 채널 커뮤니티의 채널 고문 지원을 인정합니다.

  • 칼리 헨더슨과 BuzzTheory – BuzzTheory의 Khali와 그녀의 훌륭한 팀은 Aryaka 글로벌 파트너 프로그램을 가속화하세요. 그들은 진정으로 "버즈"를 가져오는 데 도움을 주었습니다.
  • Janet Schijns와 JS 그룹 – Janet과 그녀의 팀은 동급 최강의 채널 프로그램을 구축하는 데 도움이 되는 놀라운 통찰력과 지침을 제공했습니다.
  • 커트 앨런– Curt의 우정과 멘토링, 그리고 저를 채널 책임자로 추천해준 Curt에게 큰 감사를 드립니다. Aryaka!

내가 이사한 이유 Aryaka

멘토들이 공유한 기술과 관점은 제가 채널 책임자가 되기 위한 새로운 기회를 고려할 수 있는 자신감과 능력을 갖는 데 매우 중요했습니다. Lumen에서 거의 XNUMX년을 보낸 후 저는 다음 단계로 나아갈 준비가 되었습니다. 여러 가지 선택지가 있었지만 결국 선택했습니다 Aryaka. 이유는 다음과 같습니다.

  • SD-WAN + SASE 시장 기회 – 나는 거대한 것을 보았다 SD-WAN 과 SASE 기회, 특히 에이전트 커뮤니티에서 기존 수익이 레거시로 유지됨 MPLS 로 변환할 수 있는 배포 SD-WAN 과 SASE 환경을 제공합니다.
  • 파트너 경험(PX) & 직원 경험(EX) - 나 wan내가 프로그램에 채용한 신입 파트너와 직원들에게 혜택을 줄 비할 데 없는 경험을 가진 회사로 옮기기로 했습니다.
  • 개인 변환 – 통신 전문가에서 미래 지향적인 솔루션에 중점을 둔 기술자로 진화해야 했습니다.

변경된 내용 Aryaka 가입한 이후로

내가 도착한 이후로 Aryaka, 회사와 채널은 다음과 같은 방식으로 크게 변경되었습니다.

  • 우리는 전사적으로 채널 주도 시장 진출 전략을 채택했습니다.
  • 우리는 다음과 같은 전담을 포함하여 지역에 초점을 맞춘 포드 모델로 영업 팀을 재구성하고 대상을 변경했습니다.
    • 채널 영업 이사(CSD) 파트너와의 일상적인 상호 작용을 처리하고 현금 및 포지셔닝 견적을 지원합니다.
    • SA(솔루션 아키텍트) 솔루션을 구축하고 고객 환경에 대한 올바른 기술 요구 사항을 보장합니다.
    • 전략적 판매자 전략적 디지털 혁신 기회를 가진 파트너를 돕기 위해 채널 오버레이 역할을 하는 이전 직접 판매자입니다.
  • 파트너 프로그램을 다음과 같이 리브랜딩했습니다. Aryaka 글로벌 파트너 프로그램 가속화 연석에 대한 통신 접근 방식을 걷어차는 새로운 가치 제안을 만들었습니다.

우리는 Sarah Linford Cothran, Derek Wood 및 Kelly Wasko와 같은 핵심 인재를 영입하여 관계를 재정립하도록 도와 기술 서비스 중개(TSB) 및 기술 서비스 유통(TSD)과의 관계를 개혁했습니다.

  • 우리는 다음을 포함하여 믿을 수 없는 채널 리더십 팀을 모집하고 구축했습니다. Matt Thompson, Jon Selway, Nicole Steele, Sarah Linford Cothran 및 Layeeque Ahmed. 우리의 사명과 문화를 믿고 매일 제 등을 지켜주는 이 채널 전문가들에게 감사드립니다.
  • 전례 없는 향상된 지원, 타겟 마케팅, 비즈니스 개발 담당자 지원 및 자격을 갖춘 비즈니스 리드, 개인화된 인센티브를 제공하여 최고의 성과를 내는 파트너가 될 수 있는 고유한 THROTTLE 엘리트 판매자 프로그램을 시작했습니다.

어디에 Aryaka 채널 기회 보기

Aryaka 우리는 각 글로벌 지역에서 세 가지 시장 진출 경로에 투자하고 참여합니다.

  • 에이전트
  • 리셀러 및 부가 가치 리셀러(VAR)
  • 장터

지난 12개월 동안 판매 파트너 수가 60% 증가하여 파트너 견적 및 판매가 크게 향상되었습니다. 우리는 175개의 재판매 파트너와 협력하고 있습니다. Aryaka. 우리는 2023년에 새로운 할인 구조를 통해 이러한 관계를 두 배로 늘리고 레이어 XNUMX 제품을 재포장하여 미드마켓 공간을 개척할 것입니다.

다시 한 번 이런 놀라운 영광을 안겨준 Channel Futures에 감사드리며, 앞으로의 성과를 기대합니다. Aryaka 올해도 파트너 활성화의 현 상태에 계속해서 도전하고 있습니다. 갑시다!

Want에 대해 더 자세히 알아보려면 Aryaka 글로벌 파트너 프로그램을 가속화하시겠습니까? 방문하다 https://www.aryaka.com/aryaka-accelerate-global-partner-program/.

저자에 관하여

크레이그 패터슨
Craig Patterson은 수상 경력이 있고 결과 중심적이며 동기를 부여하는 영업 리더입니다. Aryaka의 글로벌 채널 책임자입니다. 이 역할에서 패터슨은 다음을 담당합니다. Aryaka의 글로벌 채널 전략, 시장 성장, 북미, EMEA 및 APAC 전역의 채널 영업 및 마케팅 팀 동원. 그는 출시한 공로를 인정받았습니다 Aryaka5년에 권위 있는 2022-STAR CRN 상을 획득한 Accelerate 채널 파트너 프로그램. Patterson은 또한 채널 옹호자로서의 헌신, 업계 위상 및 성과를 인정 받아 2022 CRN Channel Chief Award 및 2022 Channel Futures: Circle of Excellence Award를 수상했습니다. . 가입하기 전에 Aryaka, Patterson은 Lumen 간접 채널의 West Division 부사장으로 재직하면서 Lumen 채널 파트너 프로그램 내에서 1억 달러 규모 조직의 글로벌 판매 및 수익 전략을 이끌었습니다. Patterson은 열정적인 후원자이자 자선 활동에 공헌하고 있으며 현재 콜로라도 아마추어 하키 협회(CAHA) 이사회에서 활동하고 있습니다. 그는 가족과 함께 콜로라도에 거주하고 있습니다.
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