수 SD-WAN 인수는 글로벌 엔트를 다치게erp2018년 상승?

SD-WAN 고속도로

파트너가 XNUMX년 이내에 새로운 방향으로 나아갈 것을 알고 있다면 파트너와 계약하시겠습니까?

아마 아닐 겁니다. 그러나 그것은 본질적으로 현실입니다.erp구매자가 평가할 때 직면하는 상승 SD-WAN 기술 오늘. 시장은 새로운 참여자로 가득 차 있지만 레거시 인프라 공급업체와 서비스 공급업체가 이 뜨겁고 빠르게 확장되는 시장에서 입지를 확보하기 위해 기술을 습득함에 따라 빠르게 위축되고 있습니다.

최근 거래에는 다음이 포함됩니다. Cisco610월 Viptela를 XNUMX억 XNUMX천만 달러에 인수하면서 VMware는 Velo 인수를 완료했습니다.Cloud 약 525억 XNUMX만 달러 규모의 네트워크 및 Riverbed의 Ocedo 인수(둘 다 비공개이며 조건은 공유되지 않음).

인수는 인수 회사가 처음부터 구축하는 데 드는 시간과 비용을 절약하고 시장이 진짜라는 증거가 있는 후에 게임에 들어갈 수 있기 때문에 실리콘 밸리에서 일반적인 포트폴리오 구축 전략입니다.

그러나 관련된 회사와 엔터티에 대한 위험이 있습니다.erp다른 플레이어에 의해 삼켜지는 플랫폼에 투자하는 상승 구매자.

가장 큰 위험: 많은 인수가 제대로 작동하지 않습니다. "연구 후 연구에 따르면 인수 합병의 실패율은 70%에서 90% 사이입니다." 하버드 비즈니스 리뷰.

왜? 과제는 많습니다.

  • 설립자 및 기술 선구자를 포함하여 핵심 인물은 인수 후 도망가는 경향이 있습니다.
  • 새로 획득한 기술은 종종 혁신을 지속하기 위한 적절한 관심/자금을 얻지 못하고 단순히 뒷방에서 틀을 잡기 시작합니다. 결국 독립 실행형 제품에 대한 로드맵은 한 가지이지만 그것이 단순히 레거시 제품의 기능이 되면 어떻게 될까요?
  • 레거시 플레이어의 스택과의 약속된 통합 중 일부가 발생하지만 예상치 못한 기술 걸림돌, 전략적 변화, 후속 M&A 활동 등으로 인해 노력이 정체되어 거래를 서류상으로 좋아 보이게 만든 시너지 효과가 무효화됩니다.

그런 다음 잠재적인 채널 충돌이 있습니다. 엔트인 경우erp리셀러로부터 구매한 고객이 증가하고 해당 리셀러가 인수 회사와 이해 상충이 있는 경우 고객은 궁지에 몰리게 됩니다. 사실, 이러한 모든 시나리오는 고객에게 나쁜 소식을 더해주며 때로는 기업에게 가장 큰 악몽 중 하나인 두려운 "제품 수명 종료" 알림을 초래합니다.erp상당한 기술 투자를 한 상승.

제품이 살아 있더라도 애초에 특정 구매자를 끌어들인 기능이 유지될 것인지에 대한 질문이 항상 있습니다. 레거시 제품 및 서비스와의 통합은 일련의 타협이 될 것이기 때문입니다.

이 모든 불확실성은 엔터티에 특히 심각합니다.erp차세대를 평가하는 상승 WAN 배치가 종종 특성상 전 세계적이며 무결성이 WAN 에 매우 중요합니다 애플리케이션 성능특히 대한 cloud 액세스 할 수 있습니다.  SD-WAN is L' ONE 당신이하지 않는 투자 결정 wanXNUMX개월 후에 두 번째 추측을 하게 됩니다.

인수된 회사인 Viptela 및 Velo의 고객cloud예를 들어, 소시지가 어떻게 만들어지는지 보기 위해 맨 앞줄 좌석에 앉을 것입니다.erp대부분의 나머지 하드웨어 플레이어로부터 도구에 투자하는 상승세는 거의 모두가 인수되기를 원하기 때문에 동일한 "기회"를 얻을 것입니다.

"우리는 M&A 활동이 증가할 것으로 예상합니다. SD-WAN 각각 수억 달러 규모의 두 건의 대규모 인수에 따른 시장 상승: VMware의 Velo 인수Cloud XNUMX월 초, 그리고 Cisco451월에 Viptela에 도달할 것입니다.”라고 XNUMX Research 그룹은 말합니다. "다른 IT 거물이 나머지 일부를 걸러낼 수 있습니다. SD-WAN 이 기술이 네트워크 자동화 및 오케스트레이션에 점점 더 중요해지고 있기 때문에 기존 기업과 스타트업은 cloud 그리고 가상화 부문.”

하나 SD-WAN 있는 회사 지원 인수를 희망하는 것: Aryaka, 그리고 우리는 최종 IPO를 주시하고 있습니다.

우리가 다른 모든 선수들과 상당히 다르다는 것을 깨달을 때 이해가 됩니다. 처음부터 우리는 가장 파괴적인 시장 진입자였습니다. 관리 SD-WAN 봉사로서 개인 글로벌 네트워크를 통해 전달됩니다. 이는 소비 대 건설 모델로 전환에 발맞추고 있습니다. cloud 컴퓨팅.

Aryaka 또한 모든 독점 하드웨어를 소유하고 있습니다. 우리는 글로벌 비즈니스 사용자의 29%에서 30밀리초(대부분의 경우 95밀리초) 내에 있는 10개의 물리적으로 안전한 글로벌 접속 지점을 보유하고 있습니다. POPs Tier 2 및 Tier 1 서비스 제공업체에서 임대한 링크를 사용하여 완전히 메시되고 암호화된 레이어 2 네트워크와 연결되며 이 모든 것이 당사의 특허 도구로 조정됩니다. 그 결과 미들 마일을 위해 불안정한 인터넷에 의존하는 경쟁업체가 목표물만 제공할 수 있는 동안 네트워크 성능을 보장할 수 있는 잠겨 있고 안정적이며 번개처럼 빠른 네트워크입니다. SLAs.

나란히 분석 인터넷 쇼에 의존하는 사람들과 우리 네트워크를 경쟁시키는 것 Aryaka 4배 더 나은 애플리케이션 응답 시간과 2.5배 더 낮은 응답 시간 변동을 제공합니다. 이것이 바로 우리가 금융에서 제조에 이르기까지 다양한 산업 분야의 고객을 확보하고 지난 3년 동안 비즈니스를 XNUMX배 성장시킨 이유입니다. 단순히 비교할 것이 없습니다. Aryaka에 대한 접근 SD-WANs는 공개적으로 공유된 장거리 파이프를 사용하여 제작되었습니다.

다른 서비스 제공업체는 오퍼링의 매력을 인식하기 시작했습니다. SD-WAN 서비스로 제공하지만 일반적으로 SD-WAN 기존 하드웨어 플레이어 무리의 기술을 사용하고 이를 기반으로 제품을 단순히 회전시킵니다. 소비할 수 있게 해주는 SD-WAN 그러나 해당 서비스는 일반적으로 중간 마일 동안 인터넷을 사용하므로 이러한 공개 링크를 괴롭히는 변덕에 노출됩니다.

연구 커뮤니티는 우리가 서로 다르다는 것을 인정합니다. 451 리서치는 “Aryaka Networks 설립 SD-WAN APAC 및 EMEA 지역의 많은 서비스 제공업체와의 파트너십을 통해 상당한 성장을 실현하고 있는 제공업체입니다. 우리는보다 Aryaka 유력한 IPO 후보로.”

그리고 런던에 있는 리서치 회사인 IHS Markit은 방금 다음과 같이 발표했습니다. Aryaka 전 세계 시장점유율 18%를 차지 SD-WAN 3년 2017분기 시장(회사의 연결성 수익 제외 후)으로 전체 XNUMX위를 차지했지만 SD-WANs.

다른 동안 SD-WAN 기업들은 납득할 수 있는 출구 전략을 제공할 투자 파트너를 찾기 위해 안간힘을 쓰고 있습니다. Aryaka 단독으로 IPO를 향한 의미 있는 차별화가 가능합니다.

현재에 대해 자세히 알아보려면 SD-WAN 지금 IHS Markit 보고서를 다운로드하십시오..

저자에 관하여

숀 파쉬치
Shawn Farshchi는 사장 겸 CEO입니다. Aryaka Networks. Shawn은 매우 역동적인 환경에서 비즈니스, 기술, 조직 및 문화적 변화를 주도, 추진 및 관리한 30년 이상의 경험을 제공합니다.
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