크레이그 패터슨: 최신 버전에 오신 것을 환영합니다. Aryaka의 몽상가와 행동가 트렌드, 모범 사례 및 리더십 교훈에 대해 매우 솔직한 대화를 위해 기술 전문가와 비즈니스 리더를 한자리에 모은 팟캐스트 시리즈입니다.
그런데 저는 호스트인 크레이그 패터슨입니다. Aryaka의 글로벌 채널 책임자입니다. 그리고 오늘 채널에서 가장 영향력 있고 유명한 리더 중 한 명인 제 친구를 맞이하게 되어 매우 기쁩니다. 그는 우리 분야에서 30년 이상의 경험을 갖고 있으며 높은 평가를 받고 있으며 많은 상을 수상했으며 2020년 올해의 채널 영향력자로 인정받았습니다. CRN에서 다년간 상을 수상했으며 많은 흥미로운 역할을 수행했습니다. 이 공간에서; 8x8, CenturyLink의 채널 책임자는 VAR에서 근무했으며 현재는 Intelisys의 사장입니다. 저와 함께 제 친구 John DeLozier를 환영해 주세요. 몽상가와 행동가 팟캐스트 시리즈.
존, 내 친구, 당신을 여기 손님으로 모시게 되어 정말 기쁩니다. 당신은 수년 동안 저의 큰 롤 모델이었습니다. 우리는 동료였고 친구였으며 이보다 더 나은 손님을 바랄 수 없었습니다. Aryaka의 몽상가와 행동가 팟캐스트. 그럼, 뛰어들자, 친구. 그것에 대해 이야기합시다. 무엇을 하고 있는지, 무엇을 꿈꾸고 있는지, 채널을 개선하기 위해 무엇을 하고 있는지 이야기해 보세요.
존 드로지어: 응. 채널 연결이 바로 끝나기 때문에 지금이 완벽한 타이밍입니다. 거기에는 2,170명의 직원이 있었고 그 중 1,400명은 파트너였으며 엄청난 공급업체였습니다. 꿈에 대해 이야기해 봅시다. 제 말은, 정말 대단했어요. 우리 중 많은 사람들과 함께한 정말 멋진 한 주였습니다. 그리고 우리는 즐거운 시간을 보냈습니다. 많은 사람들이 나가서 함께 할 준비가 되어 있었던 것 같습니다. 마치, 함께 모이는 주였습니다. 많은 교육과 많은 지원이 있었지만 내쉬빌에서 그런 행사를 하게 될 줄 몰랐던 것처럼 그렇게 큰 꿈을 꿀 수도 없었습니다. 확실히, Aryaka 정말 큰 부분이었고 정말 재미있었습니다. 자, 상황이 좋아지고 채널에 불이 붙었고 우리는 앞으로 나아갑니다.
크레이그 패터슨: 굉장하네요. 내 말은, 나는 그 대답을 좋아합니다. 2,100명의 사람들이 북미 최고의 도시 중 하나인 내슈빌에 갔다는 사실이 마음에 듭니다. 그나저나 이벤트가 있는 곳입니다.
비전에 대해 이야기하고 꿈에 대해 이야기하십시오. ScanSource가 제 생각에 다른 누구보다 훨씬 앞서 비전을 가지고 있었다는 사실에 대해 이야기해 봅시다. 2016년에 그들이 Intelisys를 인수한 것에 대해 이야기하기 시작했을 때, 그들은 이 두 세계를 하나로 모으는 비전을 가지고 있었습니다. VAR 커뮤니티를 기존 에이전트 세계와 함께 가져옵니다. 내 말은, 그들은 자리를 잡았습니다. 제 생각에는 그들이 적중했다고 생각하고, 그들은 그 전략의 얼리 어답터였으며, Intelisys가 Channel Connect 이벤트를 개최하는 것을 보는 것은 정말 흥미로웠습니다.
그 비전에 대해 이야기하고 이벤트에 대해 이야기하고 두 세계를 하나로 모으는 흥분에 대해 이야기하십시오.
존 드로지어: 글쎄, 이것에 대해 잠시 생각해보십시오. 그래서, 몇 가지... 그리고 나는 당신이 이것을 알고 있다는 것을 압니다. 제 말은, 우리는 아주 오랫동안 친구였고 팟캐스트에 출연하고 여러분과 함께할 수 있다는 것은 특권일 뿐입니다. 아시다시피 이것은 매우 개인적인 일이고 저는 항상 여러분에게 비즈니스는 매우 개인적인 것이라고 말했습니다. 그래서 지금이 그런 때 중 하나입니다. 하지만 꽤 놀랍습니다. 저는 16년 동안 컨택 센터 공간에서 ScanSource의 가장 큰 VAR이었고 수년 동안 ScanSource로 수억 달러를 전송했습니다. 그런 다음, 물론, 저는 우리가 만난 공급업체 측으로 갔습니다. 그리고 650,000,000년에 ScanSource는 나가서 Intelisys를 인수합니다. 이것을 기억하십시오. 대중의 지식입니다. 그 당시 Intelisys는 연간 $2.3를 청구했습니다. 따라서 Intelisys 관점에서만 본 마지막 재무 보고서는 XNUMX억 달러를 청구하고 있습니다. 네, 가슴이 쿵쾅거리고 자랑스럽긴 하지만 아주 일찍 도착했습니다. ScanSource는 게임보다 훨씬 앞서 있었습니다. Craig는 이것을 실현하고 통합했습니다. 오늘날 여러분은 하위 에이전트, TSB, 공급업체 등 모든 종류의 통합을 보고 있으며 모든 과속 방지턱을 통과하고 있음을 알고 있습니다.
우리는 그 모든 것을 겪었습니다. 그것은 우리에게 고대 역사입니다. 그래서 여러분은 빠르게 앞으로 나아가서 이것이 실제로 Channel Connect에서 모인 것입니다. VAR 커뮤니티, 에이전트 커뮤니티, 공급업체 커뮤니티였습니다. 14개월 전에는 제가 그 커뮤니티에 속했습니다. 그래서 그것은 놀라운 사건이었지만 그냥 일어난 것은 아니었습니다. 예를 들어, 그것은 수년 동안 구축되고 축적되어 왔으며 우리는 결코 뒤돌아 보지 않았습니다. 경이롭고 매우 특별했습니다. 다른 종류의 이벤트.
크레이그 패터슨: 우와. 그 놀라운. 그건 그렇고, 그것들은 엄청난 숫자, 엄청난 성장 숫자입니다. 그리고 당신은 650억 2.3천만에서 XNUMX억으로 가는 것에 대해 이야기합니다. 그리고 오, 그건 그렇고, 저는 우리가 가능한 것의 겉핥기일 뿐이라고 생각합니다. 트렌드를 보고 엔터를 고를 때erp상승 클라이언트, Fortune 50,100, 대형 글로벌, 내 말은, 내 친구, 아시다시피 대다수가 일종의 채널 파트너를 활용하고 있습니다. 그래서 저는 여러분이 아주 아주 큰 일을 하고 있다고 생각하며 2016년까지 거슬러 올라가 잘 구축된 전략을 축하합니다. 정말 놀랍습니다.
너에 대해 얘기하자, 존. 그래서 우리는 당신의 진로에 대해 이야기했습니다. VAR 측면에서 말이죠. 분명히 당신은 CenturyLink와 레벨 3에서 채널 책임자로 전환했고 그 기간 동안 8x8에서 큰 일을 했습니다. 그런데 저는 그 플레이북의 일부를 활용하고 있습니다. 현재 역할에서 나 자신. 그런 다음 분명히 최고의 TSB 중 하나가 되기로 결정했고 전체 조직을 운영하기로 결정했습니다. 정말 놀라운 일입니다. Intelisys에 입사하게 된 계기는 무엇입니까? 예를 들어, 공급자 세계를 떠나도록 화를 낸 이유는 무엇입니까? 나는 TSB 세계로 가기 위해 앉아 있습니다.
존 드로지어: 글쎄요, 제가 항상 여러분과 제 주변의 누구에게나 말했던 것 중 하나는 저는 결코 평범하지 않다는 것입니다. 그래서 나는 결코 wan내가하는 모든 일에 공통적입니다. 그리고 아시다시피 저는 수년 동안 제 사업체를 소유하고 그 사업체를 매각하고 그 분야에서 성공하는 길을 걸었습니다. 어쩌구 저쩌구. 공급업체 측면인 CenturyLink by Level 3에 참여했는데 많은 친애하는 친구들과 함께 좋은 성과를 거두었습니다. 지금까지 너와 나는 카메라에 들어가기 전에 그것에 대해 이야기하고 있었다. 알다시피, 우리는 그 사람들을 매우 사랑하고 평생 동안 그들을 알고 있습니다. 하지만 저에게는 일종의 흥미로운 일이었습니다. 초창기에는 ScanSource와 많은 거래를 했고 8년에는 공급업체 측으로 갔습니다. CenturyLink의 글로벌 채널 책임자로 합류했고, Intelisys라는 회사의 가장 큰 파트너 사무실로 들어갔습니다. 전에 들어 본 적이 없었습니다. 그리고 내가 들어갔을 때, 우리 둘의 절친한 친구인 제이 브래들리라는 남자가 문 앞에 서서 말했습니다. "헤이-"
크레이그 패터슨: 멋진 남자. 그건 그렇고, 훌륭한 사람입니다.
존 드로지어: -엄청난. 최고 중의 최고. 그는 "이봐, JD, 이 기밀 유지 계약에 서명해야 합니다. 우리는 회사를 매각할 것입니다."라고 말했습니다. 저는 "뭐라고요? 방금 도착했어요." 예를 들어, 가장 큰 파트너를 만나고 회사를 매각합니다. 그건 그렇고, 당신은 그들에 대해 들어 본 적이 없습니다. ScanSource라는 사우스 캐롤라이나 그린빌의 작은 회사입니다. 크레이그, 나는 말 그대로 내가 펑크 당하고 있다고 생각했습니다. 믿을 수 없었다. 나는 "뭐?" 그래서 우리는 결국 자리에 앉았습니다. 저는 ScanSource 등에 대해 그 방에 있는 누구보다 더 잘 알고 있었습니다. 그래서 공급업체 측에서 정말 좋은 성과를 거둔 후 그들이 저에게 와서 말했습니다. "이봐, JD, 우리는 사장을 찾고 있는데 wanIntelisys뿐만 아니라 현대적인 통신 부서와 이 모든 소프트웨어, 하드웨어, cloud 서비스를 제공하는데 우리는 당신이 그 사람이라고 생각합니다."
그래서 저에게는 집에 오는 것과 같습니다. 아시다시피 저는 어린 시절 거리에서 ScanSource에서 자랐고 Intelisys와 함께 놀라운 성과를 거두었습니다. Craig, 정말 놀랍습니다. 예를 들어, 여기 있는 것이 너무 자연스럽고 유기적이며 놀랍습니다. 그리고 나는 모든 친구들과 거래하게 되는데 그것은 정말 멋진 일입니다.
크레이그 패터슨: 그래, 굉장해. 축하해요. 내 친구, 당신에게 더 완벽한 역할을 생각할 수 없었습니다. 내 말은, 그것은 절대적으로 완벽한 적합성입니다. 그리고 ScanSource가 지구상에서 최고의 인간이자 채널 리더 중 한 명을 선택한 것을 축하합니다. 그래서-
존 드로지어: 응. 친절합니다.
크레이그 패터슨: -응. 굉장하네요. 그래서 몇 가지 트렌드에 대해 이야기 해 봅시다. 제 말은, 여러분은 매우 흥미로운 관점을 가지고 있다는 것입니다. 당신은 수많은 공급자와 일합니다, 그렇죠? 그래서 여러분은 우리가 보지 못하는 통찰을 실제로 볼 수 있는 기회를 갖게 됩니다. 왜냐하면 여러분은 모든 다른 제공자들과 그들이 하는 일을 볼 수 있기 때문입니다. 현재 채널에서 보고 있는 트렌드는 무엇입니까? 코로나XNUMX 이후 가장 많이 성장한 곳은 어디이며 채널 커뮤니티 내에서 어떤 영향을 미치고 있습니까?
존 드로지어: 응. 우선, 바로 재생됩니다. Aryaka. 모든 종류의 다양한 분야를 전문으로 하는 회사로서, 그러나 분명히 귀하의 평판은 SD-WAN 그리고 당신의 세계적인 발자취와 제가 여기 오기 전에 당신이 해온 일들은 매우 인상적입니다. 그리고 채널에 많은 노력을 기울이고 있습니다. 매우 훌륭합니다. 제 생각에는 업계 최고의 채널 리더 중 한 명을 영입했습니다. 하지만 이런 식으로 생각해야 합니다. TAM은 우스꽝스럽습니다. 마찬가지로, 우리는 표면을 긁지도 않았습니다. 누군가 나에게 우리가 모든 공급업체를 합산하면 SD-WAN 회로망, UCaaS, CCaas 측에서는 글로벌 TAM을 기준으로 약 14.7%가 될 것이며 이는 Forrester에서 나온 것입니다. 그러니까, 그것은 단지 누군가가 일화로 꾸며낸 이야기가 아닙니다. 그래서, 당신의 요점은 이른 이닝입니다. 마찬가지로, 이것은 우리 파트너가 거기에 들어가서 이 문제를 이해하고 다음과 같은 훌륭한 공급업체와 협력할 수 있는 놀라운 기회입니다. Aryaka, ScanSource와 같은 훌륭한 TSB를 경험해보세요. 다시 한번 말씀드리지만 이는 정말 좋은 기회입니다. 그래서, 나는 당신이 그럴 것이라고 생각하지 않습니다 wan우리 업계의 다른 어느 곳에도 없습니다. 아직 이르고 좋은 기회가 있습니다. 이 전염병, Craig, 분명히 우리는 그것에 대해 만족하지 않지만 전염병은 모든 것을 가속화했습니다. 팬데믹이 발생한 첫 90일 동안 일주일에 15억 명이 디지털 전환을 추진했으며 그 중 65%가 채널을 통과했다고 누군가가 말했습니다. 꽤 놀랍습니다.
크레이그 패터슨: 네, 놀랍습니다. 그런데 우리는 같은 추세를 보고 있습니다. 우리는 타임라인 측면에서 사물이 초가속화되는 것을 보고 있습니다. 알다시피, 저는 귀하와 같은 많은 KPI를 매일, 매주 살펴보고 추세를 확인합니다. 오늘날 우리의 파이프라인은 그 어느 때보다 높습니다. 거의 10에서 15배 정도입니다 우리가 보고 있는 파이프라인 양의 배에 해당하는 거래는 일대일 유형의 거래가 아닙니다. 내 말은, 우리는 XNUMX자릿수, XNUMX자릿수 기회에 대해 이야기하고 있습니다. 그리고 오, 그런데, 우리는 함께 이기고 있습니다. 그러니 그것에 대해 감사합니다.
존 드로지어: 고맙습니다.
크레이그 패터슨: 그렇다면 다음과 같은 서비스 제공자에게 어떤 조언을 하시겠습니까? Aryaka? 분명히 우리는 채널을 수용하려고 노력하고 있습니다. 우리는 채널을 주도하는 조직입니다. 하지만 우리가 눈에 띄도록 돕기 위해 우리가 해야 할 다른 일이나 우리와 같은 다른 제공업체가 해야 할 일은 무엇입니까? 혼잡한 공간에서 모든 TSB가 함께 작동하는 공급자는 무엇입니까?
존 드로지어: 글쎄요, 이것에 관한 것 중 하나는 Aryaka 내가 좋아하는 것에는 많은 것들이 있습니다. 내가 팟캐스트에 출연해서가 아니라, 단지 내가 당신을 사랑해서가 아니라, 아시다시피 여러분이 나타나기 때문입니다. 그것이 첫 번째입니다. 마치 당신은 항상 거기에 있습니다. 당신은 모든 이벤트에 참여하고 있으며 모든 교육 지원 시나리오에 참여하고 있으며 우리는 술 크루즈 시대를 지났습니다. 우리끼리 맥주 사러 갈 수도 있었어. 그런 건 필요하지 않죠? 그것은 활성화에 관한 것이고, 교육에 관한 것입니다. 내가 당신 회사에 대해 좋아하는 점은 당신이 나타날 뿐만 아니라 당신 모두가 이런 종류의 일에 전념한다는 것입니다. 꿈의 필드, '만들면 온다', 교육하면 온다. 그리고 저는 여러분이 파트너 커뮤니티와 함께 훌륭한 일을 해왔고 그들이 시장의 트렌드, 기술의 트렌드 및 그들이 적합한 장소를 이해하도록 도왔다고 생각합니다. wan그렇지 않을 것이다. 그래서 재미있습니다. 우리는 모든 종류의 파트너를 보유하고 있기 때문에 귀하와의 파트너십은 매우 재미있습니다. Aryaka 계속해서 들어와서 올라가는 걸 좋아해요.
크레이그 패터슨: 응. 알아봐주셔서 감사드리며, 피드백에 감사드립니다. 아시다시피 우리가 하는 모든 일은 파트너를 염두에 두고 있습니다. 따라서 우리는 회사 내의 모든 기회, 모든 투자, 모든 프로그램, 모든 참여, 모든 전략을 항상 고려합니다. "이것이 채널 커뮤니티에 어떤 의미가 있습니까?" 아, 그런데 혹시 보셨는지 모르겠습니다. 저희는 최근 새로운 ACE 인증을 출시하여 엔지니어링 커뮤니티가 판매 인증을 받을 수 있는 방법을 만들고 있습니다. Aryaka. 그건 그렇고, 우리는 채널 커뮤니티에서 매주 해당 인증을 취득하는 수많은 엔지니어를 확보하고 있으며 이는 매우 큰 영향을 미쳤습니다.
자, 이것을 물어보겠습니다. 나는 이것이 당신의 마음에 매우 가깝고 소중한 것임을 압니다. 나는 그것이 당신이 그 과정에서 정말로 집중했던 것이었고 그것이 문화라는 것을 압니다. 그게 당신에게 얼마나 중요한지, 당신이 이끄는 모든 조직에 그것이 얼마나 존재하는지 압니다. 그것에 대해 나에게 이야기하십시오. 조직 내에서 문화 개발과 관련하여 수행하는 작업에는 어떤 것이 있으며 팀을 위한 승승장구하는 마음가짐을 실제로 만드는 방법은 무엇입니까?
존 드로지어: 응. 초기에 제 멘토들은 사람들에게 너무 집중했고, 분명히 여러분도 이것을 알고 있고 세상도 이것을 알고 있습니다. 저는 매우 자연스럽게 사람을 좋아하고 영업 및 마케팅에 끌립니다. 그리고 조직의 리더로서 저는 다양한 일을 해야 하지만 확실히 제 기반은 사람과 마케팅입니다. 하지만 저는 항상 간단한 용어로 생각합니다. 두가지; 첫 번째, 제 멘토는 제가 어렸을 때 저에게 이렇게 말했습니다. "JD, 세 가지를 기억하세요. 이것이 당신이 비즈니스에서 하는 모든 일에 대해 알아야 할 전부입니다. 사람에 관한 것입니다. 사람들." 그래서 그것은 항상 나와 함께 붙어 있고 결코 나를 떠나지 않았습니다. 두 번째 느낌입니다. 사람은 관계와 같고 관계는 문화와 같습니다. 따라서 올바른 사람을 고용하고 그들을 조직으로 데려오면 문화는 저절로 발전할 것입니다.
저는 항상 이야기를 합니다. 신부가 이 아름다운 드레스를 고르고 준비하는 데 몇 시간을 들인 채 결혼식 통로를 걸어가는 장면입니다. 신부가 통로를 걸어가는데 드레스 뒷면에 잉크 반점이 있는 경우입니다. . 그것은 당신이 볼 수 있는 유일한 것입니다. 당신은 결혼식도, 드레스도, 사람들도, 잉크 얼룩도 볼 수 없을 것입니다. 그리고 그것은 당신이 잘못된 사람들을 데려왔을 때의 위험입니다. 그들은 튀어 나올 것입니다. 저를 믿으십시오. 그래서 제 조언은 항상 사람, 관계, 문화를 중심으로 구축하라는 것입니다. 분명히 그들은 숙련되어야 합니다. 제 말은, 자신이 무엇을 하는지 모르는 사람들을 데려오라고 말하는 것이 아닙니다. 그러면 나머지는 알아서 처리될 것입니다. 항상 그렇습니다.
잠시 생각해 보세요. 우리가 얼마나 오랫동안 알고 지냈는지, 즉 XNUMX년이 지났습니다. 여기 우리는 함께 팟캐스트를 진행하고 있습니다. 왜? 지금 왜 너랑 나야? 왜냐하면 그 사람들은 서로를 발견하고 기억하기 때문입니다. 그들은 그것이 단순한 향수가 아니라 Aryaka, ScanSource입니다. 그런 것들이 모두 포함되어 있지만 이를 기반으로 구축되었으며 항상 그렇습니다.
크레이그 패터슨: John, 나는 당신에게 그 대답을 절대적으로 좋아합니다. 특히 세 가지에 초점을 맞추고 있습니다. XNUMX위는 국민, XNUMX위는 국민, XNUMX위는 국민이다.
내 말은, 그것은 나 자신과도 일치합니다. 저는 항상 여러분이 사람들이 wan당신이 직원을 지원하고 성공하도록 돕는 데 끊임없이 참여한다면 결과가 나올 것입니다. 결과가 나올 것입니다. 그리고 저에게는 지금 우리가 포지션을 오픈하는 것이 흥미롭습니다. 여기에서 오픈 포지션을 말이죠. Aryaka, 거의 눈사태와 같습니다. 사람들의 눈사태. 그리고 아, 그런데 내가 눈사태를 좋아하는 거 아시죠? 그래서 현재 인재를 찾고 있는 눈사태가 있습니다. Aryaka, 내 생각에는 당신의 말이 절대적으로 정확하다고 생각합니다.
그래서 John, 나는 당신이 채널에서 매우 활동적이라는 것을 알고 있습니다. 당신은 매우 존경받고 있으며 많은 상을 수상했습니다. 그 상, 특히 올해의 채널 인플루언서 상을 보는 것은 항상 정말 흥미롭습니다. 나는 그것이 당신에게 큰 의미가 있다는 것을 알고 있으며, 당신이 매우 열심히 일했다는 것을 알고 있습니다. 그리고, 당신은 관계를 유지해왔고 성실하고 정직하게 일하며 당신은 진실합니다, 그렇죠? 그리고 당신은 오랫동안 그것을 해왔고 그것이 당신이 이 상을 받는 이유입니다. 그것에 대해 말해봐. 개인적으로 그게 당신에게 어떤 의미인가요? 그리고 그 과정에서 당신을 도와준 사람들은 누구입니까?
존 드로지어: 오 예, 정말 많습니다. 우선, 수상은 팀을 대표할 뿐이며, 여러분도 알고 계실 것입니다. 그래서 누군가는 배를 조종해야 합니다. 그것은 일반적으로 나입니다. 하지만 알다시피, 배가 상을 받고 우리의 경력에는 그 과정에서 많은 기여를 한 많은 사람들이 있습니다. 그래서 ScanSource의 초창기뿐만 아니라 저에게 영향을 준 CEO이자 이사회 의장인 Mike Baur와 같은 모든 사람들에 대해 생각합니다. 난 그냥 wan내가 어렸을 때 그와 같았습니다. 나는 함께 온 남자들과 결국 나를 위해 일한 여자들, 당신이 알고 사랑하는 Bobby Hall과 같은 사람들, Lisa Miller, 그리고 많은 다른 사람들, Garrett Gee, 알다시피, 우리 시대의 우리 시대에. , 8x8의 "Big Burma", 우리의 친애하는 친구 중 한 명인 Janet Schijns는 채널에서 충실합니다. 우리 둘 다 친한 Jim Glackin은 저에게 영향을 준 사람이 너무 많습니다.
즉, Channel Influencer of the Year 수상은 저에게 매우 중요했습니다. 그것이 가장 큰 것입니다. 그리고 아시다시피 이것은 인기 콘테스트가 아닙니다. 당신은 추첨에 당신의 이름을 넣을 수 없습니다. 그래서 저는 그것을 좋아합니다. 제가 그 상을 받았고 그때가 2020년인가 2021년인가 했는데 그때 팬데믹이 닥쳤습니다. 그래서 Craig, 당신은 이것을 좋아할 것입니다. 나갔고, 그 상을 받았고, 통보를 받았습니다. 너무 신이 나서 새 양복을 사고 새 셔츠를 샀습니다. 예를 들어, 아르마니 향수 한 병을 샀을 것입니다. 내가 무엇을 샀는지 누가 알겠습니까? 나는 그것에 대해 너무 흥분되었습니다. 그리고 Channel Partners 이틀 전에 쇼가 취소됩니다. 저는 주님께서 "좋아요, JD, 당신은 명성의 순간을 얻었습니다. 이제 당신을 겸손하게 만들 것입니다. "라고 말씀하신 것 같습니다.
그래서 좋았습니다. 자넷, 제이, 그리고 내가 무대에 올라가야 했기 때문에 우리는 그것을 만회해야 했습니다. 하지만 그것은 저에게 큰 일이었습니다. 하지만 시상식은 오고 갑니다, 크레이그, 모든 것은 팀에 관한 것입니다. 모든 것은 노력에 관한 것입니다. 그 사람들과 함께 앞으로 나아가는 방법에 관한 것입니다.
크레이그 패터슨: 응. 나는 그것을 좋아한다. 항상 팀에 관한 것입니다. 자, 이것에 대해 이야기해 봅시다. 나는 당신이 거대한 음악 팬이라는 것을 알고 있습니다. 그건 그렇고, 저는 11년대 록의 열렬한 팬이고 XNUMX살 된 쌍둥이에게 영향을 미쳤습니다. 이제 그들은 제가 사랑하는 거대한 Metallica 팬이 되었습니다. 그래서 우리는 그들의 게임을 보러 가는 길에 Metallica를 듣습니다. 보통 Ride the Lightning, Battery, 또는 오래된 Metallica 앨범과 비슷합니다. 그건 그렇고 놀랍습니다. 그리고 저는 당신이 이 공간에 많은 친구가 있다는 것을 압니다. 당신은 Rob Shanahan과 아주 잘 연결되어 있습니다. Rob Shanahan은 록의 역사를 통틀어 모든 주요 이정표의 일부가 된 것만으로도 정말 놀라운 경력을 쌓은 일종의 록 사진작가입니다. 그것에 대해 얘기해봐. Rob에 대한 좋은 이야기나 일반적으로 음악이나 Rob에 대한 좋은 생각에 대해 말씀해 주세요.
존 드로지어: 그래서 몇 가지. 하나; 네, 아시다시피 저는 음악의 엄청난 팬입니다. 여섯 살 때부터 기타를 쳤습니다. 아까 보여드렸던 여유 시간에 이건 항상 아웃 (기타를 보여줌).
크레이그 패터슨: 그것을 사랑 해요.
존 드로지어: -그래서 Rob은 특히 록 스타의 사진 작가입니다. 그 남자는 당신이 알고 있는 모든 주요 밴드와 함께 수년 동안 투어 중이었습니다. The Rolling Stones의 Charlie Watts, 세상을 떠난 Stones의 드러머, 그리고 Rob은 작년에 그에게 힘든 한 해였습니다. 하지만 한 가지 좋은 이야기는... 제 말은, 너무 많다는 것입니다. 나는 가서 그의 밴드가 LA의 바이퍼 룸에서 연주하는 것을 보았고 그는 롤링 스톤즈가 콘서트를 하기 전에 백스테이지에서 공연을 하기도 했습니다. Motley Crue-- 그리고 나는 항상 그의 장비를 가지고 다닙니다. 그래서 저는 '그냥 내가 와서 장비를 나르는 사람이 되게 해줘'라고 생각해서 그들과 함께 사람들을 만나게 됩니다. 하지만 제가 가장 좋아하는 것은 그가 지난 XNUMX월 Channel Partners에 왔고 그가 왔을 때 그는 그의 절친한 친구 중 한 명인 Gregg Bissonette라는 사람을 데려왔다는 것입니다. 그는 David Lee Roth의 드러머였고 다른 많은 사람들의 드러머였습니다. 그래서 Gregg-- 기억하세요. 저는 Van Halen의 열렬한 팬입니다. 저들은 제 그룹이고 저들은 제 사람들입니다. 그리고 이것은 Sammy가 인수한 때이고 David Lee Roth는 경쟁이었습니다. Sammy Van Halen이 이끄는 승무원 대 David Lee Roth의 팀이었습니다. 먹고 웃어 단일 투어에서. 그리고 Roth는 Steve Vai와 Gregg Bissonette를 포함하여 그와 함께 투어를 가기 위해 놀라운 세션 뮤지션을 고용했습니다.
그래서 Bissonette는 지난 30월 Channel Partners에 와서 제 스위트룸에 와서 기본적으로 스토리텔러 역할을 했습니다. 저는 XNUMX명의 파트너를 초대했습니다. 그들은 그가 이야기를 하는 것을 경외하며 둘러앉았다. 그와 Rob은 앞뒤로 이동합니다. 하지만 그 전체 세션에서 제가 가장 좋아하는 것은 여러분이 이 세션의 일부이기 때문에 이것을 좋아할 것입니다. 모두가 떠날 때 Bissonette가 저를 쳐다보더니 JD에게 말했습니다. Roth. Metallica를 포함하여 당신이 알고 있는 모든 밴드를 위해 오픈했습니다." 그는 "이 채널에서 그렇게 열심히 파티하는 사람들을 본 적이 없다"고 말했다. 그는 "JD, 집에 가야 해요. 당신들이 이 업계에서 하는 방식을 믿을 수가 없어요."라고 말했습니다. 그리고 사실입니다. 미쳤어.
크레이그 패터슨: 오, 사실이 아닙니다. 나는 그것을 좋아한다. 그 놀라운. 좋은 물건. 그래서 몇 가지 조언에 대해 이야기합시다. 좋아하는 삶이나 채널이 당신을 해킹합니다. wan이 팟캐스트에 청취자에게 제공하려면?
존 드로지어: 응. 보세요, 저는 항상 그렇게 말하고 모두가 그것을 알고 있고 실제로 그것에 대해 비판을 받았지만 괜찮습니다. 그러나 비즈니스는 항상 개인적인 것입니다. 항상, 이것이 무엇에 관한 것입니다. 비즈니스 개인 유지 matt어. 그리고 저는 당신의 정직성이-- 저에게는 딸이 있습니다. 제 딸이 이제 사업에 뛰어들고 있습니다. 나는 아이들이 있고, 아이들이 있는 친구들이 이제 우리 뒤에 오고 있습니다. 그리고 저는 여러분의 자녀가 어리다는 것을 압니다. 하지만 언젠가는 아빠를 보고 아빠가 한 일을 기억하게 될 것이고 결국 여기까지 올 수도 있습니다. 나는 당신의 아들 중 한 명이 프로 하키 선수가 될 것이라고 생각합니다. 그것은 완전히 다른 대화입니다. 하지만 모든 사실은 알다시피 사업은 항상 개인적인 것이고 당신은 찌꺼기를 남길 것입니다, Craig, 아니오 matt뭐. 좋을 수도 있고 나쁠 수도 있습니다.
그리고 제 생각에는 그것이 항상 저에게 정말 중요했습니다. wan좋은 유산을 남기기 위해. 그리고 안돼 matt어 어떻게 됐는지, 아니 matt결국, 그것은 항상 사람에 관한 것이고 항상 개인적인 것입니다. 그리고 ScanSource와 같은 하이브리드 유통업체이건, ScanSource와 같은 서비스, 네트워크 서비스 및 소프트웨어 분야의 선도적인 제공업체이건 상관없이 원하는 일을 하십시오. Aryaka, 당신이 하는 일을 하되 항상 자신에게 진실하고, 그것은 항상 개인적인 것임을 기억하십시오. 그것이 내가 말하고 싶은 것입니다.
크레이그 패터슨: 놀라운 조언입니다. 나는 이것이 여기서 재미있는 대답이 될 것이라는 것을 알고 있으므로 당신이 완고한 Buckeye-라는 것을 압니다.
존 드로지어: 예.
크레이그 패터슨: - 그리고 당신은 축구를 좋아합니다, 그렇죠?
존 드로지어: 오 예.
크레이그 패터슨: -그래서 큰 경기가 다가오고 있죠? 26월 XNUMX일 미시간 울버린이 벅아이즈와 경기를 펼칠 큰 경기죠?
존 드로지어: 맞습니다.
크레이그 패터슨: 자, 예측을 해봅시다. 그 점수에 대한 예측은 무엇입니까, 존? 거기에서 무슨 일이 일어날 것이라고 말할 건가요? 당신의 예측은 무엇입니까?
존 드로지어: 뭐, 우선 17년 동안 사라졌으니 그 점을 명심하자. 그래서 작년에 미시간 내 친구들이 게임에서 이겼을 때 거의 XNUMX년 동안 구타를 당하고 난 후 그들로부터 얼마나 많은 전화, 문자, 이메일을 받았는지가 정말 놀라웠습니다. 그래서 나는 wan나를 알고 전화를 걸어 내가 그것을 잊지 않았다는 것을 알고 있는 여러분 모두. 그게 첫 번째입니다. 두 번째, 그들은 콜럼버스로 오고 있습니다. 여러분이 보고 계셨는지 모르겠습니다. 사실 저는 여러분을 확실히 압니다. 여러분도 보고 계셨습니다. 하지만 이 팟캐스트를 보고 있는 사람이 있다면 그냥 가서 보세요. 대학에서 무슨 일이.
이 Buckeye 팀은 말도 안됩니다. 그들은 내가 본 것만 큼 훌륭하고 말할 것입니다. 그들은 콜럼버스에 들어올 것이고 매우 추악해질 것입니다, 크레이그. 이것은 Buckeyes가 확실히 선호되는 게임 중 하나가 될 것이며 Columbus에서 추악한 게임이 될 것이기 때문에 나는 확실히 스프레드에 베팅할 것입니다. 기록해 두십시오: Buckeyes 42, Michigan 17. 그것이 내 예측입니다. .
크레이그 패터슨: 우리는 거기에 갈. John DeLozier라는 남자의 예측이 크고 분명하게 들립니다.
그래서 여러분, 제 친구인 John DeLozier와 함께하게 되어 정말 기뻤습니다. 알다시피, 그는 채널 공간에서 놀라운 사고 리더일 뿐입니다. 헌신적이고 헌신적이며 문화 중심적이며 끈질긴 사람, People, People 및 People의 세 가지 P에 중점을 둡니다. 나는 그것을 좋아한다, 나는 그것을 사용할 것이다, 앞으로. 그리고 그가 채널을 시작했을 때보다 더 나은 상태로 채널을 떠나는 데 집중하고 있다는 사실이 마음에 듭니다. 그것이 그의 삶의 사명입니다.
그리고 존, 할 일이 하나 남았습니다. 1, 2, 3을 조금 주고 나서 wan"가자"라는 말을 듣지 마십시오. 우리는 다음과 같은 말을 듣게 될 것입니다. "Intelisys로 가서 Aryaka." 당신 준비?
존 드로지어: 그래서 Intelisys와 Aryaka, XNUMX시에요.
크레이그 패터슨: XNUMX시에.
존 드로지어: 괜찮은. 당신은 그것을 할. 갑시다.
크레이그 패터슨: 자, 시작합니다. 1, 2, 3,
크레이그 패터슨과 존 드로지어: 갑시다, Aryaka 그리고 인텔리시스.
크레이그 패터슨: 팔! 나는 그것을 좋아한다.
존 드로지어: 나는 그것을 사랑 해요.
참고 : 팟캐스트의 대본은 완전히 정확하지 않을 수 있습니다. 문법 및 맞춤법 문제가 있으면 양해해 주십시오.
