기업가의 마음 속으로

샤시: Dreamers & Doers 팟캐스트의 새 버전에 오신 것을 환영합니다. Aryaka, where we invite thought leaders from all over the world for some candid conversations. For the first time in this series, I'm thrilled to welcome an entrepreneur, who's joining me from Hamburg, Germany. This is none other than Dennis Monner, CEO of Secucloud는 혁신적인 보안 기업입니다. Aryaka 방금 획득했습니다.

In today's episode, we'll probe the mind of an entrepreneur, learn about how the ecosystem gets fostered in Germany for innovation, and what it really takes to build a security company from scratch. Wikommen, Dennis, and say hello to our listeners.

데니스 모너: 어서오세요 샤시님. 따뜻한 말씀 진심으로 감사드립니다. 모두 환영합니다. 시간 내주셔서 감사합니다.

샤시: 데니스, 이 Secu 전체를 갖고 있다는 건 정말 멋진 일이야cloud 팀이 탑승하다 Aryaka 그리고 적극적으로 참여하세요. 나 wan당신을 추억의 길로 안내하고, 시계를 조금 뒤로 돌리면 Secu를 시작하게 된 계기는 무엇입니까?cloud? 지금까지의 여행은 어땠나요?

데니스 모너: 응. 실제로 질문해주셔서 감사합니다. 네, 제가 Secu를 설립했을 때요.cloud 2013년에 그 뒤에 있는 아이디어는 완전히 기반을 둔 차세대 방화벽을 구축하는 것이었습니다. cloud-첫 번째 아키텍처. 혹시 아시는 분 계시겠지만 제가 전에 GateProtect라는 보안업체를 하나 더 갖고 있었습니다. 이 회사에서는 전통적인 방화벽 어플라이언스인 UTM 방화벽을 구축했지만, 저는 이미 2008년에 전통적인 어플라이언스 기반 보안 접근 방식이 조만간 쓸모 없게 될 것이라고 생각했습니다. 그게 바로 Secu를 창업한 내 아이디어였어cloud, 그리고 2012년에 이전 회사를 매각한 후 Secu를 설립했습니다.cloud 이 새로운 아이디어로 cloud-차세대 방화벽의 첫 번째 아키텍처, 그것이 Secu의 시작이었습니다.cloud 2013 인치

샤시: 분명히 그것은 첫 번째 로데오가 아니었고 이전에 gateProtect로 성공했습니다. 당시 Gartner에서 강력한 인지도를 보였고 좋은 견인력을 얻었던 것으로 기억합니다. 자, 당신이 설립한 이 모든 회사에 대한 아이디어의 원천은 무엇이며 왜 이것이 보안에 초점을 맞추고 있습니까?

데니스 모너: 예. 우선, 정말 감사드립니다. Gartner에 따르면 Gartner가 우리의 발전을 매우 긍정적으로 지켜본 것은 특별한 영광이었습니다. GateProtect도 그렇지만 Secu에서도 그런 것 같아요.cloud. 아마도 내가 어디에서 왔는지 조금 설명하기 위해서일 것입니다. 2001년이었던 것 같아요. 두 소프트웨어 회사에 투자했는데, 이 소프트웨어 회사들도 방화벽을 다룹니다. 이러한 방화벽을 다룰 때 저는 항상 방화벽 구성이 매우 복잡하고 혼란스럽다고 생각했습니다.

그래서 이 두 가지 투자에서 저는 훨씬 더 사용자 친화적인 사용자 인터페이스를 가진 새로운 방화벽을 구축할 아이디어를 얻었고 차세대 방화벽을 구축할 아이디어를 얻었습니다. 방화벽의 구성. 그래서 우리는 경제적인 그래픽 사용자 인터페이스(Economical Graphical User Interface, EGUI)라고도 하는 사용하기 쉬운 그래픽 사용자 인터페이스라고 부르거나 나중에 부르는 것을 개발했습니다. 예. 그리고 나서 이 회사를 설립했습니다. 첫 번째 회사인 gateProtect는 2002년에 gateProtect를 설립한 것 같습니다.

샤시: 우선, 차세대 방화벽을 구축하는 것은 생각보다 쉽지 않습니다. 그리고 당신이 힘이 없는 젊은 스타트업이라면 보안 산업에 뛰어들어 신뢰를 얻고 명성을 얻어 더 많은 돈을 가진 기성 기업에 맞서 자신을 신뢰할 수 있게 만드는 것이 매우 어렵습니다. 젊은 스타트업으로서 어떻게 그 일을 하시겠습니까, Dennis?

데니스 모너: 네, 전적으로 동의합니다, Shashi. 특히 보안을 다룰 때 정말 어렵습니다. 제 생각에 첫 번째 단계는 오늘날 경쟁자들이 제공하는 것보다 훨씬 더 나은 무언가를 가지고 있다고 완전히 믿을 수 있는 매우 우수한 제품을 만드는 것이라고 생각합니다. 제 첫 번째 회사에서는 이 EGUI 기술이라는 제품의 사용이 간편했습니다. 하지만 두 회사 모두 우리가 달성한 이 목표와 목표를 달성할 수 있는 주요 포인트 중 하나는 우리가 매우 강력한 영업 팀을 보유하고 있다는 것입니다.

처음 20명의 직원 중 15, 14명은 영업직이었고, 두 회사 모두 젊은 영업사원들과 거래하는 것을 좋아합니다. 22세에서 27세 정도였고, 제가 직접 판매 교육을 시켰습니다. 그렇다면 우리는 시장, 판매 부분에서 상당히 공격적이었던 것 같습니다. 그런 다음 첫 번째 고객부터 시작한 다음 다음 고객 등으로 계속됩니다. 시간이 지나면 더 큰 고객도 확보하게 되고, 적어도 우리는 더 큰 상을 받게 됩니다. 그리고 전 회사를 위해서도 그렇고 시큐를 위해서도 그렇고cloud, 그리고 Gartner가 해당 회사를 상장했을 때 큰 상, 즉 큰 추진이 이루어졌습니다. 그리고 GateProtect를 통해 우리는 차세대 방화벽 분야에서도 주요한 위치에 있었습니다(청취 불가 00:05:52).

샤시: 응. 보안 생태계에는 많은 복잡성이 있기 때문에 우선 단순성에 초점을 맞추는 것이 귀하의 공식인 것 같습니다. 그럼 일찌감치 매출에 투자해 대기업과 경쟁하고 시장에 이름을 올리셨죠?

데니스 모너: 네.

샤시: Now, if I look at how things function in the Silicon Valley, where we have a pretty well flourishing startup ecosystem, a lot of venture capital, educational institutions and talent all coming together into a nice operate. How is this in Germany? Do you find it equally easy to get access to venture capital or talent? What is the ecosystem like there when you compare it to the Silicon Valley?

데니스 모너: That's a very good question. First of all, I think we also have very good and talented people and founders here in Germany, but one of the very, very big problems I also saw in both of my founded companies is to raise money in Germany. Especially when you're talking about deep tech or security fire walling — for me, that's also deep tech — it's extremely difficult to raise money. There are some state subsidies where you can raise money, but that is very low amounts, so it's trivial amounts. I think, when I founded gateProtect, maybe it was 400,000, 500,000 Euro. I think, today, it's something like 50,000 Euro, something like that.

그러나 조건도 매우 나쁩니다. 그렇게 한다면 주식의 높은 부분을 주어야 합니다. 그래서 두 회사 모두 이번 국고보조금 없이 하기로 했습니다. 당신이 기업가일 때, 그리고 만약 당신이 want to raise money, you are spreading out your network and starting to talking to investors, and a lot of talk. In both companies, I think 40% of my time, on average, was to raise money and make our investors happy. But, it's still difficult to raise money in Germany for deep tech, so I really hope that there will be more bold German VCs willing to invest in German startups.

샤시: 변화가 보이시나요?

데니스 모너: Very slowly. I think the push is coming more from companies out of Germany. I received some more investments from VCs from Europe, which I'm a little bit more open-minded. Maybe I can see it on this way. Then, we also see some movement from U.S. to the German market, but still, from the German perspective... The German VCs, they wan매우 진지한 사업을 보고 너무 강하게 성장하지 말고 항상 비용에 대해 매우 강한 시각을 가지십시오. 조금 더 나은 움직임이 보이는데, 더 좋게 만들 수 있는 여지가 많다고 생각합니다.

샤시: 응. 벤처 캐피탈리스트가 더 나은 위험 선호도를 갖기 시작하면 신생 기업이 아이디어와 실행에 대해 더 대담해지고 시간이 지남에 따라 더 대담해질 ​​수 있다고 생각합니다. 이 모든 것에도 불구하고 당신이 개발한 심층 기술은 진정으로 세계적 수준입니다. 그것이 우리가 당신에게 접근한 이유 중 하나입니다.

당신이 이야기한 모든 시작 문제에도 불구하고 당신은 실제로 정말 좋은 인재를 채용했습니다. 그들 중 많은 사람들이 실제로 수년 동안 당신과 함께 있었고 강한 충성심과 팀워크가 있습니다. 무엇보다 먼저 인재를 모집하고 유지하며 이러한 충성도를 육성하기 위한 공식은 무엇이었습니까?

데니스 모너: 무엇보다 먼저 직원들에게 비전을 보여주고 그것에 대해 흥미를 갖게 한 다음 이 비전에 계속 참여하게 하는 것이 매우 중요하다고 생각합니다. 그런 다음 또한 항상 직원들이 가능한 한 영감을 주는 작업을 받도록 노력하거나 확인하십시오. 물론 매일 신나는 직업을 얻을 수는 없지만 본질적으로 80년에 XNUMX%라고 말하고 싶습니다. 나를 돕는 사람들이나 우리 팀에서 내가 그들에게 그들이 좋아하는 직업이나 운동을 주려고 노력하는 것이 나의 목표입니다. 하나의 포인트라고 생각합니다.

그리고 또 다른 요점은 제가 특히 지난 10년, XNUMX년 동안 배운 것은 거의 모든 사람들이 어떤 종류의 강한 재능을 가지고 있다는 것입니다. 나는 모든 팀원에게 매우 중요하다고 생각하고 그가 어디에서 좋은지 알아 내려고 노력합니다. 그런 다음, 또한 그에게 이 일을 주고 그가 좋은 일에 더 많이 몰두하고 그가 좋지 않다고 생각하는 일에는 덜 맡길 것입니다. 둘, 그것도 사람들에게 맞는 일이기 때문에 wan할 일. 또 한 가지는 회사가 있다면, 또한 스타트업이라면 사업이 어려울 때가 많다는 것입니다.

다운되면 사람들과 매우 공개적이고 정직하게 이야기하고 상황과 진행 상황을 말했습니다. 최대한 투명해지도록 노력하십시오. 그것은 또한 강한 신뢰 관계로 이어지고 특히 많은 사람들이 두 회사에서 일하고 있다고 생각하는 이유이기도 합니다. 저와 함께 일하는 사람들 중에는... 한 사람은 18년, 다른 한 사람은 20년입니다. 나는 그들을 정말 오랫동안 알고 있었고 그들이 내가 신뢰할 수 있다는 것을 알고 있다고 생각합니다. 그들은 좋은 점만이 아니라 문제에 대해서도 이야기합니다. 우리는 좋은 점에 초점을 맞추려고 노력하지만 때로는 좋지 않은 점도 있기 때문에 그것에 대해 이야기해야 합니다.

샤시: 신뢰를 중시하는 보안회사를 설립함에 있어 방금 말씀하신 리더십 원칙도 똑같이 중요하다고 생각합니다. 나는 당신이 말한 것에서 두 가지를 수집했습니다. 하나는 사람들이 강점을 발휘하도록 하는 것입니다. 누군가의 열정이나 강점이 무엇인지 알아내고 그들이 그 선을 따라 플레이할 수 있도록 하는 것이 어려운 일이라고 생각합니다. 두 번째로, 당신은 이 정직하고 솔직한 의사소통과 목적이나 사명감을 심어주는 것에 대해 이야기했습니다. 월급을 넘어 사람들이 당신을 특정 경로로, 또는 당신의 경우 수십 년 동안 따르도록 이끕니다.

동시에 기복이 있는 여정, 롤러코스터, 책임은 항상 CEO인 당신과 함께 멈춘다고 말씀하셨습니다. 나는 일이 당신에게 상당히 스트레스가 될 것이라고 상상할 것입니다. 잠재적으로, 당신의 가족. 어떻게 긴장을 푸나요? 스트레스에 어떻게 대처합니까? 배의 선장으로서 침착함을 유지해야 합니다.

데니스 모너: 나는 우선 내 일을 좋아한다고 생각한다. 또한, 나쁜 시간이 있다면 나는 이 위험을 좋아합니다. 그러나 확실히 잠을 잘 자지 못하거나 잠을 잘 자지 못하는 등 여러 날, 몇 주, 몇 달도 있었습니다. 하지만 어쩌면 오늘은 조금 나이가 들었습니다. 다행히 오늘은 대처 방법을 배웠습니다. 몇 가지 더 있습니다. 무엇을 말할 수 있습니까? 나에게 아주 잘 맞는 작은 것들.

즉, 나는 작은 시간을 가지려고 노력합니다. 가능한 한 매일 낮잠을 자려고 노력합니다. 25분, 30분 정도 낮잠을 잔다는 것은 제게 매우 강력합니다. 어떤 때는 30분. 그것은 나에게 하루 종일 많은 힘을 줍니다. 하지만 한편으로는 자연에 가는 것을 좋아해서 오늘은 한두 번, 그래서 아침저녁으로 명상을 하려고 합니다. 나는 또한 일주일에 XNUMX~XNUMX회 운동을 하고 커피를 너무 많이 마시지 않고 물을 많이 마시려고 노력합니다. 그러면 균형이 잘 잡힙니다.

샤시: 당신은 여기 실리콘 밸리에서 커피로 번창하는 스타트업 창업자와 정반대입니다.

데니스 모너: 알았어.

샤시: 농담이었어. 그래서 이것은 실제로 매우 균형 잡힌 루틴입니다, 데니스. 가끔은 방금 얘기한 걸 사람들이 부러워할 수도 있지만, 정말 다재다능한 일상이다. 아이디어를 위한 것이든 개인의 행복을 위한 것이든 어디에서 영감을 얻습니까? 존경하는 멘토나 영감을 받은 리더는 누구인가요?

데니스 모너: 문제가 생겼을 때 바로 볼 수 있는 강점이 있는 것 같고, 미리 해결한 것보다 어떻게 하면 더 잘 풀 수 있는지에 대한 느낌이나 좋은 시각이 있는 것 같아요. 나는 또한 그것들을 더 잘 해결해야 할 강한 필요성을 가지고 있습니다. 그게 내가 좋아하는 것입니다. 나는 그것을 더 잘 설명할 수 없습니다. 그것은 실제로 "지금 더 잘해야 한다"고 말하는 내부 에너지입니다. 하지만 우리가 좋은 아이디어에 대해 이야기할 때, 그것들은 일반적으로 내가 좀 더 평화롭고 조용할 때, 자연 속에 있을 때 떠오릅니다.

스트레스를 풀려고 하면 이런 생각이 떠오른다. 새로운 아이디어가 있으면 가장 가까운 팀원 또는 더 가까운 팀원과 초기 단계에서 이야기하는 것을 매우 좋아합니다. 그것으로부터도 더 많은 아이디어가 나온다고 느낍니다. 좋은 아이디어도 있고 나쁜 아이디어도 있습니다. 응. 이것으로 당신의 질문에 조금이나마 답할 수 있기를 바랍니다.

샤시: 응. 내 생각에는 많은 아이디어가 내부에서 나오는 것 같고, 그런 다음 팀의 다른 구성원을 공명판으로 사용하여 다듬습니다.

데니스 모너: 네.

샤시: 우리는 멘토에 대해 조금 이야기했습니다. 새로운 스타트업 창업자가 있다면 wanted to go down and follow the path you created and start a successful company in Germany, what advice would you give that person? What would be the do's and don'ts there?

데니스 모너: 가장 중요하고 내가 보는 것은 시작하고하는 것입니다. 너무 많이 말하지 마세요. 너무 많이 논의하지 마십시오. 큰 통계 등을 만드십시오. 작거나 젊은 회사라면 시작하고 실행하십시오. 제 생각에는 오랫동안 토론하는 것보다 시도하는 것이 좋습니다. 응. 또한 위험을 감수할 준비를 하십시오. 스타트업을 만든다면 많은 위험이 따릅니다.

다음 달에 월급을 받으면 두려운 일이 많았던 시절을 많이 알고 있습니다. 하지만 그것이 스타트업을 하기 위해 감수해야 하는 위험입니다. 응. 그런 다음 자본을 조달하고 충분한 자본을 확보하는 것이 매우 매우 중요하며 이는 진행 중인 과정입니다. 제 생각에는 성공하는 것이 매우 중요합니다. 또한 충분한 돈을 모으기 위해.

샤시: 그리고 당신과 함께 일할 적절한 팀을 구하고 있습니까?

데니스 모너: 정확히. 그것도 꼭 있어야 합니다. 올바른 팀이 필요합니다. 그것도 꼭 있어야 합니다.

샤시: 이제 당신은 Aryaka 폴드, 인수 후 인생 단계에서 당신이 집중하는 우선순위는 무엇입니까?

데니스 모너: 우선, 나는 그것을 알아차렸다. Aryaka 가능한 한 빨리 팀을 통합하기 위해 많은 노력을 기울이고 있는데, 정말 멋진 일이라고 생각합니다. 물론, 당신과 같은 실리콘밸리 기술 회사에 인수되는 것도 처음에는 두려워하는 사람들도 있었지만, 당신이 여기 있는 모든 사람들과 어떻게 소통하는지 우리는 매우 확고하게 느꼈습니다. 그러나 또한 우리 팀은 귀하가 여기 있는 모든 직원의 요구 사항을 얼마나 세심하게 고려하는지 특히 깊은 인상을 받았습니다. 저와 팀에게는 매우 심각한 이야기라고 생각됩니다. 그래서 우리가 두려워했던 이 모든 것에는 아무것도 없었을 것입니다. 네. 우리는 상황이 어떻게 진행되고 있는지 여전히 행복합니다.

나의 최우선 과제는 가능한 한 빨리, Aryaka SD-WAN 우리의 보안과 함께 솔루션 cloud 솔루션에 액세스한 다음 훌륭한 제품을 시장에 출시하세요. 나는 당신의 이 조합이 매우 강력하다고 생각합니다 SD-WAN 서비스로서의 매우 강력한 방화벽과 보안 웹 게이트웨이 솔루션을 올바른 방법으로 결합하면 정말 정말 강력한 제품이 될 것입니다. 나는 가능한 한 많이, 또한 가능한 한 빨리 여기를 밀고 나갈 것입니다.

샤시: 네, 매우 흥미로워 보입니다. 저는 바다 이쪽에도 긍정적인 에너지가 많다고 생각합니다. 따라서 귀하의 팀은 반응을 보인 방식과 모선에 승선한 방식에 있어서 동등하게 그러한 찬사를 받을 자격이 있다고 생각합니다. 하나의 팀, 하나의 목표, 고객을 기쁘게 하는 하나의 제품이어야 한다고 생각합니다.

I wan어떤 식으로든 기업가 정신으로 돌아갈 수도 있습니다. 보통 연쇄 창업가라면 스타트업 버그에 걸리면 풀기 힘들고, 한 번 창업하면 결국엔 계속 창업하게 된다고 한다. 이를 염두에 두고 대기업에서 일하는 일반 기업인이 되어 지난 수십 년 동안 자신이 취한 기업가 정신을 내려놓는 것을 본 적이 있습니까?

데니스 모너: 응. 아주 좋은 질문입니다. 이제 저도 나이가 좀 있어서 큰 회사에서 일하는 것도 아주 잘할 수 있는 일인 것 같아요. 제가 과거에, 아마도 지난 XNUMX년 동안 일부 대기업에서 본 것은 기업가의 힘을 올바른 방식으로 사용하는 것이 대기업에도 많은 가능한 영향을 줄 수 있다는 것입니다.

제가 본 것은 많은 대기업들이 이러한 기업가 정신을 추진하려고 한다는 것입니다. 특히 지금은 Aryaka, 저는 공동 창업자와 매우 가까운 곳에서 일하고 있습니다. Aryaka 그리고 CTO, Ashwath. 많은 면에서 우리가 비슷한 것을 평가하고, 비슷한 생각을 하고 있다는 느낌이 든다. 그리고 나는 그에게 주로 보고하는 것이 아니기 때문에 우리가 여기서 좋은 길을 찾을 것이라는 매우 따뜻하고 좋은 느낌을 가지고 있습니다.

샤시: 나는 당신을 기억의 길 아래로 데려갔습니다. 몇 십 년 후의 미래로 여러분을 데려간다면 이상적인 은퇴 시나리오는 무엇이라고 생각하십니까?

데니스 모너: 나는 물건을 옮기는 것을 좋아합니다. 그것은 또한 제 원동력 중 하나이기도 합니다. wants는 변화를 만들고 이를 통해 함께 성공합니다. 내가 그렇게 할 수 있고 훌륭한 팀과 함께 성공할 수 있다면 그것은 나에게 아주 아주 좋은 느낌을 줍니다. 그게 날 행복하게 해. 실제로 그렇게 말할 수 있습니다. 나는 또한 아주 노년기로 물건을 옮기는 느낌이 조금 있습니다. 나는 일하는 것을 좋아합니다. 저는 기업가가 되는 것을 좋아합니다. 아직 20년, 25년은 일할 수 있기를 바랍니다. 몇 년 후에 나는 무엇을 할 것인가? 모르겠습니다. 우리는 볼 것이다.

샤시: 응. 내 생각은 당신이 곧 은퇴하지 않을 거라는 겁니다, 데니스. 당신을 따라잡고 이런 대화를 나누게 되어 정말 기뻤습니다.

데니스. 시간 내주셔서 정말 감사합니다. 다음에 무엇을 할 건가요? 또 다른 회의입니까, 명상입니까, 아니면 낮잠입니까?

데니스 모너: 지금은 또 다른 회의라고 생각합니다.

샤시: 알았어 알았어. 좋은 하루 보내길 바래. 이 팟캐스트에 참여해 주셔서 다시 한 번 감사드립니다. Auf wiedersehen, 데니스.

데니스 모너: 정말 고마워요, 샤시.

참고 : 팟캐스트의 대본은 완전히 정확하지 않을 수 있습니다. 문법 및 맞춤법 문제가 있으면 양해해 주십시오.