크레이그 패터슨 00:15
안녕하세요 여러분, 새로운 excelerate when win wire에 오신 것을 환영합니다. 여기 win wire 시리즈의 목표는 우리입니다. wan파트너가 어디에서 승리하고 어디에서 선두를 달리고 있는지에 대해서는 이야기하지 마세요. Aryaka. 우리는 사용 사례에 대해 이야기하고 성공을 축하할 것입니다. 여기 첫 번째 에피소드가 있습니다. Matt TDM의 하존. Matt, 여기에 참여해 주셔서 감사합니다. 시간을 내주셔서 감사합니다. 모든 사람에게 인사하고 자신에 대해 약간의 피드백을 제공하세요.
Matt 헤이즈 00:46
안녕하세요 여러분, Matt 헤이즈. 나는 ICS와 함께 slash TDM. 그리고 약 25년 동안 업계에서 에이전트였습니다.
크레이그 패터슨 00:54
신난다. Matt, 그건 그렇고, 절대 Rockstar입니다. 그래서 Matt 그리고 그의 팀은 제조업 분야에 있는 고객과 함께 놀라운 승리를 거두었습니다. 초기 주문은 100,000달러에 가깝습니다. 그 계정은 이제 200,000 이상으로 성장했습니다. 그리고 솔루션 자체는 라스트 마일 회로를 중심으로 이루어졌습니다. SD win plus sassy가 포함되어 있습니다. 그래서 우리는 그 구체적인 방법에 대해 이야기할 것입니다. 그래서 Matt, 승리를 축하합니다. 그 기회에 감사드립니다.
Matt 헤이즈 01:29
고마워, 그렉.
크레이그 패터슨 01:30
So Matt, 이것에 뛰어 들자. 이 기회. 귀사의 제조 고객에 대해 이야기해 봅시다. 그들이 직면한 도전은 무엇이었고 그들은 당신에게 무엇을 말하러 왔습니까? Matt, 이 문제를 해결하도록 도와주시겠습니까?
Matt 헤이즈 01:44
당연하지, 크레이그. 이 고객은 전 세계에 지사가 있는 공개 거래 조직이었습니다. 그리고 그들은 오래된 유산을 가지고 일하고 있었습니다. MPLS 여러 개의 작은 파이버 연결, 하나의 DSL 연결을 갖춘 네트워크는 애플리케이션을 cloud. 그리고 게다가 그들은 wan글로벌 IP IP 텔레포니 솔루션을 구현하기 위해 ted. 그들은 구식 방화벽 솔루션과 장비도 갖추고 있었습니다.
크레이그 패터슨 02:21
엄청난. 그가 당신이 더 나은 상태로 가져온 미래를 가져온 것처럼 들리고, 당신은 그들의 인프라를 재건하고, 당신은 시장 기회를 봅니다. 그건 그렇고, 당신이 볼 때 어딘가에 MPLSWalk Through California 프로그램, MPLS 교체 마크는 50억 달러 부근 어딘가에 있습니다. 축하합니다. Matt 그 금 단지를 움켜쥐었기 때문입니다. 그들은 정말로 이 고객을 돕고 있습니다. 약혼에 대해 이야기합시다. 그렇다면 분명히 고객과 이야기를 나누고 고객의 요구 사항을 공유했으며 문제 설명을 공유했습니까? 그리고 어떻게 되었나요? Aryaka 팀이 귀하와 협력하여 특정 문제를 해결하는 데 실제로 도움을 줍니까?
Matt 헤이즈 02:57
우리가 약혼했을 때 Aryaka 우리는 Danny Rodriguez와 Holly Brian과 함께 Ryan과 라이브로 작업하기 시작했습니다. 그리고 우리는 고객과의 회의 일정을 잡고 고객이 직면한 문제에 귀를 기울이기 시작했습니다. 우리는 고객이 참여 초기에 주목하기 시작한 매우 생산적이고 기술적인 발견 회의를 가졌습니다. Aryaka 고객 우선 접근 방식을 테이블에 가져오고 있었습니다.
크레이그 패터슨 03:28
글쎄, 그것은 여기서 새로운 시장 진출 전략과 잘 연결됩니다. Aryaka 100% 채널 LED였습니다. 그래서 나는 당신의 의견에 동의합니다. 여기에는 놀라운 팀이 있습니다. Holly와 Ryan은 탁월하고 나머지 팀도 훌륭합니다. 도움을 주신 React 팀에 축하드립니다. 그 이유에 대해 이야기해 봅시다. 그렇다면 결국 왜 그랬을까? Aryaka 고객이 우리를 선택한 이유는 언제입니까?
Matt 헤이즈 03:52
그들이 살펴본 몇 가지 솔루션이 있었습니다. 하지만 Aryaka 진정으로 올바른 솔루션을 테이블에 가져왔고, 단일 연락 창구 글로벌 SD를 제공했습니다. Wan 가상 체크포인트 방화벽으로 솔루션을 구축했으며 솔루션을 지원하기 위해 모든 다양한 라스트 마일 회로를 조달하는 데 앞장섰습니다.
크레이그 패터슨 04:16
훌륭합니다. 따라서 턴키 솔루션처럼 들립니다. 우리는 모든 필요를 처리했습니다. 우리는 연결을 해결했습니다. 우리는 SD 간의 융합 통합을 도왔습니다. Wan 그리고 그 특정 요구 사항을 해결하는 데 정말로 도움을 주는 건방진 사람입니다. 공유해 주셔서 감사합니다. 남성. 물어볼 게 있는데, 분명히 거기에는 다양한 제공자가 있다는 뜻입니다. 왜 골랐어? Aryaka? 왜 우리에게 이런 기회를 주었나요?
Matt 헤이즈 04:37
고객 우선 접근 방식. 내 생각에 당신이 알고 있는 대리인으로서 당신은 판매할 수 있는 여러 공급업체가 있고 대부분의 공급업체는 다음 거래를 성사시키기 위해 굶주리고 고객의 말을 진정으로 듣지 않는 것 같습니다. Aryaka 고객의 소리에 귀를 기울이고 계속해서 귀를 기울이고 고객이 더욱 성공할 수 있도록 올바른 솔루션을 제시합니다. 아시다시피, 우리는 성공적인 접근 방식보다 고객을 성공으로 이끌 수 있습니다. Acura 팀은 고객을 돕는 데 매우 열정적이었습니다. 그리고 나는 그것이 모두가 같은 최종 목표를 염두에 두었기 때문에 발전해 온 모든 우정을 보여주는 것이라고 생각합니다.
크레이그 패터슨 05:18
공유해 주셔서 감사합니다. 그리고 다시 한 번 멋진 우승 축하드립니다. 나는 사용 사례를 좋아합니다. 그리고 다시 저 밖에 있는 모든 사람들에게 50억 달러 상당의 금이 있습니다. 그게 다야 MPLS 대사. 나는 여러분 모두에게 가서 그 조각을 얻고, 그 금 냄비를 찾아 성공을 거두도록 도전합니다. Matt, 참여해 주셔서 정말 감사합니다 Aryaka 가속하고 승리하세요. 시장에서 성공할 수 있는 위치를 공유해 주셔서 감사합니다. 그리고 당신과 당신의 팀에게 축하를 전합니다.
Matt 헤이즈 05:48
천만에요. 보내주신 성원에 감사드리며 다음 지원을 기대합니다.
