크레이그 패터슨 00:15
안녕하세요, 여러분, 새로운 엑셀레이트 아워 와이어에 오신 것을 환영합니다. 이번 윈와이어 시리즈의 목표는 파트너가 어디에서 이기고 있는지, 아리아카로 어디에서 앞서고 있는지에 대해 이야기하는 것입니다. 사용 사례에 대해 이야기하고 성공을 축하하는 시간을 갖겠습니다. 첫 번째 에피소드는 TDM의 매트 헤이즌과 함께합니다. Matt, 참여해 주셔서 정말 감사합니다. 시간을 내주셔서 감사드리며, 모두에게 인사를 건네고 자신이 누구인지에 대한 간단한 피드백을 부탁드립니다.
매트 헤이즈 00:46
안녕하세요, 여러분, 매트 헤이즈입니다. ICS 슬래시 TDM을 사용하고 있습니다. 그리고 약 25년 동안 이 업계에서 에이전트로 일해 왔습니다.
크레이그 패터슨 00:54
멋지네요. 그건 그렇고, 맷은 진정한 락스타입니다. 그래서 Matt와 그의 팀은 제조업 분야의 고객과 함께 10만 달러에 가까운 초기 주문이라는 놀라운 성과를 거두었습니다. 이 계정은 현재 20만 개가 넘는 계정으로 성장했습니다. 그리고 그 솔루션 자체는 라스트 마일 회로 곳곳에 있었습니다. SD 승리 플러스 새시 포함. 이제 구체적인 방법에 대해 이야기하겠습니다. 매트, 우승을 축하합니다. 그 기회를 주셔서 감사합니다.
매트 헤이즈 01:29
고마워요, Greg.
크레이그 패터슨 01:30
그럼 이제 Matt의 이야기를 들어보겠습니다. 이 기회. 제조 고객에 대해 이야기해 보겠습니다. 그들이 직면한 어려움은 무엇이었으며, 맷, 이 문제를 해결하도록 도와주세요라고 말하기 위해 당신에게 온 이유는 무엇이었나요?
매트 헤이즈 01:44
물론이죠, 크레이그. 이 고객은 전 세계에 지사를 두고 있는 상장 기업입니다. 또한 애플리케이션을 클라우드로 마이그레이션하려는 회사의 목표를 지원하기에는 매우 부적합한 여러 개의 소규모 광섬유 연결, T 하나 DSL 연결이 있는 오래된 레거시 MPLS 네트워크에서 작업하고 있었습니다. 또한 글로벌 IP IP 텔레포니 솔루션을 구현하고자 했습니다. 또한 오래된 방화벽 솔루션과 장비를 사용하고 있었습니다.
크레이그 패터슨 02:21
멋지네요. 더 나은 상태로 가져온 미래를 위해 인프라를 재건하고 시장 기회를 바라보는 것 같습니다. 그런데 MPLS를 보면 500억 달러에 육박하는 MPLS 교체 마크가 어딘가에 있습니다. 금덩이를 손에 넣은 매트에게 축하를 보냅니다. 이 고객에게 정말 큰 도움이 되고 있습니다. 참여에 대해 이야기해 보겠습니다. 고객과 분명히 대화를 나누었고, 고객의 요구 사항을 공유했으며, 문제 상황을 공유했나요? 아리아카 팀은 이 특정 문제를 해결하기 위해 어떻게 여러분과 협력했나요?
매트 헤이즈 02:57
아리아카와 계약했을 때 라이언과 함께 라이브로 작업을 시작했다고 대니 로드리게즈와 홀리 브라이언은 말합니다. 그리고 고객과의 미팅을 예약하고 고객이 직면한 문제에 귀를 기울이기 시작했습니다. 우리는 매우 생산적이고 기술적인 발견을 위한 미팅을 가졌는데, 고객이 일찍부터 아리아카가 고객 우선주의에 입각한 접근 방식을 취하고 있다는 것을 알아차리기 시작했다고 생각합니다.
크레이그 패터슨 03:28
이는 새로운 시장 진출 전략과도 잘 연결됩니다. 아리아카는 100% 채널 LED였습니다. 그래서 저도 동의합니다. 홀리와 라이언을 비롯한 나머지 팀원들도 훌륭합니다. 도움을 주신 React 팀에 감사드립니다. 그 이유에 대해 이야기해 보겠습니다. 그렇다면 궁극적으로 고객이 아리아카를 선택한 이유는 무엇일까요?
매트 헤이즈 03:52
그들이 검토한 몇 가지 솔루션이 있었습니다. 하지만 아리아카는 가상 체크포인트 방화벽이 포함된 단일 접점 글로벌 SD WAN 솔루션을 제공하고 솔루션을 지원하기 위한 다양한 라스트 마일 회로를 모두 조달하는 데 앞장섰습니다.
크레이그 패터슨 04:16
잘됐네요. 따라서 턴키 솔루션처럼 들립니다. 모든 요구 사항을 처리했습니다. 연결성 문제를 해결했습니다. 저희는 SD Wan과 sassy의 통합을 지원하여 이러한 특정 요구 사항을 해결하는 데 실질적인 도움을 주었습니다. 공유해 주셔서 감사합니다. 이런. 분명히 다양한 서비스 제공업체가 있습니다. 아리아카를 선택한 이유는 무엇인가요? 이 기회를 주신 이유
매트 헤이즈 04:37
고객 우선의 접근 방식입니다. 에이전트 여러분도 아시다시피 판매할 수 있는 벤더가 여러 곳이고, 대부분의 벤더는 다음 거래를 성사시키는 데만 급급할 뿐 고객의 말에 진정으로 귀를 기울이지 않는다고 생각합니다. 아리아카는 고객의 목소리에 귀를 기울이고 고객의 성공을 위한 올바른 솔루션을 제시합니다. 우리가 성공하는 것보다 고객이 성공할 수 있도록 하는 것이 더 중요하다는 것을 알고 있습니다. Acura 팀은 고객을 돕는 데 매우 열정적이었습니다. 모두가 같은 최종 목표를 염두에 두고 있었기 때문에 지금까지의 모든 우정이 발전할 수 있었다고 생각합니다.
크레이그 패터슨 05:18
공유해 주셔서 감사합니다. 그리고 다시 한 번 뛰어난 승리를 축하드립니다. 사용 사례가 정말 마음에 듭니다. 그리고 다시 모든 사람들에게 500억 달러의 금덩어리가 있습니다. MPLS 교체에 관한 모든 것입니다. 여러분 모두 가서 한 몫을 차지하고, 그 금덩이를 찾아서 성공을 거두길 바랍니다. 매트, 아리아카 액셀러레이트, 윈 와이어에 참여해 주셔서 정말 감사합니다. 마켓플레이스에서 성공하고 있는 곳을 공유해 주셔서 감사합니다. 그리고 여러분과 여러분의 팀에 축하를 보냅니다.
매트 헤이즈 05:48
천만에요. 보내주신 성원에 감사드리며 다음에도 많은 관심 부탁드립니다.
