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を振り返って Aryaka グローバルパートナープログラムを加速する

を振り返って Aryaka グローバルパートナープログラムを加速する

チャンネルのメンターに感謝します

私は人生のほぼ半分にあたる 18 年以上を Lumen で過ごし、その間、素晴らしい指導者たちから学びました。 私は彼らから、プログラムの作成と成長戦略の設計、チャネル コミュニティの受け入れ、チャネル全体および組織内での有意義な関係の構築に関する基本をすべて学びました。 これらの指導者には次のような人が含まれます。

  • クリス・ジョーンズ – 大学院を卒業してすぐの私の最初の上司である Chris は、私に営業と規律の基礎的なスキルを教え、私にそのチャネルを教えてくれました。
  • ダン・カルーソ – ダンは最終的に、私に最初のチャンネルの機会を与えてくれました。 ダンは、私が ICG Communications でチャンネルを成長させるのに非常に協力的でした。
  • クレイグ・シュラグバウム – Craig は、パートナー プログラムの基本的な要素と、間接販売チャネルの全体的な戦略を構築する方法を教えてくれました。
  • ゼーン・ロング – ゼーンは真のセールスリーダーであり、私に高度なセールススキルを微調整して教えてくれました。
  • ギャレット・ジー – ギャレットは、データドリブンで分析に重点を置いたリーダーであり、データを使用してチャネル戦略、リソースの投資と配分、および成功の測定を行う方法を私に教えてくれました。
  • ジョン・デロジアー – ジョンは人間関係を重視する人で、私はパートナーやスタッフの心を掴んで彼らがあなたの指示に従うようにする方法を彼から学びました。
  • リサミラー – リサは、人々が勝ち抜く文化を構築する方法を教えてくれました。 wanの一部となること。 彼女は私に部下を容赦なく気遣うことを教えてくれましたssly そしてそれらを最初に置きます。

チャンネルアドバイザーの皆様に感謝します

私も wan次のようなチャネル コミュニティからのチャネル アドバイザーのサポートに感謝するため。

  • カリ・ヘンダーソンとバズセオリー – Khali と Buzz Theory の素晴らしいチームは、 Aryaka グローバルパートナープログラムを加速します。 彼らはまさに「話題」をもたらすのに貢献してくれました。
  • ジャネット・シャインズとJSグループ – ジャネットと彼女のチームは、クラス最高のチャンネル プログラムの構築に役立つ素晴らしい洞察とガイダンスを提供してくれました。
  • カート・アレン– Curt の友情、指導、そしてチャンネル チーフの仕事に私を推薦してくれたことに深く感謝します。 Aryaka!

引っ越した理由 Aryaka

メンターが共有してくれたスキルと視点は、私がチャネルチーフになる新たな機会を検討する自信と能力を持つために非常に重要でした。 Lumen で XNUMX 年近くを過ごした後、私は次のステップに進む準備ができていました。 いくつか選択肢がありましたが、最終的に選んだのは Aryaka。 これが理由です:

  • SD-WAN + SASE 市場機会 – 私は巨大なものを見ました SD-WAN > SASE 既存の収益がレガシーにとどまっているため、特にエージェントコミュニティでの機会 MPLS に変換できる展開 SD-WAN > SASE 環境。
  • パートナー エクスペリエンス (PX) & 従業員エクスペリエンス (EX) - 私 wan私は、このプログラムに採用した新しいパートナーや従業員に利益をもたらす比類のない経験を持つ会社に転職することにしました。
  • 自己変革 – 私は通信会社の専門家から、将来を見据えたソリューションに注力する技術者に進化する必要がありました。

何が変わったのか Aryaka 入社してから

に到着して以来、 Aryaka、会社とチャネルは次のように大きく変わりました。

  • 当社はチャネル主導の市場開拓戦略を全社的に採用しています。
  • 私たちは、地域に重点を置いたポッド モデルを使用して営業チームを再編成し、ターゲットを再設定しました。
    • チャネル セールス ディレクター (CSD) パートナーとの日常的なやり取りを処理し、見積から現金化とポジショニングを支援します。
    • ソリューションアーキテクト (SA) ソリューションを構築し、顧客環境の正しい技術要件を保証する人。
    • 戦略的な売り手 元直接販売者であり、戦略的なデジタル変革の機会を得るためにパートナーを支援するチャネル オーバーレイとして機能します。
  • パートナー プログラムのブランド名を次のように変更しました。 Aryaka グローバルパートナープログラムを加速する そして、通信会社のアプローチを限界まで打ち破る新しい価値提案を生み出しました。

当社は、関係の再構築を支援するために、サラ リンフォード コスラン、デレク ウッド、ケリー ワスコなどの主要な人材を迎え入れることにより、テクノロジー サービス ブローカージ (TSB) およびテクノロジー サービス ディストリビューター (TSD) との関係を改革してきました。

  • 私たちは、以下を含む信じられないほどのチャネルリーダーシップチームを採用し、構築してきました。 Matt トンプソン、ジョン・セル​​ウェイ、ニコール・スティール、サラ・リンフォード・コスラン、ライエク・アーメッド。 私たちの使命と文化を信じ、毎日私を支えてくれるチャンネルのプロフェッショナルたちに感謝しています。
  • 当社は、トップパフォーマーと提携するため、前例のない強化されたサポート、的を絞ったマーケティング、事業開発担当者と資格のあるビジネスリーダーのサポート、およびパーソナライズされたインセンティブを提供する独自の THROTTLE Elite Seller Program を立ち上げました。

場所 Aryaka チャネルの機会を見極める

Aryaka は、世界の各地域で市場への XNUMX つのルートに投資し、取り組んでいます。

  • エージェント
  • 再販業者および付加価値再販業者 (VAR)
  • マーケットプレイス

過去 12 か月間で、パートナーの見積もりと販売が大幅に改善され、販売パートナーが 60% 増加しました。 175 の再販パートナーと提携しています Aryaka。 私たちは 2023 年に、新しい割引構造でこれらの関係を倍増させ、中間市場のスペースを開拓するためにレイヤー XNUMX の製品を再パッケージ化します。

改めて、この素晴らしい栄誉を与えてくれた Channel Futures に感謝し、今後の活躍を楽しみにしています。 Aryaka 今年もパートナー イネーブルメントの現状に挑戦し続けます。 さあ行こう!

Wanについて詳しく知るには、 Aryaka グローバル パートナー プログラムを加速しますか? 訪問 https://www.aryaka.com/aryaka-accelerate-global-partner-program/.

著者について

クレイグ・パターソン
Craig Patterson は、受賞歴を持ち、結果を重視し、モチベーションを高めるセールス リーダーであり、現在は次の役職に就いています。 Aryakaのグローバルチャネルチーフ。 この役割において、パターソンは次のことを担当します。 Aryakaのグローバル チャネル戦略、市場の成長、北米、EMEA、APAC にわたるチャネル セールスおよびマーケティング チームの動員。 彼は立ち上げに貢献したとされている Aryakaの Accelerate Channel Partner Program で、5 年に栄誉ある 2022 つ星 CRN Award を受賞しました。パターソン氏は、チャネル アドボケートとしての献身、業界での地位、功績が評価され、2022 CRN Channel Leader Award と 2022 Channel Futures: Circle of Excellence Award も受賞しています。 。 入会前に Aryaka, パターソンは、Lumen の間接チャネルの西部門副社長を務め、Lumen チャネル パートナー プログラム内の 1 億ドル規模の組織の世界的な販売および収益戦略を主導しました。 パターソンは慈善活動の熱心なサポーターおよび貢献者であり、現在コロラドアマチュアホッケー協会 (CAHA) の理事を務めています。 彼は家族とともにコロラドに住んでいます。
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