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SD-WAN: チャンネルパートナーズラスベガスで一番の話題

毎年、チャネル コミュニティは、ラスベガスで開催される年次チャネル パートナー カンファレンスとエキスポに集まります。 これは、全国のエージェント、VAR、MSP、インテグレーター、サービス プロバイダーが参加するイベントです。 優れた営業および事業開発の頭脳が集まり、最新のトレンド、新しいテクノロジー、および顧客に最適なビジネス ソリューションを提案する方法について話し合います。

今年は、あらゆるものをあらゆるものと結びつけるという中心的なテーマがあるように見えました。 ショー中には数え切れないほどのプレゼンテーションが行われました。 Internet of Things (IoT) エージェントが顧客のビジネス上の問題をどのようにサポートし、解決できるか。 の cloud も重要なテーマでした。プレゼンテーションでは、何を販売するか、どのようにサポートするか、どのようにセキュリティを維持するかが焦点となりました。

しかし、最大のトピックは接続性だったようです。 今年は「」が大きな話題となりました。SD-WAN」とそれが何であるか、それをどのように販売するか、どのベンダーと協力するかについて説明します。

IMG_2404コピー パッケージ種類 Aryaka ラスベガスで開催された Channel Partners Expo で全力を尽くしました。

Aryaka 今年、これまでで最大規模のチームをチャネルパートナーに派遣しました。 販売、エンジニアリング、マーケティング、管理の優秀なパートナー 17 名からなる小規模な部隊により、チャネルが抱える懸念の多くに対処する機会がありました。 SD-WAN.

最大XNUMXWの出力を提供する Aryaka チャネルパートナーでの経験
それはすべて、私たちがカンファレンス中に参加した複数の講演セッションから始まりました。 月曜日は、AVANT 主導の「破壊的な力がどのように影響するか」に関するパネルディスカッションで始まりました。 SD-WAN は Just the Beginning」で、チャネル セールス ディレクターの Nathan Grinnell が登場します。 グリンネルが聴衆にもたらした最も劇的な会話のポイントの XNUMX つは、 Aryaka だけではありません SD-WAN。 私たちは、プライベート ネットワークの最高のものを組み合わせた実際のビジネス ソリューションを顧客に提供することで、業界を変革しています。 cloud > SaaS 加速、グローバルな展開、完全な可視性と管理を実現します。 Aryaka 単なるものではありません SD-WAN プロバイダー – 私たちは完全なビジネス ソリューションです。

XNUMX 日目は、XNUMX 番目のイベント「最も急成長している製品の販売に成功する: SD-WAN, UCaaS、AWS、Azure、セキュリティ。」 ネイサン・グリンネルは、その方法についての説得力のある話を紹介しました。 Aryaka 最も重要なビジネス上の問題の XNUMX つを満たし、ビジネス クリティカルなアプリケーションを世界中の誰にでも提供します。 Aryaka 世界の企業の 30% は 95 ミリ秒以内にそれを実行できます。 という事実は言うまでもなく、 Aryaka あらゆるものを加速します cloud or SaaSベースのアプリケーションを使用して、これらのグローバルな目的地に迅速に到達します。

ヒルベルト・スピーキングAryakaの Jim Hilbert 氏が、パートナー向けに提供するグローバル プライベート ネットワークの利点について説明します。 cloud サービスを提供しています。

最高収益責任者のジム・ヒルバート氏が「エクスペリエンス・エリア・ライブ: Cloud」のセッションをメインフロア展示中に開催します。 の一つ Aryakaの最大の価値提案は、加速する能力です cloud > SaaSベースのアプリケーションであり、世界中に到達できます。 ヒルベルト氏は、この利点と、それが販売パートナーへの補完的なソリューションとしてどのように機能するかについて触れました。 cloud 今日お得で使える Aryaka プライベート ネットワーク経由でデータをより速く配信するためです。

「」についてだけ話してはいけない理由SD-WAN 
一週間を通してパートナーとの会話で浮かび上がった中心的なテーマの XNUMX つは、 SD-WAN あまりにも流行語になってしまったので、意味が薄れてきています。 メッセージが飽和しているということは、パートナーがどのベンダーと協力すべきか、いつ、どのようにその認定基準を決定するかが分からなくなっていることを意味します。

しかし、顧客は信頼できるアドバイザーに次のことを求めています。 SD-WAN ほぼ毎日のように行われており、すべての正しい答えを得ることができるかどうかは販売パートナーにかかっています。

これが、先週のチャネル パートナーでの滞在中に私たちが伝えたかったことです。 Aryaka はユニークで、「」とは異なります。SD-WAN世界の「」: Aryaka はプライベートなレイヤー 2 ネットワーク上に構築されており、世界中のあらゆるユーザーへのデータの転送を処理します。 「ミドルマイル」という用語は、両者の違いを理解する方法として一部のパートナーの共感を呼びました。 Aryaka > SD-WAN エッジだけに焦点を当てたプロバイダー。

レベル3-vs-aryaka

2017 年の残りの期間、そしてそれ以降に向けて、パートナーがこのことを知っておくことが重要です。 Aryaka は、グローバル ビジネスのミドル マイルの問題を解決するソリューションを顧客に提供し、フルマネージドのオールインワン ソリューションを提供します。 含ま 内蔵 SD-WAN すでに堅牢なシステムへの付加価値として MPLS 置換 または代替案。

今年 XNUMX 月にテキサス州オースティンで開催される Channel Partners Evolution Show でパートナーの皆様と再びお会いできることを楽しみにしています。

Wanもっと詳しく知りたい Aryakaのパートナープログラム? 今すぐパートナーページをチェックしてください.

著者について

ステファニー・ライアン
Stefanie Ryan は、戦略的チャネル マーケティングの責任者です。 Aryaka。 彼女は、間接販売チャネルを対象としたマーケティング戦略の成長と開発、およびパートナー プログラムの構築に豊富な経験を持っています。
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