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可能性 SD-WAN 買収がグローバル企業に損害を与えるerp2018年は上がる?

SD-WAN 高速道路

パートナーが XNUMX 年以内に新しい方向に進むとわかったら、契約しますか?

おそらくそうではありません。 しかし、それは本質的に現実ですerp購入者が評価するときに直面する上昇 SD-WAN 技術 今日。 市場には新規参入者が溢れていますが、従来のインフラストラクチャベンダーやサービスサプライヤーがこの熱く急速に拡大する市場での地位を獲得しようとテクノロジーを取得するにつれて、急速に縮小しています。

最近の取引は次のとおりです Ciscoが 610 月に XNUMX 億 XNUMX 万ドルで Viptela を買収し、VMware は Velo の買収を完了しましたCloud 推定525億XNUMX万ドルでのネットワーク、およびリバーベッドによるオセドの買収(どちらも非公開であり、条件は共有されていませんでした)。

買収はシリコンバレーで一般的なポートフォリオ構築戦略です。買収する企業がゼロから構築する時間とコストを節約し、市場が本物であるという証拠が得られた後に企業が参入できるからです。

しかし、関係する企業と耳鼻咽喉科にはリスクがありますerp他のプレイヤーに飲み込まれたプラットフォームに投資するライズバイヤー。

最大のリスクは、多くの買収が単純にうまくいかないことです。 「研究に次ぐ研究によると、合併・買収の失敗率は70%から90%の間だとされています。」 ハーバード・ビジネス・レビューは言う.

なぜ? 課題は数多くあります。

  • 創業者やテクノロジーの先見者など、主要人物は買収後に逃亡する傾向があります。
  • 新たに取得したテクノロジーは、多くの場合、イノベーションを継続するための十分な注目や資金が得られず、単に裏部屋で形を作り始めます。 結局のところ、スタンドアロン製品のロードマップは別のことですが、それが単にレガシー製品の機能になったらどうなるでしょうか?
  • 約束されていたレガシープレーヤーのスタックとの統合の一部は実現するが、予期せぬテクノロジーの障害、戦略的転換、その後のM&A活動などにより取り組みは行き詰まり、紙の上では契約を良く見せていた相乗効果が台無しになる。

その場合、チャネル競合が発生する可能性があります。 エントの場合erp再販業者から購入した顧客が増加し、その再販業者が買収会社と利益相反を起こした場合、顧客は窮地に陥ることになります。 実際、これらのシナリオはすべて、顧客にとって悪いニュースとなり、場合によっては、企業にとって最大の悪夢の XNUMX つである恐ろしい「製品のサポート終了」通知をもたらすことになります。erp多額のテクノロジー投資を行った新興企業。

たとえ製品が存続していたとしても、最初に特定の購入者を魅了した機能が維持されるかどうかという疑問が常にあります。なぜなら、従来の製品やサービスとの統合は一連の妥協となるからです。

この不確実性はすべて耳鼻咽喉科にとって特に深刻になりますerp次世代への評価が高まる WAN 導入が本質的にグローバルであることが多く、その完全性を考慮すると、テクノロジー WAN にとって非常に重要です アプリケーションのパフォーマンス、特に用 cloud アクセス。  SD-WAN is ONE 投資判断をしない wan事実から XNUMX か月後のことは推測に値しません。

買収した会社 Viptela および Velo の顧客cloudたとえば、ソーセージがどのように作られるかを最前列の席で見学する予定です。erp残りのハードウェアプレーヤーの大部分からのツールに投資する新興企業は、事実上すべてのプレーヤーが買収されることを検討しているため、同じ「機会」を得る可能性があります。

「私たちは、今後もM&A活動が増加すると予想しています。 SD-WAN それぞれ数億ドル相当の XNUMX 件の注目を集めた買収により市場が拡大: VMware による Velo 買収Cloud XNUMX月初旬と Cisco451月にはViptelaに到達する予定だ」とXNUMXリサーチグループは述べている。 「他のIT大手が残りのIT企業の一部を奪う可能性がある」 SD-WAN このテクノロジーは、ネットワークの自動化とオーケストレーションにとってますます重要になり、既存企業と新興企業にとって重要な機能と資産です。 cloud そして仮想化セクターです。」

それ SD-WAN それは会社です 買収を検討している: Aryakaそして私たちは最終的にはIPOを目指しています。

私たちが他のすべてのプレーヤーとは大きく異なることを理解すると、それは当然です。 当初から、当社は最も破壊的な市場参入者でした。 管理 SD-WAN サービスとして プライベートグローバルネットワーク経由で配信されます。 これは、消費と建設のモデルであり、 cloud コンピューティング。

Aryaka 独自のハードウェアもすべて所有しています。 当社には、世界中のビジネス ユーザーの 29% から 30 ミリ秒以内 (多くの場合は 95 ミリ秒) の範囲内に物理的に安全なグローバル ポイント オブ プレゼンスが 10 か所あります。 POPs は、ティア 2 および 1 のサービス プロバイダーからリースされたリンクを使用して、完全にメッシュ化された暗号化されたレイヤー 2 ネットワークにリンクされており、そのすべてが当社の特許取得済みのツールで調整されています。 その結果、ロックダウンされた信頼性の高い超高速ネットワークが実現し、中間マイルの不安定なインターネットに依存する競合他社が目標を達成することしかできない一方で、当社はネットワーク パフォーマンスを保証できるようになります。 SLAs.

並べて分析 私たちのネットワークとインターネット番組に依存するネットワークを戦わせる Aryaka は、アプリケーションの応答時間が 4 倍向上し、応答時間のばらつきが 2.5 分の 3 に抑えられています。これが、金融から製造に至るまでの幅広い業界に顧客を獲得し、過去 XNUMX 年間でビジネスを XNUMX 倍に成長させた理由です。 単純に比較することはできません Aryakaのアプローチ SD-WAN公共に共有されている長距離パイプを使用して構築されています。

他のサービスプロバイダーもこのサービスの魅力を認識し始めています SD-WAN サービスとして提供されますが、通常は購入していることに留意してください。 SD-WAN 既存のハードウェア プレーヤーの集団からテクノロジーを採用し、それに基づいて製品をスピンアップするだけです。 それによって消費できるようになります SD-WAN しかし、そのサービスは通常、中間距離でインターネットを使用するため、パブリック リンクを悩ませる気まぐれな現象にさらされることになります。

研究コミュニティは、私たちが他とは一線を画していることを認識しています。 451 Researchは次のように書いています。Aryaka Networks 確立されている SD-WAN APAC および EMEA の多くのサービス プロバイダーと提携し、大幅な成長を実現しているプロバイダーです。 私たちは見る Aryaka IPO 候補として有力視されています。」

そしてロンドンの調査会社IHSマークイットはつい最近次のことを発表した。 Aryaka 世界シェア18%を獲得 SD-WAN 3 年第 2017 四半期の市場で (同社の接続収益を除いた後)、全体で XNUMX 位にランクされていますが、同社は、 SD-WANs.

他の SD-WAN 企業は、自分たちに正当な出口戦略を与えてくれる投資パートナーを見つけようと躍起になっている。 Aryaka それだけで、IPO に向けて構築できる有意義な差別化が可能となります。

現在の状況を詳しく知るには SD-WAN IHS Markit レポートを今すぐダウンロードしてください.

著者について

ショーン・ファルシ
ショーン・ファルシは社長兼最高経営責任者(CEO)です。 Aryaka Networks。 ショーンは、非常にダイナミックな環境でビジネス、技術、組織、文化の変革を主導し、推進し、管理してきた 30 年以上の経験を持っています。
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