データは重要ですが、信念が鍵です

シャシ： さて、ドリーマーと実行者のポッドキャストの別版へようこそ。そこでは、世界中のトップリーダーを招待して興味深い会話を交わします。 今日は、ZK Research の創設者で主席アナリストである Zeus Kerravala 氏にお越しいただきました。 このプログラムにアナリストが登場するのは今回が初めてで、ケラバラ氏自身の言葉を借りれば、現在のビジネス環境における戦略的なアドバイスをクライアントに提供するだけでなく、長期的な戦略についても指導しているという。
ゼウスさん、ようこそ。

ゼウス・ケラバラ: ありがとう。 ここでは私を夢想家だと思いますか、それとも実行者だと思いますか？

シャシ： それは質問です、友人よ。

ゼウス・ケラバラ: おそらく実行者か何かだと思いますが、何かを夢見るのも楽しいです。

シャシ： ゼウス、私たちは長い間お互いを知っています、15年ほどだと思います、そしてあなたがヤンキーと一緒にいた頃のことです。 その後、あなたは世に出て ZK Research の創設者になることを決意しました。 この旅はどのようなものでしたか?ZK Research では具体的に何をしているのですか?

ゼウス・ケラバラ: この役割はヤンキーグループにいたときとあまり変わりません。 私はヤンキー グループで一時期主任研究責任者を務めていましたが、私の研究の基本的な前提はまったく変わっていません。 実際、私がそこにいたとき、市場が移行すると市場シェアも変わると信じていました。 右？ 私は常に、業界で起こっている破壊的な出来事を探すように努めていました。 たとえば、あなたがいたとき、 Cisco、もし会社が独自の PBX を構築することに決めていたら、まったく成功していなかったとは思いますが、回避すべきピボットを捉えたので、本当に大きな混乱をもたらしました。 そして、それが今でも私が焦点を当てている研究の基本的な前提です。

しかし、独立系であることの利点の XNUMX つは、さまざまな分野をカバーできること、そして市場の変化に応じて自分の流れや調査対象範囲を増減できることです。 そのため、私は主にネットワーク セキュリティと通信の新興テクノロジーに焦点を当てています。 従来のアナリスト会社では、アナリストであると同時に、生死をかけて研究課題を抱えていることになります。 あのモデルは本当に時代遅れだと感じたので、 wan少し違うことをする必要があります。 また、企業名が Gartner または IBC でない限り、ペイウォールの内側にある研究に人々にお金を払ってもらうのは非常に難しいと私は考えていました。

そこで私は、ご存知のとおり、No Jitter、You We、SiliconANGLE、などの多くのメディア企業と多くの関係を築きました。 CIO ネットワーク、ワールド フォーブス、CSO、インフォワールド。 私が書いている記事はたくさんありますが、それを自分の研究結果を世に出す手段として利用しています。 このインフルエンサー、ハイブリッドアナリストの概念は現在非常に人気があります。 そして、私はそれをやった最初の人のうちの一人だったと思いたいです。 そして、業界は変化しており、私もそれに合わせて変化しなければならないと本気で考えていましたが、従来のアナリストの枠内では業界に合わせて変化できるとは思いませんでした。

シャシ： うん。 これまで見てきた限りでは、あなたは多作なライターですし、何よりとても好感の持てる人なので、ハイブリッド アナリストという肩書がぴったりです。 ある意味、あなたがそのカテゴリーを発明したのだと思います。 しかし、あなたが若い頃まで遡ってみると、何があなたをアナリストとしてのキャリアの選択に導いたのでしょうか? それは興味深い職業ですが、伝統的な職業ではありません。 どのようにしてハイブリッドアナリストになったのですか？

ゼウス・ケラバラ: 人々はいつも私にこのことを尋ねます。 私は業界アナリストになりたいと本気で思ったことはありませんでした。 実際、ご存知のとおり、私はアナリストになる前は企業 IT の出身で、業界アナリストについてはあまり考えていませんでした。 彼らのほとんどはピエロの集団であり、WAM リンクからデータ センターを区別できないと思いました。 ヤンキーグループの採用担当者から電話がかかってきたとき、私はまずこれを嘲笑した。 "私をからかってるの？" 私は言いました。 「ほとんどの業界アナリストは何も知りません。なぜ私もその一人になるのでしょうか?」 そして彼はこう言いました、「それが本当にその通りだと思うなら、あなたもそうなって、違うやり方でやってみたらどうですか？」 なかなかいいピッチですね。

それで、それを見に行ってみることにしました。 IT 担当者として、私は常に新興テクノロジーが大好きでしたが、その 20 つは、金融サービス会社やそのような企業で働いている場合、リスクに少し抵抗がある傾向があるということです。 常に最新かつ最高のものを投入できるわけではありません。そこで、業界アナリストになれば、最新かつ最高のものを検討し、それを導入する顧客と話し、それを販売するチャネル パートナーと話し、ベンダーと話し、実際にテクノロジーを導入する必要はありません。 それで、それが私のキャリアを方向転換する興味深い方法になるだろうと思いました。 なぜなら、私は今、当時、約 XNUMX 年間 IT の仕事をしていたからです。率直に言って、これを聞いている人たち、企業の IT に携わっている人なら、私はあなたに同情します。おそらく、これ以上感謝されない仕事はないと思うからです。それよりも。 物事がうまくいっていれば、誰もあなたに何も言いませんし、何かがうまくいかないとすぐに、当然すべてあなたのせいになります。 それで私は変化する準備ができていました。

シャシ： うん。 企業IT業界には、私たちが深い敬意を払わなければならない英雄や殉教者が確かにたくさんいます。 あなたは、賢いヤンキーの採用担当者に騙されたようです。「あなたを変えてください」 wan世界に何かをもたらすのです。」

ゼウス・ケラバラ: うん。

シャシ： それで、あなたはしばらくの間その仕事をしていましたが、その後今では ZK Research を設立しました。これを私が例えることにするなら、ある意味でほぼスタートアップ企業です。 では、あなたは自分自身を起業家だと考えていますか。あなたは自分自身を再発明すると言っていましたね。 再発明し、スタートアップとの類似点を描くという点では、どのようになりますか?

ゼウス・ケラバラ: 私はもう 10 年ほど働いているので、スタートアップと呼ぶのは難しいですが、その通りです。 ベンダー コミュニティが常に再発明されているのと同じように、アナリストも同様に再発明される必要があると思います。 私が Shatu について注目しているのは、アナリストの価値がウィジェットの販売数に帰着するのであれば、その市場は十分に成熟しているため、これ以上取り上げるべきではない、と常に人々に伝えていることです。 なぜなら、ECG、Synergy、Deloroなど、これらのことを考慮している素晴らしい会社がいくつかあり、彼らは私よりもはるかに優れた仕事をできるからです。 しかし、もしあなたが wanディスラプションと人工知能の影響について話したいのですが、この分野の新機能とそれが仕事やその他のことをどのように変えるか、それが私が興味があることです。そこで、より戦略的な観点から、その変曲点で本当に働きたいと思っています。

その時点では、市場規模はさまざまな意味でそれほど大きくありません。 mattえー、そうですか？ 小さいから。 それが数百万であろうとXNUMX億であろうと、それが大きなものになることはわかっています。 このようなことを考えたら、内側からワムされてしまいます。 それほど大きくはありませんが、TAM の合計が膨大であることはわかっています。 しかし現在、多くのベンダー破壊が起こっています。 それで、先ほども言ったように、市場が非常に成熟し、アナリストの唯一の価値が数字になる段階に達したら、私はその市場から撤退し、次のことに移るときが来ました。

シャシ： Gartner、IDC などの有名企業のいくつかについて言及しました。 これらの大手企業に対する信頼を築くために、研究にどのようにアプローチすればよいでしょうか?また、垣根を越えて彼らがとるアプローチはどのようなものですか? アナリストの心がどのように機能するかを説明してもらえますか?

ゼウス・ケラバラ: そうですね、私はアナリストをとても尊敬しているので、この会社について否定的なことは何も言っていません。 彼らの中には私の友達もたくさんいます。 しかし、特に大企業のアナリストの問題は、特定のカバレッジ領域に閉じ込められがちであることだと思います。 そこで、ガードナーにはネットワーク アナリストが就任しました。 彼らにはキャンパスアナリストと計量アナリストがいますよね？ 彼らには別のセキュリティアナリストがいます。 そして今日の問題は、それらすべてが一緒になって起こっていることです。 そして、他の人の足を踏まずに、これらの分野の研究を行うことは非常に困難です。 そのため、多くの政治的内紛が生じ、誰が何をカバーしているのかは誰も知りません。 ある出版物の担当者とこの件について会話したことがありますが、御社のような企業ではネットワークとセキュリティの融合が進んでいるのに、発表があった場合、セキュリティ担当者がそれを報道するのでしょうか、それともセキュリティ担当者が報道するのでしょうか？ネットワーキング担当者がそれをカバーしますか？ 右？

これが問題であり、大手の業界アナリスト会社が抱えていると思いますが、アナリストは本質的に非常にサイロ化する傾向があり、そのため実際に何が起こっているかのほんの一部しか把握していないということです。もう少し広く見るために。 さて、私は確かに製品に厳密に焦点を当てている人ほど深く掘り下げるつもりはありませんが、繰り返しになりますが、これらの新興分野については、よくわかりません。 mattそれくらいね。 しかし、私の使命は、これらのテクノロジーがビジネスに与える影響について、より幅広く考えることです。 そしてそれは、それらを別の方法で見ることを必要とします。 サイロ内を実際に見ることはできません。 ほとんど横目で見る必要がありますが、それはアナリストにとって、そして間違いなく大企業にとってははるかに難しいテーブルにそれを持ち込むことができると私は思います。

シャシ： あなたは点と点をつなぐタイプの人だと思います。 それは公正な評価でしょうか？

ゼウス・ケラバラ: それは正当な評価だ。 実際、私は以前にこの例えを何度も使いました。イベントに出席しているアナリストが切り株スピーチをしているのを見ると、彼らの問題から点と点を結び付けようとするかどうかは、実際には聴衆次第です。そのスピーチは。 アナリストの仕事は、利害関係者が誰であれ、それらの点を結びつけることだと思います。 あなたが再販業者の場合、どうすればより多く販売できるかについて点と点を結びつける必要があります。 あなたが個人事業主である場合、私の仕事は、それによって業務の遂行方法がどのように変化するかについて点と点を結ぶことです。 あなたが IT 担当者であれば、それがどのようにコストを節約したり、仕事をより効率的に行うのに役立つかについて、点と点を結びつける必要があります。 したがって、さまざまな方法があり、さまざまな聴衆があり、点と点を別の方法で接続する必要がありますが、それが適切な見方だと思います。

シャシ： 何か教えてください、ゼウス、あなたはさまざまな出版物に執筆し、このハイブリッドアナリストであることについて話していました。 さて、これはあなたに関係することかもしれませんし、アナリスト コミュニティ全般に関係することかもしれませんが、あなたは私たちのような、他の同様のベンダーと競合する可能性のある多くのベンダーと協力していると思います。 結局、さまざまな立場を支持することになります。 では、どのようにして整合性を維持し、そのようなシナリオでバイアスを与えることができるのでしょうか? それがアナリストの大切な役割だと思いますね。

ゼウス・ケラバラ: そうですよ。 そして、あるベンダーが他のベンダーよりも優れているという最上級の表現の使用は避けるようにしています。また、他のすべてのベンダーも同様です。 どのベンダーにも強みと弱みがあると思います。 私の仕事は、それらが何であるかを理解して、戦略的な観点から、 Aryaka、それらの強みをどのように活用できるかを考え出し、特定のセグメントの購入者が最初に注目するような方法でそれらを配置できるようにする必要があります。 逆に私が見ていたら Cisco ジュニパーなど、ほとんどの企業は同様に、強みも異なります。 実際、それがマジック クアドラントのような製品に関して私が抱えている問題の XNUMX つであり、ある意味、右上にある企業の方が左下にある企業よりも優れていると決定的に言っているのです。

まあ、実際にはそうではありません。 右？ すべてのものには文脈があります。 思い返してみると、ThreeCom 対 Ciscoと誰かが言うかもしれない。 Ciscoは常に優れていますが、ThreeCom は中小企業向けに非常に優れた低コストの製品を作成しました。 右？ その場合、繰り返しになりますが、私が企業と仕事をするときは、その企業の何がユニークで、その強みがどこから来ているのかを理解しようと努め、それをそれに沿って位置づけるのを手伝います。 そして、私が書いているものであっても、それはその文脈の中でのことなので、あるベンダーがすべてのカテゴリーにおいて他のベンダーよりも優れていると位置づけようとしたことはありません。それは真実ではないからです。 しかし、特定のセグメント内では、各ベンダーがそれぞれの強みを持っていると思います。それは点と点を結び付ける部分の一部ですよね。 それぞれの相対的な長所と短所を理解することです。 だからこそ、先ほども言ったように、コンテンツがないため、これらの意思決定ツールの一部には少し欠陥があるのです。

シャシ： 区分化してからコンテキストを提供する必要があるため、これは良い見方です。 そして、その方法を正しく行えば、さまざまなベンダーを位置付ける優れた方法となります。

ゼウス・ケラバラ: うん。 人々が私に言うように頼んだ名言の中には、あなたにはまったく分からないものがあります。 私はそれらを何度も書き直します。

シャシ： うん。 繰り返しになりますが、多くの時間はベンダーだけでなく、ソリューションを導入しようとしている人々との関係にも費やされると思います。 CIOCEOの皆さん。 アナリスト時代によくあなたをもてなしたのを覚えています、当時は何と呼ばれていたか忘れました Cisco。 それから、あなたがビル 10 の前を通るたびにチャック・ロビンスに大声で叫んでいるのを見かけました。彼らは皆、あなたにどのようなアドバイスを求めていますか? 彼らの質問や解決しようとしている問題の中に、何らかのパターンがあることがわかりますか? あなたにはそれに関して別の視点があります。

ゼウス・ケラバラ: そうですね、それは本当に会社次第です、シャシ。 あなたが市場のリーダーだったら、 Cisco、あなたが心配しているのは、あなたを失脚させる可能性のある破壊的なテクノロジーとは何なのかということですよね？ あなたはソフトウェア デファインド ネットワークのようなもの、そしてその内部で生じた混乱を思い浮かべます。 Cisco 彼らが最終的にそこで一緒に行動する前ですよね？ あなたがチャック・ロビンズなら、問題を解決する非常にユニークなソリューションを持っている新興の小規模企業が誰なのかを考える必要があります。 Cisco 解決していません。 そして、あなたが比較的小規模な会社、新興企業などの場合、あなたが私たちに注目しているのは、それらの大企業の鎧の一部であり、その市場の移行を利用できる方法で自分自身をどのように位置づけるかです。現職者が逆転して何かを排除する決断を下す前に。 したがって、それは実際には会社の種類によって異なります。

先ほども言いましたが、もしあなたが強い立場で働いているのであれば、私はそれらのビジネスリーダーが肩越しに目を向け、あなたを混乱させる可能性のある人物が誰なのかを理解するのを手助けします。 そして、破壊的な小規模企業に対しては、大企業の中でどこに注力すべきか、どこに注力すべきでないかを理解できるように手助けします。なぜなら、特定の企業には本当にうまくやっている特定の事柄があるからです。あなたが持っている製品であれば、それらを妨害できる可能性は低いでしょう。 しかし、破壊する方法は常にあります。だからこそ、テクノロジー業界で働くのはとてもエキサイティングです。なぜなら、大手の既存企業がいたために人々が予想していなかったとしても、どこからともなく現れて大企業になる企業が常にあるからです。 この業界ではこれが非常に一般的であり、現在ではその発生がますます速くなっています。

シャシ： そして、そのスピードに追いつくのは必ずしも簡単なことではありませんよね? テクノロジーのスピードは常に変化しており、常に専門家として認識される必要があるとおっしゃいました。 では、それを維持するために何をしていますか、そしてそれを学ぶ源は何ですか？

ゼウス・ケラバラ: そう、タイムマシンを作って先に進んで、また過去に戻ってくるんです。 でも、それがうまくいかないときは、正直に言うと、シャシ、できるだけ多くの顧客と話すことです。 十分に話し合えば CIO私がいつも尋ねる質問の XNUMX つは、「誰も解決していない問題は何ですか?」です。 これにより、破壊が発生する可能性のある場所についてかなり良いアイデアが得られます。 たとえば、その答えが、ネットワーク業界では人々はエンジニアだったとします。 wan従来のハブ アンド スポークから離れようとしています。 何年もの間、私たちはそれを実現するための実際の解決策を見つけることができませんでした。 そして、それは市場が何年もそれを求めていたので、大きな成功を収めることが非常に簡単にわかったものでした。 しかし、繰り返しになりますが、ここにも特効薬はありません。 できるだけ多くの購入者と話をするだけです。

私が心がけているもう XNUMX つのことは、チャーリー ジャンカルロです。覚えていると思いますが、元 CTO です。 Cisco, 彼は現在 Pure の CEO です。 私がアナリストのキャリアを本格的にスタートさせたとき、彼は私に、あなたが担当する分野の中で最も賢い10人が誰かを見つけ出し、彼らに近づきなさいと言いました。 そして、私はそれを掘り起こそうと真剣に努めてきたので、私には頼りになる人がいて、私が何かを考えているときは、その人たちにアイデアをぶつけることになります。 そして、これを聞いているアナリスト、またはアナリストになろうと考えている人には、間違いなくそれをお勧めします。 市場をリードする特定のベンダー、おそらくは特定のベンダーの技術責任者を探しに行ってください。 CIO それは常に最先端であるように見えます。 彼らと関係を築き、それを双方向の関係にして、彼らと付き合い続けるようにしてください。そうすることで多くのことを学ぶことができるからです。 すべてを知っている人はいませんが、周囲のコミュニティと話すことで、非常に多くのことを学ぶことができるからです。 そしてそれが私が努力していることです。

シャシ： ある意味、人間の姿をした機械学習。

ゼウス・ケラバラ: そうですよ。

シャシ： うん。 フェンスのこちら側には、アナリストがアドバイスを求めてくる人々から情報を得るから、とても賢く見えるという内輪のジョークがある。 そして、10 人があなたにアドバイスを求めに来て、あなたはその会話のうち XNUMX つをあたかもあなたから来たものであるかのように他の人に伝えることができるでしょうか。

ゼウス・ケラバラ: 実際、私は時々、大手コンサルティング会社と取引していたとき、時計を調べて時間を教えてもらうためには大金を払うだろうと冗談を言っていました。 これにはある程度の真実があります、サシ、それはただ、私がたまたま良い立場にいて、投資家、顧客、再販業者、ベンダー、VC などの接点に座っているということです。 それで私はたくさんのインプットを得ています。 その情報を総合し、個人的な偏見を排除し、点と点を結びつけることができれば、簡単な仕事だとは言いませんが、ほぼ達成できる仕事です。方法論的な。 ここで、機械学習のアナロジーが成り立ちます。

シャシ： では、異なる傾向を持った相反する人々があなたのところにやってくる可能性があるため、特定の傾向で自分の評判をどうやって守ることができますか。 ある時点で、「おい、ここに私が信じている決定的な何かがある」と言う必要がある。 右？

ゼウス・ケラバラ: うん。 つまり、あなたは間違っている可能性があります。 私はこれまで見てきたトレンドすべてが正しかったわけではありません。 大切なのは、信念を持ち、それを裏付けることだと思います。 そして、良い例を紹介します。 私のかなり仲の良い友人がいて、今はセルサイドアナリストをしています。 初めて彼に会ったとき、彼は私の主張すべてに反論したので、彼はちょっと嫌な人だと本当に思いました。 まるで何かについて議論するだけでXNUMX時間のディスカッションをしたようなものです。 そして次に彼と話したとき、彼はもっと親切でした。 そして私は、「この前はどうしたの？」と言うと、彼は「ああ」と言いました。 wan彼らが自分たちの言うことを本当に信じているかどうかを確かめるためだ。」

だからそうではない mattええと、私たちが何かに同意した場合、彼がやろうとしていたのは、私が言っていることに確信があるかどうか、そしてそれを裏付けるデータポイントと思考プロセスを私が持っているかどうかを理解することです。 そうであれば、それでよかったです。 将来的には私が間違っているかもしれないが、少なくとも彼は私の論理と私がどこから来たのかを理解していて、それが私との会話を通じて、私が彼に思っていることを彼に言っていないだけだという自信を彼に与えてくれた。 wan聞いてください。 私がいつも正しいわけではありません。 しかし、一般的に、私が書いたもの、私が行った分析、プレゼンテーションは、定量的および定性的データの両方で多くの裏付けを得ているため、私の論文や結論を導き出すことができます。 そして、市場では物事が変化することもありますが、その後、間違っていることになります。 しかし、それは思考プロセスを調整できることの一部でもあります。

シャシ： うん。 私は採用候補者と面接するときによくそうします。 私は彼らがどれだけ自分の立場を堅持しているのか、彼らの信念の力がどれほどなのかを知るために、彼らを何度も追い込んでいます。 それはとても強力なことなのです。 最初に押し込んだときに誰かが屈服するのを見たら、それはその人が自分が主張していることを本当に信じていなかったことを意味します。 したがって、これは非常に良い式だと思います。 についてどう思いますか SASE、この用語がもたらされ、今では誰もがそれをカテゴリーとして認識しています。 ZK Research について何か考えはありますか?

ゼウス・ケラバラ: 私はこの用語があまり好きではありません。なぜなら、この用語は非常に曖昧で、人々がその意味を理解するのが難しいと思うからです。 サタデー・ナイト・ライブでイーロン・マスクが「でも、DoSCoinって何？」と質問し続けたのを見た人はいるだろう。 ちょっとそれっぽいですよね？ とは SASE、 その通り？ しかし、ネットワークとセキュリティを統合するという概念は、私がその傾向について何年も話してきたことだと思います。 私たちは物事をサイロ化して運用していましたが、それらを統合するテクノロジーが実際にはありませんでした。運用上でそれを試みたかもしれないからですが、それでもセキュリティ ベンダーのセキュリティとネットワーク ベンダーのネットワークを扱っていました。両者の間に重なる部分はあまりありません。 と SASE、実際には、それらのテクノロジーを一種の収束させます。 したがって、単一のベンダーからネットワークとセキュリティが得られます。 そして、私はまた、サシ、その概念はある意味で、それ以前は、 cloud-ベースのセキュリティは、問題を探しているちょっとした解決策でした。

覚えているなら、あなたがいたとき、 Cisco 2000 年代初頭には、CoSign や Shasta などのベンダーやそのような企業があり、実際にサービスの提供を可能にしていました。 Cloud-ベースのセキュリティ。 しかし、これもまた、人々がそれを購入する方法が実際にはそれに沿っていないという点で、問題を探している一種の解決策でした。 私たちは主に支社に社員を配置しており、ハブアンドスポーク型のネットワークを持っていました。 したがって、ネットワークベースのファイアウォールを購入する機能は、当時は経済的にあまり意味がありませんでした。 今日、すべてが変わりました。 当社では従業員の大部分が支社に勤務しています。 在宅勤務をしている人もいますが、重要なことは、現在、データにアクセスしていることです。 Cloud。 したがって、それを実行するとすぐにトラフィック パターンが変更され、セキュリティとネットワーキングの導入方法が変わります。

実際、ネットワークの変更にはコンピューティングの変更が伴うというのが、何年も何年も私の持論でした。 右？ それで、メインフレームから LAN に移行したときに、LANtastic などのようなものを発明しました。 次に、支社に行き、広域ネットワークを構築する必要がありました。 これからは Cloud、Nestie という別のタイプのネットワークが必要です。 WAN, しかし、それを保護するには別の種類のセキュリティが必要になります。 それが SASE です。

そして、私が思うに、そのコンセプトは、 SASE しばらくそこに出ています。 ワークロードの大部分が次のような変化に見舞われたとき、私たちはその変曲点を乗り越える必要があったと思います。 cloud意味をなすために -ベース。 そして私にとっても、 SASE は、主に次のような世界に適したネットワークとセキュリティ モデルです。 Cloud-初め。 そして私にとって、その最後の言葉は、 Cloud- XNUMX つ目は、業界で起こった大きな変化であり、これを推進しているのは、 SASE。 たとえ私たちが持っていたとしても SASE 10 年前であれば、私たちのネットワークは主にハブ アンド スポークであり、すべてのデータが集中管理されていたため、このような状況は普及しなかったと思います。

シャシ： うん。 これらの多くは、適切なタイミングである必要があります。 あなたはシャスタとの思い出をもたらしてくれました、私もそこにいました。 そしてそれは他の市場が持っているものよりもはるかに先を行っていました。 時代を先取りしていました。 同時に、私たちが現在行っていることの多くは、当時シャスタが持っていた機能だったと思います。 そして、といえば Cloud- まず、ネットワーク側にそれを導入しました。 Aryaka、そして今、全体 SASE トレンド、Secure社との買収 Cloud、私たちが持っている他の機能については、私たちは次の道を進んでいます。 Cloud-まずそこも。

ゼウス・ケラバラ: うん。 これらすべての大きな出来事を、サシ、あなたはそれらをほとんど小さな完璧な嵐だと考えています。 パーソナル コンピューティング時代の勃興期にインターネットが誕生したのは何かと尋ねると、それは XNUMX つのことではありませんでした。 Windows オペレーティング システムがあり、インテルには安価な PC の製造を手伝ってもらいました。 家庭用ブロードバンドもあれば、America Online もありましたよね。 ホームコミュニティの概念とか、そういうものがひとつになって、あの時代を切り開く大きな原動力を生み出したんです。 今みたいに誰も買わないよ SASE 買うだけ SASE。 私たちが移行しているのは事実です Cloud アプリ、在宅勤務する人、モバイル デバイスの増加、これらすべてが一度に統合されています。 SASE 先ほども言ったように、これはこの時代に適したネットワークとセキュリティのモデルです。 それで、シャスタモデルは素晴らしいコンセプトだったと思いますが、それは正しいです。 それは時代をはるかに先取りしていました。 ただ私たちにはその準備ができていませんでした。

シャシ： 彼らは300億ドル以上の収益を持っていました。 もっとうまくできたらと思いたいです。 でも、リモートワーカーと大きな強制機能について話しましたね。 そして現在、おそらくインターネットを除けば、私たちの生涯で最大の強制的機能はおそらくパンデミックでしょう? これはグローバル強制機能です。 そして、このアーキテクチャはパンデミック後のアーキテクチャとしてどのようなものになると思いますか? SASE? 何か別のものになるのでしょうか？ また、労働力への影響についてもお話しいただけますか? あなたはかなり長い間リモートワーカーをしてきました。 それでは、企業はどのように調整していくのでしょうか? そこで何か考えを共有してもらえますか？

ゼウス・ケラバラ: そうなると思うよ SASEなぜなら、それが何をするかというと、まあ、それはある種のハイブリッドバージョンになると思うからです。 SASE。 私は思います SASE 非常に多くの人々が分散している場合には、これは理にかなっています。 10,000 つのオフィスに XNUMX 人の従業員がいる場合、すべてのセキュリティをそのオフィスに押し込むかどうかはわかりません。 Cloud ある程度の意味はある。 私は思います Cloud マネージドは理にかなっていますが、それでも wanオンプレミスのインフラストラクチャではありません。 つまり、人生のすべてのことと同じように、実際には、オンプレミスのアプリケーションがまだ必要であり、TDM 電話もまだあることがわかると思います。 したがって、一夜にしてすべてがひとつの方向に進むわけではありません。 で思うんですけど SASE が主流のアーキテクチャになるでしょうが、世の中のさまざまな種類のワークロードやワーカーをサポートするためのレガシーの痕跡はまだ残っています。 それで SASE しかし、私たちは初めて、在宅勤務している人々や小規模オフィスにいる人々などに、企業レベルのセキュリティを提供できるようになりました。

それで、昔、あなたが Cisco ISR、そうです、もし XNUMX 人のオフィスがある場合、そこにルーティングを導入するには非常に高価な方法であり、そこにすべての情報を詰め込むことができます。 Cisco これは、セキュリティとネットワークを導入するのに非常に高価な方法でした。 したがって、組織の決定は、「安全性が低いが、より低コストの製品を使用するか、それとも安全性と良好な接続を確保しながらより高価な製品を使用するか?」ということでした。 と SASE、今では両方を持つことができます。 Cloud、使用率ベースのモデルで、ほぼパーで購入できます。 今では他の人と同じようにできるようになりました Cloud 資源、 Cloud アプリケーション、ストレージ コンピューティングなど、すべてを事前に購入する必要はありません。 私はそのようなピークの仕事に移ることができ、それにはサービスモデルがあります。

それがそれだと思います SASE もたらします。 そこで私は、先ほども言ったように、マイクロブランチの台頭が起こると考えています。 wan在宅ワーカーをそのように考えることは、今後ますます増えていくと思います SASE。 あなたがビジネス マネージャーや IT リーダーであれば、簡単に考えられるのは、世界はよりダイナミックで分散化が進んでおり、それを可能にするセキュリティ モデルが必要であるということです。 ? それが SASE それは、誰もがオフィスにいられる、誰もオフィスにいられない、そしてその間のあらゆる組み合わせが可能な世界に私たちが適応するのに役立つでしょうか。

シャシ： そして、私たちはまだメインフレームに対処しなければなりません。 それらはまだたくさんあります。

ゼウス・ケラバラ: メインフレームのメンテナンスを行うビジネスを経営していることは知っていますが、彼は決してそれ以上の利益を上げたことはありません。その市場は小さくなり、その分野で多くのベンダーを統合し、利益率は大幅に上昇しました。なぜなら、それは非常に専門的なものだからです。今。

シャシ： うん。 非常に幅広い展開とエンタープライズですerp上昇。 そして、これらは起こる波だと思います。 そして時々、以前のものを決して取り除くことはできないので、それらはさらに複雑さを増していると感じることがあります。 その上に常に何かを積み重ねています。 しかし、それが多くの人にとっての雇用の安定だと思います。

ゼウス・ケラバラ: 確かに、IT の複雑さの基準は大幅に上がっています。 そして私が思うことの一つは SASE そうです、それは簡素化に役立ちますよね? フォーティネット IPS システムなどにパロアルト ファイアウォールを設置する代わりに、すべてのブランチの拠点で集中型モデルを使用できます。 私はそれを介してそれを管理できます Cloud ポータル。 そして、もし今できるなら、もし私が wanポリシーを変更するには、次のような方法で変更できます。 Aryaka ポータルにアクセスし、どこにでも押し出します。 初めてのあなた wanから、ボックスごとに。

そして、私が思う大きな価値の XNUMX つは、 SASE それによって、そこに存在する複雑さの多くをマスクして簡素化するのに役立ちますか? Cloud インタフェース。

シャシ： しかし、それはスムーズなプラグでした Aryaka、ゼウスですね。 うまく挿入できました、ありがとうございます。 将来のことを考えると、あなたはタイムマシンに乗っているということなので、パートタイムの未来学者ということになります。 今後 XNUMX 年間に起こると思われる最も根本的な変化は何ですか?

ゼウス・ケラバラ: すべてがサービスであるという変化は確かにあると思います。 そして、それがどのように展開するのか興味があります。なぜなら、Dell Tech World から見ても、彼らがその頂点を支配しているからです。 デルのすべてをマネージド サービスとして購入できます。 Cisco ポートフォリオ全体もサービスとして発表したばかりです。 そして、ベンダーはまだ、それがどのように正確に機能するかを考えようとしていると思います。場合によっては、物理的なインフラストラクチャを提供する必要があるからです。 したがって、それを実行するにはコストがかかり、すべてが共有インフラストラクチャとして実行されるわけではありませんが、顧客はますます増えていると思います wanすべてをサービスとして購入すること。 そして、この傾向は今後も続くと思います。

世界はまだそれを正しく理解していないと思います。 ベンダー コミュニティはそうしていますが、私たちは確かにそこに向かって順調に進んでいると思います。 そして、これは IT の購入に非常に大きな影響を及ぼします。なぜなら、歴史的に見て、インフラストラクチャを購入する必要がある場合、 wanテッド、今日のために購入すると XNUMX か月以内に容量がなくなるか、XNUMX 年後まで購入してその間に容量を使い切るかのどちらかです。erpああ、それからあなたがその能力に成長することを願っていますよね？ だから今は必要なものを買うことができますが、その後は成長するにつれてそれが増えます wanと。

もう 5 つの非常に興味深い実現テクノロジーが 5G になると思います。 私が最初に 4G について取り上げ始めたとき、「それは 5G の高速バージョンにすぎず、それほど大きな変革にはならないだろう」と思いました。 しかし、アクセスの観点から見ると、史上初めて、無線の速度が有線よりも高速になるため、私はそう思います。 それはちょっとクールですよね？ そのため、「有線にするか無線にするか」という決断をする必要がなくなりました。 そして私は、重要なシステムやモノを接続する建物への 5G の導入を検討している多くの企業と話をしてきました。 つまり、WiFi よりもはるかに高価であり、Wi-Fi よりも高価ですが、予測可能性は優れています。 したがって、最終的には Wi-Fi と XNUMXG を組み合わせることになると思います。

そして、LAN の観点から、それらの完璧な嵐について話しましたが、5G とエッジ コンピューティングは密接に関連していると思います。 そのため、5G を使用してより多くの場所に、より多くのエッジを提供できるようになりました。 5G によって、より多くのものをより多くの場所で接続できるようになり、より多くの場所でより多くのことができるようになるため、私は XNUMXG の可能性に本当に本当に興奮しています。

そしておそらく XNUMX 番目の本当にエキサイティングなテクノロジーは、あらゆるものに使用されている単なる人工知能です。 私たちは今日、ネットワーク、セキュリティ ツール、アプリケーションなどから大量のデータを生成しているため、そのデータが何を意味するのか理解することはできませんが、機械なら理解できます。 それで、私たちの信頼は少し怖いと思いますよね？ 私たちは仕事をするためにますます機械に依存することになるでしょうが、私はそれを大きな脅威とは考えていません。 私たち全員を殺しに来るターミネーター T シリーズは確かにありません。 私はこれを支援技術として捉えています。

つまり、多くの人でさえ自動運転車の概念を好まないのだと思います。 さて、私たちが今日持っているのは、人工知能主導の運転支援技術です。 縦列駐車アシスト、車線変更警報、さらには自動操縦などの機能です。 これらはドライバーの安全を助けるツールです。 私はよくサイクリングをしますが、現在では自転車の後部にコンピューターが搭載されており、200 メートルほど離れたところから車が来るとそれを感知することができます。 これは、私の安全性を高めるのに役立つ優れた AI ベースのツールです。 それが AI の第一波だと思います。 これにより、私たちが行っていることを引き継ぐことなく、より速く、より安全に、より効率的に行うことができるようになります。 そして、それが多くの新しい仕事やそのようなものを生み出していると思います。 そして、私はそれらについてかなり興奮しています。

シャシ： それは機械の台頭です。 そして、そこには選択の余地はありません。

ゼウス・ケラバラ: いいえ、私たちには選択の余地がありません。なぜなら、先ほども話したように、世界はますます複雑になっているからです。そのため、私たちは複雑さに溺れるか、あるいはその利点を利用するかのどちらかです。

シャシ： あるいは私たちはなる slaそれに従う必要があります。

ゼウス・ケラバラ: ええ、ええ。

シャシ： ゼウスさん、今すぐラップする必要があるでしょう。 あなたと話せて楽しかったです。 しかし、本題を終える前に、多くの人があなたにアドバイスを求めに来ていることを私は知っています。 ゼウスは誰にアドバイスを求めますか? あなたも同じように尊敬している特定のリーダーはいますか？

ゼウス・ケラバラ: 特にこの業界ではそういう人が多いです。 私はアドバイスを求める幅広い人々のコミュニティを維持しています。 ジョン・チェンバースはベンチャーキャピタリストに転身しましたが、私は今でもジョン・チェンバースと良好な関係を保っています。 私が話をする業界の同僚はたくさんいます。ネビット・カナリスやロヒット・メロフなど、私は彼らをとても尊敬しており、ブラッド・ベイズモアのような人たちを見ると、彼らからアイデアを跳ね返すのはいつも良いことです。 アナリスト コミュニティの同僚の多くは尊敬しており、彼らは私のコミュニティの一部になっています。 多くのビジネス リーダー、ジョン チェンバース、チャック ロビンス、さらには、チャーリー ジャンカルロと話をするまで、私は進化ストレージの応答実行についてあまり認識していませんでした。そう、彼はピュアでその仕事に就きました。

したがって、誰にアドバイスを求めるかは、私が何に注目しているか、何に注目しているかによって異なります。 アナリストの強みの XNUMX つは、かなり大きな人々のコミュニティを維持できることだと思います。 ですから、その中から私がいつも行く人を数人だけ選ぶのは難しいでしょう。 それは本当に私が研究している内容によって異なります。

シャシ： そうですね、それは人間関係やさまざまな種類のネットワーキングに関するものです。

ゼウス・ケラバラ: うん。

シャシ： ゼウス、いつもありがとう。 お話できて楽しかったです。 あなたは素晴らしい洞察をもたらしてくれるので、今日はポッドキャストに出演できることに本当に興奮しています。

ゼウス・ケラバラ: そう、いつでもサシ。 私たちは長年の友人なので、一緒にこのようなことができてうれしいです。

シャシ： 近いうちにまたお会いしましょう。 わかった？ 気を付けて、また感謝します。

ゼウス・ケラバラ: ありがとう、サシ。

注： ポッドキャストのトランスクリプトは完全に正確ではない可能性があります。 文法やスペルの問題はご容赦ください。