起業家の頭の中

シャシ： Dreamers & Doers のポッドキャストの新版へようこそ Aryaka, where we invite thought leaders from all over the world for some candid conversations. For the first time in this series, I'm thrilled to welcome an entrepreneur, who's joining me from Hamburg, Germany. This is none other than Dennis Monner, CEO of Secucloudは、革新的なセキュリティ会社です。 Aryaka 取得したばかりです。

In today's episode, we'll probe the mind of an entrepreneur, learn about how the ecosystem gets fostered in Germany for innovation, and what it really takes to build a security company from scratch. Wikommen, Dennis, and say hello to our listeners.

デニス・モナー: ようこそ、シャシ。 温かいお言葉をいただきまして誠にありがとうございます。 皆さん、ようこそ。お時間をいただきありがとうございました。

シャシ： デニス、このセキュ全体を持っているのは素晴らしいことですcloud チームが参加します Aryaka そして積極的に関わっていきましょう。 私 wan思い出の小道をたどり、時計の針を少し戻してみると、Secu を始めたきっかけは何だったでしょうか。cloud? これまでの旅はどんな感じでしたか？

デニス・モナー: うん。 ご質問ありがとうございます。 はい、Secuを設立したときcloud 2013 年、その背後にあるアイデアは、完全にベースの次世代ファイアウォールを構築することでした。 cloud-最初のアーキテクチャ。 ご存知かもしれませんが、以前は、gateProtect という別のセキュリティ会社がありました。 この会社では、従来のファイアウォール アプライアンスである UTM ファイアウォールを構築してきましたが、私は 2008 年にすでに思っていましたが、従来のアプライアンスベースのセキュリティ アプローチは遅かれ早かれ時代遅れになるだろうと考えていました。 それがSecuを設立した私のアイデアでしたcloud2012 年に前の会社を売却し、その後 Secu を設立しました。cloud この新しいアイデアで cloud- 次世代ファイアウォールの最初のアーキテクチャ、それが Secu の始まりでしたcloud 2013インチ

シャシ： 明らかに、これがあなたの最初のロデオではなく、以前にゲートプロテクトで成功していたはずです。 当時、Gartner からの高い評価があり、大きな注目を集めていたことを思い出します。 さて、あなたが設立しているこれらすべての企業のアイデアの源は何ですか?また、なぜセキュリティに焦点を当てているのでしょうか?

デニス・モナー: はい。 まず初めに、誠にありがとうございます。 Gartner 次第ですが、Gartner が当社の開発をこれほど積極的にフォローしてくれたのは特別な光栄でした。 あと、gateProtect用ですが、Secuからも考えますcloud。 私の出身地を少し説明したいと思います。 2001 年だったと思います。私は XNUMX つのソフトウェア会社に投資しました。これらのソフトウェア会社はファイアウォールも扱っています。 これらのファイアウォールを扱うとき、私はいつも、非常に複雑で設定がわかりにくいと思っていました。

そこで、これら 2002 つの投資のうち、よりユーザーフレンドリーなユーザー インターフェイスを備えた新しいファイアウォールを構築するというアイデアを思いつきました。私たちは次世代のファイアウォールを構築するというアイデアを持っていますが、まったく新しいアプローチを採用しています。ファイアウォールの構成。 そこで、私たちは、EGUI (Economical Graphical User Interface) とも呼ばれる、使いやすいグラフィカル ユーザー インターフェイスを開発しました。 はい。 その後、この会社を設立しました。 最初の会社はゲートプロテクトで、XNUMX 年だったと思いますが、私たちはゲートプロテクトを設立しました。

シャシ： まず第一に、次世代ファイアウォールの構築は思っているほど簡単ではありません。 そして、あなたが体力のない若いスタートアップの場合、セキュリティ業界に参入し、信頼を獲得し、評判を獲得して、より豊富な資金を持つ既存のプレーヤーに対して自分自身を信頼できるものにすることは非常に困難です。 若いスタートアップとして、デニスさんはどうやってそれをやっていきますか?

デニス・モナー: ええ、それには完全に同意します、シャシ。 これは、特にセキュリティを扱う場合には非常に困難です。 最初のステップは、競合他社が現在提供しているものよりもはるかに優れた製品を持っていると完全に信じて、非常に優れた製品を構築することだと思います。 私の最初の会社では、この EGUI テクノロジーという製品を簡単に使用できました。 しかし、私の両社がこの目標を達成できた主なポイントの XNUMX つは、当社が非常に強力な営業チームを持っていたことだと思います。

最初の 20 人の従業員のうち、15 ～ 14 人は営業職だったと思います。どちらの会社でも、私は若い人たち、若い営業マンと接するのが好きです。 22歳から27歳くらいの人たちで、私は彼らに営業の仕方を自分で教えました。 それから、私たちは市場、販売面においてかなり積極的だったと思います。 次に、最初の顧客から始めて、次の顧客というようにしていきました。 しばらくすると、より大きな顧客も獲得し、少なくとも私たちはより大きな賞をいくつか受賞しました。 あと、前の会社のこともそうだけど、セキュのこともcloudその後、ガートナーがそれらの企業を上場させたときに、大きな賞、あるいは大きな後押しがもたらされました。 そして、gateProtect により、次世代ファイアウォールの主要な [inaudible 00:05:52] にも参加しました。

シャシ： うん。 セキュリティ エコシステムには非常に複雑な要素があるため、あなたの方程式は、まずシンプルさに重点を置くことのようです。 では、大手企業に対抗して自分の市場名を確立するために、早い段階から販売に投資したのですね？

デニス・モナー: うん。

シャシ： Now, if I look at how things function in the Silicon Valley, where we have a pretty well flourishing startup ecosystem, a lot of venture capital, educational institutions and talent all coming together into a nice operate. How is this in Germany? Do you find it equally easy to get access to venture capital or talent? What is the ecosystem like there when you compare it to the Silicon Valley?

デニス・モナー: That's a very good question. First of all, I think we also have very good and talented people and founders here in Germany, but one of the very, very big problems I also saw in both of my founded companies is to raise money in Germany. Especially when you're talking about deep tech or security fire walling — for me, that's also deep tech — it's extremely difficult to raise money. There are some state subsidies where you can raise money, but that is very low amounts, so it's trivial amounts. I think, when I founded gateProtect, maybe it was 400,000, 500,000 Euro. I think, today, it's something like 50,000 Euro, something like that.

しかし、条件も非常に悪いです。 そうする場合は、株式のかなりの部分を寄付する必要があります。 それで、両社とも、この国の補助金なしでやろうということになりました。 あなたが起業家であるとき、そしてもしあなたが want to raise money, you are spreading out your network and starting to talking to investors, and a lot of talk. In both companies, I think 40% of my time, on average, was to raise money and make our investors happy. But, it's still difficult to raise money in Germany for deep tech, so I really hope that there will be more bold German VCs willing to invest in German startups.

シャシ： それが変わっているのがわかりますか？

デニス・モナー: Very slowly. I think the push is coming more from companies out of Germany. I received some more investments from VCs from Europe, which I'm a little bit more open-minded. Maybe I can see it on this way. Then, we also see some movement from U.S. to the German market, but still, from the German perspective... The German VCs, they wan非常に真剣なビジネスを見据え、あまり強くなりすぎず、経費について常に非常にしっかりとした見方をする必要があります。 もう少し良い動きは見られますが、改善できる余地はたくさんあると思います。

シャシ： うん。 ベンチャーキャピタリストのリスク選好度が向上していることがわかり始めると、スタートアップ企業がより大胆にアイデアと実行を行うようになるのではないかと思います。それは時間の経過とともに実現します。 これらすべてにもかかわらず、あなたが開発したディープテクノロジー、つまりあなたが開発したディープテクノロジーは真に世界クラスです。 それが私たちがあなたにアプローチした理由の XNUMX つです。

あなたが話したスタートアップの問題のすべてにもかかわらず、実際には本当に優秀な人材を採用することに成功しました。 彼らの多くは実際に何年もあなたと一緒にいて、強い忠誠心とチームワークの感覚があります。 まず第一に、人材を採用し、維持し、忠誠心を育むための公式は何ですか?

デニス・モナー: まず、従業員にビジョンを示し、それに興奮してもらうこと、そして、そのビジョンに従業員を夢中にさせ続けることが非常に重要だと思います。 さらに、従業員が可能な限りインスピレーションを与えるタスクを常に受け​​るように努め、または確実に行うようにしてください。 確かに、毎日エキサイティングな仕事に就けるわけではありませんが、実質的に 80% は年間で得られると思います。 私や私のチームを手伝ってくれている人たちに、彼らが好きな仕事や運動を与えることが私の目標です。 それが一つのポイントだと思います。

それから、もう 10 点は、私が特にこの XNUMX 年、XNUMX 年で学んだことは、ほとんどすべての人が何らかの強い才能を持っていると思うということです。 私はチームメンバー全員に非常に注目しており、彼の優れている点を見つけようとしています。 それから、彼にこの仕事を与え、彼が得意な分野ではもっとプッシュし、私が彼が苦手だと思う分野では仕事を減らすことです。 XNUMXつ目は、それが人々の考えにも適合するからです wanやるべきこと。 もう XNUMX つは、会社を経営している場合、またスタートアップの場合でも、ビジネスが困難になることが多く、浮き沈みがあるということです。

落ち込んでいるときは、私は人々と非常にオープンかつ正直に話し、状況や何が起こっているのかを伝えます。 最大限の透明性を保つようにしてください。 それが強い信頼関係にもつながると思いますし、だからこそ両方の会社で働いている人も多いと思います。 私が一緒に仕事をしている人の中には... 18人は20年、もうXNUMX人はXNUMX年です。 私は彼らと長い付き合いなので、彼らは私が信頼できることを知っていると思います。 彼らは良いことだけではなく、問題についても話します。 私たちは良いことに焦点を当てようとしていますが、時には良くないこともあり、その場合はそれについて話さなければなりません。

シャシ： 信頼を重視した警備会社を設立する上で、先ほどお話いただいたリーダーシップの原則も同様に重要だと思います。 あなたの話からXNUMXつのことが分かりました。 XNUMX つは、人々の強みを最大限に発揮できるようにすることです。 そこでの難しい仕事は、誰かの情熱や強みが何であるかを見つけて、その線に沿ってプレーできるようにすることだと思います。 次に、あなたはこの正直で率直なコミュニケーションと、おそらく給料を超えた目的意識や使命感を植え付けることについて話しました。それが人々を特定の道、あなたの場合は何十年にもわたってあなたに従うように導きます。

同時に、あなたは浮き沈みのあるジェットコースターの旅であり、CEO としての責任は常に止まるものではないとも話していました。 あなたにとって、物事はかなりストレスになると思います。 もしかしたらあなたの家族も。 どうやってリラックスしますか？ ストレスにどう対処しますか？ 船長としては冷静さを保つ必要があります。

デニス・モナー: まず第一に、自分の仕事が好きだと思います。 また、悪い時期があった場合には、このリスクを負いたいと思っています。 しかし、確かに、よく眠れなかったり、あまり眠れなかったりする日や週、あるいは何か月もたくさんありました。 でも、もしかしたら今日、私は少しだけ大人になったかもしれない。 幸いなことに、今日私はそれに対処する方法を学びました。 他にもいくつかありますが、何と言えばいいでしょうか？ 小さなことですが、それは私にとって非常にうまくいきます。

つまり、小さな時間を費やすようにしています。 私は可能な限り毎日昼寝をするようにしています。 私にとって、おそらく 25 分か 30 分の昼寝をするのは、非常に強力です。 場合によっては30分くらい。 それは一日中私に多くのパワーを与えてくれます。 でもその一方で、私は自然に行くのが好きで、今日は朝と夕方にXNUMX〜XNUMX回瞑想するようにしています。 また、週にXNUMX、XNUMX回はスポーツをするようにしていますし、コーヒーはあまり飲みすぎず、水をたくさん飲むようにしています。 そうすれば、私にとって良いバランスが得られます。

シャシ： あなたは、ここシリコンバレーでコーヒーを飲んで成功するスタートアップの創業者とは正反対です。

デニス・モナー: はい。

シャシ： ただの冗談です。 つまり、これは実際には非常にバランスのとれたルーチンなのです、デニス。 時々、あなたが今話した内容を羨ましがられるかもしれないと思うかもしれませんが、それは本当にバランスのとれたルーティンです。 アイデアや個人の幸福など、どこからインスピレーションを得ていますか? あなたが尊敬するメンター、またはあなたがインスピレーションを受けるリーダーは誰ですか?

デニス・モナー: 私には、問題が発生したときにそれを理解できるという強みがあると思います。また、事前に解決した問題よりもうまく解決できる方法についての感覚や見通しを持っていると思います。 私もそれらをより良く解決したいと強く思っています。 それは私が好きなことです。 これ以上うまく説明することはできません。 それは実際には、「今はもっと良くしなければならない」という内なるエネルギーです。 しかし、良いアイデアについて話しているとき、それらは通常、自然の中など、より平和または静けさの中にいるときに思いつきます。

ストレスを解消しようとすると、このアイデアが浮かんできます。 いくつかの新しいアイデアがあるとき、私は早い段階で最も近いチームメンバー、またはより近いチームメンバーとそれについて話し合うことを非常に好みます。 そこからも、さらにアイデアが出てくると思います。 良いアイデアもあれば、悪いアイデアもあります。 うん。 これであなたの質問に少しでも答えられれば幸いです。

シャシ： うん。 多くのアイデアは内部から出てきて、それを磨き上げるためにチームの他のメンバーを相談役として使用しているように思えますよね？

デニス・モナー: うん。

シャシ： メンターについて少し話しました。 もし、新しいスタートアップの創業者がいたら、 wanted to go down and follow the path you created and start a successful company in Germany, what advice would you give that person? What would be the do's and don'ts there?

デニス・モナー: 最も重要なことは、私が考えていることですが、始めて実行することです。 あまり話さないでください。 あまり議論しないでください。 大きな統計などを作成します。 小規模または若い会社であれば、すぐに始めて実行してください。 私の考えでは、長い間議論するよりも、何かを試してみる方が良いと思います。 うん。 リスクを取る準備もしてください。 スタートアップをする場合、多くのリスクが伴います。

来月給料をもらえるかどうかなどと不安になった年もたくさんありますが、スタートアップをやるにはそれがリスクを負わなければなりません。 うん。 次に、資本の調達、そして十分な資本を確保することが非常に重要であり、それは継続的なプロセスです。 私の考えでは、それは成功するために非常に重要です。 また、十分な資金を集めるためです。

シャシ： そして、あなたと協力してくれる適切なチームを見つけてください。

デニス・モナー: その通り。 それも必須です。 適切なチームが必要です。 それも必須です。

シャシ： これであなたもその一員になりました Aryaka フォールドさん、人生のこの買収後の段階で重点を置いている優先事項は何ですか?

デニス・モナー: まず気づいたのですが、 Aryaka はチームをできるだけ早く統合するために多大な努力を払っており、それは本当に素晴らしいことだと思います。 確かに、あなたのようなシリコンバレーのテクノロジー企業に買収されるということで、最初は怖がる人もいましたが、あなたがここにいるすべての従業員とどのように接しているかを非常にしっかりと感じています。 しかしまた、私たちのチームは、貴社がすべての従業員のニーズをどのように考慮しているかに特に感銘を受けました。 私とチームにとって、あなたがそれは非常に深刻な意味で言っているように感じます、それで私たちが恐れていたこれらすべてのことは、おそらく何もなかったのです。 私たちはここでの状況がどのように進んでいるかにまだ満足しています。

私の主な優先事項は、できるだけ早く、 Aryaka SD-WAN 当社の安全なソリューションを組み合わせた cloud ソリューションにアクセスし、優れた製品を市場に投入します。 この組み合わせは非常に強力だと思います SD-WAN そして、当社の非常に強力なサービスとしてのファイアウォールと安全な Web ゲートウェイ ソリューションを適切な方法で組み合わせると、本当に本当に強力な製品になるはずです。 私はここでできる限り、そして可能な限り速くプッシュするために前に進みます。

シャシ： そうですね、とても楽しみですね。 海のこちら側にも多くのポジティブなエネルギーがあると思います。したがって、母船に乗り込んだ際の対応の仕方において、あなたのチームも同様に賞賛に値すると思います。 一つのチーム、一つの目標で、お客様に喜んでいただける一つの商品でなければいけないと思っています。

I wanある意味起業家精神に戻るかもしれない。 通常、連続起業家であるあなたは、スタートアップのバグに噛まれると、噛まれないようにするのは難しいと言われます。そして、一度起業家になると、結局は常に起業家であり続けることになります。 それを念頭に置いて、自分が大企業で働く普通のサラリーマンになり、過去数十年間自分自身に課してきた起業家としての憲章を手放すことを想像したことがありますか?

デニス・モナー: うん。 とても良い質問ですね。 さて、私も少し年をとったので、大企業で働くのもアリだと思いますし、それはとてもうまくいくかもしれません。 また、過去、おそらく過去 XNUMX 年間に、いくつかの大企業で見てきたことは、起業家のこの力を正しい方法で活用することで、大企業にも多くの影響を与える可能性があるということです。

私が見たのは、多くの大企業がこの起業家精神を推進しようとしているということです。 特に今は Aryakaの共同創設者と非常に近くで仕事をしています。 Aryaka そしてCTOのアシュワス氏。 多くのことにおいて、私たちは同じように物事を評価し、同じように考えていると感じます。 そして、私は主に彼に報告しているわけではないので、ここで良い方法が見つかるだろうという非常に温かく良い予感を感じています。

シャシ： 私はあなたを散歩に、思い出の小道に連れて行きました。 おそらく数十年後の未来にあなたを導くとしたら、あなたの理想的な退職後のシナリオはどのようなものになると思いますか?

デニス・モナー: 私は物を動かすのが大好きで、それが私の原動力の XNUMX つでもあり、同じように行動する人々と一緒に行動するのが大好きです。 wan変化を生み出し、それを共に成功させることです。 それができて、素晴らしいチームと一緒に成功することができれば、それはとてもとても良い気分です。 それが私を幸せにします。 実はそう言えるんです。 私の感覚では、物事を非常に古い時代に動かしてしまっているような気がします。 私は働くことが好きです。 私は起業家になるのが好きです。 まだ20年、25年は働けるといいですね。 この数年後、私は何をするでしょうか？ わからない。 様子を見よう。

シャシ： うん。 私の考えでは、デニス、あなたはすぐには引退しないでしょう。 あなたと会えて、このような会話ができて本当に良かったです。

デニス。 お忙しいところありがとうございました。 次は何をしに行きますか？ それは別の会議ですか、それとも瞑想ですか、それとも仮眠ですか?

デニス・モナー: 現時点では別の会議だと思います。

シャシ： 分かった、分かった。 良い一日を。 このポッドキャストにご参加いただきありがとうございます。 アウフ・ヴィーダーゼヘン、デニス。

デニス・モナー: シャシさん、ありがとうございました。

注： ポッドキャストのトランスクリプトは完全に正確ではない可能性があります。 文法やスペルの問題はご容赦ください。