クレイグ・パターソン 00:15
みなさん、こんにちは。Win Wire の新しい Excelerate へようこそ。Win Wire シリーズの目標は次のとおりです。 wanパートナーがどこで勝っているか、どこでリードしているかについて話すため Aryaka。 私たちはユースケースについて話し合い、成功を祝います。 最初のエピソードはここにあります Matt TDMのヘイゾンです。 Matt、ご参加いただき誠にありがとうございます。 お時間をいただきありがとうございます。皆さんに挨拶をして、あなたが誰であるかについて少しフィードバックをお願いします。
Matt ヘイズ 00:46
みなさん、こんにちは。 Matt ヘイズ。 私はICSと一緒です slash TDM。 約 25 年間、この業界でエージェントとして働いてきました。
クレイグ・パターソン 00:54
恐ろしいです。 Mattちなみに、彼は絶対的なロックスターです。 それで Matt そして彼のチームは、製造業の顧客に驚くべき勝利をもたらしました。ちなみに、最初の注文は 100,000 万ドル近くでした。 そのアカウントは現在 200,000 を超える数にまで増加しています。 そして、その解決策自体はラストマイルサーキット全般にありました。 SDウィンプラスサッシー付属。 そこで、その具体的な方法についてお話します。 それで Matt, 優勝おめでとうございます。 その機会に感謝いたします。
Matt ヘイズ 01:29
ありがとう、グレッグ。
クレイグ・パターソン 01:30
So Matt、早速本題に入りましょう。 この機会。 貴社の製造顧客について話しましょう。 彼らが直面した課題は何でしたか、そして彼らは何を言いに来たのでしょうか。 Matt、この問題を解決するのを手伝ってください?
Matt ヘイズ 01:44
もちろんだよ、クレイグ。 この顧客は、世界中に拠点を置く上場企業でした。 そして彼らは古い遺産を活用していました MPLS 複数の小さなファイバー接続、T 個の DSL 接続を備えたネットワークでは、アプリケーションを移行するという会社の目標をサポートするにはまったく不十分でした。 cloud。 さらに、彼らは、 wanグローバル IP IP テレフォニー ソリューションを実装する予定です。 彼らは、いくつかの時代遅れのファイアウォール ソリューションと機器も導入していました。
クレイグ・パターソン 02:21
素晴らしい。 彼が未来をもたらしたように聞こえますが、あなたはより良い状態をもたらし、インフラを再構築し、市場機会に目を向けています。 ちなみに、見てみるとどこかにあります。 MPLS MPLS 代替マークは50億ドル付近です。 それでは、おめでとうございます。 Matt あの金の壺を手に入れたことに対して。 彼らはこの顧客を本当に助けてくれています。 婚約について話しましょう。 つまり、明らかに顧客と話し、ニーズを共有し、問題点を共有したのですか? そして、どうやって Aryaka チームは、その特定の課題の解決を実際に支援するためにあなたと関わっていますか?
Matt ヘイズ 02:57
私たちが婚約したとき Aryaka 私たちはライアンとライブで仕事をし始めました、とダニー・ロドリゲスとホリー・ブライアンは言います。 そして、お客様とのミーティングのスケジュールを設定し、お客様が直面している課題に耳を傾け始めました。 私たちは非常に生産的で技術的な発見に関する会議を行うことができ、お客様も早い段階で次のような取り組みに注目し始めたと思います。 Aryaka 顧客第一のアプローチをテーブルにもたらしました。
クレイグ・パターソン 03:28
そうですね、この関係は、ここでの真新しい市場投入戦略とうまく結びついています。 Aryaka 100% チャンネル LED でした。 だから私もあなたに同意します。 ここには素晴らしいチームがあり、ホリーとライアンは傑出しており、チームの他のメンバーも素晴らしいです。 React チームの支援に感謝します。 その理由について話しましょう。 では、なぜ最終的にそうなったのか Aryaka いつお客様が当社を選んだのか
Matt ヘイズ 03:52
彼らが検討したいくつかの解決策がいくつかありました。 しかし Aryaka 本当に適切なソリューションをテーブルに持ち込んで聞いてください。彼らは単一の連絡窓口であるグローバル SD を提供しました。 Wan 仮想チェックポイント ファイアウォールを使用したソリューションを実現し、ソリューションをサポートするための多様なラスト ワンマイル回線の調達も率先して行いました。
クレイグ・パターソン 04:16
それは素晴らしいことです。 つまり、ターンキーソリューションのように思えます。 私たちはあらゆるニーズに対応しました。 接続を解決しました。 SD 間のコンバージェンスの統合を支援しました。 Wan そして、その特定のニーズを解決するために実際に手助けするのが生意気です。 それを共有してくれてありがとう。 男。 当然ですが、世の中にはさまざまなプロバイダーが存在します。 なぜ選んだのか Aryaka? なぜこの機会を私たちにもたらしたのか
Matt ヘイズ 04:37
顧客第一のアプローチ。 エージェントの皆様もご存知かと思いますが、販売できるベンダーは複数ありますが、ほとんどのベンダーは次の取引を成立させることに飢えているだけで、顧客の話に真剣に耳を傾けていません。 Aryaka お客様の声に耳を傾け、耳を傾け続け、お客様をより成功させるための適切なソリューションを提示しました。 私たちのアプローチが成功するよりも、私たちが顧客を成功させることができるのです。 彼らのアキュラチームは顧客を支援することに非常に熱心でした。 そして、これは、誰もが同じ最終目標を念頭に置いていたので、これまでの友情が育まれてきたことを示していると思います。
クレイグ・パターソン 05:18
そうですね、共有してくれてありがとう。 そして、素晴らしい勝利を改めておめでとうございます。 ユースケースが大好きです。 そして再び皆さんにお伝えしますが、そこには 50 億ドルの金が眠っています。 それはすべてです MPLS 置換。 私は皆さんに、自分の一部を取りに行き、その金の入った壺が何らかの成功を収めることを見つけに行くようにお願いします。 Matt、ご参加いただき誠にありがとうございます Aryaka 加速し、ワイヤーを獲得します。 市場での勝ち点を共有していただきありがとうございます。 そして、あなたとあなたのチームの皆さん、おめでとうございます。
Matt ヘイズ 05:48
どういたしまして。 これまでのサポートに感謝し、次回のサポートを楽しみにしています。
