ガートナーが「ビジョナリー・カンパニー」を宣言したら – 次に何をすべきか？

ガートナー社の2019年マジック・クアドラントのWANエッジ・インフラストラクチャ部門で「ビジョナリー」に選出されたことを嬉しく思います。

Aryakaは、消耗品サービスとして提供されるマネージド・ワイドエリア・ネットワークの重要性を予見した先見性のある起業家グループによって2009年に設立されました。 重視したのは、運用の簡素化と、ビジネスの要求に常に同調する応答性の高いインフラ体験でした。 興味深いことに、これはクラウドという概念が主流になる前のことであり、SD-WANという用語が生まれるずっと前のことでした。

Aryakaが今年のWANエッジインフラストラクチャのMQに選ばれた唯一のマネージドサービスベンダーであるという事実を強調する必要があります。 ガートナー社が、当社のクラウドファーストのas-a-Serviceのネットワーキングへのアプローチに同意してくれたことは、非常に喜ばしいことです。 お客様がDIYインフラの計画、運用、トラブルシューティングに苦労することなく、ビジネスの意図に集中できるようにすることが、創業以来のビジョンです。

では、ガートナーによれば、ビジョナリーとはどういう意味なのでしょうか？ “ビジョナリーは、市場にユニークで差別化されたアプローチを提供するために、提供する製品の機能を高める能力を実証しています。ビジョナリーは、管理（仮想化を含む）、セキュリティ（ポリシー施行を含む）、SDN、運用効率、コスト削減など、データセンター・インフラの主要分野の1つ以上でイノベーションを起こしています。”

このような評価をいただき、これほど嬉しいことはありません。 私たちにとっては、会社のビジョンが実を結んだということです。 私たちは、探究心旺盛で、革新的かつ大胆なリーダーシップを通じて、先見性のある企業文化を創造してきました。こうした特徴は、私たちの哲学とテクノロジーの両方に見られます。

私たちは ガートナー社が当社の強みを認めてくれたことを誇りに思います：

• 「Aryakaは、SD-WAN、プライベートバックボーン、マネージドサービスのオールインワンのソリューションを提供しており、このモデルに関心のある顧客にとって調達が容易になります。
• 「Aryakaが提供するダイレクト・クラウド・ゲートウェイを備えたプライベート・グローバル・バックボーンは、アプリケーション・パフォーマンスを最適化するソリューションを提供します。
• 「AryakaのSD-WANにはWAN最適化が含まれており、特に長距離のアプリケーション・パフォーマンスを向上させます。

今後もこうした強みを生かしていく一方で、弱点と思われる部分の改善にも真摯に取り組んでいきます。 私たちは歩きながら同時にガムを噛むことができます。

そこで、ガートナーが挙げている注意点をここで取り上げてみましょう：

• 「Aryakaはインターネットとイーサネット接続しかサポートしていないため、ハイブリッドSD-WANの構成が制限され、MPLSからの移行が複雑になっています。

これに対する私たちの反応は、私たちはMPLSに慣れ親しみ、専門知識を確立している企業を支援する一方で、（私たちの顧客のほとんどがネットワークにMPLSを導入しており、一部は現在も導入しているため、共存は可能です）私たちは最近、より柔軟なエクスペリエンスを提供するHybridWANソリューションを発表しました。 (オンデマンドのウェビナーで、当社の顧客であるテラダイン社から当社のHybridWANサービスについて直接お聞きください）。 これにより、私たちはお客様により多くの柔軟性とオプションを提供できるようになりました。 今後数カ月間、WANアクセス技術の革新が進むことを期待しています。

• 「AryakaのバックボーンおよびWAN最適化機能は、単一の国や小規模な地域に限定されたフットプリントを持つ企業や、AryakaのPoP（Point of Presence）から遠すぎる企業にはあまりメリットがありません。

私たちが旅に出るとき、当初はグローバル・リーチに重点を置いていました。 しかし、私たちがビジョンを実行し、拠点を拡大するにつれて、私たちのソリューションの魅力はさらに広がっていくでしょう。 HybridWANや新しいリージョナル・オファーのような技術により、グローバルだけでなく、リージョンや小規模な展開においても、当社のソリューションのパフォーマンス上のメリットをコスト効率よく活用する革新的な方法を提供します。

• 「SmartConnect はマネージドサービスであり、SD-WAN ネットワークを自社で管理することを好む企業（DIY クライアント）には魅力的ではありません。

その通りです。 しかし、この基準は私たちのマネージド・サービスのビジョンとは相反するもの です。 でも、以下をご覧ください：

• • • 多くの企業がネットワークに関する深い専門知識を持ち、熟練したネットワーク・エンジニアを抱えている一方で、ネットワーク・アーキテクトは、その時間の70％を「照明を点灯させる」ことに費やすことに嫌気がさし、エンタープライズ・アーキテクチャ戦略やビジネスとの関連性に関する議論に参加する時間がほとんどなくなっています。
    • 私たちのお客様の多くは、ネットワークに関する深い専門知識を有しており、私たちのソリューション・アーキテクトは、専門家レベルの深いディスカッションを行っています。 しかし、多くの人は、全体的な意図に基づいてネットワーク設計戦略を宣言することを好みます。 そのために、MyAryakaクラウドポータルを提供し、完全なエンドツーエンドの可視性と完全な設定機能を提供しています。 後者は、マネージド・ソリューションの利点を享受しながらも、DIYソリューションのコントロールの多くを持つ ことを意味します。
    • 上記の点は、 実際にSD-WAN マネージドサービスの成長に関する Gartner の予測と一致しており、2017 年から 2023 年の年平均成長率は 76% と予想され、DIY ソリューションの成長を大幅に上回っています。

当社のマネージド・サービスは、「2019年版第3回WANの現状」レポートで特定された重要な課題であるWANから複雑さを取り除き、IT部門がデジタルトランスフォーメーションなどのより将来を見据えた取り組みに集中できるようにします。

そして、”お客様第一 “のマインドセットで、次は何をするのでしょうか？

ガートナー社からビジョナリーに認定されたことは、SD-WAN市場に対する当社の差別化されたアプローチの大きな証明です。 しかし結局のところ、最大の証は、このアプローチがお客様にとって何を意味するかということです。 より多くの企業がウェブスケールITを採用する中、私たちは常にテクノロジーを前進させ、より良いネットワークを目指しています。 私たちは、ガートナーの期待に応えるだけでなく、お客様のネットワークとビジネスのニーズに応えるために、今後もビジョンに基づき、革新と実行を続け、リーダーであり続けます。

その他のリソース

• プレスリリース
• ガートナーによるAryakaのピアインサイト
• クラウドファースト SD-WAN：なぜ、何を、どのように（オンデマンド・ウェビナー）
• 第3回2019年WANの現状レポート
• AryakaマネージドSD-WANの体験：デモの予約