Andreas Morrison

„So wie es heute aussieht, besteht das BDR-Team aus zwei Gruppen, USA und EMEA, wo wir sowohl das Channel- als auch das Direktgeschäft unterstützen. Derzeit haben wir insgesamt 9 BDRs, aber mit den aktuellen Einstellungsplänen werden wir diese Zahl innerhalb von 60 Tagen verdoppeln. Während wir derzeit Vertretungen in den USA mit Sitz in Dallas und in Deutschland haben, freuen wir uns darauf, nächsten Monat nach Großbritannien zu expandieren!

Alle Teams, ob direkt oder kanalgesteuert, konzentrieren sich auf das Topline-Geschäft – sie nutzen bei ihrer Kontaktaufnahme verschiedene Ressourcen und Tools und bemühen sich gleichzeitig, mit potenziellen Leads in Kontakt zu treten und diese zu qualifizieren. Wir werden müdesslSie arbeiten an unserem Prozess, gestalten ihn und verbessern ihn. Dies wird uns nur dabei helfen, effizienter zu werden und unsere potenziellen Kunden bestmöglich zu schulen. Unser Ziel ist einfach: Wir wollen unsere strategischen Vertriebsleiter beschäftigen. Ich selbst könnte nicht glücklicher sein, an Bord zu sein. Das Team ist tatkräftig, die Technik bei Aryaka spricht für sich und ich bin dankbar, von klugen Köpfen umgeben zu sein und Teil einer Gruppe zu sein, die oft die erste Stimme ist, die ein potenzieller Kunde hört. Den Großteil meiner 15-jährigen Karriere habe ich in der USA verbracht SaaS arena bei IBM als Sr. Channel Manager und Recorded Future, wo wir Cybersicherheits- und Threat-Intelligence-Software verkauften. Damals, in einem früheren Leben, war ich selbst ein BDR! Ich weiß also, welche Art von Motivation, Ausdauer und Einstellung es braucht, um zu gewinnen. Ich bin absolut zuversichtlich, dass dieses Team erfolgreich sein wird, und ich kann es kaum erwarten, uns dabei zu helfen, dorthin zu gelangen, wo wir hin wollen!“