チャネル パートナーの成長と成功を促進し、認識されているチャネル競合や実際のチャネル競合を回避し、販売機会を追求するための構造化されたアプローチを提供するために、Aryaka は以下に示すチャネル パートナー取引登録および契約規則ポリシーを作成しました。
取引登録:
- チャネル パートナーは、Aryaka パートナー ポータルを通じてすべての機会を登録する必要があります。
https://aryakanetworks.force.com/partnercommunity/s/. - チャネル パートナーは、登録フォームのすべての必須フィールドに正確な情報を提供する必要があります。これには、チャネル パートナー名、マスター パートナー名、完了日、サイト数、毎月の経常収益、ニーズ – 問題 – 目標 (取引の範囲) が含まれますが、これらに限定されません。 、顧客の名前と住所。
- Aryaka は、記入済みの登録フォームを確認し、1 営業日以内に次の手順をチャネル パートナーの連絡先に提供します。
- 新しいロゴ – 新しい商談を進めるための承認。
- 既存の顧客および共有見込み客 – Aryaka エンゲージメント ルール チームによるレビューと、必要に応じて法的判断が行われ、ケースバイケースで承認が提供または拒否されます。
- 既存の顧客パートナーの収益は保護され、パートナーの再割り当ての対象にはなりません。
義務:
- チャネル パートナーは、Aryaka 営業グループと連携して、販売業務に関連する顧客とのミーティングを促進します。
- チャネル パートナーは、顧客に対するアカウントの影響力を実証し、完全な残余補償を確保するために Aryaka の販売プロセス全体に参加する必要があります。 また、登録受理日から 90 日間チャネル パートナーが取引の進捗を証明できない場合、Aryaka によって取引の登録が取り消される場合があります。
- マスター/TSB は、商談の取引登録日から 60 日間は更新または変更できません。 例外のリクエストは次の宛先に送信する必要があります。 Partner.commissions@aryaka.com Aryaka によるレビュー用。
- 過去の取引登録情報は、Aryaka パートナー ポータルで入手できます。
https://aryakanetworks.force.com/partnercommunity/s/
マルチチャネルパートナー取引登録ポリシー:
特定の状況下では、Aryaka はその裁量により、同じ顧客に対する複数の取引登録を受け入れる場合があります。 Aryaka は、顧客が落札した直接アフィリエイトまたはサブエージェントを選択するまで、すべてのチャネル パートナーを完全な取引同等で平等にサポートします。
競争の激しいシナリオでは、Aryaka は機会に関連する特別取引割引/手数料を提供し、それをすべてのチャネル パートナー参加者に拡大することを選択する場合があります。 チャネル パートナーが Aryaka のソリューションとブランド主導の優先順位を実質的に定めており、他のチャネル パートナーが見込み顧客の調達ポリシーまたはプロセスの一環として見積もりの提供を依頼されている場合、Aryaka は独自の判断でそれらの要求を拒否する権利を留保します。取引登録プロセスの完全性を維持し、機会を推進したチャネル パートナーのビジネス保護を維持するために、独自の裁量で見積もりを依頼するか、定価で見積もりを提供します。