当社のチャネルパートナーの成長と成功を促進し、認識されているチャネル競合や実際のチャネル競合を回避し、販売機会を追求するための体系的なアプローチを提供するため、 Aryaka は、以下に示すチャネル パートナーの取引登録および関与ポリシーを策定しました。
取引登録:
- チャネル パートナーは、すべての機会を登録する必要があります。 Aryaka パートナーポータル:
https://aryakanetworks.force.com/partnercommunity/s/. - チャネル パートナーは、登録フォームのすべての必須フィールドに正確な情報を提供する必要があります。これには、チャネル パートナー名、マスター パートナー名、完了日、サイト数、毎月の経常収益、ニーズ – 問題 – 目標 (取引の範囲) が含まれますが、これらに限定されません。 、顧客の名前と住所。
- Aryaka 記入済みの登録フォームを確認し、1 営業日以内に次の手順をチャネル パートナーの連絡先に提供します。
- 新しいロゴ – 新しい商談を進めるための承認。
- 既存の顧客と共有の見込み客 – によるレビュー Aryaka チームの関与規則および必要に応じて法的な規定に基づき、ケースバイケースで承認が提供または拒否されます。
- 既存の顧客パートナーの収益は保護され、パートナーの再割り当ての対象にはなりません。
義務:
- チャネル パートナーは、販売契約に関連する顧客とのミーティングを促進します。 Aryaka 営業グループ。
- チャネルパートナーは、顧客に対するアカウントの影響力を実証し、販売プロセス全体に参加する必要があります。 Aryaka 完全な残留補償を保証するため。 また、登録受理日から 90 日間チャネルパートナーが取引の進展を証明できない場合、取引登録はチャネルパートナーによって取り消される場合があります。 Aryaka.
- マスター/TSB は、商談の取引登録日から 60 日間は更新または変更できません。 例外のリクエストは次の宛先に送信する必要があります。 [メール保護] によるレビュー用 Aryaka.
- 過去の取引登録情報は、 Aryaka パートナーポータル:
https://aryakanetworks.force.com/partnercommunity/s/
マルチチャネルパートナー取引登録ポリシー:
特定の状況下で Aryaka は、その裁量により、同じ顧客に対する複数の取引登録を受け入れる場合があります。 Aryaka は、顧客が落札した直接アフィリエイトまたはサブエージェントを選択するまで、すべてのチャネル パートナーを完全な取引同等で平等にサポートします。
競争の激しいシナリオでは、 Aryaka 機会に関連する特別取引割引/手数料を提供し、それをすべてのチャネル パートナー参加者に拡大することを選択する場合があります。 チャネルパートナーが実質的な位置付けを行っている場合、 Aryaka ソリューションとブランド主導の好み、およびその他のチャネル パートナーが、見込み顧客の調達ポリシーまたはプロセスの一環として見積もりを提供するよう協力します。 Aryaka は、取引登録プロセスの完全性を維持し、機会を推進したチャネル パートナーのビジネス保護を維持するために、独自の裁量で、見積依頼を拒否するか、定価で見積を提供する権利を留保します。