이 대형 소매업체는 미국 전역(주로 남동부 주)에 200개 이상의 매장을 보유하고 있습니다. 그들은 경쟁 소매 부문에서 40년 이상의 역사를 가지고 있으며 수천 개의 브랜드가 매장에서 소비자에게 직접 판매됩니다. 그들의 연간 수익은 수억 달러에 달하지만 마진은 희박하고 결과적으로 네트워크 및 네트워크 보안 제품에 대한 가격 민감도는 당연히 매우 타이트합니다.

클라이언트 챌린지

클라이언트는 현재 네트워크 솔루션인 Windstream 로고가 있는 Velo 서비스(당시 Windstream이 Velo를 사용했던 당시)에 만족하지 않았습니다.Cloud 등뼈). Windstream은 몇 년 전에 고압적인 갱신을 추진했지만 2021년까지 Windstream 및 Velo의 변경 관리 문제가 고객에게 너무 커졌습니다. 그들은 애플리케이션 제어, 최적화, 보고 기능 및 환경에 대한 가시성에 문제를 겪고 있었습니다. . Windstream을 사용하여 티켓을 개설해야 했으며, 시간에 민감한 네트워크 문제를 해결하기 위한 힘든 프로세스의 일환으로 Velo에 연락했습니다.

피치

고객의 IT 팀은 젊고(대부분 20~30대) 최신 네트워크 및 네트워크 보안 솔루션을 수용합니다. Velo/Windstream 솔루션은 변경 관리에 너무 번거로웠고 작업을 신속하게 완료하는 데 방해가 되었습니다.

Aryaka 일부 지점에서 개념 증명 기회가 주어질 만큼 초기 점심 회의에서 충분히 긍정적인 인상을 받았습니다. 클라이언트는 테스트 실행을 배포하기 위해 가장 문제가 있는 위치 중 3~4개를 선택했습니다. SD-WAN 솔루션 WAN 최적화와 우리가 다중으로 연결하는 방식cloud 환경.

"

" 나는 IT 팀에 인터넷을 검색하여 부정적인 점을 찾아보라고 요청했습니다. Aryaka 그들은 아무것도 찾을 수 없었습니다."

– 이 고객의 IT 책임자

거래를 성사시킨 방법

우리는 개념 증명 기회 동안 매우 빠르게 배포했으며, cloud 연결성 및 변화를 얼마나 빨리 이동하고 관리할 수 있는지.

고객은 미국 사이트에만 예산이 부족했고 Aryaka 라스트 마일 서비스와 핵심 서비스 모두에 대해 예산 내에서 고객의 비즈니스 요구를 해결할 수 있는 완벽한 솔루션을 설계했습니다. 우리는 구현했습니다 ANAPs를 생성하려면 SD-WAN 환경, 8×8 UCaaS 아시아인 대상 cloud 연결 및 전송, Azure IaaS 연결성.

Aryaka의 경쟁 우위에는 우리의 cloud 연결 옵션, 네트워크 구성 요소의 이중화(ANAP -> POP), 변경 관리 용이성(글로벌 오케스트레이션) 및 시장 출시 속도. 우리는 Masergy와 d를 이겼습니다.ispVelo를 구현한 Windstream 현직 직원과 함께 Cloud 관리하기 어려웠던 솔루션 WAN 최적화 및 cloud 연결이 L2에 없었습니다.

이번 승리가 중요한 이유 Aryaka

Aryaka 일부 집단에서는 틈새시장에 있고 가격이 비싸다는 평판을 갖고 있습니다. SD-WAN 공간. 특정 중요 위치에 대한 프리미엄 공급자로 간주됨(예: China 연결성). 그러나 이 거래는 disp많은 신화를 보여줌으로써 Aryaka:

  • 가격에 민감한 대규모 소매 고객 확보 가능(200개 이상의 사이트)
  • 단일 국가 거래를 따낼 수 있음(미국만 해당)
  • 허술한 Telcos에서 벗어나 비즈니스를 성사시킬 수 있습니다.
  • 거래를 통제하는 채널 파트너와 함께 성공할 수 있습니다.
  • AppAssure를 활용하여 URL 에 기반한 보안 규칙 ANAP

전통적으로 어려운 분야로 여겨졌던 Aryaka 경쟁을 위해 대형 소매업체는 이제 가장 성공적인 사용 사례 중 하나입니다. 와 더불어 ANAP SD-WAN 우리 자신의 네트워크에 연결된 상자, Aryaka 고객이 다른 누구보다 자신의 환경을 더 잘 제어할 수 있도록 해줍니다. d를 관리하는 데 어려움을 겪는 대신isp지점 위치를 지정하면 고객은 다음을 통해 한 번에 모든 지점 위치를 변경할 수 있습니다. Aryaka의 단일 창 글로벌 오케스트레이션입니다.

진정한 서비스 품질로 SD-WAN 환경, 24x7x365 서비스 및 참여에 대한 사전 예방적 접근 방식 Aryaka, 클라이언트는 단순히 더 나은 전반적인 경험을 즐깁니다.

단일 창 글로벌 오케스트레이션

단일 창 글로벌 오케스트레이션 24x7x365 서비스

24x7x365 서비스

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